房产顾问，外人眼中的房产销售女士们，先生们置业顾问工作总结，曾经让很多人羡慕不已，为之着迷。 漂亮的西装西服皮鞋，黑丝袜的美腿，青春的笑脸，吸引了很多富帅白美屌丝人士的目光。 他们整天都是购房者之中，佣金高，气质不凡，白领风范。 他们为数十人有说有笑。 价值数百万美元的合同可以轻松获得。 我的几个下属曾经在三四线小城市做过房产顾问，第一年就轻松赚到了20万元的年薪。
舞亭歌台上，风总是被雨吹散。 那是几年前的事了！ 如今的置业顾问，除了一二线城市的部分楼盘仍有需求之外，三四线城市的置业顾问大部分都陷入了水深火热之中！ 你看，昔日的“白领风”已经变成了满街的“小蜜蜂”。 以前老百姓买房都是靠关系，排队买房。 现在，“小蜜蜂”却是脸热屁股冷，拖着路人到处走。 他双手抱臂，喊道：“哥哥、姐姐、叔叔阿姨，我们售楼处今天有活动，你们去就有奖品！” 个人每月可以卖出十几件的日子已经一去不复返了。 一个月能拿到三四千就不错了，但是七八千呢？ 这是别人的销售冠军的故事。
在当前形势下滑的情况下，陷入困境的置业顾问接下来该怎么办？ 笔者与多位行业大佬频繁交流，总结出以下发展方向供大家参考。 价值千金，不收一分钱！
方向一：循序渐进推广
销售主管和销售经理是每一位房地产顾问在职业生涯初期的首选。 进一步职业发展，分别为销售总监、营销总监、营销副总裁、项目总经理、营销副总裁、总裁。 这是职场中的正常路径。 虽然在现实生活中，从房产顾问到营销副总裁甚至总裁的人很少，但只要你不断努力学习，没事做，多思考如何管理案例现场，多看书。 阅读专业书籍期刊，了解更多“房产顾问参考”微信平台。 一切皆有可能。 这里的广告：《房产顾问参考》是专门为房产营销人员打造的专业房产知识分享平台和客户分销平台。 您可以在房产顾问参考平台上学习房地产的各种营销和管理知识，也可以向房产顾问参考平台推荐尚未完成交易的客户。 该平台会将您的闲置客户与同城的其他房产匹配。 交易完成后，您将获得比您售楼处高出8倍左右的佣金！
方向二：行业内转岗
1、向策划方向发展：具有营销策划潜力的人员可以向策划方向发展，从基础入门向高端发展，包括策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目运营人员等。有销售经验的房产顾问转行做策划，比没有做过销售的策划师更脚踏实地。 他们能够更好地了解客户的想法，梳理出符合客户要求的项目卖点。
2、商业地产发展方向：商业地产的快速发展，使得商业地产人才紧缺。 同时，商业地产也是房地产开发的方向之一。 进入商业地产开发是很多有识之士关注的焦点。比如投资人员、企业运营、资产管理人员等。
3、独立房产经纪人、房产评估师等。
方向3：转行
如果想转行，建议转行到房地产相关行业。 例如，您的许多客户刚刚买了房子，需要装修和购买家具。 房产顾问可以加入装修公司或者一些大型家居品牌公司。 我们知道，房地产目前面对的大部分客户都是有紧急需求的客户。 大件商品通常需要顾客借钱一到二十年才能购买。 决策者众多，购买力有限。 他们往往预算不足、要求很多、竞争也很大。 产品那么多，而且价格来回下调，房产顾问苦不堪言。 有没有一种产品是独一无二的，没有竞争对手，有明确的客户群，有购买力，同时也是急需的产品？ 小编为大家找到了这款很棒的产品！
方向4：开创自己的事业
1.房地产相关：成立自己的销售公司、广告公司等与你之前的工作密切相关。
2、其他行业：根据自己的人脉积累以及工作和生活中的机会，在其他行业创业。 我遇到过回家乡做自己客户产品的省级代理商。 因为他们与客户关系好，加盟费很低，客户也愿意经销货品。 现在他们规模很大，收入上千万。
给房地产顾问的三条建议
不要浪费时间，有时间就多学点
虽然置业顾问的管理要求越来越严格，有时需要外出拜访客户、配合活动等，但置业顾问仍然有大量的时间在前台等待轮流和接听电话。 请记住：不要浪费你的美好时光。 别光是自慰，在前台打游戏、看电影。 游戏应该偶尔进行调整。 好好利用自己的时间置业顾问工作总结，积累更多的知识，或者多给客户打电话。 简而言之，不要浪费。
请记住：你永远无法完成学习！
对所做的一切充满热情和勤奋
不要只认为自己是一名普通的房地产顾问。 将自己视为销售经理或销售总监。 从他们的角度思考问题。 日常工作中，没事就去策划部、投资部。 、客户服务部等，如果有什么工作需要帮助，就谈谈客户的情况，帮助策划部根据目前客户的情况策划一些活动，这本身就是对客户整体素质的提升。个人。
记住：房产顾问吃青春菜！
服务帐号客户，建立自己的私人关系
认真服务每一位客户，与有缘人，尤其是高端住宅的置业顾问交朋友。 你接触到的客户要么是有钱人，要么是贵人。 关系应该是从普通的生意到朋友。 你的勤奋、脚踏实地和聪明才智是赢得客户的利器。 ，并且会更快地接受你。
请记住：人脉是您职业生涯的基石！