本文基于现场督导和东西方券商研究组前期研究整理而成。
关键词: 偶像 | 强尼事务所 | 地图 | 岚 | 台湾
EWSP|红豆水饺.XIA
EWRA|吴天宇
接下来，本文将阐述 Johnny & Associates 的商业模式、当前的挑战和未来。
以下是正文。 欢迎留言批评讨论。
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商业模式
一、会员制度
名为JOHNNY'SFAMILYCLUB（FC）的会员制是Johnny的主要收入来源。 每个出道组合也会创建自己的FC，目前还没有共同点。 加入组合的FC需要收取1000美元的会员费，每年的会员费为4000美元。
截至目前，ARASHI的FC会员人数已超过250万人次，第二名的关霸拥有超过6.2万名会员。 仅ARASHI每年的会员费收入就高达100亿美元。
不仅可以收到定期寄出的特刊，最有用的是你还有资格选择演唱会套票。 不过注册成为FC会员需要填写台湾的固定地址，海外粉丝加入并不方便。
2. 音乐会（CON）
Johnny's每晚都会举办跨年演唱会，乐队也会举办省内巡演。 套票的价格通常在 6,000 到 10,000 卢布之间，具体取决于场地。 不过与普通演唱会不同的是，同一个CON所有座位的票价是一样的，但是所有门票都是采用抽签制，即需要先加入俱乐部才能参与抽签获得CON门票资格下单，被选中后会去线下购买套票。
为了打击黄牛，Johnny对套票的销售极为严格，甚至会在会场核实会员身份。 这也意味着，即使是从另一位入选会员处购买的正式套票，套票也会当场作废，因为不是实际再次当选的人。
不仅是包票，重要的收入来源之一就是每个CON的有限周边。 周边的种类一般有海报、素描、T恤、钥匙扣、帆布包、场地宣传册等。
3.实体光盘
随着台湾实体CD市场逐年下滑，网络发行逐渐成为主流，尊尼仍然不开放网络发行（主要是音乐下载），只发行实体CD和DVD。 这也导致了Johnny的歌迷不再把时间花在排行榜上，而是更习惯于直接把钱花在专辑销量上。
单张CD的价格一般在1200美元左右，一张专辑的价格在4000美元左右，首张限量版的价格更高。
四、肖像权的衍生周边
在Johnny严格控制肖像权的情况下，在Jshop上订购偶像照片成为了他独特的变现渠道。 那些照片通常是以单张CD、专辑DVD或演唱会为主题拍摄的一组照片，只在线下实体店Jshop销售，而Johnny's没有线上电商店铺。
一张照片的价格是150美元。 每个小组的每个成员通常会一次发布5到10张照片，包括双人、多人和所有成员。 一套完整的照片大约有30到40张照片。
事实上，这种照片经常被粉丝吐槽，因为它不太“修图”，也太“原始”了。 但这是少数能够获取偶像形象的渠道之一，更重要的是，偶像可以直接分得一杯羹，所以成为了最受粉丝欢迎的偶像产品。
据悉，由于台湾演唱会严禁粉丝拍照，媒体照片也经过严格审查，杰尼斯几乎不会外泄演唱会照片，一票难求，因此杰尼斯演唱会销量大增DVD（光盘控制）非常高。 而尊尼会与一些代写公司签约，这也催生了一些为尊尼偶像演唱会代写代写的线下门店。
5、广告收入
广告收入也是尊尼的重要收入来源。 2010年之前，Johnny的广告代言年收入最高的组合是SMAP，之后因为SMAP减少了团体代言，变成了ARASHI。 另外，ARASHI各个成员的CM资源都比较平均，签约价格也差不多。 小公司更喜欢直接签全团背书。
m·data株式会社2018年7月4日公布的数据显示，高桥一政获得“2018上半年电视广告公司排行榜”男性组第一名，出川哲郎和Toto Fuji Kenichi、ARASHI 的二宫和也、樱井翔、相叶正树都得到了 9 家公司的代言。
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约翰尼的三个挑战
一、高层派系斗争告一段落
SMAP走红以来，围绕SMAP社长饭岛三友和北川千金藤岛朱莉惠子，杰尼斯常年发生派系斗争，这已经成为公开的秘密。 约翰尼这几年的动荡，与派系斗争有很大关系。 SMAP团的解散可以说是两派斗争的代价。
北川创立杰尼斯后不久，他的妹妹北川玛丽也加入了杰尼斯，造成了北川负责培养偶像和塑造整体产品，玛丽负责公司运营和财务的局面，随后他的女儿惠子也加入了该公司。 而饭岛作为SMAP的经纪人，出道时默默无闻，在SMAP成为国民团后实力大增。
最终，公司内部出现了所谓的“爷爷派”、“阿姨派”、“饭岛派”，斗争主要发生在惠子派和饭岛派之间。 两者的风格和理念是不同的。 饭岛比较开放，属于改革派，比较积极推动偶像在海外的发展，但同时也改变了一些传统制度，让粉丝不满。 比如她原本负责的SEXYZONE，就采用了组合轮换制wait。 晶紫相对保守一些，更专注于台湾本土市场。
2001年11月，Johnny & Associates 成立了拥有音乐和影视制作能力的子公司J-storm (JS)。 监事会主席为景子。 一开始主要是ARASHI的专属厂牌，后来KAT-TUN等组合的音乐、影视作品等组合都由JS负责。
2005年6月杰尼斯跨年演唱会，Genesis成立子公司J-dream（JD）。 北川担任监事长，饭岛美友担任监事。 起初，他主要负责SMAP影视作品的制作和管理，之后京东还负责Kis-Produced by My-Ft2和Jr。
因此，虽然没有公开说明哪个团体属于哪个派系，但通常只需要看看是哪个标签掌管着那些团体，就可以了解派别。 中性组通常由Johnny's Entertainment（JE，KinKiKids出道时创立的Johnny & Associates旗下第一家唱片公司）制作。
两组演员虽然同属Johnny's & Associates，各自管理，但很少有合作，更不用说互相帮助了。 一组演员几乎不去另一组演员主持的综艺节目，上音频节目。 不时站在不同的位置。
这场持续多年的派系斗争在2016年2月告一段落。饭岛离开了杰尼斯，宣告了惠子派的胜利。 起初，饭岛负责的人气团全部交给惠子，饭岛负责的Jr业务最后交给了泷泽秀明。 随着派系斗争的结束，当初受到偏见的各个集团又有了重新合作的机会。 比如原本属于两派的限定组合Shuji&Akira，重新同台合作，推出了新单曲。
2、内忧：代际交替动荡
从2016年8月SMAP解散，到2019年1月ARASHI宣布2020年暂停团队活动，杰尼斯这两个最具影响力和经济效益的组合，都暴露出杰尼斯内部缺乏联系、国民级组合（寻团）的断层问题。
2018年也是Johnny's动荡的一年，Kan8成员涉谷昴解约，TOKIO成员山口达也虐未成年，NEWS成员小山启一郎、加藤鸣人、手越裕也与未成年喝酒，团队活动也不断。做作的。
解散时SMAP的FC成员数量已超过10万，仅次于岚。 据台湾媒体《每日体育报》2016年8月21日晚间报道，SMAP解散预计全年总计损失636亿美元。 其中，SMAP年收入约250亿美元，歌迷参加演唱会的交通和伙食费用约30亿美元，美国境外的直接经济效应约280亿美元。 包括录音材料和制作成本的一次性损失达到499亿美元，而消费市场的损失约为137亿美元。
而ARASHI作为少有的自成立以来没有成员解约的组合，是杰尼斯中最遵循“团魂”设定的组合。 在2010年12月31日举行的NHK红白歌谣祭上，ARASHI成为红白史上第一个担任主持人组合的组合，组合收益超过纯正的乘数小组成员。
ARASHI停止活动后，据媒体测算，每年的经济损失高达1000亿美元。 其中：FC会费损失100亿美元； 演唱会套票收入214亿美元，通过举办巡演拉动周边旅游收入； 创纪录的营收，ARASHI创纪录2018年销售额约为67亿美元，预计在接下来的2010年，受活动暂停影响，2010年销售额或将突破171亿美元； 电视节目及广告代言、赞助收入方面，ARASHI的常规团目前包括黄金时段的《VS岚》和《交给岚》，还有5个团代言广告。
3、外部侵略：外部市场环境变化带来的挑战
一方面，来自于音乐市场的变化。 虽然尊尼仍然坚持发行实体唱片，但美国音乐网络的发行是大势所趋。
台湾公信榜Oricon自2018年12月开始更新榜单预估规则，不只光碟销量榜单与发行榜单，还有新出炉的「ORICON每周成本榜单」，榜单数据包括CD销量、电子下载、流媒体播放量（以AppleMusic、KKBOX、LINEMUSIC等付费媒体会员的播放量为排名数据来源），三者合二为一。
另一方面是公司的外部竞争。 在CD销量方面，杰尼斯最大的竞争对手是男团48和46。在女性偶像市场方面，与杰尼斯不同的EXILE女团不断增加存在感。 也变得活跃起来。
据悉，以往台湾市场对海外偶像演员的接受度不高，但在学习了海外市场，尤其是欧美市场的风尚后，情况发生了变化。 Johnny's本身就是在日本舞台和娱乐圈的影响下创立的。 公司的。
近年来，韩国团体在台湾发展良好。 台湾的韩流风潮起源于2004年的《冬季恋歌》，最初以中老年男性为主，后来逐渐以美国偶像的男小学生为中心。 东方神起在德国市场率先推出了韩团并创下多项纪录，而目前在美国最受欢迎的韩团是防弹少年团。
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调整更新
外部市场环境的变化和内部两大支柱的退却，对尊尼原先稳定的体系造成了冲击，尊尼也到了应对市场变化做出改变的时候了。
不仅肖像权部分解禁，尊尼偶像也在试水SNS解禁。 山下智久和木村拓哉从出演电影和代言开始。 他们先后开通微博账号，在网络平台上发言、分享照片。
而Johnnys于2014年开始运营的海外版J-web也于2019年2月全面停产，全部回归本土版。 即便统一管理好办，海外粉丝也会再次面临语言、网络等障碍。
据悉，Johnny在网络发行方面有所松动，主要以培养下一代偶像为目标。 2018年3月21日，Johnnys' Jr.在线宣传频道“Johnnys' Jr. Channel”在YOUTUBE正式上线。 SnowMan、SixTONES、TravisJapan、HiHiJets、Tokyo B Boys 五个 Jr 组合，各自负责三天，上传了一段 5-10 分钟的视频。
2018年几组人事风波后，杰尼斯的电视台资源更倾向于新组和Jr。比如2009年Jr参演的朝日卫视综艺节目《裸男》再次开播； 19年前杰尼斯跨年演唱会，《Jr. Selection!》也被翻拍上映； 富士电视台还公开了Jr团参加的综艺节目《Jennis jr.dex》的多集节目。
新组合King & Prince也在上一组合出道4年后的2018年出道。 作为久违的Johnny's正统风格偶像团体，截至2018年底，FC成员人数已达31万。 其成员平野诗瑶主演了2018年4月播出的TBS黄金档电视剧《花飞天～花样少女NextSeason～》，主题曲是King&Prince的出道单曲，是Johnny 2018年cd最畅销单曲。 组合成员还出演了《嘎查哥》等热播韩剧，再次证明了影视资源对比形象及其组合的领军作用。
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结语
纵观约翰尼的改革举措，大部分都是在危机中诞生的。 例如，为应对美国市场危机，重启小规模海外演出。 北川虽然从日本回到美国，但依然没有放弃海外市场，尤其想涉足日本市场。 青年队在日本发展起来，岚也选择了在关岛出道。 但整体而言，一方面，尊尼公司常年垄断台湾女偶像市场，缺乏进军海外市场的进取心； 另一方面，Johnny的系统难以适应海外市场。
近一年来，Johnny的爱豆不断被曝出风波，其实说明Johnny对行业的掌控力有所下降，无法像之前那样打压舆论。 随着大批尊尼的演员涌入影视剧，如何在各个群体之间分配资源也成了一个难题。 据悉，由于美国观众审美疲劳、艺人自身唱功、影视资源质量不足等多方面原因，杰尼斯前些年很少通过电视剧让偶像走红，之后再出道。整个集团。
种种危机都在提醒强尼，他需要做出改变。 SMAP解散后，我们可以看到Johnny在演员管理和业务运营上的调整。 回归正统杰尼斯偶像风格的King&Prince，在目前台湾实体碟环境下，取得了杰尼斯近年新出道组合中的佼佼者。 销售业绩。
可以预见，未来五年，面对流媒体的持续冲击和美国市场环境的变化，在岚停止活动后，杰尼斯将着力培育新的群体。 2019年又是“回应”的一年，会有新团出道吗？ 山下智久和木村拓哉开通微博后，其他偶像是否会在SNS上效仿？ 新一代Jr的审美能否与时俱进，平衡J家风格与时下流行？ 这种问题需要跟进。
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