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二期车位销售方案 本文简介：保利海德公馆二期车位推售方案（一）、二期车位销售目的1、交付前车位销售，满足业主需求；2、实现车位回款；3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。（二）、二期车位基本情况1、车位情况摸排：此次二期车位共计490个，存在产权区分。（有产权300个、无产权190个）车位类别标准车位微型车位无障碍
二期车位销售方案 本文内容：
保利海德公馆二期车位推售方案
（一）、二期车位销售目的
1、交付前车位销售，满足业主需求；
2、实现车位回款；
3、创造与成交客户交流机会，降低交付集中聚集风险。
（二）、二期车位基本情况
1、车位情况摸排：
此次二期车位共计490个，存在产权区分。（有产权300个、无产权190个）
车位类别
标准车位
微型车位
无障碍车位
总车位
数量（个）
473
9
8
490
面积(㎡)
12.72
9.6
15.00
（待确认）
2、客户需求摸排：
在推售前进行客户摸排，并根据摸排状况划出本次推出车位范围与数量，保证后期销售客户车位需求与目前业主需求之间的平衡。
二期（11-15#楼）共计
877户，目前已销售
663
户.
1、供需关系：目前项目二部期车位共计490个，住宅与车位套数比为1:0.8。
车位资源较少。
2、截止到9月24日中午统计数据调研320组客户，需求客户122组，需求率38%。
（三）、价格方案
目前项目二期车位根据市场普遍情况,参考一期车库价格进行销售基准均价的拟定，在项目的车位的类型与尺寸、停车便利度、入户便捷性、资源调节、产权
等详细情况确定的情况下，结合车位成本，再行调整出每个车位的详细价格。
1、市场调研详情：
周边项目、竞争项目及相关立体车库车位销售情况：
项目
车位类型
车位比
车位数
售价
备注
恒大帝景
地下车位
22万/个
有产权
富翔天地
地下车位
16万/个
有产权但已售完；地上出租车位1.5元/时
绿城百合花园
地下车位
1：1
12万/个
有产权,无产权
锦绣泉城
地下车位
13万/个
无产权
泉印兰亭
地上车位
租金3.5万/个
整租20年；车位不够；
中海奥龙官邸
地下车位
12-13万/个（无产权）14-15万（产权）
地下产权车位
万达公馆
地下车位
13-15万/个到
20万的不等
产权车位
保利大名湖
地下车位
产权14万，无产权12万
地下产权车位
海尔绿城
地下车位
1:1.2
一期约2300个
12万
只售不租，业主认为较为便宜，去化速度良好，产权车位可贷款（加到房款中），9成以上客户购房同时购买车位。（产权车位）
发祥巷
立体车位
8万,上下层价格一致
只售不租（使用权，使用年限与房子的使用年限相同）
重汽翡翠清河
地下车位
8-9万/个
有产权
鲁能领秀城
地下车位
1:0.6
10万/个
仅中央花园有产权
阳光100
地下车位
13万/个
产权车位
彼岸新都
地下车位
10万/个
凯旋新城
地下车位
拟售价立体车位7-9万
租300元/月；未售
银丰山庄
地下车位
1:1.5
15万/个
只售不租（产权车位）
名士豪庭
地下车位
1:0.6
13-14万/个
产权车位
天泰太阳树
立体车位
1:1.2
上层7-9万
立体车位无产权，平面产权车位18万/个
下层10-12万
诚基中心
立体车位
下层10.5万
只售不租，车位供需比失衡，供严重小于求；（使用权，使用年限40年），租金350元/月；
上层9万
3、有产权车位：项目一期车位根据市场比较法，利用加权值和市调情况进行加权，得出基准均价14.5万元/个，综合考虑二期车位的供求关系、成本要素、业主心里价格区间承受能力以及本项目整体定位等，建议二期产权车位与一期持平；
4、无产权车位：参考市场情况，地下车位40年产权计算：300元/月*12月*40年=144000元/个，其次考虑到二期购买力相对较弱，建议无产权车位与产权车位价格下调20000元/个。
因此，建议此次二期有产权车位销售均价与一期车位均价不变。即：产权车位均价14.5万/个，无产权车位相应下调，建议均价12.5万/个。
（四）、推售策略
1、根据目前二期销售的实际情况，须为未售房源预留资源度较好的部分车位，以免后期因车位问题影响其销售，根据楼座与车位分布，结合未售房源分布，
按照20%预留计算，此次预留车位100个。开盘车位390个。
（主要集中在13#、15#楼其中有无产权车位40个，有产权车位60个。）
（五）、开盘方案
保利海德公馆车位认购方案
一、
营销思路
借助车位和营销活动，增强老业主的对项目的认同感，借力13号楼景观王座热销信息及老带新活动内容进行公布，以最大限度的利用客带客资源，完成房源销售。
二、面临问题
l
现在业主还未交房入住，很难感受到车位的便利性及稀缺性，需要我们制造紧张感。
l
车位存在产权区分，提前告知客户，以免发生纠纷，销控板通过颜色进行区分。
三、
营销策略
1、推售策略：制造紧张稀缺感
l
明确告知客户本项目车位只售不租。
l
只限签约客户
l
每位签约业主仅限购买1个车位
l
集中发售，限定时间，统一选车位，制造紧张气氛。
l
推出部分车位，新售预留车位房源不展示、不公开、不集中推售，销控板上亦不显示。
2、促销策略：制造优惠假象
l
当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈2000元大礼，从总房款中扣除，仅限当天。
l
价格策略:
整个地下车位分价格区间，凸现价格引导。
四、
认购信息
l
客户摸牌：9月23日-24日
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公示时间：9月27日
l
认购时间：
9月28日
l
认购方式：认购金50000元
l
因为产权区分按照楼座区分明显，14#、15#楼均为无产权车位。因此建议车位由客户自主选择，提前告知客户车位情况。
五、
营销节点安排
客户意向调研
集中签到选车位
物料到场
车位认购方案确定，置业顾问车位识图培训与说辞确定，物料下单
9月28日
9月27日
9月25日
9月23日-24日
六、车位认购流程
1、8:00-8:30
签到
事先打印好认购客户名单，进行确认后签到，领取号牌。
客户到场，核对其资料（身份证）后，进入休息区等待。
2、8:30
车位选取启动仪式
主持人开场白：
1、
本次车位选取规则
2、
当日认购成功优惠情况
1)
当天认购车位的客户，老带新可享受保利感恩回馈5000元大礼（含抵车位款券），从总房款中扣除，仅限当天。
2)
宣布车位认购活动开始
3、8:30-11:00
按照顺序，选取车位
1)
排号
五个号码为一批，依次进入选房区，进行车位选取。
2)
选取车位
每批客户车位选取时间为2分钟。时间到后，不选择者，视为放弃优先选择权，请自动离场。
每组家庭进入选房区限定最多2人
需与选车位区内的负责人员保持良好沟通，根据选车位情况进行叫号。
车位选定后，销控人员进行销控张贴。
3)
签约
填写车位认购的相关文件。
熟读车位认购协议内容，耐心做好协议内容解筹工作。
备注：建议对所有车位认购协议提前写好，以缩短节省签约时间
4)
收款
收取车位定金，开收据。
4、11:00
活动结束
5、场地布置
六、
活动物料
物料名称
数量
负责人
展板（选房须知、流程）
1
制作公司
公示板（公示区位）
1
销控板
1
号码牌
若干（粘贴）
活动背板
2
销控贴
若干
音箱一套
1
活动公司
桌椅
若干
签到表
1
策划部
认购协议（已写好）
若干
销售部
七、
人员安排
人员
数量
所处区域
主要工作内容
主持人
1
选房区
启动仪式开场白及报号
保安
2
选房区入口
控制选房人员秩序及次序
签约人员
4
签约区
签约
销售人员
5
选房区
陪护客户选车位及问题解答
2
收款区
收款及开具收据
签到人员
2
签到区
客户签到及发放号码牌
审核
2
审核区
销控人员
1
选房区
对车位销控板进行销控