人们常说：做人本色，做事有角色，定位有特点。
什么是定位？
这里的字面意思是决定一个人在别人心中的位置。接下来我们要讲的是销售理论中的“定位”。
“定位”作为一种营销理论，最早由美国著名营销专家艾尔·里斯和杰克·特劳特于20世纪70年代初提出，目的是引导企业营销活动的方向。
他们认为定位始于产品。该产品可以是一种商品、一项服务、一个机构，甚至可以是一个人，也许是您自己。
但是，定位不是您对产品所做的事情。定位是您对潜在客户所做的事情。也就是说，你要把产品定位在准客户心目中，保证产品在准客户心目中占据真正有价值的位置。
2001年，定位理论被美国营销协会评选为美国营销史上最具影响力的概念。
2002年和2007年，特劳特和里斯分别在中国设立公司服务于中国企业，极大地促进了定位理论在中国的传播，使众多中国企业取得了巨大的成功。
特劳特中国公司杰出代表邓德龙引导东阿阿胶定位为“国宝级”的高端滋补产品，与人参、鹿茸相关，逆势而行。结束了滋补品行业的颓势，取得了显著成效。
谢维山帮助香飘飘、九阳豆浆机等企业把握定位，做大做强。
还是有很多公司应用定位理论成功的，比如拼多多。阿里和京东已经占据了电商巨头的地位。为了突围，拼多多重新定位为“团本型”社交电商平台，成功上市，抢占了淘宝的部分市场。
为什么定位如此重要？因为，说白了，定位就是“心为先”，消费者的心才是营销的终极战场，即“得民心，得天下”。
邓德龙认为：定位就是让品牌在消费者心目中占据最有利的位置，使品牌成为某一品类或某一特征的代表品牌。
这样，当消费者有相关需求时，就会把定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
社会发展到今天，企业和产品都面临来自世界各地的全天候竞争。定位是从海量信息和竞争对手中脱颖而出的捷径。
那么如何才能找到合适的位置呢？
我们确定可以通过以下五个步骤进行定位：
1.竞争分析：
分析竞争主要是分析消费者的思维导图，主要从以下七组关系来分析。
敌人和朋友：建立对抗敌人的最强大阵地。
胜败：战场上没有亚军。胜者先胜后求战。
天地：在孙子兵法中，知天知地是取胜之道。
势：有形的力量叫形，无形的势能叫势。
雷军：站在风口上，猪都能飞。
形容“势”的词有很多。审势、备势、顺势、乘势、乘势、乘势，气势如破竹，势不可挡，势在必行。
兵无常，水无常，能因敌变而取胜者，谓之神。
真假：羊毛出在狗身上，买单的是猪。避实攻虚，明造栈道，暗藏库房。
丧偶：集中兵力，以众攻小。
齐政：在《道德经》中，政为政，齐为用兵。
2、明确定位：
定位主要分为三种，
即：抢占定位、对立定位、关联定位。
在没有竞争对手的情况下抢先定位，最先强势入脑，甚至可以直接屏蔽现有品类。
竞争对手是相关定位和相反定位。
相关定位：利用已有的认知，成功进入客户心智。如东阿胶与人参和鹿茸有关。
对立定位：定义竞争对手，从其强势对立面进入。例如，百事可乐瞄准可口可乐，将百事可乐定位为面向年轻人的可乐。
建立信任：
也就是委托书，委托书就是清关文件，没有委托书就是自我推销。
凭证主要包括：
1.畅销
2.最受欢迎
3.领队
4. 权限证明
5.专家
6. 历史与传统
7.创始人
8、制造方法及技术创新等。
4、品牌传播：
品牌传播有5种主要方式：
1.文字挂钩
2. 视觉锤
三、广告风格
4.公关大火
5.互联网。
代表性物品、广告词和品牌名称通常是品牌传播中最重要的三个要素。
不同的运营商有不同的侧重点，比如
1.户外，简单
2.扁平、灵活
3.店面、视觉冲击
4. 软文，可读性强
5、视频、屏幕广告
6、对于双威来说，内容为王。
战略契合：
如果你知道定位，你可能没有定位。只有你配得上，你才有定位。
一、产品力、代表性项目
2、定价权，价格决定价值
3.客源、源人群
4.渠道王，场景与体验
5. Roadmap、规划市场推进、节奏控制和时间表（roadmap and Gantt chart）
6. 认知战、融合媒体、轰动效应（PR）和滚动效应（广告）
7. 独角兽，头脑第一，市场第一
也正是因为如此，定位才能回答品牌的四个问题：
我叫什么名字好名字
有什么不同
怎么看啊，信件
如何实现，两个战场
好名字是《韩非子》中的试名，用来定位和回答“我叫什么名字”。
顾客购买选择的心智模型是品牌+品类，比如买中华烟和茅台酒，中华是品牌，烟草是品类，茅台是品牌广告定位理论，酒是品类，回答“有什么区别”。
信任证书是一把打开消费者心智的钥匙。
《商战》一书提出了四种战争方式，即：防御战、进攻战、侧翼战、游击战，并解决了如何实现的问题。
其实广告定位理论，定位不仅对一个产品或一个企业有利，对我们个人的人生战略规划也很有帮助。
比如用定位规划出自己喜欢什么、擅长什么、机会什么，愿意做什么、能做什么、能做什么就是应该做的。只有找准了定位，才能立足未来，谋划当下。未来的一切成就，都将是现在的位置和值得执行的结果，找准自己的位置，才能拥有更高成就的人生。