石家庄珍极酿造集团方案 本文关键词：酿造，石家，方案，集团，庄珍
石家庄珍极酿造集团方案 本文简介：中国产品质量电子监管网石家庄珍极酿造集团解决方案中国中信集团中信国检信息技术有限公司版权所有目录1.项目背景介绍21.1.珍极酿业基本情况介绍21.2.企业对信息执法的需求32.中国产品质量电子监管网信息执法方案概述32.1.名词约定32.2.概念及目的42.3.解决方案概述43.珍极产品信息执法解
石家庄珍极酿造集团方案 本文内容：
中国产品质量电子监管网
石家庄珍极酿造集团解决方案
中国中信集团
中信国检信息技术有限公司
版权所有
目
录
1.项目背景介绍2
1.1.珍极酿业基本情况介绍2
1.2.企业对信息执法的需求3
2.中国产品质量电子监管网信息执法方案概述3
2.1.名词约定3
2.2.概念及目的4
2.3.解决方案概述4
3.珍极产品信息执法解决方案5
3.1.珍极产品现状5
3.2.方案概述5
3.3.查询方案5
3.4.涉假信息采集与执法6
4.产品描述6
4.1.涉假信息服务6
4.2.信息执法服务7
5.报价8
6.附件：8
6.1.1.赋码方案8
1.
项目背景介绍
1.1.
珍极酿业基本情况介绍
石家庄珍极酿造集团有限责任公司前身为石家庄市珍极酿造厂，始建于1956年。是河北省最大的调味品生产企业，中国八大调味品集团之一、中国调味品著名品牌企业20强，中国补铁工程试点企业。是酿造酱油、酿造食醋2项国家标准，配制酱油、配制食醋、酸水解植物蛋白调味液3项条文强制性行业标准的起草单位。
1.2.
企业需求与“监管网”能够解决
1.1.1
企业对产品真伪监管的需求
对于这样一个知名企业，有不少品牌被众多的仿冒、假冒者觊觎。一直以来，市场已经出现了大量的珍极产品假冒产品，而且还有进一步泛滥的趋势，使公司蒙受了巨大的经济损失。为了遏止这种假冒现象的进一步蔓延，企业不得不花费大量的时间、财力和人力进行打假。
但是，珍极酿业仅靠传统方式的打假还很难阻止产品假冒的势头，更使企业付出了相当沉重的代价。
中国产品质量电子监管网根据珍极酿业目前的实际情况，推荐使用各种有效的产品监管与查询追踪相结合的方式，把假冒产品追踪查处到源头，并结合相应的行政手段，做到把制假者减少到尽可能的少。从而很好地解决珍极酿业目前面临的产品假冒所带来的问题。
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企业对产品真伪鉴别的需求
虽然企业采用了一定的防伪方式对产品进行真伪鉴别，但是由于分布于全国各地的假冒伪劣产品十分猖獗，加之没有一种真正有效的辩假方式可以对珍极产品产品进行最广泛、最高效、最实用和最大众化的辩假，使得珍极产品真、假货的区分仍然存在缺陷：消费者不能完全依赖珍极产品现有的防伪方式对产品进行真伪鉴别；同时消费者想买真品也不能放心的购买。
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企业对产品假货货源挖掘的需求
尽管企业年年在受假货冲击，但是由于涉及到的假货数量庞大，分布地域遍布全国各地，使得企业疲于应付，每年都要付出浩大的人力和物力，浪费了企业资源。同时，由于所掌握的假货信息带有不确定性和不完全性，也造成企业对假货货源的搜寻效率与准确性都不高。
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企业对产品假冒现象打击的需求
众所周知，珍极产品属于调味剂产品里属于少有的高价产品，这样高的销售价格，使得不法分子的造假利润可观。同时由于人们的观念意识、消费层次，加之地方保护主义，珍极产品的造假和销假活动在我国几乎所有的地区都存在和发展。为保护企业和消费者利益，保证高档调味剂市场的健康发展，企业每年都要花费大量精力用于防伪打假。虽然珍极产品制定了完善制度和规章打击假冒伪劣商品，但是由于打假属于政府行为，企业仍然不能很好的解决假冒伪劣问题。
1.1.2
企业对产品购买群体分析的需求
虽然珍极产品近年来主营业务的年销售额已经保持在2亿元以上，但是面对这样的庞大销售量，企业对消费者的资源信息却掌握不足：不能对消费群体进行细化，不能对可能消费群体进行归纳，不能对潜在消费对象进行个性产品调研与开发等，拉大了企业与消费者之间的距离，也限制了企业了解和掌握消费者的消费心理和消费习惯。
中国产品质量电子监管网根据珍极酿业目前的实际情况，推荐使用消费者查询统计的方式解决上述问题。根据消费者准确的信息定位，有效跟踪消费者的购买习惯、购买趋向、用户满意度等有价值的消费者回馈数据。
1.1.3
企业对产品质量改进的需求
真正的对产品质量的评价来源于广大的消费者。由于企业没有一个很好的与消费者进行沟通的渠道和平台，限制了企业了解自身产品的消费者满意度、消费者对产品质量的评价等信息，同时也限制了企业改进自身产品的能力。
中国产品质量电子监管网提供的质量投诉产品服务与信息执法服务相结合，企业可以有针对性的改进自己的产品，增强产品的竞争力。
1.1.4
企业对产品窜货监管的需求
防止窜货也是企业关心的核心问题之一。毕竟珍极产品近年来的产量已经突破了上万吨，并且每年产量的递增速度十分惊人，不免对产品的流向控制会存在监管需求。
中国产品质量电子监管网提供的物流-防窜货解决方案，可以最终通过借助先进的自动识别技术以及移动信息终端，实现对产品生产最后过程的精确控制（包括对外地分支机构的商品稽查管理职能），有效杜绝商品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击，实现多样化的分销渠道控制和管理。同时帮助企业实现对关键商品在分销网络中的有序流动，实现严格的控制，提高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险。
2.
中国产品质量电子监管网整体解决方案概述
2.1.
名词约定
1、
条码：是指喷印或者印刷（印刷通常是指已经印刷好带有条码的标签）在每件最小包装产品外包装上的一串加密后的数字和条形码，每个码互不相同，统称为“条码”。
2、
电子监管码：是指条码的数字码部分，也就是一串加密后的数字部分。
3、
数码专责人：是指企业在生产车间安排的负责对所生产的产品进行数字化工作的岗位。他（她）的工作主要是针对生产中涉及到的所有数码进行管理，包括系统使用，简单的现场操作，维护，数据管理……实际人员安排时可以由相关人员兼岗。
2.2.
概念及目的
“企业信息执法管理系统”是中国产品质量电子监管网针对生产型企业开发的一套安全、高效、稳定的企业打击假冒伪劣的辅助管理系统。该系统技术领域综合了计算机信息安全技术、数据库技术、自动识别技术、计算机语音集成技术和移动通讯技术。该管理系统为企业产品建立一整套产品编码系统，即实现“产品数字化”的同时，为企业解决产品真伪的监管和监督；同时利用中国产品质量电子监管网的全国性多渠道开放式的信息反馈网络平台——中国产品质量电子监管网对产品编码进行认证；从而实现产品从生产线、库房到销售区域和终端消费者过程中一系列的“单件信息管理”功能。并且通过系统的涉假信息采集，对假源的准确查找，并通过企业举报通道，直接向地方质检、工商部门反馈制假、售假信息，及时的实现执法部门对这些不法分子的有效打击。
“产品数字化”是指为企业的每一件最小包装产品加载一个18位的数码，它们称为“条码”。企业在产品生产和包装过程中使用中国产品质量电子监管网提供的产品数字化系统，将电子监管码加载到每件最小包装产品的外包装上，再通过设立在包装线上的数据维护模块，准确记录每个电子监管码所对应的每个产品的所有信息，从而建立了一整套精确到每个产品的企业产品信息数据库。
“数字认证平台”是指通过产品数字化工程和平台的各种认证服务，收集到大量真实准确的消费者和产品的认证信息，为企业信息化系统提供应用数据，这在一定程度上解决了信息化的数据采集难的瓶颈问题，为信息化工作打下了坚实的基础。当产品出库流通到经销渠道等各个环节后，企业销售控制人员、渠道监察人员、消费者均可利用该特定的数码，通过电话、手机短信、互联网、终端或专用的无线移动工具等五种方式进行信息认证。数字认证平台在对产品信息数据库进行检索、分析后，快速准确地向不同的查询者反馈相关的信息，从而高效、可靠地实现鉴别产品真伪（防伪）、销售区域控制（防窜货）、收集涉假信息、执法联动等一系列重要的功能。
2.3.
解决方案概述
中国产品质量电子监管网本着为珍极酿业和消费者解决产品质量监督与监管等问题而建设和运营。通过对珍极产品的每一件生产产品赋予一个唯一的“电子监管码”，并实时记录产品从生产到消费的各环节的流通动态数据，实现对产品的实时在线检测。
政府执法部门通过系统对产品提供的实时在线检测功能，及时和高效的对产品质量、真伪等问题进行有效跟踪，最可靠和最全面的掌握产品综合信息，真正做到对生产产品的监督和监管，实施产品质量监控和强制检验。同时可以无缝的对企业进行管理和指导质量监督检查，并有效组织依法查处违反标准化、计量、质量法律、法规的违法行为，打击假冒伪劣违法活动。
珍极酿业也可以根据系统提供的对产品：生产，出厂，运输，批发，零售，消费等环节的信息进行的数据跟踪记录，准确的对各种信息进行综合统计和分析。根据这些统计、分析和详细的产品信息，解决珍极产品出现质量低下的问题，产品生产与流通环节的全程监督问题，对货物的流向和渠道监管等问题，使企业完全做到产销结合，提高企业产品的市场竞争力和经济效益。
同时消费者可以通过数据专线、互联网、电话、手机短信、智能终端等多种方式接入平台，进行对珍极产品信息的查询与验证。从而有效的履行自己的合法权益，还民众一个真实可靠的市场环境，同时也缩短了群众和企业的距离。
在下一步，中国产品质量电子监管网系统更会推出“中国眼”，使珍极酿业的产品检测设备与国家实验室连接，做到实时监控，不仅控制假货，还控制了产品质量，真正做到全民动员，实时监控。
中国产品质量电子监管网会将珍极酿业的每一系列产品的每一件单品按照科学的编码规则，以一件单品一个电子监管码的形式传送到产品编码数据库中，并以监管码为索引，记录该产品的详细信息；在流通及销售环节，中国产品质量电子监管网根据产品的流动在各阶段对商店、代理企业所售产品的信息数据进行跟踪、状态标识、核注/核销等处理；消费者通过互联网、短信、声讯、终端等方式验证产品真伪和进行其它信息查询。
并且中国产品质量电子监管网利用消费者的查询记录、投诉记录做为基础，可以进行企业所关心的产品质量与真伪进行信息追踪，将消费者的查询信息进行有效统计，并通过系统的客服支持体系，全方位对涉假信息进行回访，以确定涉假信息的准确性。企业通过系统提供的这些涉假信息，向执法部门进行举报，以实现信息执法服务。
3.
珍极产品信息执法解决方案
3.1.
珍极产品防伪打假现状
珍极酿业已经运用现代的科学技术手段进行社会公共安全防伪的服务，通过使用防伪数码（即：由计算机为每一件使用数码防伪的产品随机加密生成一个或一组多位数码，由于是随机生成，也就是无规律可循。），为消费者提供了便捷的查询方式，吸引更多的消费者参与防伪活动，还民众一个真实可靠的市场环境。
但是由于该系统没有提供企业一套完整的与执法部门进行打假联动的功能，使得企业与政府执法部门之间的沟通并不及时和畅通，并且珍极产品对于涉假信息的收集也存在不准确性和不完全性，使得企业受造假和销假影响深重。
3.2.
方案概述
因为珍极酿业已经在使用防伪数码，通过该数码进行防伪等操作，所以本方案仍然沿用珍极酿业原有的防伪数码，通过该数码在我们的核心数据库做“对接”，并进行数据库索引等操作。通过对涉假查询的回访服务，采集涉假信息，以提供我们相应的查询验证、信息执法等服务。从而通过“产品身份验证”、“客户回访”、“执法联动”3个体系的连接，实现更多的形成闭环，实现有效打假。
3.2.1.建立辨假体系
中国产品质量电子监管网系统通过为每件生产产品在出厂时附加唯一监管码，消费者通过查验该监管码得到产品信息反馈，通过反馈的产品信息方便的辨识产品的真伪。
3.2.2.建立寻假体系
中国产品质量电子监管网系统提供24小时后台监控系统，当监控系统显示出现问题查询，通过遍布于全国各地的
2000多名客服人员对出现的问题查询进行电话回访，实现对涉假信息最大化和最真实可靠的的采集和甄别，并将这些涉假信息提供给企业。即：监管码被多次查询或监管码不存在，系统将启动回访体系，这样可以通过回访发现造假。
3.2.3.建立打假体系
通过海量、可靠的信息资源和强大、高质量、遍布全国的查询服务网络，中国产品质量电子监管网系统可以为政府部门提供准确、完整的制假窝点参考信息以及产品的真伪、质量等问题信息，协助政府执法部门依法监管企业的产品质量，检查和监督各地区执法部门的工作情况，也就为执法部门有效的监管产品质量提供了先进的信息化手段，完成打假服务。
3.3.
对企业的作用
通过中国产品质量电子监管网系统所提供的产品信息服务，实现对辨假、寻假和打假服务各环节准确操作与相互协作，成为对全社会对产品进行监管的闭环。完成企业对自身产品的管理和控制，也完成政府执法部门对产品的监管，同时对假冒伪劣问题进行有效、及时的打击，同时也使消费者完成对产品信息的查验，保护自身的合法权益，也就形成了全社会对产品质量等问题齐抓共管的和谐状态，塑造了一个“企业有保护”，“政府有维护”，“消费者有爱护”的良好生态圈。
4.
珍极产品查询统计解决方案
4.1.
方案概述
通过系统的接入系统，提供消费者最广泛的查询支持，提供消费者对珍极产品的产品信息查询平台，包括对产品的真伪等各种信息的查验。系统通过分析这些查询记录，提供企业对各种产品的市场化分析、消费者表现等服务。
4.2.
查询方案概述
根据本产品的使用对象的特点，系统提供了多种编码查询方式方便用户的查询，四种方式为：电话、短信、互联网、智能终端。电话，人们使用的最为普遍的通讯工具，用户可以足不出户，在家中拨打我们的客户电话即可获得所要查询的商品信息；消费者也可以在移动中使用短信进行商品编码的查询，系统将按指定的方式返回相应的商品信息；互联网，这个新时代的通讯工具给我们带来了极大的方便，用户可以在家中、商场、网吧等有网络的地方，进入我们的网站查询商品编码，从而获得详细的商品信息。不久以后，我们还提供终端查询方式。
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互联网
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商场查询
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端
商
品
信
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查
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此号码已被查过查询时间是*年*月*日*时*分谨防假冒
此号码不存在您所查询的号码为假号谨防假冒
系统核心平台/呼叫中心
消费者
/
经销商
人工服务投诉/查询
企业宣传系统介绍
4.3.
对企业的作用
通过查询统计信息服务，企业可以了解产品在市场上的表现，以及时采取针对性行动来改进产品、修订策略。
5.
珍极产品质量投诉解决方案
5.1.
方案概述
中国产品质量电子监管网收集消费者来自声讯和网站的投诉信息，并对其中涉及产品质量的投诉信息进行综合分析，将分析报告和详细投诉信息提供给企业。
5.2.
对企业的作用
质量投诉信息服务在企业和消费者建立了一条良好的沟通渠道，消费者能够方便的提出自己的意见和建议，企业也可以方便的收集消费者意见、了解消费者偏好。根据消费者提出的意见和建议，企业可以有针对性的改进自己的产品，增强产品的竞争力。
6.
珍极产品防窜货解决方案
6.1.
方案概述
首先，基于中国产品质量电子监管网为企业的每一件产品生成一组唯一的数字“原码”，“原码”中的每一位数字可以自由定义其含义，例如产品名称、产品型号、产品特性、生产厂家、生产批次、生产日期、销售区域、销售商等。
通过中国产品质量电子监管网专利加密技术为产品“原码”加密后产生一组无序的“电子监管码”，“电子监管码”是对产品在生产、仓储、运输、分销、销售、促销、信息反馈等各环节进行全程追踪控制、防伪认证、ERP（制造业资源管理）、物流管理的标识，是实现数字管理的基础。
在最小包装产品装包的过程中，“电子监管码”将以条码和数码等形式利用喷码机喷到每一件最小包装产品外包装的侧面，条码便于自动识读设备的识读，提高生产效率，数码可供没有移动转用扫描设备的稽查人员使用。
在最小包装产品下线后，在自动装箱机的传送带上方安装平台式条码扫描设备，扫描每一条最小包装产品上的条码，将条码信息读取到计算机中后记录并且记数，装满一箱后工人使用手持式扫描器扫描粘贴的包装箱上的物流码，使条码和物流码数据一一对应。
物流标码制作过程如下：
装好箱的产品直接入库，同时其数据全部记录到系统的数据库中。
为了做到产品数据的一一对应，产品入库前还安装有数据维护模块，该模块可以对已经装好箱的产品进行调整，以便质量检查人员进行质量抽检时更新系统数据。
在产品出库时利用“库房管理系统”记录产品的销售区域信息，并且将这些信息回馈到中国产品质量电子监管网数字认证系统平台的数据库中，使每件产品的销售区域信息都一一备案。
“库房管理系统”工作流程如下：
企业的稽查人员在稽查过程中，可以采用拨打电话、手机短信、终端或登陆网站、专用识读设备等多种途径对产品销售区域信息进行查询。通过对产品信息数据库的检索，中国产品质量电子监管网能够快速准确地反馈出该产品的各项信息，使企业销售控制人员或渠道监察人员迅速知道是否存在“窜货”行为，从而帮助企业第一时间、第一现场完成其产品的销售区域控制功能。同时，系统也会反馈产品的真伪信息，帮助稽查人员确认是否有假冒伪劣产品存在，实现产品的真伪鉴别功能。
系统自动记录所有产品的生产信息并且进行统计，管理人员可以使用查询终端对以往的所有生产和销售记录进行分时段或分品种的统计查询，实时了解工厂的生产和销售情况。
6.2.
实现流程
在企业的生产线中需要增加相应的数据加载和识读流程，描述如下：
1)
电子监管码生成：由中信国检“中国产品质量电子监管网”系统为企业生成一定数量的电子监管码，电子监管码可以包括两种，一种是用于每件最小包装产品的条码，一种是用于大包装箱上的物流码（当然我们可以根据企业需要再次开发一种专门用于物流的条码，不用沿用电子监管码表示物流信息）；
2)
条码和物流码加载：根据电子监管码与物流码的不同，其加载方式也有区别，每件最小包装产品的条码采用喷码方式加载，利用安装在包装机上的喷码机实现，大包装箱采用打印好的条码标签的形式，由工人手工将标签粘贴到包装箱的相应位置；
3)
扫描条码信息：在最小包装产品装箱前，安装平台式条码扫描器，采用该扫描设备自动读取流水线上产品的条码信息，并将该信息记录在计算机中，同时对产品数量进行正向计数；
4)
产品检验：由质检人员检查产品质量，不合格产品剔除，并且使用手持式扫描设备扫描不合格品的条码，系统记录其信息，并且进行反向计数；
5)
扫描物流码信息：计算机记录合格产品数量满一箱后，由质量检验人员用手持式扫描器扫描包装箱上的“物流码”，即：物流码，使“物流码”与箱内的每一件产品的信息一一对应，将对应信息记录在计算机中；
6)
完成包装：质量检验人员（或专门的包装人员）完成产品的包装，成品下线。
7)
信息反馈：系统管理人员定期将系统数据库中记录的生产信息数据同步到中信国检中央数据库，为将来的产品信息查询提供基础数据。
8)
销售信息反馈：利用中信国检的“库房管理系统”采集产品的各种销售区域信息，并及时反馈到中信国检中央数据库，为销售区域控制提供基础数据。
6.3.
对企业的作用
解决企业对产品的销售环节需要加大管理力度和效力，需要清楚的了解产品的具体流向和实际销售统计的要求，实现对产品物流信息的有效监管。
7.
附件：
7.1.1.
赋码方案
根据我们对传统调味剂生产行业生产线的实地了解，我们为珍极酿业主要设计的是贴标方式，贴标方式适合于流水线速度较低的企业，或者用于喷码以后的物流码解决方式。同时贴标方式企业不需要增加很多投入，也不需要对生产线作大的改动，启动成本低，启动速度快。并且在企业生产线上所做的改动不一定很大,主要是加入附加设备为主。
详细的赋码解决方案需对珍极酿业生产线做实地了解后双方协商确定。
7.1.1.1.
方案一
采用贴标方式
对产品赋码的设计方案是采用单码：单码是指印刷有电子监管码的标签（为刮开式暗码或者明码），贴赋于最小包装产品上，用于对产品信息的查询和真伪鉴别。条码是方便流通过程中扫描仪扫描用，数码是在没有扫描仪情况下录入和电话查询物流信息的时候使用。
中国产品质量电子监管网提出印制标签的基本规范要求，珍极酿业按照规范印制标签。也可以根据珍极产品实际需要，委托中国产品质量电子监管网代制作各种标识。
7.1.1.2.
方案二
采用喷码方式
对产品赋码的设计方案仍然是采用单码，仅是在涂赋单码：即电子监管码附加部分采用喷码方式。
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喷码方案
喷码时采用在线喷印方式，将喷头安装于条包包装机上或者在最小包装产品装入大箱之前的传送带上进行喷印，喷印内容为条码及数字，通过上位机下载数据并分别以条码和数字方式喷印到最小包装产品的外包装上；
RS-232
包装机
喷头形式的选择：在不同的安装条件下，我们可以提供不同形式的喷头配合机器的安装，比如使用的带有90o弯角喉管的特殊喷头就可以解决安装位置局促的问题。
喷头位置的选择：考虑到喷印条码的质量以及包装机的工作方式和物理尺寸，初步考虑有两个位置可以安装喷头：一个位置是在条包纸的提升过程中，这个位置的缺点是速度不恒定，并且纸可以有左右的位移，会影响到喷码的效果；另一个位置是在包好烟后向前推送的过程中，这个位置速度恒定，且条包没有左右位移，是个理想的安装喷头的位置。
7.1.1.3.
方案三
印制在包装上
对瓶包装设计稍作修改，可在印刷瓶包装时增加查验使用说明。
由于修改包装设计方案需要一定时间，建议初期使用前两种方案，待设计方案修改确定后，采用方案三，将说明固化在瓶包装上。具体的方案可经双方协商后确认。
具体的方案可经双方协商后确认。
15
篇2：石家庄泛美地产鹿泉项目开发战略报告
石家庄泛美地产鹿泉项目开发战略报告 本文关键词：鹿泉，泛美，石家庄，战略，报告
石家庄泛美地产鹿泉项目开发战略报告 本文简介：石家庄泛美地产鹿泉项目整体开发战略报告泛美地产石市鹿泉项目整体开发战略报告泛美地产目录前言第一章什么是战略………………………………………………………第二章战略基本思考……………………………………………………第一原则为石家庄造好房子原则……………………………第二原则强势品牌策略………………………………
石家庄泛美地产鹿泉项目开发战略报告 本文内容：
石家庄泛美地产鹿泉项目整体开发战略报告
泛美地产石市鹿泉项目
整体开发战略报告
泛美地产
目录
前言
第一章
什么是战略
………………………………………………………
第二章
战略基本思考
……………………………………………………
第一原则
为石家庄造好房子原则……………………………
第二原则
强势品牌策略………………………………………
第三原则
全面领先策略………………………………………
第四原则
滚动发展策略………………………………………
第五原则
复合地产策略………………………………………
第六原则
优质服务策略………………………………………
第七原则
全面覆盖策略………………………………………
第八原则
持续创新策略………………………………………
第九原则
社区文化策略………………………………………
第十原则
示范开发策略………………………………………
第十一原则
整合社会资源策略…………………………………
第十二原则
实现经济效应与社会效应双赢……………………
第三章
泛美地产品牌战略规划
…………………………………………
第四章
本项目的目标客户群分析…………………………………………
第五章
本项目开发理念……………………………………………………
第六章
本项目核心竞争优势构筑…………………………………………
第七章
本项目开发步骤……………………………………………………
结束语…………………………………………………………………………
前
言
泛美地产隶属泛美国际，虽然成立时间不算很长，但其拥有丰富的开发经验，国际性的开发背景，现正迈向专业化、市场化、规模化的区域性开发商，对于石家庄鹿泉项目（以下简称本项目）有着极高的期望，旨在以此项目为起点，推动石家庄住宅产业的飞跃式发展，真正为石家庄人民造好房子，满足其对生活品质的更高追求，同时，也成就企业自身，在品牌、资金、经验、机制等层面皆得到提升，成功实现“全国性大型专业化开发商”的发展方向与规划。
石家庄鹿泉项目整体开发战略报告，是考察泛美地产企业发展、当地市场竞争态势及房地产发展的基本规律及特质而制订的整体开发决策和计划方案。
本项目整体开发报告是一个在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对开发战略思想，产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划，并在未来的各项地块开发、规划及建设中有计划执行。
第一章
什么是战略
1、
战略的定义：
战略是关于一个组织项目长远的、全局的目标，以及组织为实现目标在不同阶段上实施的不同方针和对策。
2、
本项目的战略目标：
本项目的战略规划包括长期、中期和短期目标。
?
短期目标（1年）：
1）迅速在石家庄地区扩大知名度；
2）顺利完成首期的开发销售；
3）企业品牌的导入，树立泛美地产在当地的良好形象。
?
中期目标（2年）：
1）本项目顺利进入良性开发以及持续热销；
2）强化泛美地产在石家庄地区的品牌形象。
?
长期目标（3-5年）：
1）本项目进入成熟发展期，并为下一个项目积蓄深厚的品牌资源；
2)
树立泛美地产全国性的品牌形象；
3）推动泛美地产在全国性开发领域的滚动发展。
3、
本项目战略报告的主要内容：
要实现设定的以上的战略规划，则要求从项目所在地的石家庄的房地产市场环境状况为出发点，结合本地的消费群，从开发商的企业品牌的营造与延续的品牌效应，拟定产品的整体发展思路与品牌的发展战略，锁定目标客户群，制定项目的开发理念与开发步骤，与极具竞争力的核心战略，以达到泛美地产的目标——盈利能力、市场覆盖率及企业品牌发展和造福社会等。
?
着重考虑以下几方面：
1)
以怎样的形象出现在市场面前；
2)
开发哪些产品或服务；
3)
面对哪些市场；
4)
关心满足顾客的程度；
5)
达到泛美地产的目标——如：盈利能力、市场覆盖率及企业品牌发展和造福社会等。
第二章
战略基本思考
本章对项目的开发过程进行系统性思考，泛美地产将遵循十二大原则予以展开。
第一原则：好房子策略——为石家庄人民建好房子。
确立泛美地产项目的开发宗旨，为石家庄人民造好房子。石家庄目前的房地产市场竞争态势虽较为激烈，但产品的整体素质尚且不高，但作为泛美地产，具有国际背景，拥有深厚的开发经验，更应不断提升住宅产品素质。以“好房子”的标准为指导，如：居住的舒适度、生活的便利度、审美艺术气质、科学用材的含量、人文文化内涵、自然生态的维护与延续等，着力在整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强有力的产品力来支持产品的形象力，使本项目成为石家庄地产界发展质的飞跃，一个标志性的物业。
第二原则：强势品牌策略——实力决胜一切。
以强势品牌打造石家庄地产的航空母舰，为企业树立品牌形象，实力型开发商进驻石家庄。泛美地产，作为具有国际背景，如香港、日本、新加坡、英国等，以超强的国际性开发理念，融合国际地产的智慧。因此，以往的资质与开发经历将是入市时重要的“名片”，是项目开发成功的关键保证。
而且，以往石家庄的楼盘着重在于概念的炒作，真正体现优质住宅的项目有限，市场还处于逐步成熟的过程中。因此，泛美地产将以“实力决胜一切”的姿态入市，并将公众的目光吸引到本项目上，成为2008年石家庄最值得期待的地产项目。同时，也为“泛美地产”长远发展构筑坚实的平台。
第三原则：全面领先策略——以我为主，做市场的领导者。
全面提升生活品质，以全新标准引领石家庄地产。以我为主，开发理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。
只有始终站在市场的前端，以“大盘”和全面领先的“产品先锋”的市场地位，才有可能分得整体市场上最大的市场份额，持久地保证大体量的产品出售，确保开发进程的正常运转。
第四原则：滚动发展策略——建立大品牌，为持续发展提供平台。
本项目具有规模优势，总占地面积380亩，这就决定了其必须建立大品牌，不断地维系与强化品牌，给予新的生命力，才能有效地消化系列产品。大品牌具有较强的张力，在其控制下，有机地发展出不同时期、不同类型的产品。同时，规模庞大也决定了其开发进程不可能在同一时间内结束，这要求在一个相对较长的时期（预计将在4-5年内完成总体开发）。要保持较强的市场关注度与销售态势，则要不断地推出全新的组团，形成独特的竞争优势，成为既涵盖在大品牌内，又相对独立存在的个体。
因此，对于大品牌平台的搭建，实质上创建了一个资源共享的平台，在这个平台上，项目的资源是相同的，能够综合项目的推出，奠定基础，在平台上形成共性，各个组团则展示个性的发展。由此，势必形成“大品牌、多组团”的滚动式良性开发模式。
第五原则：复合地产策略——跳出地产做地产，以发散性思维思考本项目开发。
复合地产，是以创新的、发散的思维方式，跳出地产行业之外整合各种优势，将狭义的房地产与工业、农业、商业、旅游、体育、教育、科技等产业融合起来，形成各种产业房地产。它既能满足住房的基本需求，也能满足人们对旅游、休闲、教育等多重心理与生理的需求。
本项目，开发时间跨度长。一是，需要有引导市场的题材，二是，有节奏地推出卖点。所以，必须从策划和规划开始，为未来的营销准备充足的题材，以源源不绝的卖点吸引市场持续性的高度关注。在提供生活空间的同时，要为业主提供未来70年的时间。与人们生活息息相关的教育、健康、休闲、文化、服务等，绝不仅仅是被动投入的配套项目，更是具有持续性经营价值的项目。
因此，本项目，不应仅局限于对房子产品质量的要求，原来的一些核心因素（地段、规划、户型、物业管理等），变化成了基础性因素。在复合地产的思路下，相应的房地产理念、目标、价值观，以及资金、人才、技术的资源组合也都在变化。
第六原则：优质服务策略——强化全过程、全员的服务意识。
房地产经营，不只是开发行为，过程中更多的贯穿着服务。尤其是在同比竞争日趋激烈的石家庄市场，增值服务显得格外重要，不仅仅是开发商对客户的承诺，更是开发商完善自我的要求，始终为客户提供优质的服务。因此，为了维护客户的正当利益，必须形成一套完整的服务系统。
一是，不管是消费者、业主，还是未来合作的商家，都可以通过这个系统反馈意见，得到来自各部门的满意服务。
二是，在售前、售中、售后的过程，对消费者提供全过程的优质服务，让其感受到开发商的关注无处不在。
三是，与各行业的专业公司，如：海尔集团合作，向消费者所提供的“一站式”菜单家居集成服务。
总之，开发商应从客户出发，本着优质、全面服务的原则，大处着眼，小处着手，经过不懈努力，创立企业及项目品牌。
第七原则：全面覆盖策略——努力提高市场占有率
本项目开发体量庞大，从石家庄整个一手市场而言，无论是从静态市场，还是从动态市场空间来看，都具有相当沉重的销售压力。因此，最大限度地扩大市场份额，紧紧抓住意向购房者是重中之重，同时，通过有效的措施挖掘并刺激潜在的购房者，使他们的购房计划尽早地实施。
解决规模化与市场容量有限的矛盾，关键在于不仅要求扩大产品类型及目标消费群，并且以高性价比成为市场焦点，打动更广泛的购房人群。
第八原则：持续创新策略——超越石家庄现有的产品素质，以创新为竞争武器。
创新是项目成功的灵魂，是生存之本。创新并不意味着无原则的超越，其尺度与标准均需恰到好处。
对于本项目，创新不是一次而就的，而是持续不断的，根据产品类型的变化，开发进程而展开，在每一种物业类型，在每一个开发阶段，将创新意识融会其中，自始至终，处于市场的领先地位。
然而，在创新的过程中也要考虑到石家庄房地产市场处于一个并不成熟的阶段，追求完全地一步到位，要求达到国内最顶级的水平，将造成企业资源的浪费，也难以让当地的消费者接受。因此，在创新的空间把握上，鉴于本项目体量庞大，在开发初期仍以当地市场最为接受的产品类型为主导，例如以多层为主，小高层为辅。
第九原则：人文文化策略——培育住户的归属感与认同感。
在房地产市场竞争日益激烈，楼盘同质化、白热化的情况下，当今开发商争相竞争的不仅仅是楼盘硬件上的配套与材质方面，更是体现在社区的浓厚生活文化人氛围的营造上。一切都是从业主出发，为其营造浓厚的生活与人文社区氛围，赋予楼盘独有的生活方式，使社区拥有长久的吸引力。
本项目规模庞大，开发时间长，这就决定了只从硬件上下功夫，生硬的搬砌更多的配套设施来完善与提高本项目的素质，并不能满足到现代业主理想的居住的环境与生活方式。
用心营造浓厚的生活氛围，只有通过社区活动，促进业主间的文化交流与感情交流，让居住在此的业主构筑强烈的归属感与亲切感，赋予楼盘独有的生活方式，让大家的社区变得更丰富多彩，更有内涵，更有品味。
第十原则：提前展示策略——展现生活的魅力，激发客户的购买欲望。
由于本项目是泛美地产在石家庄首个开发的大型项目，市场对开发商的品牌认识不够深刻，短期内难以建立强势品牌效应。因而，对本项目的前期包装与品牌的建立，必须强下功夫，充分发挥本项目的优势，国际性背景、地块规模庞大，开发商实力雄厚等这些优势。
因此，开发示范策略则能更好地为本项目的推售与形象服务。通过打造极具诱惑力的现场，极具个性的包装广告，将项目的未来生活形态充分展现出来，以极大的震撼力进入市场。让到此的客户能真真切切地感受到居住于此的强烈社区氛围与生活气氛。
由此，无论是对于制造销售的持久旺势，还是快速建立企业及项目品牌，均具有理想的效应。
第十一原则：整合社会资源策略——加强与政府、传媒的合作，增强项目品牌的社会效应。
本项目处于石家庄市新城市规划四个卫星城市之一的鹿泉市，必然得到政府的大力政策支持与扶持。而且要加强与传媒的合作力度及深度，增强项目品牌与产品的社会效应。
第十二原则：实现经济效应与社会效应双赢——达到企业的最终战略目标。
在本项目的开发过程中，注重成本预算的控制，以实现利润的最大化，对于泛美地产，特别是其首次在石家庄开发房地产项目，更应注意整体开发的成本与利润，并周全考虑项目的一、二期整体性的滚动开发，权衡整体开发的总利润，
促使其经济效应得以实现。
从城市运营角度分析和项目所带来的社会效应的角度来看，本项目全部建成后将容纳3000个家庭，逾万人在此安居乐业，其本身过硬的品质和完善的配套设施将带领石家庄地区的住宅消费观念进行升级换代，全面提升石家庄的市民素质，为石家庄以及鹿泉市进行跨越式发展奠定基础。
第三章
泛美地产品牌战略规划
国际地产智慧
引领现代生活
一、品牌建立的思考点：
1、
从发展商的开发角度而言：
泛美地产具有国际性的开发背景，拥有国际开发理念，先进的开发意识，泛美地产从博大到精深，以其国际背景、扎实的房地产开发经验、雄厚的集团实力、前瞻性的开发眼界等全力打造石家庄鹿泉本项目，持续创造地产界的高峰提供了坚实的保障。
2、
市场需要的客观条件出发：
石家庄的房地产市场正处于更新换代的洗牌阶段，市场需要有真正强势的品牌作为引导者，为众多的开发商，以及正在成熟中的消费者做出清晰的示范与指导，而在这一阶段中，能真正脱颖而出的开发商，将具有更广阔的发展前景。这一点，也是泛美地产进入石家庄首要彰显的目标。
3、
从消费者消费的角度需要：
本项目是泛美地产石家庄的首个开发项目，在当地房地产市场还没有建立强势的品牌。本项目规模虽然大，但在市场还没有完全认可的前提下，消费者对本项目缺乏信心，持观望态度的状况下，若强势的品牌未能在当地树立与延伸，未能对本项目作强势支撑，
则难以在当地房地产市场树立彪炳的作用，难以领航当地房地产市场，难以赢得消费者的信任与青睐。
4、
项目良性发展的需要：
项目规模之大，开发时间长，自始至终坚持品牌的战略，树立与延续与发挥品牌的效应，则对本项目开发的全程监控则起着举足轻重的作用，它能保证到项目的良性发展的需要。品牌是为销售提供服务的，通过形象塑造、品牌内涵的充实，使泛美地产、本项目走上一条可持续发展的品牌之路。
二、品牌定位阐述：
国际地产智慧
引领现代生活
阐述：
站在国际地产的高度，将国际地产智慧融于都市生活之中，不仅张扬出企业的国际性背景，在地产界的行业领先性及引导性，而且可以将企业的形象提升到一个全新的高度。国际与智慧并重，住宅与生活并举，将建筑与生活有机相融，这正是地产企业的精神和企业取得可持续发展的有力保障。
三、品牌推广节奏
1、品牌发展的进程规划：
2007年，建立泛美地产的品牌知名度。
本项目作为一个大盘，从一出场，就必须占据目标客户群的注意力，让泛美地产作为当地业界的“金字招牌”，成从众效应，使人们关注并期待新项目的推出。
2008年起，持续提高泛美地产的品牌认知度。
根据首期销售及工程进度的推进，泛美地产为石家庄人民将一步步展现完美的篇章，以此为基础，将本项目的各种优势及特质有效地传播予客户，使之对泛美地产的轮廓愈来愈清晰及突出，心目中的形象也更为鲜明与独特。
在品牌发展与深化的过程中，不断创造泛美地产的美誉度。
美誉度的培育是需要一段相对较长的时间，需要事无巨细的执行，带来的是泛美地产品牌的不断积累与优化，以及良好的“口啤效应”，从而得以社会效益、经济效益的双赢。
2、品牌发展的过程，需要一项由内至外的贯彻。
内——开发商自身。
1）
树立精品意识，一切从产品出发。
任何消费行为，最终都将回到产品本身。泛美地产所开发的项目不仅拥有相当高的综合素质，在自身特色的营造上亦将有着出色的表现。
2）
品牌文化的培育。
泛美地产的每一位员工，上至老总，下到基层人员都了解“品牌之道”，理解并履行“品牌承诺”。并且，品牌承诺必须成为企业文化的重要组成部分，对每一个决策产生影响。但是要明确，培训品牌文化要依靠持久且充满热情的教育，以及角色表率的方式来实现的。
外——面向客户。
1）
统一形象。
泛美地产的所有对外宣传中，将是以一致的形象，强化系统性的形象宣传。启用泛美地产标准的VI识别系统和特定的组合，通过特定的组合方式强化泛美地产形象，同时也通过建立泛美地产的号召力来推动项目销售。
2）系统地传播。
泛美地产的品牌传播与所开发项目的推广密不可分，相辅相成。
3、品牌战略发展之建立品牌优势：
通过对泛美地产的品牌持久而细致的发展，建立起品牌之优势，从某种意义上说，塑造一个品牌易，维护一个品牌难，品牌应具有可持续发展的能力和空间，要令品牌不断强大，就必须不断提升、确保品牌不断更新的源动力。
对于泛美地产，就是立足品牌承诺的基础上，在品牌及项目的整体营销推广的过程中，产品及推广手段不断推陈出新，只有创新才能使品牌有生命力。
第四章
本项目的目标客户群分析
目标消费群定位——“泛精英阶层”：
1、解决规模化与中高端市场容量有限的矛盾，尽量扩大本项目的目标消费群。
2、将家庭年收入5万元以上阶层定义为“泛精英阶层”。
3、一个事业、知识和财富不断“成长和发展中”的阶层。
4、一个奔向“小康”，并开始拥有固定资产的阶层。
5、力争快速地消化周边置业人群，扩大分割石家庄整体消费市场的份额。
6、分为“薪富”、“中富”和“先富”三类。
?
薪富精英阶层：
1、家庭生命周期和特征：
1.1
处于初婚期（从结婚建立家庭到生育第一个子女的时期），部分为单身人士；
1.2年龄由25至35岁；
1.3
家庭年收入5万—8万元；
1.4
一般没有私家车；
1.5
多为“非创业型”人士，我们称之为“银领”，主要是有以下几类：
A.
知识型人才，如教师、医生、专业技术人员；
B.
公务员，如：企事业单位干部；
C.
企业中的高级白领。
1.6
事业刚起步，但很有发展潜力；
1.7
年轻、宽裕、学历较高，观念超前，经济和家庭负担相对较轻，对赚钱信心十足，不屑于“藏”钱，习惯先花“未来钱”。
2、购房动机和消费心理：
2.1
为改善居住环境或结婚需求购房，基本为自住购房，需求迫切。
2.2
有勇气借贷购房，有足够的还款能力。
2.3
易受媒体广告影响。
2.4
求新、求美。
?
中富精英阶层:
1、家庭生命周期和个体特征:
1.1
处于生育期（从第一个孩子出生到最小一个孩子被抚养成人的时期）。
1.2
夫妻年龄由30—45岁。
1.3
家庭年收入8万至10万元。
1.4
部分拥有一辆国产私家车。
1.5
主要包括:
A、
大型外资、合资和国有企业的高级管理人员，我们称之为“金领”；
B、
中小型私营企业主；
C、
政府机关的领导干部；
D、
商品批发市场的经营业主，不少是来自外地。
1.6
有较高的素质和教养，有较好的职业和身份，有新的文化背景，新的人生体验，紧追时代的脉搏，追求新的生活方式；
1.7
有事业心，工作勤奋；事业成功或有良好的发展潜力和为此奋斗的精神；
1.8
受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景；
1.9
生活方式积极、健康、向上。
2、
购房动机和消费心理:
2.1
为子女就读名校而买房；
2.2
为改善生活环境而换房；
2.3
住宅的投资功能愈来愈为更多的人所关注；
2.4
追求健康和舒适;
2.5
效仿及炫耀动机;
2.6
注重房屋的实用性、合理性；
2.7求新、求美。
?
先富精英阶层：
1、家庭生命周期和特征：
1.1
处于生育期（从第一个孩子出生到最小一个孩子被抚养成人的时期）和满巢期（第一个孩子成家离开家庭的时期）;
1.2
夫妻年龄由40—55岁;
1.3
家庭年收入10万—30万元；
1.4
一般拥有一辆私家车；
1.5
主要指中型私营业主，如：多年的服装、小商品经销商（其中部分是外地人）、餐饮业的经营者等等；
1.6
成熟、稳健、富有；
1.7
步入资产者的行列，表现在拥有各自企业的若干股权。
2、购房动机和消费心理；
2.1.为子女就读名校而买房；
2.2.为改善生活环境而换房;
2.3.部分为投资功能；
2.4.追求健康和舒适；
2.5.效仿及炫耀动机；
2.6.追求华丽、高贵甚至奢华；
2.7.注重房屋的高档次、舒适性与附加价值。
?
本项目主力购买群——薪富阶层：
石家庄的整体经济产业仍然以第一、第二产业为主，第三产业中除了商业批发业有较长的历史，相对较为发达外，私营经济发展有限，使之城市的经济发展不活跃。由此，结合“泛精英阶层”的定位，其中的“先富阶层”数量局限，难以持续地支持高价位、大户型的大批量出货。
而另一方面，也导致“中富阶层”，即金领阶层绝对与相对数量均较少、专业技术人员的个人价值也难以充分地体现（可以从薪酬来衡量）。
因此，意味着处于精英阶层的第二梯队——薪富阶层，将在未来的若干几年内，占据房地产市场中高端产品的大部分消费量，将组成本项目最重要的购买群体。
针对目标客户群的具体现状，对于本项目的开发也有着明确的指导意义，
一是，首期开发针对目标市场的最大人群——薪富阶层，满足这一人群的生活需要；
二是，在后期的开发过程中，可适量引入满足“泛精英阶层”另二种人群中富阶层的产品，如：在物业类型、产品的层次设计上给予突破，以扩大本项目的消费层面，提高开发及销售的速度。
第五章
本项目的开发理念设计
一、理念设计的思考过程：
（一）开发模式分析：
1、整体市场开发模式分析：
性价比
高
中
低
文化（内涵）
中
低
高
如上图所示，按销售力的两种组成要素，即性价比与文化（内涵）价值两个指标，以及高、中、低三个水平层次，分为不同的房地产模式。
审视石家庄房地产市场，现有的畅销楼盘以较高文化（内涵）价值，而性价比却相对较低的开发模式为主流，则意味着当地的发展商受到临近北京楼盘的影响，重视概念的炒作与更新，却没有在产品上实现质的飞跃。
2、
品牌时代下的开发模式：
石家庄房地产市场，和全国的大多数地产发达城市一样，均将走过以产品为核心的产品时代，将走向以品牌为号召力的品牌时代。
2.1品牌时代的特征：
品牌时代的核心特征是对人的关注，即对目标客户群的需求与欲望的关注与满足。
美国著名社会心理学家马斯洛认为，人的需求分五个层次，即生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。
人类的需要是从低层次向高层次依次提出来的，对住宅的需求更是如此，开始只是有个落脚的地方，随后是扩大居住面积、提高住宅质量，当这些生理需要得到基本满足后，要求全面提高住宅总体水平，追求住宅的文化品位和绿色环境品位，不仅要住得舒适，还要住得“有身份”和“有文化”。
因此，品牌时代的楼盘必须符合目标消费者更高层次的需求。
在品牌时代，人的消费观念呈现多元化状态。这种多元化状态对发展商来说，是挑战，也是机会。挑战在于满足这种多元化的需求绝非容易之事，机会在于多元化需求为优秀者谋取更大的利益提供了前提和基础。
2.2
本项目的开发模式分析：
性价比
高
中
低
文化（内涵）
低
中
高
如图所示，本项目的开发模式是：高性价比高文化价值。
阐释：
目前，随着“城中村”改造工作的推进及城市化进程的加快，将有众多新开发之项目的入市，这些项目普遍规模较大，且开发商实力较强，将导致石家庄的房地产市场进行相对供大于求的状态。
由于竞争日益激烈，必然出现两种情况：
一方面，相当部分的住宅空置——不一定是由于开发水平低，往往是由于没有个性，没有特色，不能在短期内高度吸引市场的注意力；
另一方面，真正的好项目越来越抢手——不仅开发水平高，而且有充分的个性和特色，能使有限的市场关注集中在项目上。
究其原因，是因为今天的房地产市场上，市场决胜的关键因素不仅仅在于开发水平的高低，诸如规划水平、建筑质量、营销推广水平等。这样一些要素已成为了重要的因素，但不能称为唯一或关键。
未来的畅销楼盘，不仅基于较高的综合素质，而且建立在社区个性与特色空间的营造上，创造项目独特、鲜明的魅力所在：
——建立独具特色的项目开发理念；
——构筑支撑这一开发理念的产品与生活体系；
——树立社区品牌形象，使业主拥有归属感与认同感。
3、开发理念的提出：
健康
+
完美舒适的生活环境
国家健康住宅试点小区
4、项目命名：
泛美·后海
备注：据说，后海的水域连着故宫的龙脉，从古至今都是风水宝地。所以，历代的高僧们在这里修寺建庙，而王公大臣们则在岸边选址筑府造园，名人们也纷纷迁居湖畔，开始了后海边上最初的水岸生活。因此，俗语说，“先有什刹海，后有北京城”。
5、广告语：
“新石家庄，10万人家居后海”
在开发方式上，本项目的做法是先规划、后建设，先建花园后建小区，多种产业与房地产互动发展。
在解决操作层面的问题上，本项目必须形成了自然特有的原则立场：
一是以超前的眼光来解决现实中的问题，不仅“先规划，后建设”，而且在建设中遇到问题总是以发展的眼光加以解决，为可持续发展预留空间；
二是以科学的精神来打造艺术品。充分尊重专家意见、尊重科学律，在维护规划的权威性与完整性的同时，适时适度、科学合理地加以调整；
三是短期利润与长期利润的完美结合。本项目前期需要投入资金在没有直接效益的环境建设上，特别是当经济利益与环境建设发展矛盾时，需要以前者让位于后者，但最终——当本项目的空气、阳光、自然环境成为稀有资源时，在经济上的巨大收获便开始了。
第六章
本项目核心竞争优势的构筑
产品策划及提升的过程，旨在建立完整的产品体系，继而形成本项目自身的核心竞争优势。
基本思考点:
1、
构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势;
2、
传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置，无法找到项目的核心竞争力，在此我们采取核心竞争价值分析;
3、
本项目核心竞争价值共分“内中外”三重——整合本项目的优势。
（一）本项目核心竞争优势示意图：
外层价值：地段与规模
超前的规划
本
案
美学的建筑
中层价值：高性价比的产品
科学合理的户型
优美怡人的园林景观
精彩的生活配套及服务
浓厚的人文文化的氛围
内层价值：健康住宅
（二）三重核心优势的分析：
1、外层价值——区位与规模：
本项目处于鹿泉城市中心，为城市规划建设的重点，有便利的交通，地块总占地超过380亩，为石家庄郊县规模庞大的地块之一。
2、中层价值——高性价比的产品：
n
“先建配套后建物业”的开发策略。
通过此开发策略，让消费群在现场感受居住氛围及配套设施，以及社区的整体人文氛围，引导消费群体产生对置业居住在本项目的美好憧憬，激发购买欲望。
n
规模化开发配套和环境，别人有我有，别人没有我也有，为社区住户生活的丰富性创造条件。
本项目占地规模之大在石家庄地区市场中屈指可数，规模化开发配套和环境，集众多优点一身，是彰显个性化与时代性的大型中高端项目，为社区住户生活的丰富性与无限可能性创造条件。
n
硬件优势，是优质生活的重要保证。
结合石家庄当地的市场状况，借鉴国内大城市房地产开发的先进、成熟的模式，创造一个领先的产品，并随着开发进程的推进，持续地创新与提升，保持在当地市场的领导地位。
n
人文内涵：
根据销售推广部署逐步展开，前期以各种方式加强社区居住人文氛围，并随着工程进度，逐步引导，逐渐实现及深化社区居住内涵。
3、内层价值——健康住宅：
本项目在规划阶段就按照国家级的“健康住宅”标准实施，力争获得“国家健康住宅试点小区”的称号，并在建设与施工过程中，严格执行并接受专家的监督与验收，为未来住户提供健康、舒适的生活空间。
（三）三重价值的关系与发展：
1、三者相互关联、互为表里、相互作用，是密不可分的一个整体。
2、本项目外层与内层的优势，如地段与规模、健康住宅技术体系作为价值的基石。
3、前期消费者首先接受外层和内层价值，即地段与规模和“健康住宅”，首先通过最显而易见的优势及国家级的认可产生的巨大效应，为逐渐导入中层价值“本项目产品品质”作好铺垫。
4、中层价值最终将外层价值和内层价值融合为一。
5、三重核心价值是本项目策划的基本指导原则，需通过推广进行实现。
结论：
三重核心价值在不同的推广阶段起着不同的作用，并非逐步单项独立推广，而是同时将三重核心价值进行结合，只是根据不同的阶段如销售时机、工程进度、项目特点、竞争对手等推出的主次不同。
第七章
本项目的开发步骤
通过前期对泛美地产项目的开发进程进行初步的判断，尤其是各地块开发时间、周期、产品及功能定位提前考虑，对于整个开发阶段的持续性发展及以市场依据的策略性调整均提供可参考的蓝本，这是十分必要的。
本项目发展计划的设计，是本着该项目是一个大盘，意味着不仅是规模大，重要的是在产品的开发存在明显的阶段性划分、在产品的配套上超越一般意义的小区，注重分组团、分阶段开发，诸如此类的开发特征与需要，以及根据各地块的拿地时间、位置特点、政府对周边区域的规划等方面，综合性地慎重考虑，从一期与二、三期着手分别阐述：
1、一期地块的开发步骤及产品开发设计；
2、二、三期的开发步骤探索及产品开发设计。
一、分期开发基本数据：
1、根据地块的特点，将其分为三期：
第一期
占地80亩
第二期
占地200亩
第三期
占地100亩
2、
本项目总体规划思路：
2.1
总体开发的规划要点：
1）
全面导入“健康住宅技术体系”，推动石家庄地产市场的更新换代，体现本项目的全面领先。
2）
首期的规划应兼顾后期规划的统一性，维持一、二、三期风格的完整性。
3）
首期开发应适当控制成本与利润，以整体大局为重，切忌只顾眼前利益，以小失大，将眼前利益与长远利益较好的协
4）
建筑外立面的设计引进国内先进、成熟的模式，带给石家庄人民全新的建筑美学感受。
3、住宅类型：
第一期：多层与小高层结合，面积比例约为3：7；
第二、三期：小高层。
4、
本项目可复合的资源：
4.1、复合多种产业以特殊利益创造市场增量：
复合地产不仅局限于项目开发，并且已上升到产业拉动、区域开发的宏观层面，往往能获得超常量的资源与利益。
石家庄市场容量有限，对此，泛美地产必须以复合地产的战略思想嫁接来自各方面的资源，为本项目创造更大的附加价值与购买诱因，扩大客户来源层面，吸引包括来自各县区，以及外地的客户。
4.2、可复合的资源建议：
本项目可将教育产业、运动休闲业等产业的角度切入房地产开发，包括以下的资源整合与引进：
?
教育业：
泛美地产与国内知名的幼儿教育机构合作，如：北京大学心理学系、北师大幼儿教育系等，提供优质的幼儿教育、深入社区生活的青少年素质教育，并提供的活动空间等多种教育元素于一体，保证了教育产业的高素质和吸引力，并且为业主子女营造一个最佳的成长空间。
?
运动休闲业：
本项目在获得“国家健康住宅试点小区”称号的基础上，倡导一种健康、科学、文明的生活氛围。在本项目中，除了建设运动型会所，园区中的篮球场、排球场、网球场等硬件设施外，邀请国家级的运动员及专家为业主提供长年的运动及健康咨询，使健康成为社区文化中的主旋律。
泛美集团
篇3：河北省石家庄市高中生物第二章动物和人体生命活动的调节2教学案新人教版
河北省石家庄市高中生物第二章动物和人体生命活动的调节2教学案新人教版 本文关键词：石家庄市，河北省，第二章，调节，人体
河北省石家庄市高中生物第二章动物和人体生命活动的调节2教学案新人教版 本文简介：第二章动物与人体生命活动的调节复习班级姓名小组________第____号【学习目标】能描述出神经调节结构、体液调节、免疫调节过程【重点难点】重点：三种调节过程，涉及到的结构难点：三种调节过程【学情分析】在之前已经系统的学习过第二章知识点，许多知识已模糊自主学习内容一回顾旧知举例说明条件反射与非条件
河北省石家庄市高中生物第二章动物和人体生命活动的调节2教学案新人教版 本文内容：
第二章
动物与人体生命活动的调节复习
班级
姓名
小组________第____号
【学习目标】能描述出神经调节结构、体液调节、免疫调节过程
【重点难点】重点：三种调节过程，涉及到的结构
难点：三种调节过程
【学情分析】在之前已经系统的学习过第二章知识点，许多知识已模糊
自主学习内容
一
回顾旧知
举例说明条件反射与非条件反射
2、
基础知识感知：
一、
神经调节
1.
神经调节的基本方式----反射
反射是指在______________________参与下，动物体或人体对内外环境变化作出的有规律性应答。
2.反射的结构基础是------______________.
反射弧
___________：感受刺激产生兴奋
组成
___________：将兴奋传向中枢
___________：对刺激进行分析，综合
___________：将兴奋传导效应器
___________：产生相应活动
反射活动需要有完整的反射弧才能完成。任意一个部位损失都不能完成反射活动。
3.神经元产生和传导兴奋的过程
细胞体：主要集中在脑和脊髓中
（1）
神经元
基本结构：
___________（数条）：短而分支多
突起
____________(1条)：长而分支少
神经纤维
髓鞘：套在轴突或树突的外面
功能：
接受______________，产生和传导___________________.
(2)兴奋：兴奋是指动物体或人体内的某些组织或细胞，如神经细胞受到___________后，由相对稳定的状态变为显著活跃状态的过程。
（3）兴奋在神经纤维上的传导
①传导形式：____________________
②传导过程:
神经元未受刺激
静息电位为：膜外_______膜内________
神经元受刺激后，刺激点产生兴奋
刺激点产生动作电位：膜外_______膜内________
机理：细胞受刺激时导致细胞外Na+内流
邻近的未兴奋点电位仍然是膜外_______膜内_________，兴奋点与未兴奋点之间存在_________,而发生电位移动，这样就形成了_____________.
③传导方向:___________________________，
在膜外兴奋传导的方向与局部电流方向____________,在膜内兴奋传导的方向与局部电流方向____________
（4）兴奋在神经元之间的传递
①结构基础：__________________
②常见突触类型：
轴突—_________型
轴突—________型
③物质基础：______________
神经递质是神经细胞产生的一种化学物质，它能与相应受体结合，使神经细胞产生______或_________.常见的兴奋型递质如乙酰胆碱。
④传递过程
当神经末梢有神经冲动传来时，突触小体内的______________与突触前膜融合，以_______方式释放一种化学物质_______________,该物质扩散通过________，作用于突触_________（另一个神经元）上特异性___________,引发突触_________电位变化，使后一个神经元_______________________，然后，该递质被立即___________。
⑤神经元间兴奋传递形式：_______________——化学信号——__________________
⑥传递方向是___________________：
即从前一个神经元的__________传递到下一个神经元。
这是因为神经递质只由突触_________释放并作用于突触________，所以兴奋在神经元之间的传递是___________的。
4.人脑的高级功能
①调节人体和高等动物生理活动的高级神经中枢是:___________________,低级神经中枢是:小脑，脑干， 和脊髓。
②大脑皮层躯体运动中枢位于__________________,又称为“第一运动区”，一般支配_______________(同侧/对侧)运动。躯体感觉中枢位于_____________________,一般支配对侧感觉。。
③语言功能是人脑特有的高级功能。
运动性语言中枢又称为：“说话中枢”位于大脑皮层中央前回底部之前（S区），S区受损，会引起______________________症，即患者可看懂文字，也能听懂别人讲话，但自己却不会说话。
听觉性语言中枢位于大脑皮层颞上回后部（H区），H区受损，会引起______________________症，即患者可看懂文字，，但听不懂别人讲话的意思。
二、
体液调节
1.概念
①体液调节：某些化学物质（如________、_______等）通过体液（细胞外液，主要是血液）传送，对人和动物体的生理活动所进行的调节称为体液调节。体液调节常见的方式是激素调节。
②激素：由内分泌腺(动物及人体内没有导管的腺体，分泌物直接进入血液)分泌的对新陈代谢、生长发育等生命活动起着重要_________________作用的一类___量、____效有机物。
2.
激素的种类和作用
几种常见的内分泌腺和它们分泌的激素的生理作用
内分泌腺
激素
生理作用
胰岛
A细胞
____________________
促进________分解和______________转化，
导致血糖浓度___________
B细胞
____________________
促进葡萄糖______细胞，发生氧化分解，合成_____________,促进葡萄糖转化成_______________
垂体
促甲状腺激素
促性腺激素
生长激素
甲状腺
_____________________
1、促进________________
2、促进________________，尤其是中枢神经系统的发育
3、提高神经系统的兴奋性。
肾上腺
髓质
___________________
应急机制时分泌加强，如疼痛，寒冷，激素等情况下，作用是能促进肝糖元__________
下丘脑
抗利尿激素
（____________释放）
促进________________对水的__________,减少_______________.
促_____________激素
促进垂体分泌__________________激素
促性腺激素释放激素
促进垂体分泌___________________激素
雄性激素
1、促进生殖器官发育，生殖细胞形成
2、激发维持各自第二性征
雌性激素
3.激素分泌的三级调节和激素间的相互作用
下图为甲状腺激素调节的过程图，请填写图中的空白处。（注：＋表示促进，－表示抑制）
总结：
①从图中看：甲状腺的分泌活动受到_______________________和___________的管理。同时甲状腺分泌的激素能影响以上两种器官激素的分泌，以上激素分泌的调节方式称为：___________________
它的意义：维持机体_____________.
②下丘脑可以通过分泌__________________________激素调节垂体的分泌活动，而间接调节腺体对激素的合成与分泌，所以下丘脑是机体内分泌活动调节的_____________
垂体具有调节，管理其他内分泌腺体的作用，是通过分泌_______________激素实现的
其他内分泌腺体直接对人和高等动物的新陈代谢、生长发育和生殖等生理活动起调节作用
4.激素调节的实例：
（1）体温调节
①下图为体温调节的过程图，请填写图中的空白处。
从图中看：寒冷体温调节的方式是____________________和_____________________。
炎热环境体温调节的方式是___________________。
参加体温调节的激素有__________________和__________________.它们的作用是促进细胞_______________________加快，以增加机体产热。
上图中属于产热的途径是_____________________________(请填写数字序号)，属于减少散热的途径是_________________________(请填写数字序号)
（2）血糖调节
①血糖的来源与去路，如下图，请填写图中数字表示的内容
从图中看__________糖原的合成与分解，对血糖浓度的改变具有重要作用，
所以_________________是血糖调节的重要器官。
②血糖调节的过程，请填写下图中的空白处。
（说明：“+”表示促进，“-”表示抑制）
从图中看血糖调节的方式是____________________和_____________________
参加血糖调节的激素中唯一降低血糖浓度的是：_______________________,升高血糖浓度的激素有：_______________________和__________________,它们主要作用于_________，作用是促进___________________分解和_________________转化成葡萄糖
这三种激素存在协同作用的是_______________和___________________。存在拮抗作用的是__________和________________，___________________和___________________.
③血糖调节异常
正常人的血糖浓度是_________________糖尿病患者空腹测血糖浓度持续高于_________________。糖尿病形成的原因是_________细胞受损，导致__________分泌不足，导致______________________。
糖尿病患者的症状有:尿液中出现__________,多___________,多_____________,多________________，__________减少。
治疗糖尿病的方法有：___________________________和__________________________.
（3）水平衡调节
①上图为水平衡调节的过程图，请填写图中的空白处。
从图中看水平衡调节的方式是____________________和_____________________
参与水平衡调节的主要激素是______________________,调节中枢位于_______________,渴觉中枢位于__________________,此外通过尿的产生排出代谢废物和多余水分，所以
_____________是参与水平衡调节的重要器官。
（4）下图为神经调节和体液调节比较图，请填写图中的空白处：
神经调节
体液调节
区别
作用途径
_____________运输
反应速度
迅速
作用范围
准确、比较局限
较广泛
作用时间
联系
1.多数内分泌腺都受_____________________的控制
2.内分泌腺分泌的激素也可以影响神经系统的功能
（5）总结下丘脑的功能：
①感受器：渗透压感受器，参与水平衡调节
②分泌激素：分泌促性腺（甲状腺/肾上腺）激素释放激素
抗利尿激素
③神经中枢：体温调节中枢，血糖调节中枢，渗透压调节中枢
④传导：将渗透压感受器产生的兴奋传递到大脑皮层，产生渴觉。
研究动物激素常用的方法总结：
⑴切除法：在实验动物身上，观察某种内分泌腺被切除后的生理变化，从而推断该腺体的正常功能。
例子：小狗的甲状腺摘除，观察发育情况；成年狗的甲状腺摘除，观察代谢及神经活动情况。
⑵移植法：切除某内分泌腺，一段时间后，再植入该腺体组织。
例子：阉割的公鸡移植卵巢，观察第二性征的变化
⑶注射法：切除某内分泌腺，再注射该腺体的提取物。
例子：给正常的或甲状腺功能低下的或已摘除甲状腺的实验狗注射甲状腺激素，观察出现的变化。
注意：注射实验一般适用于不能被动物直接吸收的一类激素，如胰岛素（蛋白质）、生长激素（蛋白质），如果进行饲喂实验，会被消化分解，不能发挥作用。
（4）饲喂法：在饲料中加入该腺体的提取物。
例子：用含有动物激素的饲料喂养小动物，观察变化
注意：饲喂实验一般适用于能被动物直接吸收的一类激素，如甲状腺激素（氨基酸的衍生物）、某些性激素（固醇类）。
三、
免疫调节
1.
免疫是指身体对抗________________引起的疾病的能力,通过免疫机体能识别______________排除______________
，以维持内环境的平衡与稳态。
那么机体通过什么方式对抗？
2．免疫的三道防线
免疫类型
三道防线组成
非特异性免疫
特点：先天性成的，对所有病原体均起作用。
第一道防线：体表屏障。如__________和黏膜
第二道防线：非特异性保护作用。如体液中的杀菌物质（____________酶）和________________细胞
特异性免疫
特点：后天形成的，只针对特定病原体。
第三道防线：特异性免疫。通过体内的______________和________________对特定的一些抗原或外来物消灭和清除的作用。
.抗原与抗体
定义：是指能刺激机体产生_____________免疫应答，并能与免疫应答产物抗体和效应T细胞发生特异性免疫的物质。
①抗原：
特性：大分子性，______________性和___________性
②抗体：能与相应_________产生特异性结合的具有免疫功能的物质。
抗体的本质是_____________（填物质名称）
产生抗体的细胞是________________________,该细胞内合成和分泌抗体的场所是________________________________（填细胞器名称）
机体内抗体主要分布在_______________、组织液、外分泌液等.
4.特异性免疫：包括______________________和____________________
（1）免疫系统，B淋巴细胞和T淋巴细胞的发生过程：
①免疫器官（免疫细胞生成，成熟或集中的地方）如扁桃体，淋巴结，脾，________和________。
②免疫细胞
：主要包括T淋巴细胞（起源于________中的_______________细胞，在________成熟）；B淋巴细胞（起源于________中的_______________细胞，在________成熟）。
③免疫活性物质：_________,淋巴因子，溶菌酶等
淋巴因子：淋巴细胞产生的一些物质，不具有抗体的结构也不能与抗原结合，但可作用于相应的淋巴细胞，增强淋巴细胞的功能。
（2）免疫过程①下图为体液免疫的过程，请填写图中的空白处
特异性结合
(少数抗原直接刺激)
___________
抗原
_________
细胞
_____细胞
B细胞
________B细胞
(绝大数病原体)
增殖分化
_________细胞
②下图为细胞免疫的过程，请填写图中的空白处
③总结体液免疫与细胞免疫的特点：
体液免疫：存在于内环境中的______________,与内环境中的抗原发生特异性结合，使抗原沉淀，中和，凝集，促使抗原丧失对机体的破坏能力。
细胞免疫：效应T细胞攻击___________________细胞（称为靶细胞），使靶细胞裂解，抗原暴露，暴露的抗原与抗体发生特异性结合。
（3）免疫失调
【自身免疫病】
自身免疫病：由于免疫系统异常敏感、反应过度，将自身物质当作外来异物进行攻击而引起。如类风湿性关节炎、系统性红斑狼疮。
【过敏反应：】
①过敏反应是指___________的机体再次接受__________的刺激时所发生的反应。
②图为过敏反应的过程，请认真看图，理解过敏要点：
理解要点：从图中看过敏反应的抗体位于___________________而一般免疫反应的抗体分布在______________________,过敏反应的结果：发作迅速，反应强烈，消退较快，一般____________(会/不会）破坏组织细胞，并且有明显的遗传倾向和个体差异。
过敏反应原理是机体第______次接触相同过敏原，促使细胞释放___________引起的，而正常体液免疫是机体第_______次接触抗原即可发生，使通过_________特应性结合抗原，使抗原失去对机体的攻击性。
【免疫缺陷症：】
①免疫缺陷病是指由于机体免疫功能_________________引起的疾病。包括两种类型：先天性免疫缺陷病和获得性免疫缺陷病。
艾滋病（AIDS）是由_________（HIV）病毒引起的。该病毒的遗传物质是__________，该病毒破坏人体的免疫系统主要是因为攻击了人体____________细胞，造成人体__________免疫功能下降或丧失，同时也减弱__________________免疫的能力。
整理内化
1.
课堂小结
2.本节课学习过程中的问题和疑难