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魅族M9的销售方案 本文简介：魅族M9的销售方案在电子产品更新换代速度飞速发展的今天，魅族M9已不像刚上市那样枪手了。销售量肯定是有所下降，但如何遏制继续下跌呢？这是为此而策划的销售方案。一、魅族品牌分析：魅族电子——珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目
魅族M9的销售方案 本文内容：
魅族M9的销售方案
在电子产品更新换代速度飞速发展的今天，魅族M9已不像刚上市那样枪手了。销售量肯定是有所下降，但如何遏制继续下跌呢？这是为此而策划的销售方案。
一、魅族品牌分析：
魅族电子——珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内的有自主研发能力的MP3企业之一。2006年开始转型做手机。MP3经过两年多来的高速发展，打破了国内原本“国产廉价低质”的多媒体播放器市场格局，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区.自成立以来公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
2007
年产值已经达到数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体播放器市场格局。产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，
“魅族”这一品牌也被《人民日报》和多家媒体评为“中国消费者十大满意品牌”！
魅族产品的特征：史上的外观、人性化的使用设计、丰富的功能体验、超出所望的性价比。魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业，致力于引领MP3数码产品“新一代”，打造中国自主的民族品牌形象。
二、魅族M9产品分析：
魅族M9是是魅族公司一款具有自主知识产权的强大旗舰级国产机皇智能手机。魅族M9为一款多点触摸手机，于2010年12月16日发布，2011年1月1日正式上市。
操作系统：Android2.2
手机制式：GSM，WCDMA
屏幕色彩：1600万色
手机外形：直板全触屏
外观尺寸：59.8×113.0×11.2mm
重量：123g
屏幕尺寸：3.54英寸（49.92*74.88mm）
屏幕材质：采用夏普AVS技术触摸屏。
屏幕色彩：1600万色。
屏幕分辨率：960*640像素。
屏幕性能：电容式触摸屏，最多支持10点触摸。
外屏材质：美国康宁玻璃外屏。
系统：深度定制Google
Android
OS
2.2
传感器类型：夏普CMOS。
摄像头像素：500万。
摄像头功能：自动对焦、触控对焦、支持录制720P/30fps高清视频。
手机制式：GSM、WCDMA。
GSM频段：850/900/1800/1900MHz（支持移动、联通
GSM
网络）。
WCDMA频段：2100MHz（支持联通
Wo
3G
网络）。
数据传输：GPRS，EDGE，WCDMA，HSDPA。
M9将继续沿用M8的电容式全触摸屏，但屏幕尺寸会从M8的3.4英寸增加到3.6英寸，分辨率仍为480x720像素。M9的处理器主频将从M8的667MHz升级到1GHz，采用的是三星C110处理器，并搭配512MB
ROM+512MB
RAM的内存组合，相信运行速度会更加流畅快速。
三、市场环境分析
1、竞争对手分析：
主要竞争对手有，摩托罗拉defy、苹果iphone3、苹果iphone4、三星i9000、三星i9100、HTC
G7、HTC
G10、HTC
G11、联想的乐phone、诺基亚N8等。
在电子产品更新换代速度如此迅速的今天，魅族M9已不像刚上市那样枪手了。和其他手机的比较在性能方面也有所下降了，就目前的价格来说，消费者愿意用相同的价钱去买其性价比比M9要高的手机。比如：三星i9000和摩托罗拉defy。对以上几款手机，M9确实在其性能上要比它们差。虽然现在安卓系统是主流，但随着诺基亚N8的降价至2450，消费者还是将目光转向了N8。这已经给M9带来了警示！
2、手机市场分析：
2011年第一季度中国是场最受用户欢迎的十款国产手机
从图表可以看出，国产手机市场，联想与多普达两强对峙，前者以3.3%的优势胜出，成为最受用户关注的国产手机品牌。整体来看，处于第一阵营中的前三甲品牌相互间差距明显。
ZDC认为，在竞争愈发激烈的市场环境中，国产手机品牌研发能力薄弱，这已经成为制约其市场竞争力的主导原因。由于研发需要庞大的资本支撑，在尚不具备此种能力的情况下，走细分之路未尝不是国产手机品牌的一条存活之路，同时将细分产品推广到需求空间相对较大的三四线市场或乡镇市场。
魅族主打的智能全触屏机，相比之下如：天语、oppo一般都是非智能机，在农村的占有量就占了大部分。在中国的市场，一般都是农村占了大部分！全触屏智能机适用人群也是青年、学生等。
最新各知名手机报价比较如下图：
智能手机市场均价走势：
3、SWOT分析：
优势，国产手机M9在其性能方面得到大多消费者的信任。具有很高的人气和关注度，出的手机的款式不是很多。跟苹果的一样一年也就只出一款手机，不像诺基亚一样频繁的出新机型。它是国产手机，主打名族品牌，专注国产手机研发，能得到国家的支持及帮助。
劣势，魅族M9上市有半年多了，而电子产品更新换代速度快一些品牌手机相应的也在M9上市没多久也推出新机。这样M9将面临着非常激烈的竞争，对于这个从MP3转型做手机的魅族，在手机行业的知名度还不是很高。另外，魅族的宣传力度还不足够。现在还没有建立完整的销售网络，仅仅通过各地的魅族专卖店，除了消费者，似乎需要更多的宣传来吸引经销商，建立铺货网络。
劣势，魅族M9在上市半年多的时间里虽然市场占有的份额还算可以，但电子产品的更新换代速度很快，其他高端智能手机也相继上市。其存在的竞争也是可想而知的。像苹果、三星、摩托罗拉、LG、诺基亚这些国际知名手机品牌在手机行业比魅族要成熟很多。作为智能机机王的HTC也是国产强机，对魅族的冲击也是很大的。魅族仍处于国产品牌二线，品牌知名度不高，品牌宣传力度严重不足。魅族在传统手机市场从业者和消费者心中的认知度很低，美誉度也需要逐渐积累
。
市场机会，国内市场品牌林立，格局不稳。手机行业群龙无首，没有形成强势品牌，国内市场品牌林立。魅族M9鲜明的娱乐定位与强大的娱乐功能将脱颖而出。
市场威胁，在魅族M9手机前面，诺基亚、三星携强大的品牌优势从一二线市场自上而下对其进行阻击，而在它身后，一大批山寨出身的手机制造商正在通过复制魅族手机的成功模式，在四六级市场与它展开市场争夺。
总结：
魅族M9处于导入时期，急需大量的宣传，最好能够在上市后一鸣惊人。应采用增长型战略，即着重考虑优势因素和机会因素，依靠内部优势去抓住外部机会的战略。
因为前期有太多的魅友支持可能会导致后期销售量下滑，所以现在的广告是急需。
M9这一机型还在不断地完善和创新中，固件不断更新，软件不断开发，需要在巩固原有的魅友和客户的基础上进一步的扩大影响力，进行市场扩张，在手机市场站稳脚跟。
营销模式：
要带着代理商一起转型，目前，魅族绝大多数手机销售来自原有代理商的MP3渠道销售，通过专营的手机渠道走量甚少。与专营的手机渠道相比，MP3渠道资金实力弱覆盖
范围小魅族的重点仍将放在中心城市。除了依靠原有渠道体系之外，魅族正在全国各中心城市建立自己的专卖店，希
望通过专卖店形式，推广并销售魅族手机。
策划目的：
魅族M9在第一季度销售数量有了很大下滑，并有继续向下滑的趋势。为了遏制其销售数量下降给公司带来不良的影响，特设计此销售方案。本销售方案主要面对魅族的老客户和将要发展的新客户，要巩固魅族M9手机形象。