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《格试算执行方案》word版 本文简介：价格试算方案一、总体思路XXX盘于2010年2月27日入市，采纳收取1万元诚意金的方式进行储客，至今以储客49天，储客期间通过各种媒体渠道的推广、户外行销及展会的推介等活动，以完成了初始客户的积累，直至4月17日以达到550组，基本达到了预期效果。至此建议于4月24日、25日，集中对前期储备的客户进
《格试算执行方案》word版 本文内容：
价格试算方案
一、总体思路
XXX盘于2010年2月27日入市，采纳收取1万元诚意金的方式进行储客，至今以储客49天，储客期间通过各种媒体渠道的推广、户外行销及展会的推介等活动，以完成了初始客户的积累，直至4月17日以达到550组，基本达到了预期效果。至此建议于4月24日、25日，集中对前期储备的客户进行价格试算和预选房源，筛选客户并于开盘当日选房后再用诚意金凭据换取定金凭据，完成认购。
本次价格试算工作，主要用意为做好客户的质量保障工作，摸清客户心里价格，增加开盘当日的选房成功率，引爆开盘当日的活动，增加销售氛围，为今后的销售工作做好保障！
二、价格试算的目的
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在新政策的“震动”下，对客户的购买行为及心理上进行进一步的了解，以便作出本项目政策，或者销售方式上的调整，增进开盘成交率。
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在开盘前进行细致的客户筛选工作，为开盘当日的工作加以保障！
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配合周末的时间节点，制造案场当日的活动氛围，增加客户购买意识及销售氛围，为开盘当日进行气氛渲染。
三、价格试算发布及通知方式
1、时间告知；4月20日早上9点开始
2、2010年4月20日起，置业顾问统一逐时电话通知所有4.1期业诚意金客户在一周内前往销售中心进行价格试算，并做好电话通知记录，特殊情况及时反馈；
四、价格试算时间
2010年4月22日至25日
五、价格试算地点
销售中心
六、价格试算对象及优惠政策
试算对象：
4.1期诚意金客户
试算期优惠：凡在试算期间成功缴纳并补足诚意金，补足诚意金并取
定金凭证的客户，可享受减免总房款5000元的优惠。
七、价格试算期人数预估
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截至4月17日，诚意登记客户累积550组。
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结合现阶段诚意金客户累计速度，新政策的影响以及价格试算客户流失量，预估4月24、25日当日参加价格试算的客户数量为组300组；
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选房客户亲友、工作人员以及当天到访人数总计约400人。
八、价格试算推广方式：
方式：本次电话邀约置业顾问通过电话通知客户，进行试算。
九、价格试算流程
意向不强烈客户
再次邀约洽谈，进行筛选
客户意向梳理
意向强烈客户
客户意向梳理
再次电话邀约价格试算，通知试算时间
客户携抵达营销中心
新客户
价格试算
电话邀约客户进行价格试算
22、23日第一批次邀约客户
客户身份确认（诚意金客户或新客户）
价格试算结束
客户重新梳理
24—25日第二批次邀约客户
客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证
4.1期客户领取选房卡
客户开盘邀约
再次邀约洽谈，进行筛选、试算
新客户
试算不满意客户
开盘当日，客户身份确认
客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证
新客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证
4.1期客户签订《认购书》，并在7个工作日内转签《商品房买卖合同》。
4.1期新客户签订《认购书》，并在7个工作日内转签《商品房买卖合同》。
2010年5月1日开盘当日
试算满意客户开盘邀请
客户凭选房卡摇号选房
十、场地布置及安排
选房卡领取区
选房金交纳区
签到区
二
楼
酒水区
《试算价格单》填写区
客户等候区
身份确认区
《试算价格单》审核区
沙盘区
接待台
房源销控板
样板间
价格试算区
儿童区
十一、置业顾问价格试算工作流程
诚意金客户来访
置业顾问负责接待，并检查客户资料是否齐全（房号确认单、所有已付款票据、身份证）
置业顾问负责引导客户至价格试算区，依次进行价格试算
置业顾问填写《诚意金客户购房意向单》，客户确认签字
置业顾问将已签的《诚意金客户购房意向单》交由客服部
《诚意金客户购房意向单》一式三份，客户、金泰恒业和诚必达各执一份（客服交接）
客户至财务处缴纳诚意金并且补足保证金开具诚意金和定金凭证
4.1期客户领取选房卡
十二、工作准备
工作内容
负责方
完成时间
接待礼仪及销售技巧强化培训
乙方
4月19日
试算说辞培训
乙方
4月20日
价格表策略、价格系统方案确定
乙方
4月22日
房源确定
乙方
4月22日
价格表确定
乙方
4月22日
置业顾问价格试算培训
乙方
4月23日
十一、物料准备
物料类型
物料名称
负责方
数量
销售文本
诚意金购房意向单
乙方
300份
价格试算单
乙方
500份
选房卡
乙方
300份
选房卡领取登记表
乙方
300份
认购流程须知
乙方
500份
诚意金凭据
乙方
400份
价格表
乙方
20份
房源销控板
乙方
1块
诚
西
2010年4月17日