20XX年总经理新年工作计划 本文关键词：工作计划，总经理，新年，XX
20XX年总经理新年工作计划 本文简介：20XX年总经理新年工作计划销售目标：初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销
20XX年总经理新年工作计划 本文内容：
20XX年总经理新年工作计划
销售目标：
初步设想200x年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。
销售策略：
思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，
1、
办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广。
2、
售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。
3、
扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。
4、
强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关
5、
收缩销售产品线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）
销售部管理：
1、
人员安排
a)
一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表
b)
一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款
c)
一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等
d)
一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题
e)
专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通
f)
所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题
2、
绩效考核
销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面：
a)
出勤率
销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习。
b)
业务熟练程度及完成业务情况
业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
篇2：学风督察部20XX年度工作总结及工作计划
学风督察部2013年度工作总结及工作计划 本文关键词：学风，督察，工作计划，年度工作总结
学风督察部2013年度工作总结及工作计划 本文简介：学风督察部工作总结时间：2013年12月5日1、部门简介学风督察部成立于2012年十月份，到今天已经有一年多的时间了，部门由江西科技学院学工部（处）学生思想教育科科长汪辉老师作指导，由2012年的11名学生干部发展到现在的35名学生干部，学风督察部有着属于本部门的工作职责：1、负责学校学生品德培养教
学风督察部2013年度工作总结及工作计划 本文内容：
学风督察部
工
作
总
结
时间：2013年12月5日
1、
部门简介
学风督察部成立于2012年十月份，到今天已经有一年多的时间了，部门由江西科技学院学工部（处）学生思想教育科科长汪辉老师作指导，由2012年的11名学生干部发展到现在的35名学生干部，学风督察部有着属于本部门的工作职责：
1、负责学校学生品德培养教育方案的落实、检查和评估工作；
2、抓好学风建设活动，进行学风建设的督查、指导工作；
3、开展大学生应征入伍学费补偿及代偿资料的收集、上报工作；
4、开展学生纪律管理和奖惩工作，做好学生信访及申诉工作；
5、配合学校加强辅导员（班主任）队伍建设与培训管理，组织开展“星级班导”和“班导带头人”评比等工作；
6、开展学生喜闻乐见的日常思想政治教育专题活动；
7、安排对新生军训、入学教育的检查，负责军训合格证的发放工作；
8、不定期开展全校性的学生思想动态、生活状态的调查研究工作
9、完成学校领导交办的其他工作。
二、工作总结
江西科技学院2013级新生军训由学工助理中心学风督察部主要负责，在2013级统本、统专新生军训中，学风督察部作出了巨大的努力，于今年8月25日开始准备各项工作，包括新生军训场地分配、新生军训考勤等各项工作，并在军训教育工作中挑选优秀学生干部，为我们学工助理中心注入新能量。
2013级新生入学教育工作主要由学生事务部负责，但是我们学风督察部也本学年的新生入学教育工作中也发挥了巨大的力量，从新生入学教育工作开始的第一天，我们学风督察部便积极参与其中，包括新生参观校史馆、新生蓝海大型教育等各个活动，努力为我们学工助理中心贡献属于自己的一份力量，并从参与这些活动中不断学习与锻炼自己、
2013年9月13日，我校在瑶湖校区奥林匹克体育中心隆重举行2013级新生军训检阅暨开学典礼，在此次军训检阅暨开学典礼中我们学工助理中心承担了其中艰巨的重任，而我们学风督察部更是在其中发挥了重大作用，从场地安排到典礼中的秩序问题都做得相当不错，在工作中从开始坚持到结束。
2013年10月23日下午，我校第二届原创微电影大赛颁奖典礼在蓝海大剧场隆重举行。校党委书记王占铭和副校长胡剑锋、黄辉玲、周万华出席。各部门、各学院负责人和获奖微电影主创人员、师生代表共一千六百人参加了这一盛典。在这一盛典中，我们学工助理中心承担了出勤的任务，而我们学风督察部则是这次活动中的主力，学风督察部成员积极参加本次颁奖盛典，在活动中用心做好身边的事情，给会议中一千六百多师生营造了一个良好的典礼环境，以致于典礼顺利的结束。
10月25日上午，我校第十四届运动会开幕式在瑶湖校区奥林匹克运动场隆重举行。在这次运动会，我们学工助理中心主要承担运动会的主持人工作以及内场的执勤人员，而我们学风督察部主要承担教工组的裁判工作，其实教工组的裁判是最累的，因为运动会中的教师和校领导注重的是比赛的开心，所以他们很少去依据规则和参加运动会，这也就造成我们教工组的裁判工作难度加大，但是我们学风督察部的全体成员并没有在困难面前退缩，我们只会愈挫愈勇，在我们辛苦努力的这一个星期中，我们付出了巨大的努力，使我们的比赛顺利完成，并且使每一位老师和校领导都开心的度过每一天，因为我们是最棒的。
为进一步加强内涵建设，营造浓厚的学习氛围，调动学习的积极性和创造性，创建优良的学风和校风，全面提升教育教学质量,瑶湖校区开展万人晨读活动，具体实施时间从11月11日开始，我们学工处作为承办单位，因此我们学工助理中心作为此次活动的晨读检查小组，在这次晨读检查中，我们学风督察部主要负责信息工程学院和土木学院的检查工作，部门35位学生干部全部出动，每日在学生上早自习之前就前往晨读地点等候学生上早自习并进行检查，通过我们的积极工作，充分确保学生们的学习的积极性和创造性。
为迎接20周年校庆，传承江科发展历史，弘扬江科优秀文化，鼓励学生积极向上。从11月19日至1月10日，学校开展为期两个月的“虹舞蓝天”系列主题班会教育活动，鼓励学生要从现在开始要明确目标，努力学习，树立正确的人生观、价值观和世界观。11月25日晚上，学风督察部抽调32名学生干部配合事务部分小组下到各个学院进行班会的检查工作。我们学生干部主要从班会主题，内容，形式，过程，以及学生的出勤率和班会纪律等六个方面对班级进行综合考评。充分为学校的主题班会的教育做服务。
喜迎校庆，为弘扬江西科技学院优秀文化，并充分确保在校学生的各方面利益，尤其是瑶湖校区十二个学院学生的班费管理，在学工处相关文件指导下，我们学风督察部与12月3日对全校各个学院晚自习在读班级进行了班级班费基本的调研。
作为学生干部，应具备良好的组织管理能力、团队合作能力、沟通能力和创新能力。为增强我们学风督察部学生干部的全局意识、服务意识、责任意识、效率意识、创新意识，加强部门团队成员队伍的凝聚力、战斗力，提高学生干部应有的整体素质。我们学风督察部特举办了本次以“提升素质，与优秀为伍”为主题的学生干部培训活动以加强对学生干部的教育、培养和管理。以此提升我们部门成员作为学生干部适应新环境、接受新挑战和自主解决问题的综合能力，从而更好地服务于同学，服务于学校。我们学风督察部开展了以“提升素质，与优秀为伍”为主题，以“团结友爱、共携成长”为宗旨的部门培训，培训内容涉及室内的礼仪基础训练、即兴演讲、基本办公软件的熟悉与技巧运用、听说读写培训，以及室外的野外CS对抗、野外烧烤、团队建设等各类型的培训，充分使学生干部在未来的校园和社会生活中充分利用，展示与别人不一样的风采。
3、
工作计划
2013年已经即将结束，在2013年我们学风督察部在各方面都充分展示我们部门不同其他部门的风采，为了可以更好地以一名校级学生干部的身份更好地处理学校的更方面的事情，特制订2014年以下工作计划以更加有目标的无愧于自己的职责。
充分落实并实习中心的八点工作要求，并将中心的工作要求作为部门的工作计划：
1、
围绕一个中心：服务学生，共携成长。
2、
树立两种理念：有为有位，德才兼备。
3、
体现三个贴近：贴近大学生活，贴近学生群体，贴近校园实际。
4、
启用四项模式：能进能出，能上能下，能收能放，可大可小。
5、
紧扣五个创新：“科技之虹”新生入学教育系列活动；“学贵躬行，意气风发”学风建设项目；“激励新青年，传递正能量”学生沟通与团体辅导活动；“蓝天娇子”魅力大学生展示活动；“行稳致远”大学生品牌公益论坛。
6、
运行六个机制：学习型团队、扁平化管理、群体化决策、项目化运作、两会般民主、品牌化社团。
7、
定位七种品格：活、实、博、雅、真、善、美。
8、
历练八项技能：情绪控制、人际沟通、健康管理、目标管理、时间效用、执行合作、会议管理、自我学习。
另部门充分利用中心的工作要求制定具体的工作计划，并努力完成上级领导和老师交代的其他事情，工作计划见附表。
部门：学风督查部
时间：2013年12月6日
附表：
学工助理中心学风督察部2014年年度工作计划
序号
时间
工作内容
主要负责人
1
1月3日到1月6日
辅助学工处各位老师及学工助理中心完成校庆工作
苏宏伟、吕志军及学风督察部的全体成员
2
1月3日到1月10日
完成部门微电影的后期工作并提交
3
3月份
辅助学工助理中心老师发放助学金
4
4月份
开展江西科技学院学术活动月
5
5月份
辅助完成学校“青春梦，江科情”辅导员演讲大赛；及学校班级班费的调查工作
6
6月份
开展部门学风建设，复习准备考试，并统计假期离校情况
7
7月份
假期中，信息统计，了解部门干部假期安全情况
8
9月份
新生军训安排、检查及安全教育；辅助学工助理中心完成新一批学生干部的面试及选拔，并对学生干部进行相应的面试
9
10月份
校运动会的协助工作
10
11月份
辅助“三金”的评选工作；辅助汪老师完成校级评优工作
11
12月份
组织学风建设，完成学风活动月的各项工作及学校班级班费的调查工作
学风督察部
制
篇3：东罗中心小学教研工作计划
东罗中心小学教研工作计划 本文关键词：教研，工作计划，中心小学
东罗中心小学教研工作计划 本文简介：东罗中心小学教研工作计划2013——2014学年第一学期一、指导思想本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全
东罗中心小学教研工作计划 本文内容：
东罗中心小学教研工作计划
2013——2014学年第一学期
一、指导思想
本学期我校教研工作我校以“综合质量管理”为带动，以改革为动力，以创新为核心，质量为中心，服务为宗旨，管理为保证，提高为重点，以加强教师队伍建设为关键，使教育科研成为提高教育教学质量的新的生长点，成为提升教师素质的新的支撑点，建立健全农村中小学现代远程教育应用年长效机制，以全面推进素质教育为目的，以现代教育理论为指导，坚持教学教研一齐抓，充分发挥教研工作在教育改革中的灵魂作用，力争教学质量上一个新台阶，课程改革迈出一个新的步伐，教学研究工作开创一个新的局面，大力推进我校教育教学的可持续发展。
二、教学研究工作目标
1、完善各项管理制度，规范教研活动；
2、着眼教师专业成长，培养教研骨干；
3、依托远程教育资源，提高教研成效；
4、抓实课题实施过程，丰富教研成果。
三、校本教研形式
以“理论学习、集体备课、主题教研、反思交流”等活动为基本形式围绕教学主题，需要理论指导。理论学习做到组内学习与自己自学相结合，通过理论来指导教育教学实践，不断提高教育教学水平。
通过实际教学中遇到的问题或困惑进行反思交流，促进教师与同伴的对话，注重“以老带新、以强带弱”，鼓励教师大胆评点各抒己见，促进教师共同提高。
以教学中的问题或困惑为研究内容，确立一个教研主题进行研究，组内每人围绕主题上公开课，通过说课、听课、评课、
教学论坛等多种形式展开讨论，谈自己的想法、看法，集思广益达到同伴互助、共同提高。
四、具体措施：
（一）校本培训分层次、突重点
校本培训工作是提高教师素质的重要手段之一，本学年我校的校本培训工作将遵循“高质量、低投入，分层次、突重点、全员参与、整体提高”的原则。培训形式以充分挖掘校内资源，以校内骨干教师培训为主，另外还采用片区教研、上示范课、以及派教师外出培训及各种教育媒体等多种途径促使教师们更新观念，提升理论水平及业务素质。
本年度我校校本培训以三个方面为工作重点：
1、教育教学理论培训。
教师教学能力的高低，教学质量的有劣，取决于教学思想的先进与否。教师只有掌握丰富的教育理论，才能有效地指导教学实践活动。本学期我们将加强教育理论的学习，具体要求为：读、研、写、评，“读”即积极开展教师读书活动，丰富教师的
教育教学信息量，在读的过程中，写好教育理论笔记，尤其是教学随笔和心得体会；“研”即搞好小型的学习理论研讨交流会，教师将所学理论付诸于教学实践，定期进行总结交流，以达到学以致用，相互学习，相互提高的目的；“写”即学习教育理论，教师不仅要善于运用，更要善于总结，根据自己所任学科的教学实践，撰写教育教学论文；“评”即学校采取检查、督导、考核等措施，及时总结，保证理论学习真实有效，对学有所成的教师给予精神及物质上的奖励。
2、抓好教学常规管理
新课程的全面推进，教学改革的不断深入，管理模式和不合理的规章制度，积极探索符合素质教育理念和体现新课程精神新措施，加强校园内用普通话，板书工整，书写规范。检查做好记录，作为教师年度考核的一个重要依据。
充分利用电教室的远程教育进行课堂教学，充分利用现有的教学设备，做到用好电教设备，管好电教设备，使其为课堂教学服务。
根据县教研室和学区的安排，积极主动开展片区教研活动，同本镇的兄弟学校开展教研交流，或同外乡镇的其他学校共同开展教研大练兵，走出去，请近来，保证人人参与，人人提高，个个有收获，巩固课堂教学主阵地，确保教学质量这一生命线。
3、教育教学方法培训。教育教学理论怎样落实和指导教师的实践工作？怎样有效提高教师的教育教学水平？怎样使教师的教育教学工作更加高效？这是每一位教师课堂教学的方向和必须深入研究的课题。
4、现代教育技术培训。现代教育技术日新月异，要做一名合格的现代人民教师，必须具备较高的现代教育技术水平，只有这样才能使我们的课堂教学更具时代感，更符合时代要求，只有这样才能使现代教育技术更全面地为教学服务，只有这样才能使信息技术有效地与课堂教学整合。
（二）课题研究讲实效、出成果
本学年是我校准备深入课堂，加大课题研究的投入工作：
1、课题研究注重过程化。教导处要加强教育科研管理，统筹安排有关课题的研究工作。要定期举办教育科研讲座，提高教育科研理论水平。各子课题组要根据各自制订的实验计划切实有效地展开研究工作，注意资料的积累归档，并不断总结经验，撰写高质量的教科研论文，鼓励教师向教育刊物投稿。
2、课题研究讲求实效性。根据学校已经形成的《课题管理制度》等规定，教导处要加强对各子课题组的管理，与教师在研究中平等对话、共同研究案例、教学方式和学习方式，参与整个研究过程。教科组主要负责人要积极有效地带领教师进行课题研究工作。各课题组长要确实发挥作用，带领教师通过开展一系列的教学研讨、交流、反思活动,自觉探索课堂教学规律，重视研究教材、研究学生、研究教法，在研究和反思中提高教学实践能力。
（三）校本教研高标准、严要求
学校的教研活动要突出时代性、针对性、实效性，研究的空间要基于校本，基于实践，研究的重点要放在教师教学行为的转变上。
1、本年度的教研活动要继续保持以往教研活动的一些行之有效的做法，教研活动的内容要以解决学科教学中的一些热点、难点、疑点等问题为重点，加强专题教研和案例评析，集中解决课改中出现的新问题，并注意资源共享，使每位教师确有收获。
2、教研活动的形式要多样化，有竞赛、交流、课堂观摩等，防止因形式单一影响教师教研的兴趣和热情。
3、教研活动要对外开放，加强教学交流，借助外力拓宽教研渠道，提升教研质量，积极采取走出去，请进来的方式，与县、市教研部门和他校教研力量结合起来，加强校际间的互动交流，使教师在互动中达成共识，相互促进，共同提高。
（四）开发校本课程
本学期继续根据上级要求，针对学生的兴趣和需要，充分利用学校和社区课程资源开发校本课程，准备开发小学语文《古诗文背诵与朗读》
五、工作要求：
1、本学期课堂教学研究的重点是落实新理念、提高课堂教学的效率。
2、各教研组要围绕校本教研主要形式积极开展活动，落实好集体备课、反思交流、主题教研、理论学习的四项活动，在活动时把集体备课与反思交流活动结合起来，主题教研与理论学习结合起来。每次教研活动，相应教师要按时参加并积极发言，与同伴互动、共同进步。
3、认真积极参加各培训学习、讲座等活动，形成进行教学反思的习惯。
4、本期要求教师要做到：学习一篇教育教改理论文章（管理人员和骨干教师读一本教育专著）；写好每堂课教后反思，积极撰写学科教学论文，参加各级各类学科论文评比；每期至少听课15节；写一篇研讨文章。积极鼓励教师跨学科，跨年段，互相听课，每人每学期听课至少15节。每年度教师个人撰写相关论文4篇，心得体会1篇，优秀篇目推荐发表。
5、鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助风气。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，并努力获取有价值的教育教学经验。另外，就个别教师工作中碰到的难题，提倡同伴积极协助，共同解决。
六、完善教研机构，充分发挥教研组的作用
学校教研组要在学习教育理论，广泛搜集各科教研信息的基础上，结合上级的要求和学校的实际，确定教研的目标，全盘部署教研工作，各学科教研组要依据学校的教研目标及学科特点，确定科组的教研计划，组织教研活动，真正做到有计划，有实施，有记录，有考勤，有总结。
七、教研工作计划安排
月活动计划安排：
九月份：
1、
制定计划，调整学科教研组人员。
2、
三至五年级数学网络资源备课跟踪调查及研讨。
3、
学习魏书生骨干教师成长和优秀班主任讲座。
4、
全面建立健全学校博客和教师个人博客。
十月份：
1、
组织数学观摩课。
2、
确立研讨课题，举行课例研讨。
3、
研究制定毕业班教学复习计划。
4、
开展学生素质教育相关比赛活动。
十一月份：
1、
语文课堂教学研讨活动。
2、
组织学生素质教育相关比赛活动。
3、
家长座谈会。
六、十二月份：
1、校本课程二十四孝故事会。
2、教师教案评比。
4、期末复习研讨。