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《乡镇拓展方案》word版 本文简介：国强·幸福彼岸拓客方案时间：2011年12月1日——2012年1月1日地点：双凤工业园及长丰各个乡镇区域：双凤工业园、长丰县；方式：定点宣传拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启
《乡镇拓展方案》word版 本文内容：
国强·幸福彼岸拓客方案
时间：2011年12月1日——2012年1月1日
地点：双凤工业园及长丰各个乡镇
区域：双凤工业园、长丰县；
方式：定点宣传
拓客人员：兼职人员，销售员，策划同事，财务，行政
拓客目标：楼市伴随着天气进入冬天，常规媒体推广的效果日益微弱，为充分了解我项目的客户需求，客户心理，短期内迅速启动客源，我们建议在本案辐射的区域范围内开展线下拓客活动。
拓客目的：1、答谢客户。2、扩大宣传。3、挖掘乡镇客户资源4储备返乡客源5增加项目美誉度
第一部分：拓客区域
本次拓客主要是分长丰各乡镇拓客和双凤工业区拓客
一：双凤工业园拓客
1.
拓客方式：
分住宅小区，企业单位，外展点三种
2.
拓客区域
以售楼部为中心，包括双墩镇，向四周扩散。
3.
拓客须知
1）本次拓客从12月1日开始，由张侠指导，分配给销售同事分组负责；
2）每组由1-2名兼职拓客专员组成，每组专员在该组组长的调配下进行拓客工作；
3）拓客时间为每周一至周日9:00:00-17:00；
4）拜访人员需着装整洁，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；
5）拜访前，需带好所需物料（项目宣传单页、抽奖卡、客户登记表）；
6）各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。
2
住宅小区
序
小区名称
拜访时间
带队组长
1
凤霞小区
2
阿奎利亚
3
荣凤苑
4
梅家园
5
群盛共和城
6
金地雅苑
7
中奥家园
8
双墩军港小区
9
徐桥苑
10
凤梅家园
招聘兼职培训，成立专门的拓客小组，以发放抽奖卡为由头，针对双凤工业区内较大规模以上小区进行逐户拜访登记。凡登记联系方式的客户，均可获赠【国强·幸福彼岸】抽奖卡一张。客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
2
企业工厂
对双凤工业园内的重要的工厂进行逐一拜访
序
工厂名称
拜访形式
拜访时间
带队组长
1
徽商钢材市场
逐一拜访
2
亿川钢材市场
逐一拜访
3
杏花印务
重点拜访
4
伊利乳业
重点拜访结合外展点
5
金城汽车科技
重点拜访
针对企业采用外展点营销与一对一针对性拜访相结合的方式。
1）
提前半小时，布置好外展点。配合单页，海报，抽奖卡进行宣传
2）
针对填写好抽奖卡的客户，一定做好登记
3）
时间不长，要求各位同事要展现出积极，职业的形象。
4）
拓客时间为：11：00-12：30；17:00-17:30。具体时间以了解后为准。
5）
每日售楼部签到，由看房车送至指定地点。下班由看房车接回。
6）
意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
7）
客户需在开奖日前到访销售中心，并将填写完整的抽奖卡副联投入奖箱，即可参与现场活动。到访客户可凭奖券正联领取【国强·幸福彼岸】提供的精美礼品一份。
2
外展点
针对人流量比较集中的区域，设置临时外展点，对项目进行宣传。
序号
区域
时间
负责人
1
双墩镇大转盘
2
邵大郢公交站
1）
外展点要求整洁，给人以良好的印象。
2）
外展点配合兼职人员与每周六，周日以及双墩镇逢集进行展示。
3）
外展点必须针对客户意向，给予优质的介绍，对客户发放抽奖卡，做好登记。
4）
每个外展点配备人员2名。平时为1名销售员，1名兼职人员。周末由2名兼职人员。
5）
意向客户可联系看房车送至售楼中心，看房车师傅电话给到每位同事方便联系。
2
兼职人员安排
招聘6名兼职人员，进行培训考核，达到要求选用。
兼职人员工作时间顺序：先住宅小区，一一拜访，共6人；结束后，留4人在外展点，剩下2人进行徽商钢材市场，亿川钢材市场拜访，由1名销售员带领。
兼职员每天需记录自己哪些区域，那些楼栋。
二．
乡镇拓展（启动时间：12月1日）
1.拓展方式
由销售员直接下乡拓展，各乡镇小卖场或商品经销店，进行洽谈并确定拓客合作关系，具体合作内容如下：
1）
在店内张贴或摆放项目促销海报，宣传【国强·幸福彼岸】项目；
2）
在店内收银前台摆放项目抽奖卡，由店主推荐购物客户填写卡片信息。店主将登记完整的抽奖卡正联交由客户妥善保管，并将副联留存统一交由【国强·幸福彼岸】；
3）
店主每收集一张登记完整的抽奖卡，经由【国强·幸福彼岸】核实有效后，将获得1元奖励；奖励累计至2012年1月1日活动现场发放。
4）
店主每成功推介一组客户成交，获赠500元现金奖励。以购房者签定《商品房合同》为准；
5）
店主需在抽奖卡上注明区域，店面，联系人。方便我司联系。
2.拓客区域
1.
将各拓客乡镇分配给案场同事进行跟进、维护，并负责后期的客户信息收集工作；每人负责2个乡镇。
2.
甲方报销拓客同事往返乡镇产生的交通费用。
序
拓客区域
店铺名称
数量
联系人
电话
负责人
布点时间
1
下塘
2
陶楼
3
杜集
4
吴山
5
义井
6
杨庙
7
庄墓
8
朱巷
9
造甲
10
罗塘
3.拓客须知
1）本次乡镇拓客由张侠指导负责，从12月1日开始；
2）线下拓客由1-2名销售同事共同完成；
3）表中时间以具体工作节点为准，拓客时间为每周一至周五10:00-17:00；
4）拜访人员需着正装，拜访时注意礼节，使用线下拓客说辞；
5、拜访前，需带好所需物料（名片、项目资料、海报、抽奖卡）；
6、各同事具备团队意识，有问题及时沟通解决，以便更好的宣传项目品牌。
4.拓客激励
因乡镇面广，维护起来有较大难度，为促使各销售员认真完成工作，针对乡镇拓展进行pk模式。各乡镇分配以抓阄方式，公平分配。各区域销售员之间进行直接pk.以区域到访数量为考核标准。第一名由甲方奖励500元。成绩计入公司绩效考核。为保证公平竞争，如发现弄虚作假者，没收奖励，并计入绩效考核。
第二部分
活动准备
一．
所需物料
序
所需物料
数量
到位时间
备注
1
项目宣传海报
10000份
2011年12月1日
2
项目抽奖卡
5000
2011年12月1日
3
活动展板
3个
2011年12月1日
外展点，售楼部，伊利
4
客户登记表
5份
2011年12月1日
5
拓客培训说辞
2011年12月1日
6
外展点桌子
3张
2011年12月1日
7
外展点椅子
6张
2011年12月1日
8
挂历
500个
2011年12月1日
以上物料需于规定时间内到位，并于12月1日完成兼职人员的招聘及培训。
二．
奖项设置
一等奖：品牌笔记本（1名）
价值3499元
二等奖：洗衣机（2名）
价值1599元
三等奖：电磁炉（3名）价值399元
抽奖时间：2012年1月1日
三．
客户登记表
【国强·幸福彼岸】拓客登记表
序
访客姓名
联系方式
所在单位
拜访时间
备注（购房意向等）
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
四．
拓客说辞
国强·幸福彼岸线下拓客说辞
拓客专员：您好，我是国强·幸福彼岸的宣传专员。国强·幸福彼岸是国强置业在合肥开发的第一个住宅项目，项目地理位置优越，环境优美，人性化设计。
拒绝：
客户：我不需要买房
拓客专员：我们不是推销楼盘的，主要是进行品牌宣传。【国强·幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止，我们的销售金额已经突破1个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家
感谢有你】活动。只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。
客户：什么小礼品啊？
不反感：
客户：有什么事吗？
拓客专员：
活动介绍：
【国强·幸福彼岸】自2010年11月首次在合肥开盘以来，就受到大家的广泛关注和支持。截至目前为止，我们的销售金额已经突破1个亿，为了答谢一直支持我们的客户，国强置业也是特别举办了这期【爱传万家
感谢有你】活动。只要您配合我做一个简单的登记，就可以领取一张本次活动的抽奖卡，凭借此卡可以参与我们的现场大抽奖，还可以在我们现场领取精美礼品一份。我们诚邀您和您的亲朋好友来我们现场参观。
项目介绍：
国强·幸福彼岸的7大幸福价值
幸福价值一：环境
私藏5000亩双凤湖碧波荡漾
生态之美尽收眼底
项目位于国家4A级旅游景区——安徽元一双凤湖国际旅游度假区腹地，区内绿草如茵，碧波荡漾，植被丰富，双凤湖、梅冲水库等水域点缀其间。并且，区内规划修建百亩新慧公园，地形地貌像波浪般起伏不平，生态之美尽现。
幸福价值二：品质
别墅级标准铸造
演绎1275户幸福家庭
项目占地7.5万平米，总建筑面积15万平米，规划1275户，稀缺低密度别墅级完美居住社区，70-110平米灵动幸福空间，去框架结构设计，外立面完美呈现新古典主义简欧风情设计风尚，大气稳重，彰显时尚完美建筑！
幸福价值三：交通
“井”字形立体化路网
让心灵一路驰骋
08年伊始，北城政府斥资2.65亿打造北城近8公里“井”字型路网体系（蒙城北路，阜阳北路：通达合肥市区、龙湖北路与济合路），60米城市一级景观生态大道，缔造交通畅通无阻的同时，更能体验一路上道路俩旁的生态丽景。
幸福价值四：品牌
国强置业
2010年匠心巨作
合肥国强置业有限公司成立于2002年，公司在2003年接管并成功运营了安徽国强钢材交易市场，赢得了良好的声誉，如今“国强”品牌已成为国际工商总局注册商标。2010年，国强置业厉兵秣马，斥巨资打造国强·幸福彼岸小区，引领合肥北城住宅革新浪潮。
幸福价值五：教育
15年优质教育
让孩子赢在起点
区内规划新建14所中小学，北城中学（原双墩中学扩建）区内唯一“全国一流，全省典范”的现代化城市寄宿制示范高中，双墩中学仅在一墙之隔，15年优质全能教育，共同构建完美成长成才体系，让您的孩子赢在起跑线上。
幸福价值六：医疗
360°
全能医疗
24小时随时待命
规划四所综合医院和一所专科性医院，其中启动区内将设置一所占地面积8.8公顷、500床（一期）的三级甲等医院·
·
·项目周边医疗设施日益完善，未来北城政商中心正在形成，以周全的保障，维护您和您的家人健康。
幸福价值七：户型
经典户型设计
超越生活舒适
稀缺多层，经典户型，方正大气，南北通风。
89平方两房，96平方三房以及舒适型110平方的三房。
感谢您的接待，祝您工作顺利，生活愉快！
四．
问答说辞
1.
项目开发商？
国强置业，曾经在合肥成功开发过国强钢材市场。
2.
项目地址？
项目位于合肥北城区核心，蒙城北路，元一高尔夫旁，紧邻5000亩双凤湖。
3.
项目简介？
小区总建筑面积约15万方，绿化率高达40.7%，容积率1.8，层高2.9米。整个小区规划由稀缺多层和小高层组成。多层公摊仅10%，小高层16%左右，得分率高。配套有幼儿园，会所。紧邻元一高尔夫，5000亩双凤湖尽收眼底。环境优美，配套完善。
4.
户型面积？
80、89，96，98，112等5种房型可供选择，有两房，有三房。
5.
项目配套
医疗方面:
双凤医院
教育方面：紧邻双墩中学，政府重点打造的北城中学
交通方面：北城公交站，北城高铁站
商业配套：小区配套3000平米商业，周边五星级酒店，恒大购物街满足您生活一切需求，
娱乐配套：电影院，运动中心，
区内配套：小区内配套有会所、幼儿园
6.
价格？
我们是一房一价，现在均价在4000左右。多层4200，小高层3900.现推出特价团购房源23#，3800元/㎡数量有限，欢迎您来现场参观，我们会有专业的置业顾问给您做详细介绍。
第三部分
活动预算
序
清单
单价
数量
费用
1
活动公司
2
项目宣传海报
10000
3
项目抽奖卡
0.1元
5000
4
活动展板
80
3
240
5
外展点桌子
30
3
120
6
外展点椅子
10
6
80
7
挂历
500
8
奖品
4500
9
兼职
50
6
第四部分
相关文案
一．
海报文案
1.主题：
贺【国强·幸福彼岸】开盘一周年！
年终贺岁大奖全城派送
77-113平宽景阔宅，倾城热销!
2.背面思路:以幸福的五种需求为蓝本，引入五个真实的故事，业主采访形式；
3.项目基础信息：略
二．
抽奖卡文案
正面：
Logo
国强·幸福彼岸
抽奖联
稀缺多层
别墅级物业
副券No.001
Logo+国强·幸福彼岸
爱传万家
感谢有你
一口价3800元/平米
77-113平宽景阔宅，倾城热销!
正券No.001
兑奖联（此券请妥善保留，以供兑奖之用）
背面：
副联
抽奖联（请将此联投入抽奖箱）
姓名：_______________
手机：_______________
居住地：_______________
抽奖须知
1、
请认真填写抽奖券，并将副券投入抽奖箱；
2、
此券为兑奖凭证，请妥善保管，遗失不补；
3、
现场凭有效证件领取奖品，不得代领，若无人认领，则视为自动放弃相应奖项；
4、
本奖券仅限开奖当日有效，逾期作废；
5、
活动房源仅限特定房源，开发商拥有最终解释权。
奖项设置：
一等奖：品牌笔记本电脑（1）二等奖：洗衣机（2）;三等奖：电磁炉（5名）
抽奖时间：2012年1月1日
幸福热线：5778888
售楼部地址：双凤管委会向北300米
三．
展板文案
贺【国强·幸福彼岸】开盘一周年！
年终贺岁大奖全城派送
77-113平宽景阔宅，倾城热销!
奖项设置：
一等奖（1名）：品牌笔记本电脑
（价值3000元）
二等奖（2名）：洗衣机（价值1500元）
三等奖（3名）：电磁炉（价值300元）
活动时间：2012年1月1日
地点：国强·幸福彼岸售楼部
凭抽奖卡可以参与2012年1月1日幸运大抽奖活动。一人限领一张。
兑奖方式：凭身份证和有效奖券现场兑奖
合富辉煌（安徽）公司
国强·幸福彼岸项目组
2011年11月19日