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年客牛仔裤新品上市推广方案 本文简介：年客牛仔裤新品上市推广方案-----------------留给青春的色彩新产品名劲爆2012(男)粉红的梦(女)蓝之恋（情侣）作者406小组方案简介:年客牛仔,是一家专业生产牛仔产品的企业.其消费群体是18-35岁是人.但公司目前为了扩大产品组合生产,针对18到25岁的大学生群体市场,进行新产品上
年客牛仔裤新品上市推广方案 本文内容：
年客牛仔裤新品上市
推广方案
-----------------留给青春的色彩
新产品名
劲爆2012(男)
粉红的梦(女)
蓝之恋（情侣）
作者
406小组
方案简介:年客牛仔,是一家专业生产牛仔产品的企业.其消费群体是18-35岁是人.但公司目前为了扩大产品组合生产,针对18到25岁的大学生群体市场,进行新产品上市推广方案规划与设计.
摘要
随着市场经济的发展,消费者在市场中日益成为市场的主导力量.消费者的喜好将直接决定着企业的生产和发展.所以”年客”作为一家牛仔服饰产品的生产和销售者,必须紧握市场发展脉搏,洞悉市场发展方向，适应市场发展环境。
现如今，18到25岁的消费者的主流思想是，个性，时尚和非主流，讲求与众不同。牛客要想在此市场中占有一席之地。就必须把握他们的主流思想，适应他们的风格需要。18到25岁大的学生，女生喜欢看电视剧，逛街，吃小吃等。男生喜欢打球，玩游戏等。牛客牛仔裤，必须适应消费者的这些需求。
在如今的市场中，牛仔裤主要是以深蓝和深黑为主。这种好处在于耐脏，保温，耐磨。这种特征还是源于美国西部牛仔的创举。在150年前产生的牛仔裤，它是美国西部牛仔们利用帆布制作而成，它体现了美国西部牛仔，粗犷豪迈的作风，以及独特的绅士色彩。而中国的牛仔裤主要是由韩国传入，在改革开放初，它体现时尚的元素，如喇叭裤等。所以牛仔裤本身不仅拥有传统的绅士色彩，还拥有时尚情节。这为产品形象的塑造提供了良好的历史条件。但，牛仔裤的颜色单调，运动性差，舒适度下降，款式少等，是制约发展的瓶颈。这也是牛客牛仔的发展机遇。
根据市场条件，我们做出以下推广方案。
目录
一，
推广目的-----------------------------------04
二，
企业介绍-----------------------------------04
三，
市场分析-----------------------------------05
四，
品牌策略-----------------------------------06
五，
产品推广-----------------------------------07
六，
上市安排-----------------------------------08
七，
推广预算-----------------------------------09
一，推广目的
1
让目标消费群在最短的时间内认知新产品，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．
使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．
提高品牌知名度和美誉度。
4．
提高现场售点的产品的销量。
二，企业介绍
“年客”是一家只设计、销售牛仔服装的品牌企业。“年客”主要员工都是从牛仔服装零售终端做起。
年客”在资源优势地区，以现代化的创新手段，提供坐标、时尚、健康牛仔产品的专业设计、销售和服务商。为致力于推动牛仔服饰事业发展的团队和个人搭建的成长平台。
公司使命
携众同有，欲达则达；提供优质产品，传播时尚理念；
为提升消费者的时尚品质服务；为员工搭建人生价值的实现平台。
公司文化
以孔子为代表的坐标思想；以过年为代表的坐标礼仪；
以牛仔为代表的坐标时尚；以环保为主题的坐标行为。
公司口号
我在这里
只做牛仔
品牌简介
将传统文化和现代文明共筑一炉，形成“时尚、经典、健康”的年客，以产品为载体来表达新时代年轻一族的自由张扬个性将是年客永远的主题。
目标顾客
以23-28岁富有爱心的阳光一族核心顾客，辐射18-35岁顾客，主要针对主张个性、追求新生活、注重事物品质与细节、讲究穿着舒适的都市新生代。
价格区位
130RMB—269RMB，主流价格155RMB
产品定位
不做服装
只做牛仔
三，市场分析
18到25岁的消费者的主流思想是，个性，时尚和非主流，讲求与众不同。牛客要想在此市场中占有一席之地。就必须把握他们的主流思想，适应他们的风格需要。18到25岁大的学生，女生喜欢看电视剧，逛街，吃小吃等。男生喜欢打球，玩游戏等。牛客牛仔裤，必须适应消费者的这些需求。
在如今的市场中，牛仔裤主要是以深蓝和深黑为主。这种好处在于耐脏，保温，耐磨。这种特征还是源于美国西部牛仔的创举。在150年前产生的牛仔裤，它是美国西部牛仔们利用帆布制作而成，它体现了美国西部牛仔，粗犷豪迈的作风，以及独特的绅士色彩。而中国的牛仔裤主要是由韩国传入，在改革开放初，它体现时尚的元素，如喇叭裤等。所以牛仔裤本身不仅拥有传统的绅士色彩，还拥有时尚情节。这为产品形象的塑造提供了良好的历史条件。但，牛仔裤的颜色单调，运动性差，舒适度下降，款式少等，是制约发展的瓶颈。这也是牛客牛仔的发展机遇。
牛客可以改变色彩的单调，运动性差，舒适度下降来提高自身的竞争力。同时，又要符合时尚，性感，与运动的群体要求！
四，品牌策略（参考项）
（1）
劲爆2012
产品定价：201元
销售对象：18到25岁，爱运动男同学
设计理念：
增强牛仔裤的运动性。在保证耐脏性的同时，增强色彩的多样性。
设计要求：在人体的运动关节，改用弹力较好的非牛仔布料，与牛仔布混搭（如在膝盖等）。
把牛仔裤口袋向左右边移，以便放手机MP3MP4等，这样可以避免手机等，在蹲和坐时，不被身体挤压。在裤脚处加深颜色，可由下到上渐渐改变色调和色感，来体现色彩多样。裤脚保持深色是为了保持耐脏性。
（2）
粉红的梦
产品定价：199元
销售对象：
18到25岁的女大学生
设计理念：
增强牛仔裤的色彩多样性，图案的多样性。
在裤子上留下具有特点的专用特色图案。（如在右大腿外侧，墨蓝色的圆点）
设计要求：把牛仔裤口袋向左右边移，以便放手机MP3MP4等，这样可以避免手机等，在蹲和坐时，不被身体挤压。在裤脚处加深颜色，可由下到上渐渐改变色调和色感，来体现色彩多样。裤脚保持深色是为了保持耐脏性。在右大腿外侧，画许多墨蓝色的圆点。
（3）
蓝之恋
产品定价：两件299元
单价169元
销售对象：18到25岁的恋爱男女
设计理念：牛仔裤的情侣装
设计要求：秉承传统牛仔的的设计样式，要求在情侣裤上留有相对应的图案。显示经得起历史考验.(在牛仔裤行业很少见的情侣装)
。
五，产品推广
1，
广告方面：
本公司针对新牛仔裤上市推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为上市和销售造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新版牛仔裤进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
（3）宣传新产品时尚，个性，的品牌理念。
2，促销：
（1）
个人评身份证，在生日当天购买新产品的，其500元及以内部分享受最高7折优惠。
（2）
设定新产品的销售寿命，把劲爆2012(男)
粉红的梦(女)
蓝之恋（情侣）
的销售寿命定为2年。
在第二年，每季度下降其标价的百分之一十五。在第二年价格分别是
170
145
123
98
。超过销售期的都以最低价98元销售。
（3）采取会员销售方式，在超过一定消费水平条件下，发放会员卡。但所有优惠不得累加享受。
3事件营销
（1）
在牛客在销售产品中，找到一些严重问题的牛仔裤，在繁华地段当众烧毁。此活动可持续半月。务必要声势浩大。
（2）
编写一个《粉红的梦》的爱情故事和创作一首《蓝之恋》的流行歌曲。在报纸和电视台上，登播关于《粉红的梦》和《蓝之恋》。要突出与新产品的关系。
（3）
在qq炫舞和劲舞团等游戏中，添加与年客新产品相同样式相同品名的虚拟牛仔裤。
六，上市安排
（1）
劲爆2012，应该在十一国庆节上市。因为国庆节后，天气转凉，男生在运动时，由夏天的短裤转变为穿牛仔裤。
（2）
粉红的梦，应该在十一上市。因为国庆长假，逛街的女生增多，并可以在元旦等假日做活动。
（3）
蓝之恋，因该在农历七月七，中国的情人节上市。因为天气凉爽，适合穿牛仔裤。在情人节，更突显爱情的主题。
八，
推广预算
类别
项目
劲爆2012
粉红的梦
蓝之恋
上市开发
2万元
2万元
3.5万元
媒体广告
15万元
17万元
13万元
促销费用
5万元
2万元
3万元
事件营销
2万元
5万元
7万元
共计：76.5万元
注释：（1）媒体广告以粉红的梦为主，促销活动以劲爆2012为主，事件营销以蓝恋为主。
（2）促销费用不包括利润下降部分。
（3）推广总费用应该准备100万元。如要减少，可从媒体广告减少。
工作时间安排（销售方自行填写）
____月____日～____月____日
完成产品开发。
____月____日～____月____日
选择在媒体上做新产品宣传。
____月____日～____月____日
新产品，铺货到店。
____月____日～____月____日
针对终端开展促销活动。
编制日期：
审核日期：
批准日期：
制稿者：潘泽军
2011/5/10
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