今天，有朋友在知乎上提问：“您如何评价医药代表这个职业？未来10年会发展吗？”
您好，感谢您的邀请
作为一个在医药行业摸爬滚打了几十年的中年人，我也曾为年轻人写过这样的文章医药代表工作总结，但在今天的医疗环境下，我还是想分享一下我现在的看法。
尽管医药反腐风波不断，医药代表被抓的照片时常被泄露，但我相信医药代表的立场没有任何问题，未来十年也绝对不会有问题。
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我之所以这么肯定地说，是因为带量采购消除了磨蹭的医药代表，让整个医药市场变得精益求精。 新药的上市，培养了一大批优秀的学术人才，为整个医药市场注入了新鲜血液。 。
三部曲未来肯定会两极分化。
代理商不会绝迹，国内资本也会走向学术，外资公司的指标会越来越难。
为什么说代理不会灭绝？
因为国内的品种基本上会大量采购就会死掉，而国外效果相同但通用名称不同的产品会被代理商带入国内。 许多实力雄厚的特工长期以来都在这样做。
为什么国内资本也去学术界？
事实上，从医药行业持续的反腐风波来看，国内上市公司的反腐风潮愈加严厉。 一旦出了问题，他们就会永远陷入困境。 前段时间恒瑞事件之后医药代表工作总结，很多产品线都改变了型号，必须和国外公司的一样。 问题之一是个人所得税还是会涉及很多东西，要看国家未来怎么走。
为什么国外公司指标越来越难？
外企提供的薪酬和补贴都很好，还是年轻人可以去的地方。 在争夺大资源时，外资可以比内资高出几十万。 这也是外资进入强势的原因。 但在与小资源竞争时，国外企业很难与国内企业相比。 这就是纯销售不容易做，指标又降不下来的困境。
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未来的世界肯定会分为两部分：代理人和学者。
因为内资要上市，上市一定是学术性的。 我自己是代理模式，但我希望大家可以采用学术模式，因为这样会更容易、更长久。
十年之内的发展其实和任何行业的发展都是一样的。 晋升或代理或内部职位变动，例如市场部和培训部。
医药行业会更困难，但绝不会困难到没有机会。 收益往往与风险并存。 医药行业还是一个不错的赛道。 作为经历过的人，希望大家能够坚持下去。
无论风雨无阻，未来都是充满希望的。
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