教育类展会参展方案计划书 本文关键词：展会，计划书，参展，教育类，方案
教育类展会参展方案计划书 本文简介：教育装备展参展方案——****科技有限公司（参展方案草案）一、前言：为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结
教育类展会参展方案计划书 本文内容：
教育装备展参展方案
——****科技有限公司（参展方案草案）
一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
二、参展时间：*****
（其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作）
三、参展地点：*****
四、参展人员：*****
五、参展背景分析：
教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。
1、大会分析：
专业性：展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品；举办教育装备新产品、新技术、新成果的技术交流成果发布会；各省市教育装备采购信息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动；收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术咨询。
品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统“节目”。他们以推进教育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育装备行业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进供需双方信息交流、合作发展，为最广大的用户搭建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。
权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；相关省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理处执行；相关省市、自治区、直辖市和计划单列市教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛会。
国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加展会。
2、参展人群分析：
参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约占比
54.2%；经销商、代理商、渠道商等约占比
31.7%;各级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比
8.2%，其他约占比
5.9%。
3、与会者分析：
A、竞争对手——学习借鉴
B、媒体——宣传利用
C、各地渠道商——推广利用
D、教育相关单位及人员——吸引推销
六、参展目的：
1.渠道拓展
现有渠道分析：
借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此的机会，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和产品推广。
渠道特点：
1）
展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，可以很好的拓展省外销售渠道；
2）
与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业性，客户群明确；
3）
展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平台研发走向具有重要意义
2.客户拓展
在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。
3.产品推向市场的造势和推广
此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。
4.
把握信息动态、国家政策、市场需求
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。
七、参展安排：
展前：
A：展台准备：
1、参展主题的确定
：开拓市场渠道
创新营销方案
2、展位的确定；（专人负责）
3、展位的布置：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完善，简单客户接待区布置。（专人负责）
B：代理商邀请及策略：
1、由专人提前通过发送邀请函的方法约好意向学校、教育机构以及代理商参加展会，并在展会前三天统计名单；（专人负责）
2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发放产品资料和礼品之一，吸引客户群到展位上才能凑成完整的一份礼品。（专人负责）
3、可以制作印有品牌logo和销售热线的小礼物现场派发给扫描微信加入公众号的客户。（专人负责）
4、提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会议内容：介绍公司（专人负责）、介绍品牌（专人负责）、介绍相关政策（专人负责）、讲解产品、引导体验产品（专人负责）地点：事先申请展会小型会议场所或者下榻酒店的会议室
展中：
产品促销活动：
A，促销政策的实施，当场签订合作的学校、教育机构给予一定的优惠（待确定）
B，当场签订的代理商可以获得相应的优惠（待确定）；
展后：
1、有价值客户的追踪跟进（市场部专人负责）。
2、对关注微信微博公众号的客户进行区别性的产品软文推送，区分老客户和展会新加入客户，这时的宣传主要是针对展会推出的产品和展会上能够对公司产品起到正面影响的相关政策，可以把在展会上部分影像资料进行形象整合再包装，作为后期推送的图文素材。
八、参展物料：
1、宣传资料及设备：（专人负责）
A、邀请函；
B、参展硬件设备（笔记本、大插排、pad、录课宝）；（已有）
C、公司简介、产品宣传册、产品单页、三折页（已有）
D、宣传海报、易拉宝；（待定）
E、现场影像设备（投影、电子屏、DV、单反、录音笔等）；（待定）
F、赠品；（待定）
2、洽谈资料：（专人负责）
A、名片（已有）
B、相关合同书
（待定）
3、服务资料及设备：（专人负责）
A、客户资料统计表；（待定）
B、嘉宾签到簿；（待定）
C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。（待定）
D、产品演示讲解区桌椅配设；（待定）
E、客户商谈区桌椅配设；（待定）
F、产品展示区硬件配设；（待定）
九、效果预测：
1．市场渠道将首次大范围开拓，产品开始进入全国甚至国际市场，渠道框架的初步构成；
2．公司品牌的知名度借此平台得到很好的宣传，公司形象的推广；
3．部分客户的意向，获得第一线的客户资料，为以后市场推广提供第一手资料。
十、参展预算
1、参展费用：展位******元
2、展示厅的搭建费：******元
3、宣传物品的制作费用：******元
4、相关礼品的准备：******元
5、招待费用：******元
6、参展人员的饮食费用：******元
费用预算合计：******元
十一、注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止遗失；（专人负责）
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待；(专人负责)
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁；
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见；
5、参展工作人员衣着要整齐得体，体现出公司的良好的精神面貌和国际品牌的操作要求；
6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。
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篇2：大学生创业计划书优秀范本
大学生创业计划书优秀范本 本文关键词：计划书，大学生创业，优秀，范本
大学生创业计划书优秀范本 本文简介：悠闲居有限责任公司创业计划书第五届“挑战杯”合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：悠闲居有限责任公司参赛单位：安徽职业技术学院指导教师:胡辉平宣岩松韩娜二○一二年四月目录一、执行总结11.1公司宗旨11.2公司简介11.3场地与设施11.4产品与服务11.4.1多样化的餐饮11.4.2
大学生创业计划书优秀范本 本文内容：
悠闲居有限责任公司创业计划书
第五届“挑战杯”
合锻股份安徽省大学生创业计划竞赛
创
业
计
划
书
作品名称：悠闲居有限责任公司
参赛单位：安徽职业技术学院
指导教师:
胡辉平
宣岩松
韩娜
二○一二年四月
目
录
一、执行总结1
1.1公司宗旨1
1.2公司简介1
1.3场地与设施1
1.4产品与服务1
1.4.1多样化的餐饮1
1.4.2
DIY服务2
1.4.3
倾诉服务2
1.4.4音乐空间2
1.4.5
迷你书屋3
1.4.6桌面游戏3
1.4.7发泄小屋4
1.5公司组织结构4
二、市场分析4
2.1行业背景4
2.2目标市场5
2.3竞争分析6
三、风险分析及对策7
3.1市场风险及对策7
3.1.1市场风险7
3.1.2对策7
3.2财务风险及对策7
3.2.1财务风险7
3.2.2对策7
3.3管理风险及对策8
3.3.1管理风险8
3.3.2对策8
3.4盈利模式风险及对策8
3.4.1盈利模式风险8
3.4.2对策8
四、市场与销售8
4.1市场开拓8
4.2营销策略8
4.3定价策略9
4.3.1基本价格9
4.4市场联络10
五、财务分析10
5.1投资结构表10
5.2成本计算11
5.3
销售额11
5.4利润表12
5.5资产负债表12
5.6现金流量表预测14
5.7收益预测表14
5.8筹资来源15
六、公司发展战略15
6.1公司战略15
6.2未来规划15
16
悠闲居有限责任公司创业计划书
悠闲居有限责任公司
创业计划书
一、执行总结
1.1公司宗旨
在悠闲中放松心情，忘却烦恼，享受快乐人生；
在悠闲中调适心态，感怀真情，感悟人生真谛。
1.2公司简介
悠闲居有限责任公司是一家拟议中的集餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性服务公司。公司将提供一系列健康时尚饮料和食品，同时举办各类趣味性活动，帮助顾客排解压力，休憩身心，同时开展面对面的交流，弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所造成的远离现实社会的不足，增强人们的语言表达能力和人际沟通水平。不论顾客是“乐天派”还是“严肃派”，不管他们是喜欢融身于热闹的人群中，还是喜欢坐在安静的角落里，都可以找到属于自己的那份快乐！我们希望悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲惫、放松心情的聚集地。
1.3场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。2、环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
公司总部设在淮河路步行街附近，同时在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。
1.4产品与服务
1.4.1多样化的餐饮
提供各种具有特色的、时尚的食品及饮品。其中包括合肥本地和国内、国外具有代表性的各种特色食品、饮品。同时，为会员提供预订服务。
1.4.2
DIY服务
提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。
1.4.3
倾诉服务
聘请专业心理咨询师，开展各类倾诉活动，让顾客的真情实感在优雅宁静的氛围中得到充分地倾诉，缓解心理压力，调适心理状态，让顾客轻松面对的工作和学习。
1.4.4音乐空间
提供各种音乐器材，设置表演舞台，给顾客一个展示才艺的机会。如顾客愿意组建自己的乐队，本公司将无偿提供器材，但仅限在本公司经营场所范围内使用。
1.4.5
迷你书屋
在享受休闲时光的同时，为顾客提供一些休闲类书籍，让顾客听着优美舒适的音乐，喝着可口的饮品，让自己的身心完全放松。同时，为顾客提供把自己的作品展示给大家的一个平台。优秀的作品，经投票认可，公司将给予一定的物质奖励。
1.4.6桌面游戏
公司通过为顾客提供桌面游戏，一方面可以游戏娱乐，训练人的思考力、记忆力、联想力、判断力，另一方面，也可以依据游戏的成绩，对顾客进行一定的物质奖励。
1.4.7发泄小屋
设置专门的小屋，提供盘子、橡皮人等道具，供客户摔打，以舒缓情绪，疏解心情。
1.5公司组织结构
采购部
销售部
研发部
人事部
财务部
副总经理
总经理
总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。
副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。
市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。
人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。
采购部：负责采购食品、设备以及装饰品等。
财务部：对本公司的财务进行管理。
二、市场分析
2.1行业背景
近几年来，中国餐饮业快速发展。2010年，国家餐饮业的总收入17，636亿元，同比增长18.0%，占社会消费品零售总额11.4%；2011年，餐饮业总收入20，543亿元，同比增长16.9%。商务部发布数据表明，“十二五”期间中国餐饮业将保持16%的增长速度。
目前，合肥市各种类型的餐饮企业约有5000家，但大都局限纯餐饮经营，集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营，在合肥地区几乎没有。
随着人们生活水平的提高，广大市民休闲意识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与餐饮业相结合的休闲餐饮业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、宁静的场所，从而使其身体和精神获得休憩。
2.2目标市场
我们第一期的连锁店选址为合肥淮河路步行街、磨店乡职教城和大学城区。
市场一：位于合肥淮河路步行街附近。我们的选址区附近人流量大，经过该地点的公交路线多达近30条。该店的目标客户主要为都市白领和青年大学生。他们或是工作压力大或是学习压力大，需要在工作学习之余放松身心，参与休闲活动。另外我们店内的消费定位为中等消费水平，这对于白领来说自然没有顾虑，而对学生而言可凭学生证享受一定的折扣，这对暂时没有固定收入的学生也具有较大的吸引力。
市场二：位于磨店乡职教基地。该地区较封闭，还处在开发阶段。各校区周围基础设施尚未齐全，更不用说娱乐休闲场所。鉴于该地区在将来会有多所大学进驻，学生总数大约有15万。大学附近的娱乐休闲场所本来就比较吃香，再加上这里租金便宜，目标客户集中，方便宣传，竞争对手较少，可以大大降低管理费用和营销费用。
市场三：位于大学城区。该分店较磨店乡各方面费用会高一点，但可观的消费者数对我们公司的发展也是有利的。
2.3竞争分析
经过调查分析，本公司主要竞争对手是各类餐饮店、休闲会所、俱乐部、健身房等，它们大都为单一的产品和服务，或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此，本公司将采取集餐饮、休闲与放松为一体的休闲餐饮经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请知名的心理咨询师，用优质的服务吸引顾客，为公司带来良好的口碑，促使创业能够成功。
经过市场调研我们了解到，公司三个门店所在位置的休闲娱乐场所总共没有几间，而且环境卫生较差，服务比较单调，没有特点。而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上新兴的娱乐项目，经营模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。
三、风险分析及对策
3.1市场风险及对策
3.1.1市场风险
市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的服务和活动需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益
3.1.2对策
进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。
3.2财务风险及对策
3.2.1财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
3.2.2对策
加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。
3.3管理风险及对策
3.3.1管理风险
随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。
3.3.2对策
推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。
3.4盈利模式风险及对策
3.4.1盈利模式风险
悠闲居主要是在节假日以及周末有比较可观的收入，在其余的大部分时间，如何吸引更多的客户来增加收入，也是考虑的重点。
3.4.2对策
用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。
四、市场与销售
4.1市场开拓
本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.2营销策略
1、开业首日开展各种优惠折扣活动。
2、在节日开展系列主题活动。
3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。
4、对于桌面游戏，提供新手入门指导的服务。
5、自主开发新食品、饮品、服务、活动。
6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。
7、针对老顾客定期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新变老的转变。
8、针对学生开展夏令营活动，针对白领开展系列沙龙活动。
4.3定价策略
我店所采用的定价原则是根据类似餐饮、休闲、娱乐服务的市场价格、客户价值、成本和毛利目标来确定。
4.3.1基本价格
A.餐饮和DIY人均消费45元左右
B.各项服务
周一到周五
周六到周日
普通价
会员价
普通价
会员价
心里辅导服务
180元/小时
160元/小时
200元/小时
180/小时
周一到周四
周五
周六
周日
桌面游戏
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
12:00～18:00
8
5
10
8
10
8
10
8
18:00～23:00
10
8
12
10
15
12
15
12
8:00～12:00～时段
24
15
30
24
30
24
30
24
13:00～18:00时段
32
20
40
32
40
32
40
32
发泄小屋
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
普通价
会员价
8:00～12:00时段
35
30
40
35
40
35
40
35
13:00～00:00时段
40
35
45
40
50
40
50
40
注：1.音乐空间针对学生
2、桌面游戏按小时收费，发泄小屋按15分钟收费。
2生日当天持本人身份证打五折并赠送精美小礼品一份，其他人8.5折。
3.付款方式：个人付款可直接到吧台缴纳，会员持充值会员卡持卡消费，只需每次到吧台刷卡一次。
C.夏令营：平均1500元／人左右，时间为一周左右，一月2期
4.4市场联络
为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项服务和活动。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页
宣传单
各校内外及周边地区等
分发宣传单、小册予以优惠券等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色的海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品
白领
电视广播
合肥电视台、公交车视频等
制作小段视频展示公司服务活动。
报纸
合肥晚报、日报
登广告做店面介绍。
网络
各热门网站
登广告、发帖介绍本公司
宣传单
白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等
分发宣传单、小册予以优惠券等。
五、财务分析
5.1投资结构表
公司投资结构表，如下：
投资结构表
序
号
项目名称
投资金额（元）
1．1
固定资产
数量
单价
合计
（1）
餐桌
400
100
40000
（2）
餐椅
1000
60
60000
（3）
其他设备
100000
（4）
初始装修费
240000
1.2
无形资产
410000
小计
850000
1.3
流动资产
2591400
1.4
初始投资
3441400
5.2成本计算
设计年运营收入约为5131680元，固定资产金额440000元、房屋租金（年付）1104000元。预计固定资产使用5年，固定资产折旧采用平均年限法计算(7、8月除外)。具体见上表：
每月运营成本构成表
成本项目
金额（元）
合计金额（元）
设备折旧
7333.33
7333.33
库存商品
16500
16500
摊销费用
6833.33
6833.33
水电费
9000
9000
人员工资
79200
79200
房屋租金
92000
92000
营业费
16666.67
16666.67
合计
227533.33
227533.33
5.3
销售额
公司销售额见下表：
销售额预测表
项
目
地
区
逍遥津
磨店、大学城
销售额
餐饮、DIY、小饰品
周六和周末顾客达300人次/日，周一到周五为150人次/日，则周销售额为（300*2+150*5）*45
=60750，则月销售额为243000元
周六周日顾客达250人次/日，周一到周五为100人次/日，则周销售额为（250*2+100*5）*20=20000，则月销售额为80000元
心里咨询
每周8人，每人1.5小时，人均180元/时，则周销售额为2160元，则月销售额为8640元。
每周15人，每人1.5小时，人均20元/时，则周销售额为450元，则月销售额为1800。
桌面游戏
周六周日顾客达100人次/日，周一到周五为50人次/日，则周销售额为10800元，则月销售额为43200元。
周六周日顾客达100人次/日，周一到周五为20人/日，则周销售额为9000元，则月销售额为36000元。
发泄小屋
周六周日顾客达30人次/日,周一到周五为15人次/日,则周销售额为5400元则月销售额为21600元
周六周日顾客达40人次/日,周一到周五为25人次/日,则周销售额为8200元则月销售额为32800元
月总营业额
316440
150600
营业额年增长率
4%
4%
A、初始装修费用中40%为固定资产，60%作为待摊费用，末期无残值，因此初始装修费的年折扣旧额为：装修费用*40%/5。每年的摊销额为：待摊费用*60%/5
B、根据国家优惠政策公司前三年的借款不收取利息。
5.4利润表
公司利润表如下：
利润表
编制单位：悠闲居有限责任公司
年度：2012年
单位：元
项目
本年累计数
一、营业收入
5131680
减：营业成本
1352000
营业税金及附加
157550
销售费用
200000
管理费用
1058400
二、营业利润
2363730
三、利润总额
2363730
减：所得税费用
590933
四、净利润
1772797
5.5资产负债表
资产负债表各个项目预测方法：
1、由于不需要建厂，且店面通过经营租赁的方法取得，所以固定资产仅为初始装修时置办的家具、装饰品及厨房用品及每年末购置的各个设备、设施折旧期限为5年。
2、公司于出租房签订合约，取得房屋的租赁权，这里假设公司在每年年初先提交租金，租赁权的价值为每年的租金，租赁权确认为无形资产。
3、存货为经营过程中所购进的原材料、库存商品、周转材料和生产成本等。在经营过程中费用化为主营业务成本。
4、应收账款。经营过程中全部为现金交易，不允许赊账，所以此项为零
5、现金费用。经营过程中需要有足够的现金为每天预期消费找零，假设第一年逍遥津区现金余额为5000元，磨店、大学城现金余额为4000元。随着业务的增长和营业额的增长，现金余额同比增长。
6、应付账款：应付账款=付现成本*应付账款回收期/360。其中应付账款回收期为15天。
资产负债表
编制单位：悠闲居有限责任公司
2012年
12月31日
单位：元
资产
期初数
期末数
负债
期初数
期末数
流动资产
流动负债
现金
9000
9000
短期借款
500000
500000
银行存款
2421000
4563797
流动负债合计
500000
500000
存货
220000
22000
非流动负债
流动资产合计
2650000
4594797
长期借款
1000000
1000000
非流动资产
非流动负债合计
1000000
1000000
固定资产
440000
440000
负债合计
1500000
1500000
减：累计折旧
88000
所有者权益
无形资产
410000
410000
实收资本
2000000
2000000
减：累计摊销
84000
未分配利润
1772797
非流动资产合计
850000
678000
所有者权益合计
20000000
3772797
资产合计
3500000
5272797
负债及所有者权益合计
3500000
5272797
5.6现金流量表预测
现金流量表
编制单位：悠闲居有限责任公司
年度：2012年
单位：
月
份
项目
金额
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
金
流
入
月初现金
9000
-821606
-548212
-274818
-1424
271970
551650
861330
1351934
1171010
1450690
1730370
现金销售
收入
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
412640
4951680
举办夏令
营收入
90000
90000
180000
可支配现金（A）
421640
-408966
-135572
137822
411216
684610
1054290
1363970
1764574
1583650
1863330
2143010
现
金
流
出
员工工资
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
79200
950400
租金
1104000
1104000
现金采购
支出
22000
22000
22000
22000
22000
15714
15714
15714
15714
15714
15714
15716
220000
举办夏令
营支出
60000
60000
120000
营业费
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16667
16663
200000
水电费
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
9000
108000
税金
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12379
12381
148550
现金总支出（B）
1243246
139246
139246
139246
139246
132960
192960
192960
132960
132960
132960
147134
月底现金（A—B）
-821606
-548212
-274818
-1424
271970
551650
861330
1351934
1171010
1450690
1730370
1995876
5.7收益预测表
随着经济的发展和人们生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休闲娱乐。在这个大背景下相信悠闲居很快就能在市场上站住脚，再加上悠闲居自身的成长和发展，以及市场对“悠闲居”品牌的认知，市场会在稳步中得到发展。
公司的收益预测年表，如下:
收益预测表（年表）
年份
2012
2013
2014
2015
2016
净利润（元）
1772797
2636398
3954597
5931896
8897844
5.8筹资来源
日期
金额（元）
权益比率
资金来源
自由储备金第一期
2012年1月
2000000
57%
创办人
2012年1月
1000000
29%
风险投资
2012年1月
500000
14%
银行贷款
六、公司发展战略
6.1公司战略
餐饮绿色健康多样化战略：严格保证食品卫生，把好质量关，让顾客吃得放心，吃得舒心；提供国外食品订购服务，DIY服务。
更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
6.2未来规划
第一期：2012年—2017年，本公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。
第二期：从2017年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。
篇3：20XX年招聘计划书
2018年招聘计划书 本文关键词：计划书，招聘
2018年招聘计划书 本文简介：2018年公司招聘计划书随着企业规模扩大，人才需求日益增加，本着为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司2018年度发展战略及相关计划安排，特制定2018年度招聘计划。一、2017年度招聘情况回顾及总结2017年度是公司发展的一年，行政部及公司管理层通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因
2018年招聘计划书 本文内容：
2018年公司招聘计划书
随着企业规模扩大，人才需求日益增加，本着为企业发展提供强大的人力支持为宗旨，结合公司
2018
年度发展战略及相关计划安排，特制定2018
年度招聘计划。
一、2017
年度招聘情况回顾及总结
2017年度是公司发展的一年，行政部及公司管理层通过不同渠道为企业招聘人员，然而由于多方面原因导致员工流失，但基本保障了企业的用人需要。
二、2018
年度岗位需求状况分析
经反复统计与核算，2018
年岗位需求涵盖各部门现有人员空缺、离职补缺、新上项目人员配备等方面，具体分析如下：
1、根据各部门人员缺口及预估计流失率，经初步分析
2018
年度招聘岗位如下：
（1）公司高管，包括：？？副总、总工程师等；
（2）公司中层干部，包括：工程项目经理（含装饰及土建）、财务部经理等；
（3）工程技术类人员，包括：总施工、施工员、安全员、预算员、深化设计等；
（4）后勤人员，包括：人事专员、助理会计等；
（5）2018
年计划招聘总人数：？？人左右；
2、
招聘原则：严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。
3、
各部门关键岗位选聘，根据个岗位职务不同按内部选聘办法与程序：
（1）
自愿报名；（2）单位推荐；（3）集中面试；（4）分类考核；（5）调查摸底；（6）统一研究决定。
三、2018
年度招聘需求
根据公司
2018
年年度经营计划及战略发展目标，各部门需提报年度人员需求计划，见下表：
2018
年度招聘需求（人员需求）表
部门
定编
人员
现有
人员
余缺
预期人员的损失
本期
净需求
调职
升迁
辞职
退休
辞退
休假
其它
总经办
工程部
财务部
行政部
合
计
2018
年度招聘进度表
部门
现员
数
(人)
定编
数
(人)
计划
需求
人数
(人)
招聘进度（月度/人）
1
月
2月
3
月
4月
5月
6
月
7月
8
月
9
月
10
月
11
月
12
月
总经办
工程部
财务部
行政部
合计
四、人员招聘政策
1、招聘原则：遵循计划配置、内外兼顾、德才兼备、科学测评
2、选人原则
（1）基本满足岗位技能需求；
（2）满足公司需要；
（3）稳定发展的可预见性；
3、招聘方式
（1）网络招聘：智联招聘、58
同城、建筑英才网、BOSS直聘等；
（2）现场招聘：浙江人才市场、杭州人才市场；
（3）校园招聘：杭州各大高校；
（4）定向招聘：猎头公司；
（5）补充招聘途径：内部员工推荐等。
五、招聘费用预算
序号
渠道
分类明细
收费项目
费用（元）
合计（元）
1
网络招聘
智联招聘
2
现场招聘
人才市场
3
校园招聘
4
定向招聘
猎头费用
5
补充招聘
合计：
七、招聘的实施
1、第一阶段：
3
月中旬至
4
月初，招聘高峰阶段，以网络招聘为主，结合现场招聘，具体方案如下：
（1）积极参加各人才市场现场招聘会；
（2）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，每周集中候选人进行集体面试；
（3）发动公司内部员工转介绍；
2、
第二阶段：
4
月中旬至
7
月，此阶段现场招聘会逐渐冷淡，新增应聘人员较少，同时各高校在陆续开学后将积极筹备校园招聘会，以保证学生就业，因此，这段时间以网络招聘和校园招聘为主，具体方案如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系，确保人员面试质量；
（2）积极组织校园招聘会或专场招聘会；
3
、第三阶段：
7
月底至
9
月底，此阶段整体求职人员数量较少且分散，故此段时间，以网络招聘为主，具体如下：
（1）坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系；
（2）每周坚持
2
次以上，网络人才主动搜寻联系；
（3）对当年新入职人员的关注、沟通、培训、统计分析；
（4）准备申报下半年的校园招聘会；
4、第四阶段：
10月初至
12
月底，此阶段各大高校都将陆续举办校园招聘会，此阶段主要以校园招聘会为主，主要招聘各部门的储备性人才，具体如下：
（1）建立校园招聘小组，积极参加各校园综合招聘会；
（2）网络招聘平台及论坛等信息正常刷新关注；
5、第五阶段：
12
月底至
2019年
1
月，此阶段以年度人力资源规划、总结报告，及统计分析为主要工作，非紧急新增岗位，不重点做招聘工作，具体如下：
（1）公司年度招聘效果分析、编制年度人力资源规划；
（2）部门工作总结、讨论、分析，沟通确定新年部门工作计划及目标制定；
（3）建立并完善人力资源管理制度、流程及体系；
八、录用决策
企业根据面试的综合结果，将会在最后一轮面试结束当天或
3
天内告知应聘者结果，并告知录用者办理手续信息。
九、人力资源运营流程
1、新人入职必须证件齐全有效，入职流程规范；
2、办理好入职手续后，即安排相关培训行程，培训计划由行政部与用人部门共同确定；
3、转正时，行政部应严格按培训计划进行审核把关，对培训效果不理想或不能胜任者，可以沟通后延迟转正；
十、招聘效果统计分析
1、人力资源部应及时更新员工花名册，每季度做全面的招聘效果统计分析，并根据效果分析的结果，调整改进工作；
2、定期对入职不足
1
年的员工作沟通了解，并采取相应管理措施和方法；
十一、招聘原则及注意事项
1、宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作；
2、准确把握应聘者的心态，要求应聘者具备敬业精神和正确的价值观；
3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性，同等条件下，可塑性强者优先；
4、要注重受聘者在职业方面的技能，根据岗位职责书执行招聘；
5、在面试前要作好充分的准备工作（有关面试问答、笔试等方面），并要求注意个人着装等整体形象；
6、接待应聘人员须热情、礼貌、言行得体大方，严禁与应聘人员发生争执；
7、招聘过程中若有疑问，请向行政部咨询；
杭州道则贸易有限公司
行政部
2017年11月