创新创业项目计划书 本文关键词：计划书，创业项目，创新
创新创业项目计划书 本文简介：“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书项目名称：“快伞”服务有限公司项目类型：公共服务团队成员：方东邹洪鑫罗兵指导教师：陈琛申报日期：2017年5月25日目录一、项目概述41.项目简介42.市场分析及定位43.产品介绍44.商业模式45.营销策略46.财务分析4二、公司简介51公司概述52公司现状
创新创业项目计划书 本文内容：
“互联网+”大学生创新创业大赛
项目计划书
项
目
名
称：“快伞”服务有限公司
项
目
类
型：
公共服务
团
队
成
员：
方东
邹洪鑫
罗兵
指
导
教
师：
陈琛
申
报
日
期：
2017年5月25日
目
录
一、项目概述4
1.项目简介4
2.市场分析及定位4
3.产品介绍4
4.商业模式4
5.营销策略4
6.财务分析4
二、公司简介5
1公司概述5
2公司现状5
三、产品与研发6
3.1产品/服务介绍6
3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）7
3.3.技术研发水平8
3.4知识产权情况8
五、市场营销9
5.1
市场分析9
5.2
市场定位10
5.3
SWOT分析11
5.4.
风险分析12
5.5营销策略14
5.6盈利方式15
5.7市场预测15
六、发展战略16
七、商业模式16
八、财务分析17
8.1
未来三年营收预测表（单位：万元人民币）17
8.2
未来三年费用预测表（单位：万元人民币）17
九、融资说明18
9.1项目总投入18
9.2资金用途18
9.3资产估值18
十、团队介绍18
10.1
团队核心成员介绍18
十一、项目其它附件材料20
16
一、项目概述
1.项目简介
早上艳阳高照，下班放学后就倾盆大雨，没带伞？别急，“快伞”带你回家，暖到你的心底！那么“快伞”是什么呢？，下面让我来告诉你。
“快伞”是快伞服务有限公司提供的一种共享雨伞服务，是指企业在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等提供雨伞的一种共享服务，是共享经济的一种新形态。目前作为共享经济宠儿的共享单车，已经遍布全国大小城市，可能我们都有过使用的经历。那么今天我们介绍的快伞也具有相应的优点，既可以让人们方便出行，又能节能环保。我们会在城市人流量大的地方投放快伞的借还点，借伞的用户只需通过扫二维码就可以轻松便捷的借到雨伞，并诚信归回即可借伞过程不会超过一分钟，实现快捷的功能。
2.市场分析及定位
公司为客户提供便捷雨伞服务，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，天气便变得阴晴无常，尤其在南方，下雨天更为明显普遍，我们也不可能随时随地的带着雨伞，所以公司提供的这种服务还是很有市场和前景。公司针对是所有需要用伞的人群，主要是上班族和学生。
3.服务介绍
公司主要服务：前阶段主要是人用伞（长柄伞），这一类的服务需求量较多。后期我们会分析市场需求，逐步增加太阳伞，雨衣，摩托用伞等。
4.商业模式
公司的盈利来自雨伞租赁的费用，标准是租用雨伞需要押金20元/人，租赁的费用是1元/12小时，后期考虑雨伞广告形式吸引投资商增加盈利（不影响快伞使用率的前提下）
5.营销策略
营销推广。前期我们会在一线城市开展公共用伞的宣传活动，或者是利用网络，微信平台，报纸的宣传手段提高“快伞”的知名度，让人们知道“快伞”怎么用，和它的便捷等优点，并且使用起来并不会很麻烦，以达到推广性。
我们首先会在南方一些城市先行推广使用，公司会和有关部门沟通交流，共享雨伞由于其符合绿色出行、节省资源、环保理念，政府对这一新鲜事物也会极力提倡和支持。
公司会同公交，地铁公司，各大酒店和各学校等寻求合作，在这些地点设立快伞的借还点与服务中心。
6.财务分析
公司注册资金50万，实际固有资产12万，流动资金2万。暂无负债。计划融资五十万，目前初步完成融资十五万，来自南京紫金科技创业投资有限公司和南京政府创业基金。
二、公司简介
1公司概述
公司名称：“快伞”服务有限公司
公司是由三位活力充沛、勇于进取的大学生和一名经历丰富、设计水平高超的设计师及某大学卢伟副教授组成，立志以创业的形式证明自身价值，勇于承担社会责任，并以创业带动就业的形式鼓励更多的大学生踏上工作岗位。
2公司现状
公司目前发展正常，成功完成三个大型智能家居项目，成功发展代理商三家。团队成员稳定，销售、技术和财务齐全。公司正式员工5人，临时工作人员3人。目前财务收支初步平衡。
3发展规划
近期目标（2年内）：公司在南京市范围内以灯控和安防产品为突破口，让智能安防产品进入目标家庭和单位，渐渐普及智能家居概念，并打开智能家居市场。同时完成公司资本积累，公司培养出一批忠实合伙人及员工。同时第一代、第二代产品面世，进入产品迭代阶段。
中期目标（3-5年）：自主开发智能家居系统，拥有自主技术和品牌，在全国范围招代理商。承接工程，研发最新技术，在智能家居行业处于领先地位。
长期目标（6年以上）：在智能家居完全站稳脚跟，在国内市场拥有足够市场份额，走出国外，开拓国际市场。同时开始涉足智能医疗、车联网等邻近行业，最终打造成物联网产业综合集团。
三、产品与研发
3.1产品/服务介绍
3.1.1产品的用途、功能
本公司开发的“快伞”服务项目主要是在下雨天没有带雨伞的人群提供雨伞租赁的服务，我们的“快伞”服务经济，便利，能够让客户有一个全新的体验。主要的过程为借伞，转伞，还伞。这三步主要流程图如下：
3.1.2行业领域
本公司主要是在地铁站点、商业区、居民区、校园、酒店等地点提供共享雨伞服务，为客户在下雨天提供方便
3.1.4客户价值
从客户方面，即客户从企业的产品和服务中得到的需求的满足。公司能够为客户提供经济便利的共享雨伞服务，满足客户的需求；从企业方面，即企业从客户的购买中所实现的企业收益。客户租赁雨伞的消费行为能够为我们企业创造出盈利的价值。
3.2产品/服务特色优势
3.2.1新颖性,独特性
现在共享经济已成为一种新常态，符合现阶段国民素质提升的时间段，据调查现阶段共享雨伞这种共享形式并没有在全国范围内普及，仅仅是在沿海的两三个城市有过试行，相信许多人都能够体会到共享单车带来的那种真真实实的便利，相信“快伞”这种便民的服务也能够得到社会的肯定。由此本公司提供的“快伞”具有较高的新颖性与独特性。
3.2.2竞争优势
共享经济行业是一个新兴行业，目前开始在中国逐渐普及，市场巨大。公司产品（快伞服务）投入成本较少，对面的对象数量巨大，更是有我们国家人口基数的优势来保证我们雨伞的使用率，假如在南方的一个中型城市（100万人口）在一个下雨天即使只有百分之一人口的使用我们的雨伞，数量也是很可观的。我们公司有着专业的经营管理和解决方案设计的团队，我们致力为客户打造最佳体验。
3.3.技术研发水平
3.3.1项目研究内容，已有技术成果（或实施背景、基础）及指标
目前已经出现了共享单车这种形式的公司，像ofo等，我们公司的开发的“快伞”的管理模式类似于共享单车，所以可以学习借鉴于已有的管理模式，另外相类似的共享体模式在沿海那些人口较多，经济较发达的地区已有过相类似的试行经验，公司会充分观察学习这些经验，尽量规避风险做到资源的最大化利用。
3.4知识产权情况
公司内部产权明晰，以技术与资产入股，所有权归公司；其他合作模式则按照协议执行。
四、产业化程度(已注册企业填写)
五、市场营销
5.1
市场分析
现在天气变化是越来越反常，天气预报也没有原来的准确，天气是说变就变，然而人们不习惯带上雨伞，现在的人们只习惯带上手机，就算是女生背着背包，也不会带上雨伞，只会带上化妆品，所以这些情况也导致了落汤鸡的人数越来越多，针对这一情况共享雨伞到来就适合现状了。
人们不可能下雨就去买雨伞吧，而且还可能那里没有雨伞，所以共享雨伞的到来跟时代。我国地广人多，下雨天也多，天气反常也多，市场需求雨伞不然而语了。
我公司定位于社会共享经济新形态方案商。有专业的管理经营团队，为客户解决雨天没有带雨伞回不了家，晴天太阳光线太强，紫外线辐射大的烦恼，我们公司有良好的管理服务人员，为客户提供经济，便捷，高效的共享体验。
5.2
市场定位
这个适合全体人民
5.3
SWOT分析
5.4.
风险分析
5.4.1资金风险及规避方案
规范财务关系
建立完善财务管理制度，财务收支批准流程必须明确且合理，保证各个环节公开透明，做到责任到人。制定财务决策流程、预算和标准，记录完整数据并与实际数据对比，确保所有开支科学合理，避免财务漏洞给公司带来财务风险。
树立风险意识
给公司所有人员树立风险意识。在实际工作中，一旦企业财务人员缺乏风险意识，对财务风险的客观性认识不足，忽视了对企业财务风险的预测和预警，导致企业在突发事件发生时，应变能力不足，容易带来财务风险，甚至给公司带来致命打击。
健全内控程序，降低负债的潜在风险。如订立合同前应严格审核签订对象企业的资信状况;订立合同后应跟踪审查合作企业的偿债能力，减少直接风险损失。
科学分配收益
科学合理分配公司利润，保证投资者公平获利。股利分配政策对企业未来的发展有重大影响，分配方法的选择会影响企业的声誉，影响投资者对企业未来发展的判断，进而影响投资者的投资决策。如果对企业利润的分配脱离企业实际情况，缺乏合理的控制制度，必将影响企业的财务结构，从而可能形成财务风险。
5.4.2市场风险及规避方案
管理风险及规避方案
通过应用程序控制每一把雨伞，每一把雨伞都有一个二维码，只需扫描就能借用，不过需要定金，防止有人借用了雨伞不归还现象，而且每人都需用手机号申请，雨伞每一个账号借用不能超过五把，不过每一把都需要定金，还会每一账号设定一个诚信值，诚信值越高的借用雨伞5把以下的只需20元的押金。
还会设立一个举报平台，每一把雨伞都有一个账号，谁把雨伞损坏了，下一位借用雨伞的人可以举报，奖励十元，然后开始借用雨伞的人押金不归还，还会诚信值降低，这样可以约束人们爱护雨伞，也能提高全民的素质，也能提高全民的诚信。虽然开始时或许会很亏，但是全民素质提高爱护伞了，就好了，而且这关系到它本人的利益，所以它会更爱惜雨伞。
渠道合作
找制造雨伞大公司制造，而且必须质量过关。与各宾馆，还有商场，学校进行合作。
5.5营销策略
每一个公交车站设立一个快伞站口，火车站，方便行人使用，通过应用程序控制每一把雨伞，每一把雨伞都有一个二维码，只需扫描就能借用，不过需要定金，防止有人借用了雨伞不归还现象，而且每人都需用手机号申请，雨伞每一个账号借用不能超过五把，不过每一把都需要定金，还会每一账号设定一个诚信值，诚信值越高的借用雨伞5把以下的只需20元的押金。
5.6盈利方式
a.
沉淀资金：每把伞都需要一定数额的押金，每个用户也可以借用多把伞，这样如果用户量上来，押金将是很大的一块资金池，这块资金池和银行、理财机构等进行对接，会是一笔不小的收入；
b.
伞租金：采用前7天免租金，超过7天每天收取一定逾期费，直至押金扣完为止的方式，其实就要赌很多人借伞后不换；
c.
卖伞：可以定制一些有纪念和收藏价值的伞，用户可以选择直接购买，这在旅游业比较发达的方式可行性还是比较强的；
d.
广告收益：如果采用自动化设备，设备将作为一个很大的入口，每次借伞和还伞都是与用户的一次接触，在设备上设立的广告位也是一块不可小觑的收入；
另外，平台用户能做起来，还会有很大基于用户的很多可能的收益，在互联网时代，数据才是最值钱的资产。
5.7市场预测
现在天气反常，人们不带伞的习惯，促进了快伞的使用，我国是世界上人口最多的国家，所以我相信，共享快伞会适应这个时代
，市场需要快伞。
六、发展战略
快伞发展策略是快伞管理中运用普遍的营销策略，快伞建设和管理将成为快伞发展的焦点问题。
我们的前期目标会在一线城市（主要是南方城市）开展公共用伞的宣传活动，或者是利用网络，微信平台，报纸的宣传手段提高“快伞”的知名度，让人们知道“快伞”怎么用，和它的便捷等优点，并且使用起来并不会很麻烦，以达到推广性。
中期目标，我们会在南方一些城市先行推广使用，主要集中在人流量大的地铁站、公交站、大型商场、校园、电影院等场所，公司会和有关部门沟通交流，共享雨伞由于其符合绿色出行、节省资源、环保理念，政府对这一新鲜事物也会极力提倡和支持。
长期目标，以快伞作为其延伸的发展结果，打造更多的品牌，以获得“快伞”的社会需求量，逐步增加太阳伞，雨衣，摩托用伞等。
七、商业模式
“快伞”主要分为两种模式，其中主要的一种模式是铺设伞架的固定运营模式，雨伞被固定在伞架上，伞架主要集中在人流量大的地铁站、公交站、大型商场、校园、电影院等场所。另一种为随处投放的流动性模式；但是，“快伞”在试运营期间，首次租借需要缴纳20元的押金，在15天内免费试用，超过规定时间按照0.5元/天扣费；借伞者只需用微信扫一扫租借设备屏幕上的二维码，无需下载APP，就可以轻松便捷的借到雨伞，并诚信归回即可借伞过程不会超过一分钟，实现快捷的功能。
八、资金来源、分析、用途
8.1
资金来源
1、注册资金就是快伞全部财产的货币表现，是快伞从事生产经营活动的物质基础，是登记主管机关核定经营范围和方式的主要依据。
2、股权融资，是指快伞一部分股权获取投资者的资金，让投资者占股份，成为股东，而不是借贷，是带有一定风险投资性质的融资，是投融资双方利益共享、风险共担的融资方式，对于不具备银行融资和资本市场融资条件的中小企业而言，这种融资方式不仅便捷，而且可操作性强，是快伞与中小企业现实融资渠道。
3、债权融资，是指快伞采用向银行等金融机构贷款或者向非金融机构(民间借贷)借款的形式进行融资，在一定期限满后当事人必须偿还本金并支付利息。向金融机构贷款需要具备抵押、信用、质押担保等某一条件，民间借贷更多的是依靠信用和第三方担保的形式。
4、政策性贷款，是指快伞的发展资金、创立资金，政策性贷款的特点是利息低
5、天使投资主要指具有一定资本金的个人或家庭，对快伞进行早期投资的一种民间投资方式。
8.2资金用途
资金主要用于创立公司、研发生产、宣传、设备
等等，注册资金只能用在公司及公司运营上面，公司注册资本一般可用于公司的日常经营运作、发放人员工资、进货、买办公用品等等，但是一定要开具相关发票，其他资金用于生产、宣传、设备等。
8、3盈利分析
8.3.1共享雨伞的盈利模式
共享雨伞的盈利模式分为运营收益（每次使用雨伞时的租凭费用，按照单次进行收取），押金收益（用户充值到平台的押金，会形成一个巨大的押金库），广告收益（通过自助设备上的广告、雨伞上的广告和APP、服务号上的广告收益。
1、共享雨伞的运营收益
运营收益是最直观的，目前很多平台采用一个星期或二个星期内免费使用的形式不太可取的，主要原因有两点：
第一、借伞本身是一个相对低频的需求，如果在这么低频的使用情况下，还不收费，在盈利点上，就少了最直接的一点了。
第二、从用户使用伞的需求出发，平台产品要解决的是能提供给伞给他，究竟是免费，还是收取5毛、1块，这些并不能成为用户是否选择的关键。相反，是否方便借还、租赁点是否够多、押金高低、伞是否有质量好并且有特色等这些才是用户决定是否使用的关键。这点从共享单车中的ofo、膜拜、Hellobike等中就能看出来，很大部分人包括我自己大部分时候，并不太再乎本次的消费，因为1块、2块的差异在用户群里里面其实是没有太大差别的。以下是收费预测：
市场投放雨伞量：50万把（全国铺开，南方的每个城市预计几十万）
带来的用户量：100万（一把伞带来两个新的用户）
用户使用频次：1次/月
（注意单位是月，算上突发下雨和炎热的天气，这个频次已经很低了）
单次使用费用：1元/次
（按照次计算，每次使用费用1元，在客户无感知范围内）
月收益：100
1
1
=
100万
年收益：100*
12
=
1200万
2、共享雨伞的押金收益
押金金额是按照伞的成本来核算的，一般伞如果目前不是带有特殊的GPS或电子标签模块的，质量还过得去的话，成本20元左右要的，若是加上其他模块，这个成本就不止了。
市场投放雨伞量：50万把
带来的用户量：100万用户（一把伞引入两个用户已经是比较保守的算法了）
雨伞押金：20元
平台资金池：100
20
=
2000万
年收益：10%
2000
=
200万
（只要钱是在公司的账户上，无论通过理财还是信用账户的方式，让这笔资金的年华收益达到10%肯定的。）
3、共享雨伞的广告收益
广告收益会设立三个入口，一个是用户借伞时的自助设备上，二是雨伞上无论是伞面还是伞内、三是用户使用的手机App或服务号页面中。
市场投放雨伞量：50万
带来的用户量：100万用户
用户使用频次：1次/月
自助设备使用频次：1次/月
单次广告收益：0.1元/次
自助设备广告收益：0.1
100
12
=
120
万
雨伞广告单价：5元/把
（属于移动媒体，这个价格对接合适的企业或个人IP并不高，甚至能通过其他形式获得更高的形式）
雨伞广告年收益：50万
5
=
250
万
（雨伞的寿命暂时按照1年计算，与工厂沟通过，采用纤维材质的使用基本寿命在1年以上）
手机App或服务号，这种方式是后期稳定后也会接入的模式，保守估计年收益100万。
广告年收益合计：120+250+100
=470万
上述三种收益方式累计起来：1200
+
200
+
470
=1860
万。
8.3.2、共享雨伞的利润分配方式
1.利润分配原则：公司应根据法律、法规的相关规定，实施积极的利润分
配政策，重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配政策的连续性和稳定性。公司利润分配不得超过累计可供分配利润的范围，不得损害公司持续经营能力，并坚持如下原则：
(1)、
按法定顺序分配的原则；
(2)、
存在未弥补亏损、不得分配的原则；
(3)、
公司持有的本公司股份不得分配利润的原则。
2.利润分配方式：公司利润分配可采取现金、股票、现金与股票相结合或
者法律允许的其他方式。公司应积极推行以现金方式分配股利。为保持股本扩张与
业绩增长相适应，在确保足额现金股利分配、公司股本规模和股权结构合理的前提
下，公司可以采用股票股利方式进行利润分配。
3.公司拟实施现金分红时应至少同时满足以下条件：
(1)、公司该年度实现的可分配利润（即公司弥补亏损、提取公积金后所余的税
后利润）为正值、且现金充裕，实施现金分红不会影响公司后续持续经营；
(2)、审计机构对公司的该年度财务报告出具标准无保留意见的审计报告；
(3)、公司无重大投资计划或重大现金支出等事项发生（募集资金项目除外）。
重大投资计划或重大现金支出是指：公司未来十二个月内拟对外投资、收购资
产或者购买设备的累计支出达到或者超过公司最近一期经审计净资产的
30%。
4.
现金分红的比例及时间间隔
在满足现金分红条件、保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司原则上每
年年度股东大会召开后进行一次现金分红，公司董事会可以根据公司的盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。公司应保持利润分配政策的连续性和稳定性，原则上每年以现金方式分配的利润应不少于当年实现的可分配利润的百分之二十；且公司最近三年以现金方式累计分配的利润应不少于最近三年实现的年均可分配利润的百分之三十。
5.股票股利分配的条件
在满足现金股利分配的条件下，若公司营业收入和净利润增长快速，且董事会
认为公司股本规模及股权结构合理的前提下，可以在提出现金股利分配预案之外，
提出并实施股票股利分配预案。每次分配股票股利时，每
10
股股票分得的股票股利不少于
1
股.
6.银行还款分配条件
（1）、等额本息还款，指在贷款期内每月以相等的额度平均偿还贷款本息，其计算公式：
每月还款额=月利率×（1+月利率）还款期数/（1+月利率）还款期数-1X贷款金
（2）、等额本金还款法指在贷款期内每月等额偿还贷款本金，贷款利息随本金逐月递减，其计算公式为：
每月还款额=贷款本金/还款期数+（贷款本金-已归还货款本金累计额）×月利率
8.3.2、共享雨伞的债务返还方式
1、以资产抵消债务，通过以资产抵消债务的方式清偿债务，对公司来说，不失为一个好的还债方法。
2、以应收账款抵消债务。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，以债权抵消债务，可以理解为债权转让。以转让的债权抵消应清偿的债务。
3、以相应的股权或债权偿还债务，债权是公司的一种财产，可以作为财产对债务进行清偿。
4、以劳务抵偿债务。劳务也是一种财富，经债权人许可，公司可以派遣劳务或者其他形式的劳务偿还债务，但是对劳务的价值确定和偿还最好以书面方式约定。
8.3.3、共享雨伞的财务分析
项目
金额（万元）
注册公司
100
银行贷款
400
股权投资
250
政策性投资
200
天使投资
50
运营收益
1200
押金收益
120
广告收益
470
10、
团队介绍
10.1
团队核心成员介绍
方东，“快伞”服务有限公司主要负责市场营销，并且通过宣传快伞，以提高快伞的知名度；邹洪鑫，“快伞”服务有限公司主要负责人事技术方面，通过和其他公司沟通以获得更多的管理经验，打造出一流服务，一流的品牌，为公司发展奠定基础；罗兵，“快伞”服务有限公司主要负责财务方面，使公司的资金得到合理的运用，保证公司的正常运转。
10.1
公司组织结构
公司主要有三个部门组成，负责公司的正常运转，所有重大决策最终需要向股东会负责，其分为市场部﹑技术部﹑财务部。
篇2：人事部工作计划书
人事部工作计划书 本文关键词：人事部，计划书，工作
人事部工作计划书 本文简介：一、岗位认知谈谈我对人事岗的岗位认识。可以肯定的是行政人事部门是公司的重要部门，如果说销售是集团公司的大门，那么人事部则好比集团公司的一个窗口，有着承上启下，链接内外的作用。对内，人事部要做好公司后勤保障，执行公司各项规章制度，掌握人员动态。对外，联系业务单位，保持良好关系并维护公司良好形象。需要该
人事部工作计划书 本文内容：
一、
岗位认知
谈谈我对人事岗的岗位认识。可以肯定的是行政人事部门是公司的重要部门，如果说销售是集团公司的大门，那么人事部则好比集团公司的一个窗口，有着承上启下，链接内外的作用。对内，人事部要做好公司后勤保障，执行公司各项规章制度，掌握人员动态。对外，联系业务单位，保持良好关系并维护公司良好形象。需要该岗位来完善，来实施，所以这个工作，需要耐心、细心和责任心。
认为这个岗位的职能主要分三大块，即服务、管理、协调。
首先，这个岗位是个服务岗位，服务于公司各个部门。在做好日常办公保障的同时，还要掌握公司员工对公司的满意度。根据需要为各部门选拔、培训人员，保障各项工作有条不紊的进行。其次这也是个管理部门，制定公司的各项规章制度并监督落实，对各部门规章进行执行和考核。为领导当好参谋，搜集信息并提合理建议。再次，人事部门是一个协调部门。对内部而言，日常工作中，协调好部门与部门间的平行关系、上下级之间的垂直关系，在与员工沟通中，要准确掌握人员思想动态，了解部门所需，争取工作的主动性，增强公司凝聚力。
结合以上三点，一个好的行政人事主管必须具备较强的综合素质，从我自身的学习、工作经历来看，我能够接受这项工作。
二、
总结五个月以来的日常工作
（一）人事信息档案的管理、劳动合同的管理
1、人事信息档案的管理：
（1）材料定期及时整理
（2）确保材料完善
（3）了解材料安放位置，能在最短的时间内找到所需材料
2、
劳动合同管理以及负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；
3、对新进员工劳动合同的签定、老员工续签劳动合同的签订及离职员工的相关手续等事宜。
（二）员工入职、转正、离职手续办理
同步更新：1、通讯录、花名册、考勤表
2、工作牌办理
3、员工流动性统计
4、组织架构图更新
5、考勤指纹的录入
6、考勤系统增加、更改、删除
（三）新员工培训
1、培训工作分析及时完成了职员工新入职培训，指导新入职员工了解了公司企业文化、规章制度
（四）社会统筹保险方面
1、本年度涉及到的工作内容：
（1）给新进员工及时办理社保
（2）离职人员办理停保
（3）符合条件的停保人员办理失业登记
（4）不办理社保人员及时写放弃申明。
（5）办理异地社保转移
（7）办理保险的合同续签人员到劳动部门备案
（五）进行人才的招聘，给各部门提供适合的人才，给公司培训好储备人才。
三、公司人事面临的问题
1、缺乏专业人力资源师做为部门领导管理及指导部门建设和工作；
2、人事制度严肃性在员工中的认知有待提高，重点体现在新员工入职流程、绩效考核、公出请假方面；
3、公司各部门各岗位职责、考核指标量化缺失；
4、公司岗位与薪酬体系脱节，岗位增设随意性强，缺乏规划，薪酬增减无标准；
5、员工晋升、考核无标准。
四、解决方案:
（一）人员培训方面
1.每月组织各部门员工参加公司规章制度，新员工、老员工上月违反公司制度者必须参加培训，包括办公室礼仪、薪酬、制度等相关培训。并协助各部门做业务培训月累计2次以上，并作培训评估，培训档案的建立工作。
2.结合公司实际情况对新员工入职培训资料作为试题进行考试。
3.根据员工的实际培训需求，开发制作新的培训资料。在员工中试点实施，并要取得最终效果。
（二）人事制度的工作
根据部门人力资源的专业制度，应搜集人事制度的资料，借鉴行业内先进的管理制度，进一步完善了公司各项规章制度及相关表格。主要有：《薪酬管理规定》、《福利管理规定》、《考勤管理规定》、《奖惩管理规定》、《员工手册》。
（三）
人员招聘
针对公司招聘岗位类型需求,我公司采用人员招聘会和公司内部选拔两种形式。
（1）
公司内部招聘选拔、
（2）
人才招聘会。
（3）
重点注重以下几点：
1、招聘网简历筛选：
(1)、专业与学历
(2)、工作经验
(3)、发展潜力
2、面试：
主要考虑以下几个方面
(1)
形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等；
(2)
工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态、薪酬等；
(3)
心理承受能力、交际能力等；
(4)
再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等。
五、工作规划
行政人事工作繁杂、琐碎，常规性的事务工作可以按部就班的做，但是一些突发事件或临时问题就需要开拓思路，以个人能力或工作技巧来解决问题，在未来人事这岗位我将积极主动的开展工作，围绕公司经营发展目标履行工作职责。提高服务意识，作好大家的后勤保障工作，不拖不等，加强执行力，工作的重心将从以下方面开展：
1、稳定员工队伍，首先健全招聘渠道，保证人员信息量的充分供给，严把人员进口关。结合现有人员，做到人岗匹配，人尽其才。明确每个岗位的晋升渠道，建立人才梯队，严格人力资源规划，保证管理团队的连续性。
2、培训工作，执行公司要求打造学习型企业的通知要求，将培训工作常态化，制度化。重视新员工培训，定期调查员工的培训需求，选择合适的方式提高员工工作技巧。
3、严格执行绩效考核制度，结合现有制度和员工工作性质，选择合适的方式与领导、员工共同制定考核方法。切实发挥绩效管理的作用，激励员工积极开展本职工作。严格绩效考核面谈制度。
4、作好领导的参谋，及时为公司领导提供信息和建设性意见，督促有关部门及时完成公司各项工作，并将监督情况及时反馈给领导。
5、做好“上传上达”，使公司信息畅通，做好上下级和部门间的衔接。
覃美红
2016年1月3
篇3：SYB创业计划书童装店
SYB创业计划书童装店 本文关键词：计划书，创业，童装店，SYB
SYB创业计划书童装店 本文简介：创创业业计计划划企业名称：XX童装店创业者姓名：XXX日期：X年X月X日邮编邮编邮寄地址邮寄地址:广东广东E-mail:电话电话:传真传真:2目目录录一、企业概况一、企业概况33二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况33三、市场评估三、市场评估44四、市场营销计划四、市场营销计划66五、企业组
SYB创业计划书童装店 本文内容：
创创业业计计划划
企
业
名
称：
XX童装店
创业者姓名：
XXX
日
期
：X年X月X日
邮编邮编
邮寄地址邮寄地址:广东广东
E-mail:
电话电话:
传真传真:
2
目目
录录
一、企业概况一、企业概况
3
3
二、创业计划作者的情况二、创业计划作者的情况3
3
三、市场评估三、市场评估4
4
四、市场营销计划四、市场营销计划6
6
五、企业组织结构五、企业组织结构8
8
六、固定资产六、固定资产9
9
七、营运资金七、营运资金(
(
月月)
)1111
八、销售收入预测（八、销售收入预测（1212个月）个月）1212
九、销售和成本计划九、销售和成本计划1414
十、现金流量计划十、现金流量计划1515
3
一、企企业业概概况况
主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。
?
生产制造√
零售?
批发√
服务
?
农业
?
新型产业
?
传统产业
?其他
二二、、创创业业计计划划作作者者的的个个人人情情况况
以往的相关经验
(包括时间)
本人有过5年(年起至年)暑期帮助亲戚经营儿童服
装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景,所学习的相关课程
(包括时间)
本人有管理学的本科学历，并且正在大学从事销售和人力资
源管理方面的教学（年至今）。
4
三三、、市市场场评评估估
目标客户描述:
1、0至15岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好，
对服装的数量和质量需求也不断提高。
2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校
服的需求，以便统一管理。
市场的
容量/本企业预计市场占有率
据有关的数据显示，本市人口达50万，随着城市人口的不断
增加
，
预计占本市同行业同类客户企业市场分额2%的份额。
市场容量的变化趋势:
市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大，
人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父
母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。
5
6
竞争对手的主要优势:
1.专卖店、专卖场多，品牌好；
2.
经营时间长，拥有相对固定的客源；
3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多；
4.管理更完善，更有效；
5.成交量大；
竞争对手的主要劣势:
1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高；
2.规模大，投入也大，同时风险也大；
3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势；
4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐；
5.
生产交货周期长；
相对于竞争对手的主要优势:
1店面不大，布局合理，费用低，品种更新快；
2.
价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益；
3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销；
4.
自己帮助顾客搭配服饰；
相对于
竞争对手的主要劣势:
1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些；
2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间；
3
入行晚，尚未形成稳定物流链；
4
规模小，对经销商缺乏吸引力；
7
四四、、市市场场营营销销计计划划
产产品品
产品(产品系列)/服务主要特征
儿童服装A质地好、时尚、活泼、可爱。
儿童服装B款式新颖、价格低廉。
儿童校服C质地好、价格合理。
价价格格
产品(
产品系列)/
服务成本价
销售价竞争对手的
价
格
儿童服装A100150
160——180
儿童服装B3050
40——60
儿童校服6080
80——100
8
折扣将给予:
赊销将给予:
9
地地点点
（（1））．．
选选址址细细节节
地址面积租金或建筑成本
步行街
40
2000
（（2））．．选选择择该该地地址址的的主主要要理理由由:
1、处于步行街口，人流量大。
2、多数小学位于这条街的左右。
3、租金合理。
4、交通方便。
（（3））．．分分销销方方式式
(选选择择一一项项)
产品将卖给:
√
最终消费者
?
零售商
?
批发商
（（4））．．选选择择该该分分销销方方式式的的理理由由:
针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下
购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。
促促销销
人员推销成本预测
广
告成本预测
公共关系成本预测
营业推广
折扣名片
成本预测200元
10
五、企企业业组组织织结结构构
企企业业将将注注册册成成:
?
个人独
资
企业
?
合
作社
√个体工商户
?
合
伙
企业
?
中外合资企业
?
股份有限责任公
司
?
其他
………………………………………………………………………………….
拟拟议议的的公公司司名名称称:
XX童童装装店店
公司员工包括:
(
附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务月薪
业主
/
经理：一名
1200元/月
负责进货、批量销售和资金流量的控制
员
工:一名
800元/月
负责散件销售及店内基本的管理
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类
型费
用预测
营业执照50元
公司的责任(
保险、员工的薪酬、税)
类
型费
用预测
社会保险
2人260*2=520元
纳税200*12=2400元
11
六六、、固固定定资资产产
工工具具和和设设备备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
设
备
描
述数
量单
价总
费
用
(元)
模特2个200元400元
衣架100个5元500元
衣橱1个500元500元
货架4个250元1000元
合计2400元
供
应
商
名
称
地
址
电
话
或
传
真
企企业业的的交交通通工工具具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具：
描
述数
量单
价总
费
用
(
元)
手拉车1辆200200
自行车1辆300300
合计500
供
应
商地
址电
话
或
传
真
小飞哥商行罗定市迎宾路
12
办办公公设设备备
办公室需要以下设备：
设
备
描
述数
量单
价总
费
用
(元)
收银桌椅1套300300
风扇1台3030
收据及纸笔1套3030
合计360元
供
应
商地
址电
话
或
传
真
固固定定资资产产、、折折旧旧明明细细
资
产
价
值
(元)年
折
旧
(元)
工
具,设
备2400480
交
通
工
具50050
办
公
设
备36072
零
售
店
面2000+5000=7000350
工
厂厂房
土
地
总总
计计
10260元
952/12=79元
13
七、营营运运资资金金
(月月)
原原材材料料,包包装装材材料料
材
料
描
述数
量单
价每
月总
费
用
(元)
儿童服装A100套100元元10000元元
儿童服装B100套30元元3000元元
儿童校服100套60元元6000元元
供
应
商地
址电
话
或
传
真
其其他他经经营营费费用用
(
不包括折旧费用和贷款利息)
其
他
费
用月费用说明
14
业
主
的
工
资1200元每月最后一天支付
雇
员
工
资800元每月的最后一天支付
租
金2000元每月初交租金
营
销
费
用200元
电
费200元
电
话
费100元
维
护,维
修100元
保
险520元社会保险
公
司
注
册费200元营业执照
其
他
必
备
品
总总
计计5
53
32
20
0元元
15
八八、、销销售售收收入入预预测测（（12个个月月））
月月
份份
总总
数数
销
售
的
产
品
(
产
品
系
列)
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月
1儿童服装儿童服装A销
售
数
量
100
1001001001001001001001001001501501300
平
均
单
价
150
150150150150150150150150150150150150.00
月
销
售
收入
15000
1500015000150001500015000150001500015000150002250022500195000
2.儿童服装儿童服装B销
售
数
量
100
1001001001001001001001001001501501300
平
均
单
价
50
5050505050505050505050
50.00
月
销
售
收入
5000
5000500050005000500050005000500050007500750065000
3.儿童校服
销
售
数
量
100
500100100100100100100500100100100
2000
平
均
单
价
80808080
80
80808080808080
80.00
月
销
售
收入
80004000080008000800080008000800040000800080008000160000
总总
计计
总销
售总
量
3007003003003003003003007003004004004600
销
售
总
收
入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
16
九九、、销销售售和和成成本本计计划划
月月
份份
123456789101112
项项目目
金金额额（（元元））总总
数数
含流转税销售收入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
流转税(增值税等)
0000000000000
销销
售售
销销
售售
收收
入入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
经经
营营
成成
本本
业
主
工
资
12001200120012001200120012001200120012001200120014400
员
工
工
资
8008008008008008008008008008008008009600
租
金20002000200020002000200020002000200020002000200024000
营
销
费
用
2002002002002002002002002002002002002400
电
费
2002002002002002002002002002002002002400
电
话
费
1001001001001001001001001001001001001200
维
护
维
修
1001001001001001001001001001001001001200
折
旧
797979797979797979797979948
贷
款
利
息
0000000000000
保
险
5205205205205205205205205205205205206240
注
册
费
200200
原
材
料(
明
细)
儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000
儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000
儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000
成成
本本
总总
经经
营营
费费
用用243994819924199241992419924199241992419948199241993069930699351588
税税
前前
利利
润润3601118013801380138013801380138011180138017301730168412
企
业
所
得
税
个
人
所
得
税
300300300300300300300300300300300300
3600
税税
费费
其
他
税
净净
利利
润润
(
税税
后后
)
3301115013501350135013501350135011150135017001700164812
17
十、现金流量计划
月月
份份123456789101112
项项
目目
金额（元）金额（元）
总总
数数
月月初初现现
金金01312024700282803186035440390204260046180577606134068420448720
业主投资
现
金
销
售
收
入
280006000028000280002800028000280002800060000280003800038000420000
赊
销
收
入
贷
款
其
他流
进
现
金2000020000
现现
金金
流流
入入
可支配
现
金
(A)48000731205270056280598606344067020706001061808576099340106420888720
现现
金金流流出出
现
金
采
购
(
明
细)
儿童服装A100001000010000100001000010000100001000010000100001500015000130000
儿童服装B30003000300030003000300030003000300030004500450039000
儿童校服60003000060006000600060006000600030000600060006000120000
赊购
支
出
业主
工
资
12001200120012001200120012001200120012001200120014400
员
工
工
资
8008008008008008008008008008008008009600
租
金20002000200020002000200020002000200020002000200024000
营
销
费
用
2002002002002002002002002002002002002400
电
费
2002002002002002002002002002002002002400
电
话
费
1001001001001001001001001001001001001200
维
护
维
持
费
1001001001001001001001001001001001001200
贷
款
利
息
偿
还贷
款
本
金
保
险
5205205205205205205205205205205205206240
注
册
费
200200
设
备1026010260
其
他
(
请
说
明)
税金
3003003003003003003003003003003003003600
现现
金金
流流
出出
现
金总支出(B)348804842024420244202442024420244202442048420244203092030920364500
月月
底底
现现
金金
(
A
-
B
)131202470028280318603544039020426004618057760613406842075500
18