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房地产礼品营销--周末暖场活动方案 本文简介：2012年9-10月周末暖场方案西安天翼房地产全程营销策划有限公司----------长安壹栋项目组----------保密级别：★★★★★日期：2012年8月29日1、活动形式：周末体感游戏大竞赛+第一周：真人版忍者水果。第二周：赛车。第三周：劲舞。第四周：乒乓球。每日到访客户可体验体感游戏的乐趣
房地产礼品营销--周末暖场活动方案 本文内容：
2012年9-10月周末暖场方案
西安天翼房地产全程营销策划有限公司
----------长安壹栋项目组----------
保密级别：★★★★★
日
期：2012年8月29日
1、
活动形式：
周末体感游戏大竞赛+
第一周：真人版忍者水果。
第二周：赛车。
第三周：劲舞。
第四周：乒乓球。
每日到访客户可体验体感游戏的乐趣，周体感游戏大竞赛，每月最后一周举办老客户及意向客户体感游戏大竞赛赢取豪礼！
2、
活动时间：
2012年9月—10月，每周六周日举办。
3、
活动目的：
1、活跃现场气氛，周末暖场，增加现场人气，提高现场转化率；
2、客户答谢活动，进行项目社区文化营造与感受，带动老客户介绍新客户；
3、通过网络、微博、微信、碑口等时尚媒体进行炒作，吸引客群的关注度，扩大项目影响力与认知度。
4、通过周末现场比赛，同时发布晋级排行榜，引起网友、媒体的持续关注，带动来电来访量和营销中心人气，拉动成交量。
四、活动主题
主题1：“壹栋杯”——游戏达人，秀出你的魅力！
或
积分赢大礼，魅力秀壹栋！
五、活动目标人群：
1、登记意向客户；
2、前期成交客户；
3、当天老带新客户；
4、竞品楼盘进线客户；
5、当天到访客户；
6、25—45岁人群，热爱运动，时尚，前卫，喜欢体验新事物的带动人气客群。
六、媒体支持：
1、800J网站、项目网站
通过800J的网站宣传活动信息。
2、项目微博微信
（1）全体长安壹栋人员通过微信群聊方式散发活动信息，
（2）创建长安壹栋微博（新浪、腾讯）通过@的方式转发活动信息。凡网友通过@方式转发本活动信息5次以上者，均可凭借手机微博或电脑登录证明，均可获得精美礼品并且可以参加当天组织的活动，或赢取积分换取豪礼。
3、置业顾问电话邀约老客户，竞品楼盘置业顾问邀访。
4、房地产项目论坛
创建论坛，大肆炒作，制造轰动
5、电梯轿厢；
6、报纸广告；
7、手机新媒体；
七、营销口径：
生/女士，您好！我是长安壹栋的置业顾问，近期长安壹栋开展“体感游戏达人”活动，您可以现场体验刺激的切水果游戏，赚积分赢大礼，积分越多礼品越多，如果您有时间，欢迎您带着家人朋友一起来长安壹栋将大礼搬回家。
短信邀约：针对意向客户进行短信邀约
短息：
您是切水果高手吗？您想体验更多体感游戏吗？长安壹栋欢邀请您参与“壹栋杯”游戏达人秀出您的魅力，现场积分赢大奖。南稍门地铁准现公寓83523333
八、道具费用：
名称
价格
内容及费用
参考图
体感游戏机设备（Wii）
约3000元/套
1540
枪：50元到150元左右
（不同游戏需要不同的辅助产品）
Ps3（正版）
2700
手柄200
Xbox360(250g)
3100
手柄200
液晶电视及音响
约3000元/台
销售部液晶电视可直接使用
费用预算约：3000元（销售部液晶电视可省去购买费用）；
九、周活动物料支持与费用：
（一）、周竞赛奖礼：实用、时尚、针对年轻一族
每周六、日，可体验体感游戏的乐趣，上午11:00、下午16:00举行体感游戏竞赛赢礼取小礼品。
名称
价格
礼品简介
参考图
奖项
电影票
约60元/套
电影是年轻一族最喜欢的娱乐活动之一。
钟楼雅图电影院
一等奖
小熊酸奶机
约40元/台
全自动控温，实用方便，健康生活小家电，受年轻人的追捧
二等奖
便携式购物
约35元/台
可折叠，创意实用，携带方便，色彩夺目，时尚环保。
三等奖
小熊蒸蛋器
约25元/个
不锈钢底盘、多功能煮蛋器、自动断电、外观可爱时尚
四等奖
费用预算：先估算按照50元/个，数量：2个月50份，总费用预算约2500元；
（2）积分兑换（针对到访客户）：
1，凡到访客户均可参加体感游戏，赢取积分换取豪礼。
2，比赛积分可累计。（取当天最高分数记录）。
奖项设立：
名称
价格
兑换所需积分
小熊酸奶机
约40元/台
炫彩杯
约5元/个
笔记本
约5元/个
洗发水套装
约35元/套
蒸蛋器
约25元/台
轻便自行车
约500元/台
电影票
约60元/套
便携式购物
约35元/台
小熊加湿器
约100元/台
雷蛇鼠标垫
约100元/套
按每天100元计算，每周200*8周合计1600元。
周费用合计：4100
（二）、
周执行表
周约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏：
销售人员带领至竞赛区
签到并听取销售人员项目讲解
客户到访
置业顾问接待
置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任
人宣读竞赛规则
领取当日获奖小礼品
登记获奖人员分数及名称电话
竞赛开始
销售人员登记备案
根据游戏分出确定获奖名次
备注：每周六周天12点、16点开始比赛，销售人环可电话邀约老客户及意向客户参加此竞赛活动，此活动可为销售人员邀约老客户及新客户找到一个很好的约客理由促进成交。
十、月活动物料支持与费用：
成交客户体感游戏大竞赛：实用性的小家电或者家居休闲用品，体现品质感（每月进行1次成交客户竞赛活动）
奖项
礼品名称
价格
产品介绍
参考图
一等奖1名
游戏专用套装
约1000元/套
鼠标蝰蛇200元
垫子重装甲虫70元
键盘掠夺者499元
游戏爱好者喜爱装备
美利达山地自行车
约1000元/辆
美利达山地自行车
年轻一族，时尚运动装备
二等奖2名
轻便自行车
约500元/台
品牌小家电，实用、时尚便捷
现销售部剩余的自行车
键盘掠夺者
约500元/个
电脑游戏爱好者专用键盘
三等奖5名
雷蛇鼠标垫
约100元/套
电脑游戏爱好者专用鼠标垫
小熊加湿器
约100元/台
实用、外观可爱时尚
注：
每月第四周成交客户竞赛内容由开发商定
月活动竞赛：可举办“壹栋杯”体感游戏打竞赛，此月活动竞赛流程与周活动相同，奖项按照最终比赛成绩分数决出一至三等奖获奖客户赢取大奖。
备注：活动人员限成交客户及意向客户，意向客户可参加活动但需交大定后可领取奖品（退订客户按照礼品价值扣除礼品费用）。
月约访新老客户及当日到访客户可体验及参与体感游戏：
销售人员带领至竞赛区
签到并听取销售人员项目讲解
客户到访
置业顾问接待
置业顾问介绍竞赛活动
活动现场负责任
人宣读竞赛规则
领取当日获奖小礼品
登记获奖人员分数及名称电话
竞赛开始
销售人员登记备案
根据游戏分出确定获奖名次
费用预算：每月一等奖至三等奖月2500元，2个月总费用预算约5000元；
月费用共计：5800
（1）冷餐费用共计：
每周为到访客户提供简单的饮品及冷餐小食品，费用预算：每月400元，2个月总费用预算约800元；
冷餐费用共计：800
八、九、十、三项费用共计约：10700
西安天翼房地产营销策略有限公司
长安壹栋项目组
2012.8.31