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【营销管理方案】产品品牌管理办法 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632产品品牌管理办法下面是某企业产品品牌管理办法，供读者参考。文案名称产品品牌管理管理办法受控状态编号执行部门监督部门考证部门第1章总则第1条目的为了合理利用企业资源，进行有效准
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产品品牌管理办法
下面是某企业产品品牌管理办法，供读者参考。
文案
名称
产品品牌管理管理办法
受控状态
编
号
执行部门
监督部门
考证部门
第1章
总则
第1条
目的
为了合理利用企业资源，进行有效准确的企业宣传，统一企业形象，积累品牌价值，根据本公司相关制度，制定本办法。
第2条
适用范围
适用于本公司所拥有品牌的使用、维护及宣传等工作。
第3条
管理原则
（1）持久性原则
品牌管理是一项长期且持久的工作，需要持续的人力、物力的投入。
（2）方向性原则
品牌的运营与管理首先要明确品牌的定位，确定品牌的诉求点，并将其贯穿于实际工作当中。
第2章
管理范围与职责
第4条
品牌管理的范围
①
企业视觉识别系统的建立、推广以及实施监控。
②
新的产品和服务品牌的设立和审核。
③
产品和服务品牌的宣传和推广工作的管理。
④
企业形象和产品服务品牌的公关工作管理。
⑤
与品牌运营和管理相关的工作。
第5条
品牌的管理职责
①
各产品品牌分别设立品牌总监，具体负责产品品牌的管理。
②
营销总监对所有品牌的管理负责。
③
涉及企业形象、新品牌创立、品牌营销定位等重大事宜的，由公司领导参与讨论，并给出最终决策。
④
其他部门在各自职责范围内协助品牌的管理。
第3章
品牌使用与变更管理
第6条
公司的各产品品牌的目标人群、市场定位和品牌内涵等由公司总经理办公会讨论确定并形成规划方案，交由营销总监组织实施。
第7条
总经理在总经理办公室的支持下，解决和协调各产品品牌之间及与企业品牌、企业文化建设方面一致性的相关事宜。
第8条
品牌总监负责组织品牌的选样及新品投放工作，并组织品牌管理人员收集有关本品牌产品的资讯，对产品的改进提出建议，以适应不断变化的市场需求。
第9条
公司公关活动的组织与策划由品牌总监具体负责。
第10条
品牌管理人员负责所有印刷品、广告投放等媒体和介质在制作实施前的审核工作。
第11条
品牌的变更
①
品牌变更由品牌总监负责提出书面申请，并写明变更原因及条件。
②
营销总监负责对品牌总监的申请进行审核，并提交总经理办公会。
③
总经理办公会负责品牌变更的最后裁定。
第4章
附则
第12条本制度由品牌部负责制定、解释及修改。
第13条本制度自发布之日起执行。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
篇2：【营销管理方案】新产品上市推广方案
【营销管理方案】新产品上市推广方案 本文关键词：方案，营销管理，新产品，推广，上市
【营销管理方案】新产品上市推广方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632新产品上市推广方案方案名称××电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长
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新产品上市推广方案
方案
名称
××电动车上市推广方案
受控状态
编
号
执行部门
监督部门
考证部门
一、推广目的
1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．管理层深度访谈
2．营销人员小组座谈或问卷调查
3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点
________________________区域
三、产品策略
1．产品定位：品牌定位于中高档系列。
2．价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1．广告方面
本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2．促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。
3．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1．上市时间：______________________
2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力
2．强化终端形象建设，提高终端销售力
3．提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2．设计产品保修卡，建立客户档案
3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
××牌电动车推广工作时间安排
时间
工作安排
____月____日～____月____日
进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日
选择当地报纸、杂志、网站进行宣传
____月____日～____月____日
向部分人群赠送产品并作适当报道
____月____日～____月____日
针对终端开展促销活动
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期
篇3：【营销管理方案】分销商管理控制方案
【营销管理方案】分销商管理控制方案 本文关键词：方案，分销商，营销管理，控制，管理
【营销管理方案】分销商管理控制方案 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632分销商管理控制方案方案名称分销商管理控制方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、方案规划1．目的。为进一步加强对公司分销商的管理、控制，提高分销商的盈利能力，促进公司各类
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分销商管理控制方案
方案
名称
分销商管理控制方案
受控状态
编
号
执行部门
监督部门
考证部门
一、方案规划
1．目的。为进一步加强对公司分销商的管理、控制，提高分销商的盈利能力，促进公司各类产品的销售量，以实现公司的营销战略目标，特制定本方案。
2．适用范围。本方案适用于公司经销商、代理商、零售商、加盟商等分销商的管理工作。
二、管理分销商的组织
1．销售部业务员负责开发各种分销商，业务员根据客户情况可申请开发终端大客户。
2．合同管理员负责各种分销商档案及合同管理，并初步审核各种分销商的合同。销售部经理（区域销售经理）负责分销商合同的最终确定工作。
3．业务员负责分销商的日常合作维护，销售部经理（区域销售经理）负责监督、指导业务员的分销商开发和维护工作，并对业务员进行工作评价和提出改善建议。
4．业务员负责收集和提供分销商信息变化，并将相关信息及时提供给合同管理员，由合同管理员对分销商档案进行更新。
三、分销商选择控制
1．分销商的选择标准。
（1）经营同类产品或同业经营经验达××年以上。
（2）分销商的固定资产达××××元以上（或年营业额达×××元以上）。
（3）法人代表道德品质好。
（4）建有客户档案管理制度和风险评估办法。
2．销售渠道规划及片区销售渠道规划。
（1）销售部每年11月1日下发年度销售渠道规划。
（2）销售部经理（区域销售经理）根据销售渠道规划内容，结合本区域特点规划本区域销售渠道。
（3）销售部经理（区域销售经理）于11月5日将片区渠道规划、合格分销商名录以及分销商的选择标准下发给业务员。
3．寻找、开发分销商。
（1）业务员根据片区渠道规划、合格分销商名录和分销商的选择标准，寻找、确定符合企业要求的分销商，并与分销商签订相应的合同。
（2）业务员将合同提交销售部经理（区域销售经理）审核，经销售部经理（区域销售经理）审核后，编制新的分销商名录，并与合同一起传递给合同管理员。
4．合同管理员接到合同后，依据相关合同管理流程对合同进行评审，并对分销商的合同和档案进行编号、归档和记录。
四、分销商日常维护
1．业务员根据销售订单处理及跟踪流程、销售计划管理流程和销售产品发货管理流程等相关制度规定，安排相应的工作，为分销商提供良好的服务。
2．业务员应定期对分销商进行拜访，了解分销商的库存情况、订货情况以及经营状态变更情况。拜访结束后，需要对分销商的相关信息进行记录、汇总，同时将相关信息提交给销售部经理（区域销售经理）；销售部经理（区域销售经理）将分销商的信息变化内容汇总后，传给合同管理员，合同管理员进行归档并更新分销商档案。
3．业务员接到分销商的投诉后，根据投诉类别和重要程度进行区分。如果业务员能够解决，则由业务员解决，否则提交销售部（或区域销售部）进行解决。
4．财务部定期将分销商对账单提供给业务员，由业务员与分销商进行对账，开展货款催收工作；业务员判断应收账款可能存在的风险，将相应的信息提供给财务部。
五、分销商档案管理
1．分销商档案维护。
（1）业务员提交分销商信息，合同管理员建立分销商档案。
（2）业务员定期提供分销商的变化信息，合同管理员及时更新分销商档案。
（3）合同管理员负责分销商档案的保管、调阅等管理工作。
（4）财务管理部提供分销商信用变更情况，合同管理员更新分销商信用状况。
2．分销商档案查询。
相关的业务部门提出申请，经销售部经理（区域销售经理）审批后，合同管理员提供相应分销商档案，并负责合同档案的回收工作。
六、分销商分级管理
1．分销商分级管理的目的。
（1）确定分销商对公司销售的贡献程度。
（2）对不同等级的分销商采取不同的策略，保证公司资源集中投放于贡献率较高的分销商。
2．分销商分级管理的内容。
（1）根据分销商对公司销售的贡献程度，将其分为三个等级（AAA级分销商、AA级分销商、A级分销商），实行三级管理制度。
（2）分销商分级管理应用。
①AAA级分销商，公司与其建立战略合作关系，并在促销资源上优先支持。
②AA级分销商公司采用重点维护策略，提供更多指导，努力促使分销商向AAA级分销商转变。
③A级分销商统一采取现款交易，提供一般的维护。
3．分销商分级管理调整。
公司每年开展一次分销商等级评定工作，并根据公司的发展提高或者降低分销商的评价标准。
4．分销商信用管理。
分销商的信用由业务员提出申请，经相关部门联合评审后，供给分销商使用。具体操作请参考《分销商信誉管理制度》。
编制日期
审核日期
批准日期
修改标记
修改处数
修改日期