SalesRep常规面试问题和面试温馨建议 本文关键词：面试，常规，温馨，建议，SalesRep
SalesRep常规面试问题和面试温馨建议 本文简介：面试常规问题供您参考。可以提前打个腹稿。1.自我介绍/工作经历介绍？（精、简、亮，不要太多离题话，别讲得还像个学生）2.目前所负责的产品知识情况，说出你们产品的优点。（希望能比较学术地表达）3.组织过学术会议吗？是怎么组织的？4.公司销售模式?怎么推广你原来公司产品？竞品的销售模式你知道吗？5.一个
SalesRep常规面试问题和面试温馨建议 本文内容：
面试常规问题供您参考。可以提前打个腹稿。
1.
自我介绍/工作经历介绍？（精、简、亮，不要太多离题话，别讲得还像个学生）
2.
目前所负责的产品知识情况，说出你们产品的优点。（希望能比较学术地表达）
3.
组织过学术会议吗？是怎么组织的？
4.
公司销售模式?怎么推广你原来公司产品？竞品的销售模式你知道吗？
5.
一个成功销售案例？（可以是开发、也可是VIP客户的维护。重点讲讲自己做了哪些努力工作）
7.
对我们公司的了解？（简单谈谈就好，但别体现得对公司一无所知）
8.
还有什么要了解的吗？（可以问问公司这个产品组的战略方向、市场前景怎么的，也可以问问公司培训计划什么的。问一个就够了）
9.
期望薪资待遇？（就说更看重平台和发展机会，相信自己会努力并能够实现自我价值，尊重公司的薪资体系。因为其实外企有他很严谨很完善的薪资体系。）
面试中会涉及的一些问题以及技巧
1、
简单自我介绍/介绍你的工作经历
建议：自我介绍不用过长，不要滔滔不绝、不要自我沉醉、切忌离题万里，后学生时代般地还提及N年前学校的浪漫史和辉煌史！尽可能让你的介绍在1分钟，最多2分钟的时间内结束。包含以下4个主题：a教育背景/b最近的工作经验/c销售业绩/d软性能力（性格，沟通能力，学习能力，承压能力等）要着重强调最后的2个主题！用准确的数字来支撑销售业绩！关于工作经历主要体现自己的业绩。数据可以多说一点，可以罗列出召开的大型相关学术会议。
2、
如果我们要录用你，请谈一下自己的销售思路或者请谈一下你认为自己适合这个职位优势是什么？说或我们要录用你的理由？
建议：公司对于两种类型的人会喜欢：
A、在市场和团队成熟的地方，希望看有培养价值的候选人；
B、市场不太成熟或团队规模小的地方，希望能招聘一些有经验的人。但不管哪种情况，不喜欢那种“太油”的人。你需要让对方感觉到您的专业性，您的谈吐很专业。对自己的评价，自身的优点、缺点要明确。。
3、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。
5、你的销售优势和劣势分别在哪里？
建议：你可以现针对自己的学历背景，公司背景，学术能力，市场了解度，人脉网络，工作经验来梳理自己的优势；
6、
之前的每段的离职原因？/此次求职动机？
建议：把意愿性表现出来，也可以客观讲讲公司现状，自己的职业规划。要是能站得住脚的离职原因！（离职原因站不住脚、求职动机不能信服，离职原因不愿意真实阐述等等这些任意犯了一条都有可能将候选人淘汰。当然，每人的离职原因不尽相同，但是注意几个原则：1、强烈的加盟意愿，2、清晰的离职动机，3、不能太主管抱怨前公司的种种不是，4、不能说是和之前上级翻脸。（在符合事实的情况下，尽量婉转，最好避免抱怨之前的公司不好之类的）所以千万不要说你是为了挣钱或者是任务完不成之类的原因，我想你需要考虑一下自己的工作目标和规划，从中找出一个合理的原因。
7、
请讲讲你目前负责的产品吧
建议：从产品知识，相比竞争品产品的优势、劣势，产品市场状况等方面，对于相关数据要清晰化和准确化。（包括在某个医院、某个科室和几个竞品的占有率的排行，能知道竞品公司的人有几个？是男是女？名字？等。
地区经理/大区经理等面试官是希望看到知己知彼方能百战百胜~！不希望只蒙着脑袋干活的人。自己目前或者是之前的一个业绩情况，市场情况，对自己的市场的想法，以及对大的市场的一个想法。
8、你平常如何开展工作的，怎样去和对手竞争的？
建议：候选人要对自己的市场开发能力有信心，以案例分享为主，并对自己的案例进行总结。
9、
销售思路：代金还是学术，外企都是学术为主，要有学术推广的思路，学术推广的方式包括学术拜访，学术会议
（科室会、院内会、城市沙龙、
大片区学术交流会、全国会议、国际学术会议以及旅游）对自己的以往的工作经验以及现在的工作经验（增长率、完成率、市场情况、团队排名、竞品情况、市场占有率、占有的份额、人员状态、产品进入科室的流程、业绩是怎么做的，最好具体到一个细节）思路重点放在：1、通过先分析市场，分析医生的处方量
。2、怎样做学术的，不要过分强调客情哦，尽量回避客情，一定不要说代金。
10、做得成功的客户哪家医院?做一个印象比较深刻案例分析？
建议：（这是一个必问的问题！！期望能和学术推广的大型会议，或者是和医生成功沟通相关的案例，不要只提到只懂得做代金做费用等等不具学术和竞争力的个例。）
11、关于客户的产品推广是怎么做的呢？怎么让客户更了解公司产品呢？
建议：具体情况具体分析，不要编造故事。事实就是就好。
12、你觉得和大客户的关系怎么处理比较好？你是怎么去影响大客户的？
13、对自己未来的职业规划；自己希望选择一家什么样的公司，希望从中得到些什么（3-5年的一个发展）（主要考查你的稳定性的问题）
14、理清思路，工作中设定的目标、制定的计划
15、怎么处理好与领导、同事之间的关系
16、一天的工作是怎么安排的
17、一些常规性的问题：如果客户不接受你，你应该怎么办？你需要用什么方式让他接受你的，不要一味的说走关系的方式，要分析客户不接受你的原因，分析自己产品的优劣势和竞品的优劣势，最后采取什么样的方式让客户接受你。还有你是如何推广你的产品的，客户提出公司政策不允许的要求时，你会如何处理？要勇于说No，然后用其他的方式去打动医生，千万不要表示可以自己垫付费用，这是很不可取的，也不会接受的，可以为医生提供学术方面的资料或者会议这样的方式。公司非常喜欢勤奋的人，不管怎么为难你，给你多大的压力，千万不要做出放弃的行为。
18、怎样才能做到有效拜访？
19、怎么做好客户关系的，把客户分成A、B、C、D四类后，怎么来提高销量？
20、总结下自己销售的经验。举例：成功和失败的列子各一个（其中失败的列子中，如果再给你一次机会的话，你会怎么来做？）业绩是怎么从低做到高的
21、
你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
22、你有什么问题问我吗？（提问环节）
建议：可以像面试官了解市场状况，公司对产品的销售战略，公司对员工的职业规划，本产品的目标医院等（在提问过程中可以和面试官互动，是面试官期望的）
温馨几点小建议：
1.
一定要去网上尽可能了解一下
客户公司公司、需要面试的产品组的大概情况—包括去网上看看产品的图片，心理有一个大概的印象！不要到面试的时候说，什么都不了解。不然也太没诚意了，
2.
着正装！！这是第一印象！正式一点的服装，干净整洁，不要太休闲。
3.
良好的亲和力。
无论面对面面试还是电话沟通，都可以让对方感觉到你的亲和力，感觉到你的微笑
4.
要足够清晰自己目前的产品、产品性能、产品优势、产品定位、竞品定位。。。。
5.
工作思路要清晰，自己的VIP客户，能有一个比较成功的案例作为论据。（客户一般会问一个成功案例，可以是开发的、可以是维护的，关键看你在这个过程中做了哪些具体的工作）
6.
千万不要迟到！（提前10分钟左右到面试现场，我相信会加印象分！表示了诚意）
7.
面试的时候手机静音！（切忌一边面试，一边电话不断。。。）
8.
强调学术，强调好学，加盟的意愿！（不要还没有确定要Offer就开始提前过分地要求什么薪资。。。因为从来没有人跳槽还找了一份降薪的工作）。就说更看好学习机会和这个平台，。。。这样反而会得到意想不到的效果。）
如果是face-to-face的面试注意的细节
眼神：镇定自信，不能漂移不定；面带微笑；举止大方；注意聆听；注重礼仪细节（关门、敲门、端坐等）。
声音：自信
阳光
吐字清晰，把握语速，不要太快，不要给面试官以不稳重过于激进/浮躁的感觉！
手机：一定静音！最好关机，不要受干扰。
1、面试时尽量“以事件为载体”，大家都喜欢听有血有肉的故事，而不是一句句空话，你说你自己坚强，ok，那就举个小例子咯，坚强二字不需要你说出口回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实。
2、如果有压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败。
3、面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。
4、礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。
5、另外，我再给你一些建议和提示：SWOT，分析自己的优势/劣势/机会/威胁；自己的性格特点（优点/缺点）；上司同事如何评价你，有什么建议给你；你觉得自己做这个职位欠缺些什么，需要什么帮助等问题，还希望你可以去了解一下医药行业的信息。以上的问题是我给你的建议，也不一定都能遇到，所以最好还是要做好面试的充分准备，自信放松，不用紧张！
篇2：日语面试自我介绍
日语面试自我介绍 本文关键词：日语，自我介绍，面试
日语面试自我介绍 本文简介：自我介绍1我的名字.私（わたし）はXXと申（もう）します。2我是英语系大三的学生.今英语学部（いまえいごがくぶ）の三年生（さんねんせい）です3为了考验正在学习日语（因为日语是二外）.テストのために日本语（にほんご）を勉强（べんきょう）しています。4上个寒假在这里学习了标准日本语上册，忘了许多现在只会
日语面试自我介绍 本文内容：
自我介绍
1
我的名字
.
私（わたし）はXXと申（もう）します。
2
我是英语系大三的学生.
今英语学部（いまえいごがくぶ）の三年生（さんねんせい）です
3
为了考验正在学习日语（因为日语是二外）.
テストのために日本语（にほんご）を勉强（べんきょう）しています。
4
上个寒假在这里学习了标准日本语上册，忘了许多现在只会说一点
.
この前（まえ）の冬休み（ふゆやすみ）では、标准日本语（ひょうじゅんにほんご）を勉强していましたが、今よく覚（おぼ）えていません。
5
希望和大家一起努力.
皆（みな）さんと一绪（いっしょ）に努力（どりょく）しようと思（おも）います。私には、夢があります。それは、大きくなったらエジプト考古学者になるということです。２年生の時からの夢です。
私は
日本語の
勉強は
もう
五ヶ月でした。私は
夢が
かなえるように、始めてから、いつも
一朝懸命
習って
います。それは
いつか
日本へ
旅行に
行きたいです。特に、北海道が
一番
行きたいんです。
私は
日本が
とても
綺麗な
ところだと
思って
います。空気も
きれいだし、空と
海も
青いし、それに
いろいろな
食べ物が
あるので、おいしいそうです。いつか
日本へ
行けるのは
楽しみに
して
います。
それで、どうなに
難しくても、日本の
勉強は
もっと
頑張ります。
我的梦想
私の梦
私の梦はファッションデザイナーである。
私は、多くの人々が私の衣装デザインに、私は暖かい服装をすることができますすることを望んでいる、私を参照してくださいしたいのですが、私がデザインした服を着る人々の颜は笑っている。
私はきれいな服をデザインしたいのですが、私はきれいな服をデザインしたいのですが、私は设计したいのですが
私の梦、私は自分の努力を完了するに頼っている。
私の梦
日语面试自我介绍
こんにちは。XXXと申します。今年は23さい。出身地はXXです。XX大学を卒业する予定でございます。専门は国际経済贸易です。
大学に入学してから、今后、対外贸易関连の仕事に従事しようと决めました。
ですから、4年间に渡る大学の生活において、私は真面目に専门知识を勉强させていただきました。今、対外贸易を取り扱う従业员の仕事のプロセスをはっきり认识しました。
また、私の最大の优位としては、外国语がうまくしゃべれるということでございます。在籍中、国际日本语2级试験と大学英语6级テストに合格しましたので、仕事のなかで日本语と英语をうまく使うことが出来ると确信しております。
また、理论と実践を结びつけることを重视させていただきます。休暇を利用して、セールス関连の仕事をしましたので、贩売能力も向上させていただきました。
私は诚実で、心が优しく、性格が朗らかで、自信を持っております。苦しさを耐（た）え忍（しの）べます。生活の中で、他人を尊敬し、周りの方々と睦まじく付き合うことができます。
今、私の唯一の足りないところとして、今年卒业する新人ですから、十分な勤务経験は身に着けてません。
でも、私は新しい知识を勉强することが得意で、仕事に対し、高度な责任感を持っておりますので、仕事のために全力を尽くすことが保证できます。ですから、是非ともこのチャンスをいただきたけますようよろしくお愿い申し上げます。出来るだけ短い时间のうちにこの仕事に适任し、会社の今后の発展のための片腕になる十分の自信を持っております。
从进入大学开始，我就决心以后从事外贸工作。
因此在四年的大学生活中，我非常认真的学习了专业知识，现在对外贸业务员的工作流程有比较清楚的认识。
另外，我最大的优势是外语好，在校期间通过了国际日语2级和大学英语6级考试，可以在工作中熟练的使用日语和英语。
我还注重理论和实践结合，曾经利用假期去从事过销售工作，锻炼了销售能力
。
在为人方面，我诚实善良、开朗自信，能够吃苦。在生活中，我尊敬他人，能够和别人友好相处。
现在我唯一的不足就是应届毕业，还没有足够的工作经验。
但我擅长学习新知识，并且对工作有高度责任感，能够全身心的为工作奉献。所以，希望您给我这个机会，我有充足的信心在很短的时间内胜任这份工作，成为公司未来发展的好帮手！
我的介绍完了，谢谢
.面试当天需要注意的礼节及相关语句
1）
一定要严格守时，比面试时间提前5～10分钟到达应聘公司。如果因遇到交通堵塞等情况而无法及时赶到时，一定要尽快电话告知。进入公司，就要意识到面试已经开始，要注意你的一切举止将会给他人留下印象。对接待小姐说明来意时要注意礼节，行为大方得体。
2）
带到休息室时，需要向接待人员表示感谢。进入休息室，要安静地等待。关掉手机电源，不与他人进行大声交谈。如果需要等待的时间较长，可以浏览当天的报纸或准备的材料。不要利用等待的时间来做抽烟等事情。
3）
当被叫到名字时，要清楚地应答，然后从容迈步去往面试考场。进入面试考场前，先敲门两下，当听到「どうぞ」（请进）时，要回答「失礼します」，然后推门进入。向面试官点头致意后，用双手转动门把轻轻地关门。来到座位旁边，报上姓名：「～というものです。よろしくお願いいたします」。当面试官说「どうぞ」后，你在回答「失礼します」后，方可入座。入座时，坐座位三分之二的部分，腰背挺直，身体稍向前倾。男生双腿平行放好，手自然放在腿上。女生双腿并拢斜放，两手相搭放在大腿上。如果不需要从皮包中拿东西，那么可以将它放在背后，也可以放在靠座椅右腿处。
4）
面试期间，一直保持微笑的表情。回答问题时要沉着冷静、保持适当的语速、不紧不慢。回答问题要紧扣提问内容，不用一句话来概括，也不长篇大论。回答没有考虑过的问题，不能作沉思状，要边考虑边说，显示努力回答的诚意。当不明白提问的意思或没听清时，要说「すみませんが、もう一度お願いします」。
5）
面试结束时，需要起立，站到座椅右边。要说「ありがとうございました。よろし
くお願いします」以示感谢。行鞠躬礼后，离开座位，走到门口。开门后，转过身向面试官说「失礼します」（告辞），行礼致意后走出考场，轻轻关门。
6）
面试结束，最好不要在公司逗留，直接离开公司。行走于公司内部时，遇到迎面走来的人，可以点头致意，以示礼貌。
2.
面试时的语言运用规则
面试时必须对面试官使用敬语。要想在面试场合准确使用敬语，就需要在平时熟悉敬语的使用规则，只有这样才能在面试时做到运用自如。在此列举出部分非常容易出错的敬语，提醒广大求职者注意：
1）使用“です、ます”等礼貌体。
2）称呼方面：称呼对方公司时，用「御社」「貴社」,称呼自己时，用「私」，而不用「おれ、ぼく、あたし」,称呼自己的父母时，用「父、母」，而不用「お父さん、お母さん」
3）避免使用较为随便的口语：「やっぱし」→「やはり」,「チョー～」→「非常に～」「とても」「私的には」→「私は～だと思います」
4）注意不要将尊敬语和自谦语混同起来。
如：「○○先生が申しました」→「○○先生がおっしゃいました」
5）注意在随声应答时，要用「はい」，而不用「ええ」「うん」
6）注意以下常用词的敬语的用法：言うーー申します
するーーさせていただく
もらうーーいただく
3．面试时高频出现的问题
根据对多名毕业生面试经验的调查，现挑选出十大必选问题如下：
1）作自我介绍。
（自己紹介をしてください）
2）为什么学日语？（どうして日本語を選考しているのですか）
3）说说你的优缺点。
（あなたの長所と短所を教えてください）
4）对工作有什么设想？
（あなたにとって仕事とは何ですか）
5）为什么选择我们公司？
（どうしてわが社を志望したのですか）
6）如果加入我们公司，你想做些什么?（わが社に入ったら、何をしたいと思いますか）
7）是否懂得解压？
（ご自身のストレス解消法は？）
8）对薪水有怎样的期望？
（給料はどのくらい希望されますか）
9）最快何时能开始工作？
（いつ仕事が始められるのですか）
10）有什么需要向公司咨询的问题？
（何か質問はありませんか）
篇3：四川省信用社考试面试真题汇集
四川省信用社考试面试真题汇集 本文关键词：信用社，真题，汇集，面试，考试
四川省信用社考试面试真题汇集 本文简介：四川省信用社考试面真题汇集自贡信用联社面试题1、首先自我介绍2、你为什么要考信用社？3、信用社与其他金融机构的区别？4、如果领导把你分配到偏远的基层工作你怎么办？雅安信用联社面试题1.谈谈自己有哪方面的特长?2.为什么要报考信用社?3.在大学期间组织过什么社会实践?4.谈谈你对信用社工作的认识?凉山
四川省信用社考试面试真题汇集 本文内容：
四川省信用社考试面真题汇集
自贡信用联社面试题
1、首先自我介绍
2、你为什么要考信用社？
3、信用社与其他金融机构的区别？
4、如果领导把你分配到偏远的基层工作你怎么办？
雅安信用联社面试题
1.谈谈自己有哪方面的特长?
2.为什么要报考信用社?
3.在大学期间组织过什么社会实践?
4.谈谈你对信用社工作的认识?
凉山信用联社面试题
１、首先自我介绍
２、你为什么要考信用社？
３、如果领导把你分配到偏远的基层工作你怎么办？
４、全球一体化的意义？
凉山信用联社（文秘）面试题
１、自我介绍
２、对信用社的认识
３、如果被分配到遥远的基层怎么办？
４、公文的秘密等级
其他考官提问
１
如何认识文秘工作？
２
如何处理好和同事的关系面试时间？
绵阳市信用联社面试题
先是自我介绍（5分钟左右）
抽题回答：
1.对“没有最好，只有更好”这句话的理解，你是怎样认为的？
2.你最看重工作当中的哪些因素？你理想当中的工作是什么样子的？
考官发问：
1.要是将你安排在条件艰苦的基层，你怎样想？
2.怎样利用自己的特长带动单位，丰富平时的业余生活？
3.是不是只是当信用社为跳板，为以后打好基础？
甘孜州信用联社面试题
1、首先请作自我介绍（3分钟左右）
2、为什么要报考信用社?
3、如果和主任发生冲突怎么办？
4、
如何处理与当地党政机关的关系？
5、个人有什么兴趣爱好或者特长？
资阳市简阳信用联社面试题
首先自我介绍
1、你为什么要考信用社？
2、你怎样看待临柜业务？
3、工作中遇到困难你怎么办？