每天七分钟，定位基本功
出品｜用好定位（ID：twomew）
作者｜滴石团队
有一说一，有效的定位必须要迅速传播，一言以蔽之，大量的广告费几乎是标配。王老吉、香飘飘、波司登、吴江榨菜、方太等践行定位的企业，在落地时都大肆宣传，都在当时取得了巨大的商业成果。
动不动动辄上亿、上亿的广告费，也让定位常被诟病为必要的广告轰炸。真的是这样吗？
当然——不，要不要用广告狂轰滥炸主要看三点。
第一点广告定位理论，看野心。如果你满足于在你的街道上排名第一广告定位理论，那么你可以租一辆三轮车每天在街上转几圈，按喇叭播放你的广告，把你的生意做好，就可以了。
如果你的志向是成为镇、县、市、省、全国或世界第一，毫无疑问，你的广告费用会增加。
在我们今天看到的大多数定位的代表性案例中，企业的野心至少是在国家层面。一个品牌想要快速占领全国市场，其广告费用自然就高，与是否使用定位理论没有必然的因果关系。
肯德基、麦当劳、伊利、蒙牛等民族品牌没有看到他们聘请定位公司进行定位，但每年的广告费用不亚于大多数使用定位的炮击公司。
企业的抱负，以及实现抱负的时间，直接决定了是否投放广告。
你可能会说，如果没有大轰炸，定位还没有铺开，怎么能抢占认知呢？如果做不到，这个定位怎么会有效呢？
定位能不能占领，占领多大，占领多快，要看企业的实力。
第二点是看实力。如果实力不允许，首先要做小池塘里的大鱼，先打游击战，确保在企业能够承受的范围内攻守兼备。
定位在地面时，根据自身实力，有防御战、进攻战、侧翼战、游击战可供选择。
没钱的时候，有办法没钱。海底捞在进入全国之前，用了五年的时间深耕简阳市场。真功夫充分利用门店的媒体和店内传播，也快速落地定位。
完全不用担心，万一有大牌出去抢了我们的位置，那岂不是白搭了？能够被抢走，说明你要找的位置不是对方实力的弱点，或者说你还没有缩小到称王的地步。
更重要的是，大多数时候，大公司在看到你的威胁之前不会费心去阻止你。等你引起注意的时候，你已经强大到不能被淘汰的地步。
第三点，看舞台。如果是品牌初创阶段，还没有过度曝光，可以充分利用公关效应，花小钱办大事，积累品牌公信力。
如果品类竞争激烈，格局未定，或可能改写格局，毫不犹豫地投资，抓住你能抓住的，或抓住你能抓住的最大的山。想想被瑞幸逼进外卖的星巴克，还有加速连锁的连咖啡。这个时候千万不能省钱袖手旁观。只有参与才能获得更多的蛋糕。越是在力所能及的范围内参与战斗，收获就越多。何奇眼睁睁地看着加多宝和王老吉打架，导致市场份额下降；看海飞丝和Clear的较量，其他洗发水品牌的股价普遍下跌。
如果处于品类消亡期，顺其自然，自然退出即可，不需要投入广告。
话虽如此，但并不是企业不愿意花费巨额的广告费用，而是他们不会让企业在没有验证广告费用是否能带来回本的情况下陷入毫无根据的赌博。这就是为什么使用定位的公司必须在投放广告之前进行市场测试。
有效，然后通过扩展。
广告是快速进入定位思维的工具之一。广告轰炸不是必然手段，而是基于竞争优势和自身资源。看清志向、实力、阶段后，既要量力而行，又要集中力量，向决胜局全力以赴。
-7分钟定位基本功系列-
善用定位，多七次成功机会