JLB-C002212月底推广方案 本文关键词：月底，推广，方案，JLB，C002212
JLB-C002212月底推广方案 本文简介：广州中地行房产代理有限公司传真项目：加勒比湾日期：2002-12-17（周一）收件人：徐小凤小姐发件人：中地行传真：020-84049607传真：83508435电话：020-84049314电话：83508433、83508434关于：关于促销优惠建议总页数包括此页共3页抄送：邵总/陈惠小姐紧急请
JLB-C002212月底推广方案 本文内容：
广州中地行房产代理有限公司
传
真
项目：
加勒比湾
日期：
2002-12-17（周一）
收件人：
徐小凤小姐
发件人：
中地行
传真：
020-84049607
传真：
83508435
电话：
020-84049314
电话：
83508433、83508434
关于：
关于促销优惠建议
总页数
包括此页共3页
抄送：
邵总/陈惠小姐
紧急请审阅请批注请答复请传阅
编号：JLB—C0022
十二月后两周促销优惠建议
工作部署：
1、
展销档期：12月21~23日（周五~周日）；
优惠措施：送管理费；
实施办法：通过玩转盘游戏送管理费的方式，营造现场促销的热烈气氛，煽动买家购买情绪；
操作说明：以每套成交单位为计，限选出1名转盘人，填写代表卡，作好事先有效声明，在销售代表、现场主任与销售经理的指导与监督下，操作1次转盘即时生效，禁止重转、多转等作弊行为，有效数字即场记录在代表卡上，由转盘人、现场主任/销售经理签署认可生效；
管理费（以转盘标示数字为计，单位：年）：
“2年”18个；
“3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20年”各1个。
优惠折扣：付款方式折扣98折
+
销售主管99折
+
管理费（2年/20年）
3
◇例1：以出街价5500元/㎡、送2年管理费计算：
总价：5500元/㎡×78㎡=429000元
折后总价计算：
429000元×0.98×0.99-1.8元/㎡×78㎡×12个月×2年=412846元
折让楼款：429000元-412846元=16154元
折实折扣：100%-16154元/429000元×100%=96%
实收单价：5293元/㎡
◇例2：以出街价5500元/㎡、送20年管理费计算：
总价：5500元/㎡×78㎡=429000元
折后总价计算：
429000元×0.98×0.99-1.8元/㎡×78㎡×12个月×20年=382520元
折让楼款：429000元-382520元=46480元
折实折扣：100%-46480元/429000元×100%=89%
实收单价：4904元/㎡
2、
元旦档期：2002年12月31日、2003年1月1~3日（周一~周四，共4天）；
推广绰头：“新年大礼包”；
优惠折扣（统一基准）：付款方式折扣98折
+
销售主管99折
优惠措施：以出街价5500元/㎡、78m2单位为计：
◇“动感活力”礼包：泳池+网球场+车位使用权
费用预算：游泳10元/场·次×50次=500元
网球30元/场×50场=1500元
车位使用权：600元/位·月×12个月×3年=21600元
total：23600元
总价：5500元/㎡×78㎡=429000元
折后+礼后总价计算（折让楼款）：
（429000元-429000元×0.98×0.99）+23600元，约合36000元
折实折扣：36000元/429000元×100%=92%
实收单价：5038元/㎡
◇“温馨亲情”礼包：精装装修礼券+家电家私礼券+管理费
费用预算：装修礼券18000元；
家电家私3000元；
管理费：1.8元/m2×78m2×12个月·年=1600元
total：22600元
总价：5500元/㎡×78㎡=429000元
折后+礼后总价计算（折让楼款）：
（429000元-429000元×0.98×0.99）+22600元，约合35000元
折实折扣：35000元/429000元×100%=92%
实收单价：5038元/㎡
◇“压轴惊喜”礼包：团年饭+全额购房税费+新年折上折
费用预算：团年饭1688元；
税费：429000元×1.9%=8000元
新年折上折（3个99折）：
429000元-429000元×0.99×0.99×0.99=12700元
total：22388元
总价：5500元/㎡×78㎡=429000元
折后+礼后总价计算（折让楼款）：
（429000元-429000元×0.98×0.99）+22388元，约合35000元
折实折扣：35000元/429000元×100%=92%
实收单价：5038元/㎡
实施办法：3大礼包任选其一。