《别墅方案及报价》word版 本文关键词：别墅，方案，报价，word
《别墅方案及报价》word版 本文简介：数字网络报警别墅报警系统方案深圳市中电宝科技数字网络报警别墅报警系统方案公司名称：深圳市中电宝科技有限公司手机：13823263000联系人员：曹先生公司电话：0755-89808333目录一、别墅安全防盗报警系统的必要性二、别墅安装安全防盗报警系统的技术要求三、视频报警系统功能简介四、视频报警系统
《别墅方案及报价》word版 本文内容：
数字网络报警别墅报警系统方案
深圳市中电宝科技
数字网络报警别墅报警系统方案
公司名称：深圳市中电宝科技有限公司
手
机：13823263000
联系人员：曹先生
公司电话：0755-89808333
目
录
一、别墅安全防盗报警系统的必要性
二、别墅安装安全防盗报警系统的技术要求
三、视频报警系统功能简介
四、视频报警系统设计原则和优点
1、系统设计原则
2、系统优点
五、视频报警系统结构及其功能
六、安装数字网络报警系统的好处
七、系统配置及其说明
八、售后服务条例：
一、
别墅安全防范系统的必要性
随着人们对生活舒适性要求的不断提高，别墅等高档住宅成为越来越多的高收入群体首选。而随着城市犯罪率的上升。越来越多的别墅业主对安全防范意识也越来越强，别墅安防渐渐成为人们选择性地购买时必然考虑的一项重要指标。对于高收入人群来说，人身安全以及家庭财产安全自然是首要的考虑。
近年来，随着经济发展，许多地方纷纷建起别墅居住群。别墅业主都是社会地位及收入较高的阶层，往往成为犯罪份子作案的目标，因此别墅的防盗、防抢尤为重要，这就要求别墅群的保安系统必须十分完善。传统的利用人防，即由保安人员24小时全天巡逻值守，可以起到一定的阻吓作用。但是，由于人员安排及偶然疏忽等缘故，很容易给犯罪份子钻空子，使得别墅的安全系数大打折扣。
数字网络报警系统，可以完全排除人为不可靠的因素，忠实地24小时全天候守卫您的家居安全。远见安全防盗系统采用各种感应器给家庭提供全面防护，不但可以在家中无人的时候，自动监视所有的入侵行为，还可以给家中老人或病人需要紧急求助时，自动发出报警信号。在发生情况时，数字网络报警系统自动地通知保安部或在现场发出警号闪灯警告，使保安人员可以很快到达现场，从而有效地保障住户的生命财产的安全。因此，给每栋别墅安装24小时全天候给予安全保障的自动化安全防盗系统是十分有必要的。
二、
别墅安装安全防盗报警系统的技术要求
别墅群，都是由一栋栋独立的二、三层别墅构成，每栋别墅周围的空间比较大。而每栋别墅的可进出的部位相对来说比较多。
所以，要对每一个进出口都做防范，工程量及造价太大，而且从实用的角度来说，也不必要；因此，针对别墅的安全防盗，应着重于室内空间的防护，另外可适当地使用室外的周边防护。
另外，电子防盗系统除了在无人在家时自动报警，当家中有老人或病人遇到紧急情况需要求助时，可以按动紧急报警键，报警系统也会自动发出求助信号；安全防盗系统除了在现场发出声光报警指示之外，还能通过无线网络，发出报警信号，向业主发送现场视频的同时，也报告到接警中心，接警中心通过电脑，可以迅速得到报警的信息及用户的资料，如是哪一家的大门被入侵或有紧急求救，让接警中心能迅速出警，以最快的速度赶往现场。
另外，别墅的安全防盗系统一定要有较强的防误报能力，因此，设备一定要选择性能可靠，工作稳定的产品，而且，系统设计及工程安装也务求要做到认真仔细，尽可能地避免误报源。
三、
数字网络报警系统功能简介
数字网络报警视频服务器作为系统主机，该产品不仅具备报警控制的功能，而且具备DVR监控录像功能，远程浏览报警视频功能，远程对报警进行布撤防和查询报警信息，报警联动等功能。
是一款比较适合别墅使用的报警视频主机。前端报警探测器根据用户的需要可使用无线红外探测器或者有线红外探测器，在这里我们推荐无线探测器是：
DT-55R双鉴反伪装双鉴红外线、
MD-448方向幕帘等，
摄像前端推荐使用小型球机、
红外摄像机。
这样前端探测器把报警信息传送给主机，摄像机把前端的视频传送给主机，通过电脑显示器进行浏览视频，在报警发生时也可以将球机转到预置点进行视频监控，完美的解决了前端的报警和视频监控的问题。远程浏览和报警设置是一个重要的防范的途径，带有报警和视频服务器的功能，可以远程浏览现场情况，保证现场的万无一失。另外业主可以根据自身的情况设置报警电话，在报警发生时可以通过预先设置的电话拨打到业主的手机或固定电话，提醒经营者查看视频，浏览现场所发生的情况，根据情况采取相对的措施，把经济损失降低到最低。
EAVS连接示意图
。
功能详细介绍：
主机功能:
◎
全中文提示，滚动式菜单编程,IE遥控编程
◎
4/8/16有线防区32/56/112总线或无线防区。4/8/16个子系统
◎
远程控制全程语音提示操作，方便快捷。
◎
8有线或无线键盘、8遥控器。
◎2个报警中心电话，4个私人报警电话，
2组免费布撤防电话。
◎
支持电脑下载,IE下载及电话线遥控编程
。
◎
Contact
Id通讯协议，MEIAN-Ⅱ总线协议。
◎
内置电子时钟可实现每天4组定时布/撤防，两组定时闹钟。
◎
16路可编程远程控制。
◎
可内接、外接警报声联动输出。
◎
无线探头、遥控器自动学习对码。
◎
分段录音、分区布防、自动监听现场声音。
◎
电话断线、被盗打现场告警。
◎
交流电停电、无线/有线探头故障上报。
◎
可设置自动自检时间上报主机状态。
视频特点:
※
采用H.264
main
profile压缩标准，码流更低，画质更高。
※
占用带宽小，在普通
ADSL
线路下即可传送
高质量的视频信号。
※
支持多个大容量SATA硬盘。
※
Windows风格图形化友好操作界面，温馨菜单提示，鼠标操作方便快捷，使用简便。
※
D1全实时五工（预览，录像，回放，备份，网络监控），支持双码流，录像和网络传
码流分别处理，用户根据网络带宽调整网码流，不影响录像质量。
※
带VGA输入，输出切换，用户省去了显示器。
※
支持网络下载备份、U盘备份，简单快速。
※
支持云台预置点和自动巡航，共128个预置点和32个巡航通道。
※
网络协议：TCP/IP，DHCP，DDNS，PPPoE。
※
网络功能：远程监控、远程回放、云台控制和远程菜单控制，可远程设置DVR参数，
强大远程控制和维护功能。
※
支持IE浏览器，无需安装客户端软件。
※
支持IE端视频窗口全屏，满足客户大尺寸显示器下完美的监视效果。
※
支持多个用户同时在线监控。
※
支持文件AVI格式转换，直接使用第三方软件播放备份文件。
※
提供集中管理软件监控和维护多台DVR。
※
支持系统自动维护，保证系统连续可靠的工作。
※
支持多级别用户组管理，提供级别权限设置。
※
支持手机监控和云台控制。
。
四、EAVS数字网络报警系统设计原则和优点
系统设计原则如下：
1广泛性------即要求小区内每个家庭都能得到保护。
2实用性------即要求每个家庭的防范系统能在实际可能发生受侵害的情况下及时报警。并要求操作简便，环节少，易学。
3系统性------即要求每个家庭的防范系统在案情发生时，除能自身报警外，必须及时传到保卫部门，并同时上报当地公安报警中心。
4可靠性------即要求系统所设计的结构合理产品经久耐用、系统是可靠。
5投资可行性------即要求系统投资或造价能控制在小区家庭能承受的范围之内。
2．系统优点：
1）便携监控可视化；
2）红外夜视全天候；
3）声像准确无误报！
四、
数字网络报警系统结构及其功能
由住户室内的智能防盗报警控制主机以无线电波的形式接收各红外探头，紧急报警按钮、烟感探头，气体泄漏探头，门磁探头等发出的数据，分析后通过无线网络传送到小区的电脑报警中心，通过电脑显示出该用户的所有资料（包括户主姓名、电话、地址），使小区的安全防范能统一监控和管理。
本系统主要由两大部分组成：
周界报警系统
别墅周边的围墙一般都是多边形，是整个别墅安全防范最弱的区域，为了减少人力防范，防止盗贼翻墙进入盗窃，需在周边围墙设置多个监控点，考虑到夜晚围墙的光线很差，并且要求每监控点可监看范围大；同时，为了达到更高的防护级别，实现声、光、录像联动，需在围墙上安装红外对射探头，构建起一面由红外线围起来的电子防护墙，红外对射的数量可根据围墙长度及建筑特点来定。当有人爬墙触发到红外线时，系统将触发声光报警，并联动摄像设备进行录像。周界系统也可以选择使用FOCUS电子安全围栏，电子安全围栏的阻挡作用首先体现在威慑功能上，金属线上悬挂警示牌，一看到便产生心理压力，且触碰围栏时会有触电的感觉，足以令入侵者望而却步；其次电子围栏本身又是有形的屏障，安装适当的高度和角度，很难攀越；如果强行突破，脉冲主机又会发出报警信号，因为脉冲主机每分钟对整个电子围栏巡检50次，检查电子线是否断路或短路，脉冲主机有两种信号，现场的声光报警会使入侵者更加惊恐，并且联动附近的监控设备进行录像，另一组信号传送到监控中心。电子安全围栏的报警不受自然环境（如雾、雨、雪等）及小动物的影响，误报率极低。实际使用中可根据不同环境的需要选择合适的方案。
（2）用户终端设备：由安装在住户的报警主机和各种探头组成用户终端。
系统功能：家中无人时，将报警系统设置在布防状态，使所有的探测器都处在工作状态，无论盗贼以何种方式进入室，或者煤气泄漏、火灾烟雾达到一定浓度，或者主人有紧急情况，如急病或受到挟持时，按动遥控器上的紧急报警键，都将触发报警，业主可以收
到主机发送的现场图片，接警中心则可以接收报警信息，能获得失事地点的具体位置及用户的详细资料，便于接警中心快速采取救援措施。
周界对射
摄像机
TCP/IP
EAVS
保安室
领导查看
派出所
闭路电视监控系统
系统前端设计：
系统终端报警视频服务主要安装福科斯EAVS-2216网络数字报警视频服务器，在别墅出入口、车库、花园、建立监控显示设备。
在别墅围墙附近安装FOCUS红外监控摄像机。作为周界设备报警后的视频采集处理。并且在常规无警情时业主可以做远程查看别墅外界的情况。
其他重点保护区域同样可以选择使用FOCUS智能高速球、彩色摄像机及半球形摄像机等监控设备。
六、安装数字网络报警系统的好处
⒈
节省投资成本
该系统有较高的性能价格比，可做到小投入，高效管理，减少不必要的人员，利用先进科技达到事半功倍效果。
⒉
保护楼宇的外观完美
安装远见防盗报警系统就不必安装防盗网，这样就能最大程度展现设计原意，同时也避免了安装不同款式的防盗网而导致了楼宇外观的不协调，保持楼宇美观，给住户一个真正的自由空间，广阔的视野。
3．
提高了住户的安全感
由于自动报警系统的先进性能做到有警必报，保安中心通过电脑显示报警单位，可快速、准确派员处理警情，且室内报警器也能发出警号声，阻吓贼匪作案，紧急求助功能也可使住户在危难中得到及时帮助，使住户对小区的安全倍感放心。
4．
提高小区档次
安装远见智能防盗报警网络系统，提高小区的物业管理水平和效率，在宣传上可称为智能型安全防范住宅小区，能提高了该物业在顾客心中的地位，还可以作为售楼的新卖点。
⒌
提高物业管理收入
七、系统配置及其说明
高档设备配置清单
序号
名称
说明
型号
数量
单价(元)
金额(元)
备注
1
1.
8路数字网络报警视频服务器
可内接、外接警报声联动输出;
分段录音、分区布防、自动监听现场声音;
电话断线、被盗打现场告警;在普通
ADSL
线路下即可传送
高质量的视频信号
ZD-EAVS-1108BF
1台
不含硬盘
2
硬盘
1000G
希捷
1块
可存储录像50天
3
红外防水一体机
金属外壳SONY1/3CCD，520TVL照度0
LUX
ZD-WB330H
4台
4
红外半球
SONY1/3CCD，540TVL照度0
LUX
海螺6MM
1台
5
支架及电源
SP-402
12V2A
5套
6
专业视频线
桢田
RG-59
450米
7
电源线
桢田
2*0.75
180米
8
线管槽
联朔
4分
200米
9
有线红外探头
双光束30米对射
ZD-PBT-30A
10对
带支架
10
幕帘式探测器
双元动红外，探测范围12×11米；人工智能方向识别，防宠物
ZD-PE-335
12个
带支架
11
信号线
桢田
6*0.5
150米
12
无线遥控器
ZD-PB-433R
2个
13
人工安装调及辅助材料费
合计：
合计：人民币元整
（优惠价：）
￥元
根据客户对防范的不同要求，还可以选择使用其他探测器。
：产品图片：
8路数字网络报警视频服务器：（ZD-EAVS-1108）
红外防水一体机：（ZD-WB330H）
红外半球：（海螺6MM）
：
有线红外探头：（PBT-30A）
幕帘式红外探测器：（PE-335）
八：
售后服务条例：
1、公司坚持“用户至上”的原则，售后服务工作是重点工作之一。
2、本公司产品售出后一年内免费保修,终生保养；
3、为用户安装调试本公司产品，提供技术支持与指导；
4、建立用户档案，定期回访，专人跟踪；
5、为本公司产品扩展升级提供技术支持；
6、对于用户排除故障的请求,公司24个小时内提出解决方案,并区别不同情况,提供以下形式服务:
7、电话指导排除故障；
8、软件通过电子邮件和远程监控进行维护；
篇2：东莞嘉多利别墅销售方案
东莞嘉多利别墅销售方案 本文关键词：东莞，多利，别墅，方案，销售
东莞嘉多利别墅销售方案 本文简介：《嘉连中秋欢乐夜》促销活动策划方案策划部一年一度传统中秋佳节又将来临，借此节日良机进行适宜的促销活动，亦是我楼盘争取良好销售业绩的动因。此次活动方案的内容设计，应本着热烈、简洁、互动、花费较少的原则来进行。活动目的：1．增进新老业主、关系人士对本项目的认知和理解，增强双方的情谊交融，借此促进“老带新
东莞嘉多利别墅销售方案 本文内容：
《嘉连中秋欢乐夜》
促销活动策划方案
策划部
一年一度传统中秋佳节又将来临，借此节日良机进行适宜的促销活动，亦是我楼盘争取良好销售业绩的动因。此次活动方案的内容设计，应本着热烈、简洁、互动、花费较少的原则来进行。
活动目的：
1．
增进新老业主、关系人士对本项目的认知和理解，增强双方的情谊交融，借此促进“老带新”的效果扩大。
2．
借活动内容的新颖感形成新闻点，邀请电视台新闻报道再次形成宣传效应。
3．
借此次活动，预前消解我楼盘，可能因物管、施工等原因延迟交楼所带来的负面影响。
活动时间：
2003年9月12日晚7:00—9:00
活动地点：
嘉多利山花园会所大堂
/
泳池
/
广场
邀请对象：
老业主33人
特邀请意向业主5—6人
（每位业主可带2人，计80人左右）
厂商会代表
50人左右。
镇政府官员、文化站、电视台等关系户约10人。
共计约150人
活动内容：
DM直邮/贺卡寄赠；
茶点/瓜果招待；
节目演出
月饼品尝
小礼品赠送
活动办法：
①
由销售部统计新老业主并提前寄活动贺卡，电话邀请
（每位业主可带2人亲朋）
②
由市场部通知厂商会，相关单位人士寄贺卡。
③
由礼仪公司组织表演
④
销售部于活动中穿插宣传
礼品准备：
月饼200盒（每位业主1盒、嘉宾1盒）
手提袋
/
楼书
/
单页各200套
抢答小礼品：毛巾150条
贺卡：200个
现场布置：
晓峰阁楼体竖式标语二条：
1、天上一轮满
人间万里明
2、歌声里千家月
饵饼香中百岁心
会所大门上方横式标语一条：
嘉多利山花园恭贺各位嘉宾中秋快乐
会所广场周边5条空中汽球书法条幅：
1、
清光同普照，秋色正平分
2、
天开清域旷，人在大明宫
3、
两仪皆皎洁，四海倍澄明
4、
银汉无尘，风月双清
5、
海上生明月，天崖共此时
中秋节日程安排：
节目时间：（19：30-21：00）
19：00
茶点
19：30-19：35
主持人开场，介绍中秋节晚会活动，嘉连总经理中秋贺词。
19：35-19：40
歌手演唱《花好月圆》获全球华人新秀比赛二等奖1人
19：40-19：50
合家欢游戏
游戏说明：司仪选出三组家庭上台，在台上铺三张报纸，每一组家庭站在报纸里随音乐打转，不得超过报纸外，一轮后将报纸对折，每一组家庭继续在报纸里打转，胜者家庭获得中秋奖品，负出方将视为陶汰。
19：50-20：00
有奖问答（发展商提供）
20：00-20：05
萨克斯表演
市交响乐团1人
20：05-20：10
楼盘促销（发展商提供）
20：10-20：15
萨克斯表演伴模特表演
新丝路模特3人
20：15-20：25
魔术表演
市歌舞团2名
20：25-20：35
有奖问答（发展商提供）
20：35-20：40
二胡独奏《春江花月夜》
市交响乐团1人
20：40-20：50
滑稽小丑表演
欢乐谷俄罗斯演员1人
20：50-20：55
楼盘促销
20：55-21：05
游戏“猜灯谜”
21；05-21；10
民歌《难忘今宵》
市歌舞团1名
21；10
晚会结束
21：30
赏月时间
第4页
篇3：海南大公馆城市别墅推广方案
海南大公馆城市别墅推广方案 本文关键词：海南，别墅，推广，方案，城市
海南大公馆城市别墅推广方案 本文简介：地库网—中国地产资源第一网www.jsfw8.com超级地产资料库！房产营销策划案例！策划师，置业顾问，工程师，造价师，评估师学习宝典点击获取免费资源中管网房地产频道http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电
海南大公馆城市别墅推广方案 本文内容：
地库网—中国地产资源第一网www.jsfw8.com
超级地产资料库！房产营销策划案例！策划师，置业顾问，工程师，造价师，评估师学习宝典
点
击
获
取
免
费
资
源
中管网房地产频道
http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693
手机：15895950966
QQ:
961531377
376977591
616843241
海南大公馆城市别墅推广方案
前言
别墅是一种对顶级生活追求的居住方式，随着国际文化交流和新时代观念的冲击，别墅的开发理念和市场选择都发生了很大改变。从目前别墅市场的走势来看，供需增加的趋势更加剧了行业间的竞争。
随着别墅市场竞争的加剧，别墅的营销策划显得异常的重要。有调查显示，在十大更需要策划服务的行业中，房地产排在了首位。
别墅项目的营销策划与其他类型的房地产项目比较，并没有本质性的差别，只是由于别墅项目产品的稀缺性与客户的高端性，使别墅项目的营销策划需要更加准确的、更加扎实地完成营销策划的每一个环节，任何一个环节的漏洞，都可能导致项目销售停滞。所以，针对项目的市场定位，产品定位，产品设计制造，市场推广，客户服务的大量扎实细致的基础性工作就显得必不可少，一个别墅项目的成功，正是这些基础工作的成功。
别墅市场发展到今天，已绝非一两个营销理念或营销奇才就能够左右市场的。需要认真塌实的作风，系统科学的研究和大量的基础工作，方能使项目的成功得到坚实的保证。
更由于目前舆论不利于房产市场蓬勃发展，大公馆项目在推广方面更应有所作为，采取积极主动出击的强势姿态亮相市场。
同时，借大公馆的推广势头，进一步塑造金手指企业品牌形象，以利于今后公司其他项目的整合推广。
第一部分
消费群体分析
一、购买别墅的人士为：
１、福布斯级超级富豪
２、大中型国有企业的最高层管理人士
３、大中型外资企业的高层管理人士
４、中小民营企业主
５、文艺界、文化界知名人士
６、高级知识分子：高级医生、高级教授、高级工程师、高级律师
７、政府机关和事业单位高级公务员
８、海归派人士
二、购买别墅的人士共性特征：
年龄在30岁――60岁，主力是35――50岁，多为男性
这一部分人士有稳定的较高的社会收入，有一辆或一辆以上的车
有较高的社会地位，有的甚至有显赫的社会地位
日常生活不张扬，深藏不露
家庭人数大多在３－６人
三、行为习惯及爱好（共性）
商务社交活动多，经常出入高档消费场所
穿着名牌服饰，使用名牌用品
对运动、健康很注重
有主见，个性强，喜欢张扬个性
对香车美女关注
关注政策、财经方面的信息
出差频率较高，经常往返在城市之间
四、对别墅的要求：
1、福布斯级超级富豪要求：环境一流，外观和内部超大豪华，生活、娱乐、健身等配套十分完善，人身财产安全保障；
2、顶级豪华别墅大中型民营企业主要求：环境一流，外观气派，内部装修精致舒适，有文化氛围，对生活、娱乐、健身等配套有一定要求；
3、外资企业的高层管理人士、大中型国有企业的最高层管理人士要求：交通便捷，环境优美宁静，景观别致，有文化氛围，外观美观，户型设计和配套设施适宜居家，并能在一定程度上满足身份和地位的心理需要，人身财产安全有保障，私密性较好，作为二次置业，常住居家经济型居家别墅大中型外资企业的高层管理人士；
4、小型民营企业主（个体户）、文艺界、文化界知名人、明星运动员、高级知识分子、政府机关和事业单位高级公务员、海归派人士、职业投资者要求：有升值空间
第二部分
广告公关策略
一、背景分析
1、逆市而动——大公馆整体销售价格大幅提升
2、新品上市——第四期适时推出
一、二、三期项目配套成熟
3、市场巨大——项目面向全国乃至亚洲
富豪数量剧增
4、房源有限——国家严控别墅用地
行业门槛抬高
5、性价比优——项目价格仅与京沪杭普通房价相当
6、既往效应——项目在社会上已经树立起一种品牌形象
7、销售停滞——急需迅速拉动
二、广告策略
此次大公馆调价和四期的推出，足以引起公众和特定对象的的高度关注，造成对大公馆项目有利的声势，但同时亦可能引发舆论热议或置疑。
对此应借公众和媒体高度关注之“势”，利用媒体发布相关信息和意见，同时独立举办或参与一些带有公益性质的活动，巩固大公馆产品品牌形象，达到促销目的。
利用公共关系宣传项目形象是一种较好的品牌宣传，项目可通过举办公益活动、娱乐活动，再通过媒体的报道，达到宣扬项目的目的，这种做法商业性虽不强，但消费者往往容易接受。
所有活动除本地传统媒体报道外，均通过网媒进行二次传播，并制作影像资料在各案场随时播放。
三、广告公关行动
1、召开新闻发布会
通过新闻发布会来传达给大众，企业商业公开信息也通过开展新闻发布会的形式来宣传，以达到企业形象品牌，鉴于此，我们可通过新闻发布会的形式来宣传，可邀请一些新闻单位参与，以便达到通过他们来报道本项目的信息广告，当然，也要邀请一些具有购买意向的消费者和潜在客户来参与，让他们来发表一些关于居住环境方面的观点，整理有利于大公馆项目的一些观点，再通过记者的报道来达到大公馆项目的“卖点”。
2、策划媒体对公司领导人进行专访
策划媒体对公司领导进行专访，专访的内容体现公司对房地产建设方面的价值观，也要体现公司的创新，更重要的是体现项目建设的精髓，对大公馆所具有的“唯一性”观点进行阐述（采访计划已提交）。
3、举办或赞助公益活动
通过举办或赞助公益活动，是提高金手指和大公馆知名度和美誉度的捷径，是树立企业及产品形象的极佳手段。
可供选择的活动：
1）赞助环境保护活动，使公众认为公司具有高度环保意识和深灰责任感，进而激发公众心理暗示：该项目环境的营造一定是适合人们居住的；
2）通过赞助一些捐助贫困学生的活动来树立公司的形象（可与共青团海南省委和各高校接洽选择捐助对象）。此举措可长期操作并可产生长期效应。
3）赞助本市即将举行的全国范围的大型活动。如全国网络媒体记者海南行、大型婚庆活动。此类活动亦可将公司其他项目串连起来，同时借以推广21世纪度假连锁概念。
4、善用“明星效应”
利用明星为企业宣传是目前大多数企业中惯用的一种广告策划手段，其取得的效果也是非常有效的，在项目中也可以利用“明星效应”树立项目的品牌。比如，可卖给影视巨星优惠房，并大肆炒作；可聘请国内知名的书法家、画家为大公馆项目授匾、题名、赠画等；邀请德艺双馨的明星参观或小住，突出本项目主题，印证项目价值和凸显亮点。
5、组织目标客户看房
在平时的销售中，有一部分的客户可能会对大公馆项目感兴趣，但还不能促使他们的购买行动。在实施上述活动的同时，可组织公众和组织目标客户到现场参观，让他们看到实物，从而激起他们的购买欲。
6、开设视频看房网络窗口
这是一种全新的体验，可使客户在选房时“身临其境”观看楼盘外景、建筑、园林、样板间、交通及周边环境等各个方面，而不必再为看不见实际情况而烦恼，更是为看房节省下大量时间。
7、举办研讨会
可行通过举行户型研讨会的形式让客户参与，使他们发表他们的观点，这种形式可以在各大房地地产网上以网络直播形式表现出来，也可以就装修的问题让他们各抒己见，这不仅让我们了解到客户的需求，也可以使我们对于大公馆项目的建设有很大的好处，也可以建立庞大的客户关系网。
8、独立举办春节别墅展示会和春节海南游活动
可与正规旅行社合作，充分利用21世纪度假连锁资源，吸引大陆游客到达大公馆现场看房。同时可举办老业主春节联谊会。
9、装修几套样板房投入使用。重点选择两三个单位进行体验，免费试住和免租金形式开展生日会、结婚、喜宴等活动。
10、面向全国举办大型“城市别墅——海南大公馆杯”实地考察有奖征文活动。
第三部分
配合广告攻势的销售配套
在大公馆项目的销售过程中，要做到“诉求点（卖点：即，城市中的纯别墅，资源的稀缺性和唯一性）”的最好化和最大化，就必须在提炼“诉求点”时考虑到它的真实性与可实现性，卖点只有是真实的，并且能够带给客户可实现的利益，才能够真正为客户所接受。
在项目的推广中，采取一些促销活动，以增加项目的销售额，但我们在推出这些活运动的时候，一定要按实际情况，真正以消费者的角度去想，否则，不但没有起到预期的效果，反而影响了整个项目的品质。
大公馆项目的促销活动宜采用：适当采取打折、赠送和减免等促销手法。这些方法体现了典型的“酬宾”味道，也是我们在回赠市场的反映。
1、赠送
在项目推广期，可使用购买赠送的方式来促销，赠送的方式有送装修、送车位、送空调、赠家具、赠面积等，并且，在赠送的时候要按购买标准的比例来赠送，比如，购买价值600万以上别墅，我们就可以赠送价值50万元的装修或者价值40万元汽车等活动，促成客户尽快购买。
2、减免
为增加销售量，还可以采取减免一些费用，如免契税、免公摊、免一年或两年的物业费等。
3、打折
项目也可以采取打折的方法，但折扣不能过大，如折数太大，消费者反而认为项目的定价太高，让人认为虽然说是打折，但“羊毛出在羊身上”的感觉，或是认为小区的品质会有问题，所以，我们打折的时候，折数要限制在9.6—9.9
折之间。这样会让人感觉到只是在特定时期购买得到的一种优惠。
在项目的营销推广中，要有“整合营销”的理念，营销传播工作完全要以“顾客满意度”为中心，同时选择多样化的广告战略、公关推广、促销活动的组合运用来达到这一目的，使项目的销售率显著提高。
第四部分
项目推广进程及销售实施控制
一、推广进程控制
在广告诉求上，将从项目感性层面向理性层面过渡，步步推进。首先完成项目的一、二、三期的重新包装，展示项目形象；其次，以公关活动的新闻报道和软文为契机，报纸、电视和电台广告全面铺开，并逐步完成从感性到理性的诉求提升；最后以系列公关、营销活动贯穿项目的推广过程中，以不断激发市场关注，保持市场热度，制造项目的重新撞击。
二、销售实施控制
给项目推广划分阶段是为了保证推广的计划性、科学性和可操作性，使整个推广过程井然有序，条理清楚，成为一个层层推进实现营销目的的推广系统，因此本项目阶段推广的总纲是：强有力的铺排造势，加上清晰明确的广告诉求和主题鲜明的营销活动，将推广工作分为三个阶段：造势热销阶段、持续热销阶段、尾盘清盘阶段。
1、再次造势热销：
本阶段约2—3个月，以提升后的形象包装和全新的楼盘现场再次进行市场造势，力争成为市场焦点，引起客户再次关注，以热烈的势头推动成交。
2、持续热销阶段：
当项目销售达到一定的成果时，不能让其销售热度冷却下来，而要掀起另一个高潮，比较有效的措施是举行一些针对性强和延展性强的活动来促进销售，一方面积聚人气，同时在巩固已有的销售成果时，创新的销售高峰，另一方面，对项目和项目的品牌建设亦起到正面促进作用。
3、尾盘清盘阶段：
这一阶段的重要内容有两个，一是完成项目未售单位的销售；二是对项目和发展商的品牌进行回顾和提升。在尾盘阶段应及时推出合适的优惠促销措施并延续广告推广，尽快完成项目销售目标。本阶段的推广对象主要是老客户，包括已成交的客户和有看楼但未成交的客户。本阶段的成交大多集中在由老客户带来的新客户身上。因此可推出优惠促销措施和老客户的联谊联欢活动，并给予老客户的物质奖励，如奖励一年管理费等。本阶段还应采用专访、贺词等形式揭示“城市别墅——海南大公馆”热销的秘密，进一步塑造项目的品牌形象。
结语
著名营销大师科特勒说过：每一种市场产品，都是无形活动和有形推动的不同组合。成功的产品应该是运用专业技术和丰富的想象力去创造物超所值的产品。
市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造具有不同凡响概念的好产品，满足了消费者的个性化、高端性甚至极端化的需求就是占领了市场。
策划部
余洪斌
2007年12月8日
中管网房地产频道
http://fdc.21ask.com《2009版房地产企业管理大全》内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话：025-68698690,68698693
手机：15895950966
QQ:
961531377
376977591
616843241