国际贸易惯例与规则实务课程教学进度计划表 本文关键词：惯例，进度，实务，课程教学，计划表
国际贸易惯例与规则实务课程教学进度计划表 本文简介：华中师范大学汉口分校课程教学进度计划表2011-2012学年度第一学期主讲教师职称教授学历大本毕业学位主授专业课程名称国际贸易惯例与规则实务课程编号主授年级09级学生人数110人教材（名称、主编、出版社、出版时间等）国际贸易惯例与规则实务、姚新超、对外经济贸易大学出版社、2008年主要参考书1、国际
国际贸易惯例与规则实务课程教学进度计划表 本文内容：
华中师范大学汉口分校课程教学进度计划表
2011-2012学年度第一学期
主讲教师
职称教授
学历大本毕业
学位
主授专业
课程名称国际贸易惯例与规则实务
课程编号
主授年级09级
学生人数110人
教材（名称、主编、出版社、出版时间等）国际贸易惯例与规则实务、姚新超、对外经济贸易大学出版社、2008年
主要参考书1、国际货物买卖合同、黎笑先、上海科技出版社、19889年；2、国际贸易运输与保险、姚新超、对外经济贸易大学出版社、2008年；3、国际结算、张红、南京大学出版社、1993年。
总学时51学时，其中课堂讲授51
学时；实验教学
学时；其他教学(讨论、见习等)
学时；机动
学时
在成绩考核反面的说明及要求：
平时成绩占30%，
期末成绩占70%；期末闭卷考试
校历
周次
授课
日期
教学
时数
教
学
内
容
安
排
教学形式
及其手段
课后作业
或辅导安排
执行
情况
备
注
一
9月2
日
至
月
日
2
第一篇
国际贸易惯例与规则概论
第一章
国际贸易惯例概述
一、国际贸易惯例的历史沿革
二、国际贸
易惯例的内涵
三、国际贸易惯例的性质与
特点
四、国际贸易惯例的作用
五、国际贸易惯例与公约的关系
讲课
讨论
1、3、5
二
9月5
日
至
月
9日
3
第二篇
国际贸易术语管理与规则
第二章
国际贸易术语惯例
一、国际贸易术语的含义
二、国际贸易术
语产生的原因及其作用
三、国际贸易术语
的发展变化
四其他贸易术语的国际惯例
讲课
讨论
1、4
校历
周次
授课
日期
教学
时数
教
学
内
容
安
排
教学形式
及其手段
课后作业
或辅导安排
执行
情况
备
注
三
9月
12日
至
月
16日
3
第三章
INCOTERMS2000
一、E组（启运）贸易术语的分析
二、F组（主运
费未付）贸易术语的分析
三、C组（主运费未付）
贸易术语的分析四、D组（到达）贸易术语的分析
第四章INCOTERMS2000与国家级和货物买卖合同
的关系
一、INCOTERMS2000对国际货物买卖合同产生影
响的方式
二、INCOTERMS2000对国际货物买卖
合同的作用及局限性
三、INCOTERMS2000与《
联合国国际货物买卖合同公约》的关系
讲课
讨论
三：1、3
、4
四、2,3
四
9月
19日
至
月
23日
3
第三篇
国际贸易惯例与规则
第五章
提单及付运单据
一、提单概述
二、提单的含义
三、提单的性质与
作用
四、提单的种类及其使用
五、大幅收据和提
货单
六、提单的内容
七、提单的转让
讲课
3,6,7
五
9月
26日
至
月
30日
3
第六章
承运人的责任与义务
一、承运人的责任基础
二、船舶的适航义务
三、
管理货物义务
四、不得绕航义务
五、不得迟延交
付义务
第七章
承运人的免责事项
一、驾驶或管船过失
二、火灾
三、海难及类似的
免责事项
四、托运人、货主或代理人的行为和过失
五、货物的固有瑕疵和潜在缺陷
六、货物包装不足
七、船舶的潜在缺陷
八、总括免责事项
讲课
讨论
六：2、4
七:3、4、
5
六
10月
4日
至
月
7日
3
第八章
提单主要条款分析
一、定义条款
二、首要条款
三、管辖权条款
四、承运人的责任条款
五、承运人责任期间
六、承运人免责条款
七、托运人的责任
八、特定货物条款
九、包装和标志
十、运费和其他费用
十一、自由转船条款
十二、装货、卸货和交货条款
十三、留置权条款
十四、光租船条款
十五、并人条款
十六、双方互有过失碰撞条款
十七、共同海损
十八、喜马拉雅条款
十九、甲板货（舱面货）条款
二十、灭失或损坏通知条款
二十一、诉讼时效条款
二十二、单位责任限制条款
二十三、仲裁条款
二十四、地区条款或美国条款
讲课
讨论
1,3,9,20
七
10月
10日
至
月
14日
3
第九章
国际货物运输中的保函及无单放货
一、保函
二、无单放货
三、“电放”的风险及海运单的应用
讲课
2,3
八
10月
17日
至
月
21日
3
机动
讲课
九
10月
24日
至
月
28日
3
第四篇
国际贸易保险惯例与规则
第十章
保险原则与惯例
一、可保利益原则
二、最大诚信原则
三、补偿原则
四、代位追偿原则
五、重复保险分摊原则
六、近因原则
讲课
讨论
1,5,6
校历
周次
授课
日期
教学
时数
教
学
内
容
安
排
教学形式
及其手段
课后作业
或辅导安排
执行
情况
备
注
十
10月
31日
至
11月
4日
3
第十一章
国际海运货物保险保障的范围
一、海上保险保障的风险
二、海上保险保障的损失
三、海上保险保障的费用
第十二章
中国海运货物保险条款分析
一、海运货物保险基本险
二、海运货物保险附加险
三、海运货物专门保险
讲课
十一：1,2
十二：2,3
十一
11月
17日
至
月
11日
3
第十三章
伦敦保险协会海运货物保险条款分析
一、协会货物保险条款简介
二、协会海运货物保险条款的承保风险
三、协会海运货物保险条款的除外责任
四、协会海运货物战争险、罢工险条款及恶意损害险条款
五、协会海运货物保险条款的其他内容
讲课
3,4
十二
11月
14日
至
月
18日
3
第十四章
海上保险单据
一、海上保险单据的定义
二、海上保险单据与海上保险合同的关系
三、海上保险单据的种类
四、保险单的批改和转让
讲课
十四：2,3
十三
11月
21日
至
月
25日
3
机动
讲课
十四
11月
28日
至
12月
2日
3
第五篇
国际贸易结算惯例与规则
第十五章
国际贸易结算工具：票据及惯例
一、国际贸易结算概述
二、票据概述
三、票据的特性
四、票据的分类
五、票据法的分歧与惯例
六、汇票概述
七、汇票行为及汇票的使用
八、本票
九、支票
第十六章
国际贸易结算方式：汇付及惯例
一、汇付的种类
二、汇款的偿付与退汇
三、汇付当事人的责任
四、汇付在国际贸易中的应用
讲课
十五：2，6,8
十六:1、3
十五
12月
5日
至
月
9日
3
第十七章
国际贸易结算方式：托收及惯例
一、托收的种类
二、跟单托收当事人的责任与义务分析
三、托收下的融资
四、正确运用托收方式
五、跟单托收应注意的几个问题
六、URC522评述
第十八章
国际贸易结算方式：信用证及惯例
一、信用证的产生与发展
二、信用证国际惯例的产生与发展
三、信用证惯例的性质
四、信用证的分类
五、信用证的特点及其作用
六、跟单信用证的种类及其使用
七、跟单信用证各当事人、关系人的权利与义务
八、信用证项下的提示及审单
九、信用证独立抽象性原则的欺诈例外
十、跟单信用证项下银行间的偿付
讲课
十七：4,5
十八：1、8、
10
十六
12月
12日
至
月
16日
3
第十九章
国际标准银行实务（ISBP）及惯例
第十九章
国际标准银行实务（ISBP）及惯例
一、信用证的申请与开立
二、单据的名称、语言、正本和副本
三、单据中的缩略语、数字计算、拼写或打字错误
及其正与更改
四、单据中的出具人、签字及日期
六、不适用UCP600运输条款的单据
七、UCP600
未作界定的用语
八、汇票和到期日的计算
九、发
票
十、涵盖至少两种不同运输方式的运输单据
十一、提单
十二、其他运输单据
十三、保险单据
和投保金额
十四、原产地证明
第二十章
EUCP和DOCDEX规则
一、Eucp600
二、DOCDEX
三、运用DOCDEX
规则的建议
第二十一章
备用信用证及惯例
一、备用信用证的历史沿革
二、备用信用证的种类
三、备用信用证的特点
四、备用信用证的应用
五、备用信用证与跟单信用证的区别
六、备用信用证的国际惯例：ISP98
讲课
讨论
十九：2、6
二十：1、2
二十一：1,5
校历
周次
授课
日期
教学
时数
教
学
内
容
安
排
教学形式
及其手段
课后作业
或辅导安排
执行
情况
备
注
十七
12月
19日
至
月
23日
3
第二十二章
国际贸易中的独立保函及惯例
一、独立保函的含义及其特性
二、国际贸易中独立保函的种类
三、独立保函的特点
四、独立保函在国际贸易中的作用
五、独立保函的主要条款内容
六、直接独立保函相关人的权利与义务
七、间接独立保函相关人的权利与义务
讲课
讨论
1、4、6
十八
12月
26日
至
月
30日
2
复习
月
日
至
月
日
月
日
至
月
日
月
日
至
月
日
篇2：2020年心理健康教育工作计划表
20XX年心理健康教育工作计划表 本文关键词：心理健康教育，计划表，工作，XX
20XX年心理健康教育工作计划表 本文简介：20XX年心理健康教育工作计划表一、指导思想：坚持邓小平理论和三个代表重要思想，坚持科学发展观，以教育部的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》、《中小学心理健康教育指导纲要》、立足中小学生心理发展的实际，扎实开展我校心理健康教育。根据学校中心工作计划和学校德育工作的精神和大队部工作的具体要求。依
20XX年心理健康教育工作计划表 本文内容：
20XX年心理健康教育工作计划表
一、指导思想：
坚持邓小平理论和三个代表重要思想，坚持科学发展观，以教育部的《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》、《中小学心理健康教育指导纲要》、立足中小学生心理发展的实际，扎实开展我校心理健康教育。
根据学校中心工作计划和学校德育工作的精神和大队部工作的具体要求。依靠现代教育理念，继续围绕学校校本课程教育主题，结合市区工作安排，扎实开展我校心理健康教育，关注学生的身心发展，结合我校学生实际,通过多种方式对不同年龄层次的学生进行心理健康教育和指导，帮助学生提高心理素质,健全人格,增强承受挫折,适应环境的能力。
二、具体目标：
1、坚持以人为本的德育工程——继续完善“三全育人”（全员、全方位、全过程育人）的体系，扎实开展“六心教育”工作，落实常规管理的精细化。强化“以德为本”的思想，坚持活动育人，贯彻“六心”“爱心献给社会、诚心献给他人、孝心献给父母、忠心献给祖国、信心留给自己”，使每位学生都成为崇尚和谐，追求美好生活的新一代。
2、坚持“以德治校”的方针，树立“教师人人都是德育工作者”的理念，强化服务意识，严守从业准则，坚持用正确的舆论引导人，用高尚的精神塑造人，以优良的校风培养人，以真挚的情谊感动人。
3、坚持“活动育人”的理念。
与大队部、各中队结合开展系列活动，注重“课堂内外”的互补，坚持德育课程与日常德育活动齐头并进的教育模式，关注《品德与生活》、《品德与社会》课的教学，落实校本课程“六心教育”活动的有序开展。上好心理健康课，办好“心灵驿站”，开展好学生的心理辅导工作。
4、提高全体学生的心理素质.
根据学生心理发展特点和身心发展的规律，（20XX年乡镇党风廉政建设工作计划）有针对性地实施教育。通过普遍开展教育活动，使学生对心理健康教育有积极的认识，使心理素质逐步得到提高。关注个别差异，根据不同学生的不同需要开展多种形式的教育和辅导，提高他们的心理健康水平。
三、主要工作：
（一）、加强领导，分工合作。
学校心理健康教育由教导处主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班个案的辅导，关注特殊学生，经常找这些学生谈心，跟他们进行心理沟通。在班内开展心理团队辅导，上好隔周一次的心理健康教育课，学校心语小屋由专门老师负责，热情接待来访学生。
篇3：2020年度销售工作计划表模板
20XX年度销售工作计划表模板 本文关键词：计划表，模板，年度，销售，工作
20XX年度销售工作计划表模板 本文简介：20XX年度销售工作计划表模板一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全
20XX年度销售工作计划表模板 本文内容：
20XX年度销售工作计划表模板
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。