中国正在经历巨大的时代变革，供给侧改革可以说是中国经济发展的分水岭。定位背景： 1、信息空前泛滥；2、我们生活在一个供大于求、竞争激烈的时代。由此看来，准确的品牌定位就显得尤为重要。准确的战略定位，将为企业赢得竞争新途径。在中国已经有多个品牌因战略定位而崛起，如：加多宝、香飘飘奶茶、飞鹤奶粉、健怡大理石瓷砖、瓜子二手车、雅迪电动车等中国知名品牌. 而中国的品牌强国之路，也将在这些先行者的带领下，走向巅峰！
定位就是建立对敌人（竞品）最有利的位置。每一个成功的品牌都应该在用户心目中建立一个独特的定位，并让公关和广告随着定位深入传播。品牌只有定位出来，传播才有效果。没有针对性的公关和广告，就不可能真正打造品牌。（无论现在还是过去多么火爆，比如：非常可乐、恒大冰泉、小米等）。
关于品牌的三个问题
1 我是谁？
2个
为什么要买？
3个
兴趣点？/证书？
书名：《道清源“纳豆”酵素》
持续时间：00:30
从《定位》、《22条商业法则》、《简单的力量》、《鳟鱼营销十要诀》等书中，摘录了鳟鱼大师的一些见解，回顾这些观点，纪念这位伟大的营销战略家的记忆。
1、定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在客户的心智进行的，因为输赢取决于潜在客户的心智。
- “位置”
2. 成为第一。如果你不能在某件事上成为第一，那就找一个你可以成为第一的领域。宁做鸡头，不做凤尾。
- “位置”
3.跷跷板原则：一个名称不能代表两种完全不同的产品；一个上升，另一个下降。
- “位置”
4.了解心智阶梯的奥秘：
1. 处于心理阶梯顶端的品牌通常具有相对稳固的地位。没有有效的定位策略广告定位理论，很难在心理阶梯上从下往上移动。
2. 头脑不愿意接受新的和不同的事物，除非新事物与头脑中已有的旧事物相关联。
- “位置”
5. 最好的广告标题不会用完文字。最好的标题总是让读者说出一个词或短语来完成意思。这就是使广告“引人入胜”的原因。
- “位置”
6. 品牌延伸对公司来说就像酒精。它在短期内确实具有一定的优势，但这种销量增长来得快去得也快。拉伸的新产品在人们心目中没有独立的位置，它们是原品牌名称的卫星，只会掩盖原品牌的地位，结果往往是灾难性的。
- “位置”
7、定位的基本方法不是创造新的、不同的东西，而是操纵头脑中已有的认知，重新组织已有的相关认知，使这些新组织的认知在顾客脑海中占据一定的位置.
- “位置”
8、成功之路，难得在自己身上找到。唯一稳妥的成功之道就是找到一匹适合自己骑的马。所谓“骑马”，就是“顺势而为”。可以帮助我们成功定位并走上职业道路的六匹马是：你的公司、你的老板、你的朋友、好主意、自信和你自己。
- “位置”
9.外延法则。多即是少。产品越多，市场越大，排队越长，赚的钱就越少。
——《22条商业规定》
10.阶梯法则。产品不是生来平等的，潜在客户在做出购买决定时总是会对品牌进行排序。对于每一个品类，都会在客户脑海中形成一个带有采购订单的阶梯。每个品牌占据阶梯的一个梯级。
——《22条商业规定》
11.成功法则。成功往往会导致轻率的产品线扩展。当一个品牌获得成功时，企业会认为一个好名字是品牌成功的根本原因，因此急于给其他产品起相同的名字。
——《22条商业规定》
12.失败法则。面对虚假的现实却什么都不做是一件很糟糕的事情，而且对你的职业生涯也没有好处。更好的策略是及早发现错误并及时采取行动止损。
——《22条商业规定》
13.资源法。如果没有启动资金，即使是世界上最好的想法也不会成为现实。你需要钱让你的想法进入潜在客户的脑海，一旦进入，你需要钱让你的想法留在客户的脑海中。
——《22条商业规定》
14.长期效应定律。在短期内广告定位理论，促销可以增加公司的销售额。但从长远来看，促销只会降低公司的销售额，因为它教会顾客不要以“正常”价格购买东西。
——《22条商业规定》
15. 你需要运气。运气是成功的重要组成部分，如果你能利用它的话。当你不走运时，你应该准备尽快止损。克劳塞维茨说：“投降不是耻辱，善棋者不下必胜之局，将军决不战败。”
——《简单的力量》
16、营销就是把事情简单化，直奔核心，如何卖产品。打个比方，好的营销就像拍电影。你必须把很多琐碎的镜头放在一起才能拼凑出一个完整的故事。
——《鳟鱼营销十大要领》
17、如果你只是想取悦你的目标客户，而不在潜在客户心目中制造“差异化”，这样的广告用处不大。
——《鳟鱼营销十大要领》
18. 品牌战略的目的是为您所在领域的产品或公司创造差异化。品牌战略的难点在于保持专注。
——《鳟鱼营销十大要领》
19. 谈到品牌，潜在客户总是处于守势，因为每个人都说他们的品牌更好。但在品类方面，潜在客户持开放态度。每个人都对新产品感兴趣，但很少有人对更好的产品感兴趣。
——《鳟鱼营销十大要领》
20. 不要偏离你的基本业务太远。您必须建立在现有业务的基础上，这样您才能利用您的资历和专业知识。
——《鳟鱼营销十大要领》
21、如果你的定价合理，只要顾客觉得物有所值，他们还是会选择贵一点的“包厢”。
——《鳟鱼营销十大要领》
22. 如果你保持强大的替代策略，你也可以成为非常成功的第二品牌。
——《鳟鱼营销十大要领》
·结尾·