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河北工业大学前期报告 本文简介：河北工业大学专科论文前期报告河北工业大学毕业论文前期报告毕业设计（论文）题目：NeedSeeB2B电子商务平台网站的营销分析专业：电子商务学生信息：学号：084015姓名：刘运涛班级：电商Z081指导教师信息：教师号：姓名：张松平职称：副教授报告提交日期：2011年5月1日一．课题研究的背景现状及意
河北工业大学前期报告 本文内容：
河北工业大学专科论文前期报告
河北工业大学毕业论文前期报告
毕业设计（论文）题目：NeedSee
B2B电子商务平台网站的营销分析
专业：电子商务
学生信息：学号：084015
姓名：刘运涛
班级：电商Z081
指导教师信息：
教师号：
姓名：张松平
职称：副教授
报告提交日期：2011年5月1日
一．
课题研究的背景现状及意义
1.中国电子商务1997——2011的几个大事件
（1）
1988年一名毕业于杭州师范学院英语专业的学生名叫马云，1995年在出访美国时第一次接触因特网，回国后创办“中国的黄叶”，1998年创办阿里巴巴B2B电子商务平台网站，成为我国第一个能进行电子商务交易的平台，从此拉开了中国电子商务的序幕。
（2）
1999年8月，邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”。
（3）
1999年12月，中国建设银行在北京宣布推出网上支付业务，成为国内首家开通网银的国有银行。
（4）
2000年4月，慧聪国际成立慧聪商务网，即慧聪网。
（5）
2000年5月，卓越网成立。
（6）
2000年12月，阿里巴巴获得日本软银境外财团联合投资2500万美元的风险投资，由此奠定了阿里巴巴电子商务王国的基础。
（7）
2002年3月，全球最大的网络交易平台eBay以3000万美元的价格购入易趣33%股份。
（8）
2003年“非典”在中国爆发，阿里巴巴集团投资1亿人民币于5月份顺势推出淘宝网，主营C2C业务，后逐渐改为B2C业务，并去得了非常出色的成功，是国内群众家喻户晓的购物网站。
（9）
2003年6月eBay以1.5亿美元收购易趣剩余67%股份，此时，作为国内最大的C2C企业由此被外资全盘并购。
（10）
2003年10月，阿里巴巴推出“支付宝”，致力于为网络交易用户提供基于第三方担保的在线支付服务，正式进军电子支付领域。
（11）
2005年4月1日，《电子签名法》正式施行，奠定了电子商务市场良好发展态势的基础，也是中国信息化领域的第一步法律。
（12）
2005年9月12日，腾讯推出“拍拍网”。
（13）
2007年8月，今日资本向京东商城投资1000万美元，开启国内家电3C时代。
（14）
2008年8月，凡客诚品已累计向启明投资、软银等财团三轮融资4000万美元。
（15）
2008年9月，百度“有啊”上线，与淘宝网引发“屏蔽门”事件。
（16）
2008年底，受国际金融危机影响，一些依赖外贸出口的小型电子商务平台倒闭，包括：万国商业网、沱沱网、宁波慧聪网等。
（17）
2009年5月3日，当当网宣布率先实现盈利，平均毛利率20%，成为目前国内首家实现全面盈利的网上购物企业。
（18）
2010年，团购网兴起，秒杀活动盎然
（19）
2011年阿里巴巴计划联合VC一期投资200至300亿在全国建立实体物流仓储。
2.电子商务在我国发展的重大意义
（1）
电子商务是计算机技术、计算机网络技术、计算机多媒体技术、计算机网络安全技术发展到一定的阶段，通过与当时的商业交易、生活习惯、工作学习，工业生产等进行有效结合的一种电子化活动。它改变了原有人们的生活模式、买卖模式、工作学习模式，给人们带来了便捷。
（2）
电子商务在目前阶段很大的比重集中在网络购物和网络商业信息浏览方面，其优势仅显露一点而已。
（3）
2003年的“非典时期”证明了电子商务的优越性、2008年的国际金融危机证明了淘宝网解决就业问题和小成本创业的优势。
（4）
电子商务将渗透到物联网领域，并成为其重要的组成部分。
（5）
电子商务的发展更加需要法律法规相关方面的约束和人文道德的监督。
（6）
电子商务在目前或者相当长一段时间内仍是传统商业模式或传统生活方式的辅助力量。
（7）
电子商务的发展更大程度上将取决于计算机技术的新突破和适合的法律法规的制定。
二．
课题研究在工作中发现的相关问题
通过我在NEEDSEE网络近6周的工作和思考总结出了NEEDSEE在市场推广方面（包括线上和线下）存在它的局限性，总结如下：
1.B2B、B2C领域SEO营销的适用性分析。
在B2B、B2C领域里传统的SEO营销适合已经做大做强的网站，不适合刚刚起步的小网站，或者说只能作为辅助营销工具，不能以其为主。机械化的使用SEO方法推广网站是具有盲目性的，应借助一种“实体”再附加上SEO来发生“连锁效应”。比如说，给广大目标客户发送邮件这个方法是很落后的，而且费钱，大多数应用互联网的目标客户，他们现在也许已经用上了阿里巴巴，亚马逊一类的，对你的这封邮件也许就只有看一看的性质，不会对你产生兴趣，所以不会产生“客户粘度”，NEEDSEE在成立一年半来网站排名如此落后，就是访问量上不去，所以没有一定的客户粘度，或者说会员太少。
2．缺少营销技巧
NEEDSEE推出的新型网络营销产品较少，比如动画、MV、恶搞，动画网页等，这些东西都是在特定的日子里出现的产物，比如“中秋节祝福动画网页”、“恶搞腾讯360”、“贾君鹏，你吗喊你回家吃饭网页”等等类似的传播很快而且传播又很广泛的即时网络“实体”。
3．缺少炒作
“蒙牛酸酸乳超级女声”一炮打响了湖南卫视，超级女声的同台演唱，让每个中国家庭都知道了超级女声，蒙牛也借超级女声让每个中国家庭家喻户晓，于是蒙牛一跃成为与伊利一样的中国两大乳制品生产商。361成为2010广州亚运会的合作伙伴，使361更能增大名声，也给网民一个实例的形象，像这样的例子或者类似的例子还有很多，而NEEDSEE在成立一年半的时间以来和一些盛大的集会活动合作次数过少，因此这方面应该努力做好。
4.广告是产品成功的必杀绝技
广告做得好不如产品质量好，而实际上却是“产品质量好不如广告做得好”，黄金搭档、脑白金是最典型的广告成功产品，脑白金第一年的广告投资达到了3个亿，而如今脑白金的收益已经早早的超过了100亿，NEEDSEE在各大网站上或者地方电视台上很少有广告业务，实在是不足之处。
5．资金来源
NEEDSEE网络信息技术有限公司的前身是廊坊商昊信息技术有限公司，成立于2001年，公司法人张少辉，靠白手起家创建了公司，到今天积累了有一定的资金，然而对于现在这个被称为“烧钱”的互联网行业，钱少了显然是不够的，能否获得外部投资是该网站日后发展的一个重要因素。
6．网站本身属性
www.16fw.com是一个全英文的网站，虽然这个网站是面向全球的，但广大的中国企业，尤其现在我国的一些中小企业的管理人员多是改革开放后第一批下海的人，学历不高，对英文了解不够，所以，该网站应该有一个中文版本的，以便于那些潜在客户的容易接近和了解。
7．寻找一个“诸葛亮”式的人
“兵在外，战不利，将之过”，任何一个组织都应有一个英明的领导者，《三国志》中记载，刘备在得到水镜先生司马徽指点后，明白奔波多年未有立足之地，并不是缺少像关羽张飞这样的勇士，而是缺少一个能运筹帷幄的谋士，隆中对，诸葛亮几句话道破了天下大势所在，让刘备豁然开朗。NEEDSEE网络成立一年半的时间来，未有大的出路，肯定缺少一个能看清发展方向的能人，这是最大的问题。因此，寻找到一位熟悉互联网电子商务发展方向并对该行业有远见的人是比较重要的。
三．
课题研究中所需要的相关理论方法
1.
电子商务理论
2.
网络营销理论
3.
市场营销理论
4.
相关法律理论
5.
三国演义理论
6.
间谍理论
7.
博弈理论
8.
对比方法
四．
课题研究的整体基调
1.
由于本课题“Needsee
B2B
电子商务平台的营销分析”属于管理学科方面的探讨分析，不同于数理化等理工类学科的研究实验，故本课题研究只能达到理论上的论述分析，不会有大量的数据实验等论证。
2.
由于本课题是毕业论文设计，故不同于平时简单的论文论述，故不仅仅光依靠本学科的相关参考文献，会发散到其他学科内，包括广告学、金融学、心理学、军事谋略等，从综合的角度衡量论述本课题研究中的重要观点。
3.
由于本课题研究可并入热点话题，故在参考文献或者资料方面分为两个方向：第一，在发展趋势上大部分依靠网络新闻，不会依靠比较旧的理论书籍；第二，在方法策略上依靠前人留下的经典史籍，以为论述根基。
4.
由于个人能力有限，故本课题研究只能达到理论上的论述分析，在课题中的一些思想、方法只能作为参考，与实际肯定存在不符的方面，敬请谅解。
五．
课题研究的成败预测
1.
当课题研究结束时，得出的理论结果也许能取得平台所有者的认可，并根据研究结果进行系统布置、实施。
2.
当课题研究结束时，也许只能达到学术上的一般标准，但不能与实际情况相吻合，不能得到平台所有者的认可，故该课题研究只能取得理论上的合格，失去了课题研究的最本质目的。
六．
课题研究的大体思路
联系实际
行业背景现状
探讨问题
总结
发现问题
分析问题
涉及理论
七．
参考文献
【1】
孙顺华.
中国广告史.
山东大学出版社,2007年1月
【2】
柴宇球.
战争与谋略.
中国发展出版社,2007年8月
【3】
罗贯中.
三国演义.
作家出版社,2006年5月
【4】
郎咸平.
本质.
东方出版社,2007年5月
【5】
马云.
马云如是说.
中国经济出版社,2009年1月
【6】
张笑恒.
左手李彦宏，右手马化腾.
北京工业大学出版社,2010年3月
【7】
袁宏宾.
中华上下五千年.
中国戏剧出版社,2010年6月
【8】
邵兵家.
电子商务概论.
高等教育出版社,2006年
【9】
屈云波.
网络营销.
北京企业管理出版社,2001年
【10】
晃钢令.
市场营销学.
上海财经出版社,2003年
【11】
by
Ronald
J.Mann,Ja，
Electronic
commerce，Aspen
Publishers,Inc.
2003
【12】
by
Sandeep
Krishnamu，
E-Commerce
managemen
，Peking
University
，2003
【13】
电子商务周刊
【14】
中国电子商务研究中心.
http://b2b.toocle.com
【15】
百度新闻.
http://news.baidu.com
【16】
中国营销传播网
http://www.16fw.com.cn
篇2：河北省2008年农村中小学循环图书验收报告单
河北省2008年农村中小学循环图书验收报告单 本文关键词：河北省，验收，农村中小学，循环，报告单
河北省2008年农村中小学循环图书验收报告单 本文简介：河北省2008年农村中小学循环图书验收报告单摘要：县(区)教育局:现我校于年月日收到配送商送达纸质图书种,共计:册,并组织有关图书管理人员和教师参照《河北省2008年农村中小学循环图书采购目录明细》和.关键词：农村,报告类别：论文报告来源：牛档搜索（Niudown.COM）本文系牛档搜索（Niudo
河北省2008年农村中小学循环图书验收报告单 本文内容：
河北省2008年农村中小学循环图书验收报告单
摘要：县(区)教育局:
现我校于
年月
日收到配送商送达纸质图书
种,共计:
册,并组织有关图书管理人员和教师参照《河北省2008年农村中小学循环图书采购目录明细》和.
关键词：农村,报告
类别：论文报告
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此单一式二联，每联均加盖公章。第一联由县新华书店留存，第二联交县教育局。
河北省2008年农村中小学循环图书验收报告单
县（区）教育局：
现我校于*年*月*日收到配送商送达纸质图书
种，共计：
册，并组织有关图书管理人员和教师参照《河北省2008年农村中小学循环图书采购目录明细》和《河北省2008年农村中小学循环图书供货清单》内容核对。经我校有关人员对每种图书质量及内容认真检验，图书的种类、数量、图书印刷及装帧情况如下：
经验收我校收到河北省新华书店配送的图书种类、数量、质量、印刷及装帧情况
。
验收人签字：校长：
图书管理人员：
项目学校名称：
地（市）
县（区）
学校
（项目学校公章）
县新华书店送货人签字：
（县新华书店公章）*年*月*日
篇3：河北师大附属民族学院国家励志奖学金实施办法（暂行）
河北师大附属民族学院国家励志奖学金实施办法（暂行） 本文关键词：民族学院，河北，师大，奖学金，实施办法
河北师大附属民族学院国家励志奖学金实施办法（暂行） 本文简介：河北师大附属民族学院国家励志奖学金实施办法（暂行）为激励我院家庭经济困难学生勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美等方面得到全面发展，根据《财政部、教育部关于印发〈普通本科高校、高等职业学校国家励志奖学金管理暂行办法〉》（财教[2007]91号）、《河北省人民政府关于建立健全普通本科高校、高等职业学校
河北师大附属民族学院国家励志奖学金实施办法（暂行） 本文内容：
河北师大附属民族学院国家励志奖学金实施办法（暂行）
为激励我院家庭经济困难学生勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美等方面得到全面发展，根据《财政部、教育部关于印发〈普通本科高校、高等职业学校国家励志奖学金管理暂行办法〉》（财教[2007]91号）、《河北省人民政府关于建立健全普通本科高校、高等职业学校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系实施意见》（冀政[2007]73号）和《河北省财政厅、河北省教育厅关于印发河北省普通本科高校高等职业学校国家励志奖学金实施办法（暂行）的通知》（冀财教[2007]52号）的规定，制定本办法。
第一条
国家励志奖学金用于奖励资助我院全日制专科学生（以下简称学生）中品学兼优的家庭经济困难学生。
第二条
国家励志奖学金每学年评审一次，实行等额评审，坚持公开、公平、公正、择优的原则。
第三条
国家励志奖学金的奖励标准为每人每年5000元。
第四条
申报国家励志奖学金的学生为在校生中二年级以上（含二年级）的学生。同一学年内，获得国家励志奖学金的学生不能同时获得其他类别的奖学金（单项奖除外），但可以同时申请并获得各种级别的助学金。
第五条
国家励志奖学金的基本申请条件：
1.热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导；
2.遵守宪法和法律，遵守学校规章制度；
3.诚实守信，道德品质优良；
4.在校期间学习成绩优秀，上学年综合测评成绩之和名列班级30%以内，无不及格科目。
5.家庭经济困难，生活简朴，为我校贫困生库中的经济困难学生。
第六条
凡有下列情况之一者，一学年内取消奖学金评定资格，已发奖学金的予以收回：
1、考试违纪、作弊者；
2、受党、团、行政任何一种处分者。
第七条
申报和审批程序
1、学生提出个人书面申请，交年级（班级）评定小组。评定小组由辅导员、学生干部代表和普通学生代表9-11人组成，其中普通学生代表不得少于小组成员中学生人数的1/2。评定小组在广泛听取学生意见的基础上严格按照评选条件进行评选推荐，推荐结果上报系部学生工作领导小组。
2、系部学生工作领导小组确定推荐结果，并将推荐结果在系部公示1~2个工作日，无异议后组织学生填写《国家励志奖学金申报审批表》，连同汇总表报学校学生工作部审批。
3、学生工作部对学生情况和系部意见进行审批，并报主管校长批准。
4、学生工作部将推荐结果进行不少于2个工作日的公示，无异议后将推荐结果报上级主管部门审核。
第八条
本办法解释权归学生工作部。
第九条
本办法自公布之日起施行。
河北师大附属民族学院
2008.10.12
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