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近年来，公司加大了旅游市场的宣传推广力度，积极实施旅游标准一站式战略，与国内四大旅行社建立了战略合作关系，推出了10余项面向市场的高端旅游产品。 ——精品旅游线路。 公司采取“进来、走出去”的营销方式，进一步优化客源市场结构。 公司现已进入大发展、快速发展、卓越发展的关键时期。 如何进一步提高公司营销决策水平，增强旅游营销工作的针对性、创新性和实效性？ 最好的办法就是集众人之智，统筹全局。 大家畅所欲言，畅谈自己的宣传营销建议，有助于推动公司营销工作迈上新台阶，创造新辉煌。
我个人认为营销要结合景区实际情况，挖掘现有产品的潜力，让老产品有新面貌，老产品有新市场，老产品有新营销，老产品有新空间。 今年经济主要增长点不仅要着眼于提高中高端游客和境外游客比重，还要在吃、住、游、游等方面推出新卖点、研究新政策、谋划新办法。景区内购物、娱乐。 ，突出索道、住宿等瓶颈问题，真正提高游客消费水平。 旅游产品的开发代表着景区未来的发展方向。 目前，景区还需要解决一个非常重要的问题就是酒店档次问题。 要从硬件和软件两个方面切实提升对游客的人性化服务，进一步深化加工、包装、推出新产品。 要把山内旅游与山下旅游结合起来，加强景区融合和与周边地区的紧密联系，实现资源有效利用和资本一体化扩张，推动旅游经济又好又快发展。
同时，营销可以强化景区优惠政策，直接宣传世博会，针对特定群体、特定时段制定特别优惠政策。 例如：游客购买上海世博会全价门票，凭原票在我市旅游，可享受全价门票10%的折扣。 景区还将今年4月18日定为旅游博览会推介日。 当天到景区的游客可享受旺季门票价格50%的折扣。
营销可以加强联盟城市之间的协作，策划组织联盟的整体推广和宣传，提高旅游品质。 旅游景区城市联盟的成立将为我们共同打造中国顶级旅游景区和优秀旅游城市品牌提供重要平台。 我们要在旅游信息共享、市场推广等方面形成合力，共同建设、共同发展。
在提升旅游品质方面，要大力实施品牌战略，从游客心理需求出发电脑营销策划方案，组织推广一系列优质旅游线路，打造特色旅游景点。 面对市场需求，要完善和拓展旅游促销方式方法，调整产品促销重点，通过政府引导整合资源，扶持优质旅游产品，瞄准个性化、人性化、多元文化的旅游市场需求。 推出传统观光休闲度假产品、会议产品、文化体验产品等，将形象宣传与产品推广有机结合，增强公信力，从而做大做强旅游产业。 比如我们重点推荐世界地质公园最深最美的西海大峡谷。 这个峡谷最近才被开发。 如果你是第一次在峡谷中行走，你会感到迷失方向。 峡谷南起白云风景区布仙桥，北至西海景区排云阁。 全长约15KM。 峡谷呈V字形。 游客如果想要穿越深邃的西海大峡谷，必须从峡谷最高点下降到谷底，然后徒步攀登到高点，通常需要5到6个小时，需要很大的体力。 对游客的体力和意志力都是一个很大的挑战。 峡谷集峰林景观和峡谷奇观于一体，峰林秀丽，怪石众多，曲径通幽，曲径通幽。 是游客探索、探索的最佳去处。 而且，山谷内的景点大多没有名字，游客可以充分表达自己。 发挥你的想象力，根据你自己的想象来命名。 这将成为国内最大的传统观光与文化体验相结合的产品线。
提高旅游品质、推广旅游产品最重要的手段是旅游营销，而旅游营销最关键的环节在于导游队伍的素质。 培养一支高素质、高水平的导游队伍，将对整个旅游业的发展起到作用。 非常重要的意义。 从某种程度上来说，导游是旅游的一张名片。
为了巩固和拓展境内外旅游市场，我认为可以采取“点与面结合、虚实结合”的营销策略，以大型城市社区、集团公司为突破口，拓展旅游市场。覆盖跨国企业机构、社区网站和互联网的旅游营销。 虚拟社区等领域。 同时，组织制作网络旅游宣传文字、图片、音频、视频，引导各类旅游企业将“旅游商店”上线。
第2章
1. 宣传目的
利用中秋月饼的消费带动店内销售，以店面形象带动月饼销售。 促销期间日均销售额预计将增长10%至20%。
2. 宣传内容
1.买中秋月饼送可口可乐
购买中秋月饼满90元送2罐355ML可口可乐。 （价值3.6元）
购买中秋月饼满200元送2瓶1250ML可口可乐。 （价值9.2元）
购买中秋月饼满300元送2瓶2000ML可口可乐。 （价值13.6元）
2、礼篮：三个档次：298元、198元、98元。
NT$298礼篮：七星香烟+加州乐事+价值NT$80的中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑力放松
98元礼篮：40元中秋月饼+20元茶叶+加州梅子
3、促销期间（9月、3月、9月、12月），凡在店内消费满300元，即可获赠精美月饼一盒（价值20元/盒）。
4、9月10日“教师节”，开展教师优惠活动：凡9月9日至10日在*内购物消费的教师，凭教师卡即可获赠精美月饼或礼品一份（价值20元） 。 100元左右）。
3、综合促销
1. 媒体
音乐流量频道上，每隔一天滚动播放一次促销广告，时间为8、17、9、12，每天播放16次，每次15秒。
2. 购物指南
在9月、1月、9月、3月13日的《购物指南》中，我们积极推出各种促销信息。
3、店内广播
从早上开门到关门，每两个小时播放一次相关促销信息。
4、店面布局
(一)场外
A。 在免费包裹储物柜上方做中秋促销；
b. 在防护架上包裹墙柱，贴上一些喜庆的彩页，营造气势；
C。 广场上，有条件的话，可以挂气球，画竖幅横幅；
d. 入口处挂着“*购物广场中秋节”的横幅。
(2)会场内
A。 在主过道和斜坡的墙壁上使用自贴来装饰和增强节日气氛；
b. 整个店面悬挂着可口可乐公司提供的旗帜；
C。 月饼区，背景和两根柱子上贴满了“千禧月有礼”的促销信息； 双面贴有可口可乐促销促销信息；
d. 月饼区上方挂满了红灯笼。
5.其他支持
保健品特价促销，15%折扣。
团购满3000元或20盒月饼可享受免费送货。
4、促销费用
媒体广告费：10000元至20000元
可口可乐系列礼品：6万份
现场、场外布置费：0、6万
月饼成本：6万
合计：13万元或8万元
五、具体任务
1、流量频道15秒广告由公司委托制作广告。 广告合同中应明确不同阶段的广告内容； 计划于8月16日完成。
2、采购部负责拟定产品清单，市场部负责联系*晚报印刷厂制作导购； 详情请参阅本期制作时间表。
3、现场转播的转播剧本由市场部提供。 宣传播出剧本共三份，每份需提前两天提交至播出室。
4、市场部和美术团队负责室内外布局的具体设计。 如果公司能制作出来，美术团队就会负责。 如果公司无法制作，美术团队会联系外部单位制作。 最终的布局将由美术团队完成。 行政部门做好采购协调工作； 预计8月18日完成现场布置。
5、采购部门负责介绍月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。 同时负责制定月饼价格和市场调研计划，并在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责现场相关供电安排和照明安装，必须在8月10日前完成。
7、防损部负责店内防损、防盗工作。
8、生鲜部负责制作精美的自制月饼。
六、注意事项
1、若与市容委协调场外促销布局有困难，场外只会选择在免费包裹柜上方打造中秋促销；
2、如果流量渠道的宣传达不到效果，可以选择报纸等媒体进行补充宣传；
3、市场部应严格跟踪，发现异常情况及时纠正。
第3章
在金融危机的前提下，企业的生存变得越来越困难。 许多中小企业甚至大型企业倒闭。 很多企业都在为生存而苦苦挣扎！ 饮料市场的竞争一直非常激烈。 饮料市场的消费群体虽然庞大，但是竞争的企业确实很多，所以我们企业必??须结合自身的实际情况分析自身条件，制定更好的市场冲击方案，在市场中占据一定的份额。 实现企业发展。
1. 规划书格式
（一）市场形势分析
要了解整个市场的规模以及敌我对比，市场形势分析必须包括以下12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌销量及销售额对比分析。
(3)各竞争品牌的市场份额比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、文化程度、收入、家庭结构分析。
（5）各竞争品牌产品的优缺点对比分析。
(6)各竞争品牌的市场领域和产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用及广告效果对比分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌定价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道比较分析。
（十二）公司近五年损益分析。
（二）规划文本
规划文件正文由6大项组成，解释如下：
（一）公司主要政策
在制定经营计划之前，规划者必须与公司最高领导层就公司未来的经营方针和战略进行深入细致的沟通，以确定公司的主要政策。 双方需要讨论以下细节；
确定目标市场和产品定位。
销售目标是扩大市场份额或追求利润。
制定定价政策。
确定销售方式。
广告效果和广告预算。
促销活动的重点和原则。
公共关系活动的要点和原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，是指公司的各种产品在一定时期内（通常是一年）必须达到的经营目标。
量化销售目标有以下优点：
为检验整个营销计划的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供基础。
为制定下一步销售目标提供依据。
（三）推广计划
策划人员制定促销计划的目的是帮助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、详细计划三部分。
①目标
计划必须明确阐述预期达到的促销活动目标，以实现整个计划的销售目标。
②策略
确定促销计划的目标后，下一步是制定实现这些目标的策略。 促销计划的策略包括四大项：广告表现策略、媒体利用策略、促销活动策略、公关活动策略。
广告表现策略：根据产品定位和目标消费群体确定策略呈现主题。
媒体使用策略：媒体的种类有很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等，应该选择什么样的媒体呢？ 各占多少比例？ 广告的视听率和接触率是多少？
促销活动策略：促销的对象、促销活动的各种方式、通过各种促销活动预计达到什么效果。
公共关系活动策略：公共关系的对象、公共关系活动的各种方法以及通过组织各种公共关系活动希望达到什么目标。
③详细规划
详细描述实施每项策略的内容。
广告演出策划：报刊杂志广告稿设计（标题、文字、图案）、电视广告创意剧本、广播稿等。
媒体利用方案：选择流行或专业的报刊杂志，以及出版日期和版面大小； 选择电视和广播广告的节目时间和频率。 另外，还要考虑crp（视听总比）和cpm（广告信息平均每千人成本）
促销活动方案：包括产品购买展示、展览、演示、抽奖、免费样品、品尝、折扣等。
公共关系活动计划：包括股东大会、公司新闻稿、公司内部刊物、员工聚会、慈善活动、媒体接触等。
(4)市场调研计划
市场调查是策划项目中非常重要的一部分。 因为通过市场研究获得的市场数据和情报是制定营销计划的重要依据。 另外，上述市场形势分析第一部分的12项信息大部分都可以通过市场调研获得，这也说明了市场调研的重要性。
然而，市场研究经常被高层领导和规划者忽视。 许多公司每年在广告上投入大量资金，而不注重市场研究。 这种错误观念必须尽快改变。
市场研究和促销计划一样，也包括三大项：目标、策略和详细计划。
(5)销售管理计划
如果把该计划视为海陆空联合作战，那么销售目标就是落地的目的。 市场研究计划负责提供情报，促销计划是海空军的掩护，销售管理计划是陆军的行动。 在情报的有效支持和强大海空军的掩护下，仍然需要率领陆军攻城，才能取得决定性的胜利。 胜利。 因此，销售管理计划的重要性不言而喻。 销售管理计划包括销售主管和员工、销售计划、销售人员的选拔和培训、激励销售人员、销售人员的薪酬制度（工资和奖金）等。
(6)损益预测
任何策划项目希望达到的销售目标其实都是为了实现利润，而盈亏预估就是提前预估产品的税前利润。 只要将产品的预期总销售额扣除销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、促销费用，即可获得产品的税前利润。
制定一份好的规划文件并不难。 困难的是我们的执行者在执行规划文件时能否按照规划文件的要求去做这一切。 我相信我们一直在努力，但公司的生存并不总是取决于我们努力获得市场份额。 只有不断努力，成功营销，才能在市场竞争中获胜！
第4章
今年初秋一到，乌鲁木齐白酒市场就热闹起来。 那么谁能在乌鲁木齐市场分一杯羹，谁又能在乌鲁木齐市场充分展现自己的独特魅力呢？ 就看各个企业的各种营销方案是否贴近消费者，是否符合要求。 整个消费体系的规律，如果这两条都到位了，那么你至少可以在今年的市场收获中获得一小部分的份额。 天山剑来了，带着勇气和决心来到这座西北大城市。 进入这个市场将发挥什么作用？ 这是规划的关键。 本案例旨在解决以下问题：
1、营销团队基础建设；
2、乌鲁木齐营销网络设计；
3、乌鲁木齐市场营销介绍；
4、乌鲁木齐市场广告策略；
五、乌鲁木齐工作安排落实。
1、营销团队基础建设
打造一支强大、有战斗力的营销团队非常重要，这是赢得销售市场的基础。 不过，天山剑目前还谈不上营销团队的基础，目前还是一张白纸。 为此，建立一支具有一定素质的营销团队是非常有必要的。 我们将采取以下步骤来组建营销团队：
首先，从本月x日开始，对现有招聘的营销人员进行营销基础培训。 主要培训课程包括：
1、白酒市场终端开发的营销理念和要求；
2. 终端开发基本步骤
3、营销网络基本结构
4.服务营销的心理学概念
5、酒类营销基本功
主要训练方式采用互动式、倒立式防逆向训练方式进行实战训练，历时1周，市场模拟1周。
二、团队分工及市场自我提升定于本月x日开始：
1、实际操作流程，月度工作计划、周执行计划完成情况及自我体验提升，市场基本操作。
2、完成服务与沟通的软实践，与终端厂商进行全面的沟通实践，与兄弟区进行总结与沟通，完成心理沟通总结与分析。
3、制定市场日程的基本技能操作。
第三，营销团队的区域划分，完成营销团队的组织综合。
2、乌鲁木齐营销网络设计
营销网络是营销团队进行市场运作的战场。 网络建立是否科学，是企业成功的关键。 为此，我们对营销网络进行了初步设计。
营销网络的分类：
A。 基础零售终端分为三类：a、b、c。
基本酒店航站楼分为三类：a、b、c。
b. 基础酒店的市场网络规划基本属于市场消费的基础层面，而乌鲁木齐的特点是基础零售终端因地区不同而投资方式不同。
首先我们从C类终端开始，即零售店和小型超市，这些类型的终端又分为abc三类。 A型是大众化、销量大的终端，B型是有一定销量的终端。 ，C类为终端，属于生意清淡的小商铺，日营业额不超过100元。
然后我们将该区域分为三类 abc。 我们的基本思路是，A类战区是指网络普及率较差的偏远地区，但也是白酒消费大区，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县等。 因为这些领域，如果我们激活钓鱼差异化方式的营销计划，就很容易进入市场终端。 B类战区，如水磨沟区、新市区等，靠近城市边缘，业主更容易接受不同的捕捞方式，能够快速拿到货。 C类为天山区、沙区。 这两个区域是城市的中心区域，是高价消费的集散地。 天山剑酒要征服这一地区，困难重重。 我们只能慢慢来。 为什么我们要这样划分区域呢？ 具体来说，关键是打好这第一场硬仗。
现在我们初步的区域网络分为：头屯河区、东山区、第一战区乌鲁木齐县是第一攻克区。 我们配备8名人员，20天内完成600家门店的网络配送任务；
第二战区是水磨沟区和天山区。 第一时间指派两人摸清市场情况，完成预定的市场调查电脑营销策划方案，并进行货品的逐步配送。 第一战区第一阶段工作完成后，将抽调6名人员集中攻克第二战区，15天内完成400家门店的货品配送。
第三战区是天山区和沙区。 将第一时间调配2名人员，20天内完成市场终端及前期配送工作。 进入第三阶段后，将派出6名业务能力较强的专家，攻克大片区域。 到第三阶段，完成影院600家门店的配送量，最终完成xx门店的终端配送任务。
在完成酒店终端市场1500个零售终端后，组建了十人的酒店开发团队，专注于C类酒店终端。 主打产品为248ml天山健胶，分销策略采用双品牌炸弹方案（方案将另行提供）。 主要广告传播突破点是乌鲁木齐五条美食街。 每条街上的所有酒店都安排不少于四名促销女郎。 与此同时，其他工作人员被分配到各个区域分发货物。 需要注意的是，酒店不得与其他终端合用或一个人同时管理两种不同类型的终端，以免造成业务人员占领市场价格，打价格战。
这些任务的完成取决于以下营销策略：
1.指标量化。 现阶段分配周期不能按照任务总量来分配，必须分为每日任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务一日任务和三天任务。 十天的任务要量化。 这样一来，不仅能在第一时间出现问题，还能立即纠正，不至于伤筋动骨。 销售人员完成的任务也比较容易，保证了后续营销任务的完成。
2、量化指标为：第一阶段每天3件（双品牌6件），主要流向主要区域的零售店和小超市，然后流向分散的居民区，最后流向商业区。 并将难度分为四点，对各自的区域进行分类，以达到最快、最有效的胜利。
第二阶段，即4周后，增加到每天5块，主要铺设在办公区和小型酒店； 第三阶段有5项任务，但以攻坚战为主，布局在中心区域； 第二步，酒店的铺设将从第二期开始，与零售分离，采用与零售竞争岗位但不渗透零售的策略。 当然，酒店应该先布局C类，也可以布局部分B类，但不能布局A类。这是一种策略，必须遵守游戏规则。
3.终端数据录入。 进入经销期时，销售人员必须完成与业主的合同签订、工商登记、数据录入回公司，并结清货款。 绝对不能拖到第二天。 如果延误一天，就必须采取相应措施。 处罚，输入终端数据并等待第二次付款后，进入营业员网络累积积分。 积累越多，薪资基础就越大。 一般一个终端5元，每个终端必须完成不少于3次支付。 行为上，如果三个月内购买次数不超过两次，或者销量不足以保证点，则取消终端底薪。 一切都将基于计算机系统数据。 达到100个以上终端后，将通过网络数据收集实际支付总额。 ，给予佣金。 如果两个名字出现在同一门牌号、同一电话号码、同一地址和同一商店中，门票将被取消并处以罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理一次数据库，每周向营销经理提交一次状态报告。
5、销售人员工资计算有以下三个规则：
（一）配送终端数量；
（二）发行量基本底线。
(3) 所售商品的标准付款频率。
6、主要推荐品牌要求为两件：一件是特曲，一件是老窖。 老窖要求拆除包装，换上经典牛皮纸包装。
3. 营销导入流程
营销进口应采取多种方式进口。 本次营销导入将采用差异化营销导入方式进行工作：
差异化营销导入法的方案是：在配送商品时，以钓鱼的形式进行。 分配必须形成合同协议。 一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当酒售出后7至10天内，当你订购第二件酒时，按第一件酒价格的70%酒水可退还，作为公司对码头的支持和奖励。 这种方法的优点是它提供了一个小的优势。 一般C类终端的业主都会接受，并且会以合同为准，这大大提高了他们的信任度。 完成首次采购后，大量库存的葡萄酒压垮了业主的终端，迫使他们积极销售。 本活动不适用于A类和B类终端。
到了二次购买的时候，我们就开始进行大规模的差异化促销。 这种促销利用酒寻宝来激发消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，逼迫业主进入二次购买。 三货物。 完成第三次购买也与我们设计和交付的五个QQ字母密切相关。 我们将五个QQ信件设计为促销计划，以实现消费者自动购买的目的。
我们认为，使用这三种方法可以完全解决市场引入XX终端的目标。
一个特别的提醒：由于这种分销方法具有某些风险，如果随后的广告无法跟上，它将在市场价格体系中造成极大的混乱，甚至由于此产品也将被杀死。 如果它们不能彼此对应，请放弃此表格。
4.天山剑葡萄酒的广告策略
天山剑葡萄酒的广告策略分为以下步骤：
1.五个字母的策略：在招聘中，为什么我们要招募一组宣传员？ 它在这方面使用。 我们将以不同风格的方式计划并制作五封挑衅的QQ信件，主要讲述“天山剑”葡萄酒和激动人心的购买机会的动人起源，逐步促进消费者的胃口，使消费者的胃口，使消费者我不能忘记这一点葡萄酒叫“天山剑”，直到我读了第五封信，我必须尝试一口。 它将持续20到30天，并且在每个问题中都会发行不少于50,000份。
2. Tachibana策略：由于工业和商业局通常会在发布流行时干扰，因此没有人可以控制tachibana。 我们印刷了大量的tachibana产品，并用天山的剑口号和天山剑品牌盖章，并将它们放在各种终端和一些家庭中，以巨大的动力来推广这些产品。 与众不同肯定会带来不同的收益。 使用胶带将六支天山剑结合到一个大盒子中，然后在每个零售码头外面显示它们以进行宣传。 这是独一无二的，工业和商业局不在乎。
3.将一些小型展示板放在大门口进行宣传。 只要展示板上有“天山剑葡萄酒已经到来”一词。
4.制作一部15秒的商业电影，该电影将在促销活动完成后制作，主题是“忠实的人？天山之剑”。
5.促销“公告”广告，其详细信息将包含在随后的促销计划案例中。 要求将酒店码头用作主要目标，而小型超市作为辅助宣传。
6.对于终端小礼物，必须为顾客制作一批小礼物。 该值约为5元。 他们必须具有活泼的图像并具有收集价值。
7.连续的印刷报纸广告，主要是为了促进高端葡萄酒的销售
结尾
所有计划都不能100％，但是只要超过80％的计划完成，我们的市场就会大大改善。 当然，实施肯定会有很多摩擦。 我希望我们能够理解和支持。 我们只有一个目标：使市场更大，蛋糕更大。 这是事实。