实习收获与体会 本文关键词：收获，实习，体会
实习收获与体会 本文简介：主要收获与体会：2014年2月16日到4月18日，我在xx公司进行了为期两个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用。在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，
实习收获与体会 本文内容：
主要收获与体会：
2014年2月16日到4月18日，我在xx公司进行了为期两个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用。在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知进入社会，还需要很多学校里学不到的能力。
自己本身的专业并不是和销售工作相关的，也和保健品行业相差甚远，因此所面临的困难也就相对多了一点。不过进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，讲解了一些基本知识，还通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。培训过程虽然时间很短，但是影响很大，让自己初步了解了这个行业。然后通过公司的安排，实际参与企业的运作过程，将培训过程中的一些理论运用到了实践中去，也进一步的加深了对理论知识的理解，对理论与实践知识都有所提高。这次实习虽然和本专业相差甚远，但它确实提高了我的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
在工作期间，也使我深刻的体会到，其实不管你学的什么专业，学的专业知识如何，你都应该将它转化为工作能力，转化为你可利用的资源，才能使你的工作更加的突出。在工作中，有时候专业知识并不是最重要的，我觉得还有一些更重要的，我们所应该具备的能力。
良好的团队协作能力：销售工作永远不会是一个人的工作，你的客户你不可能随时随地的都可以服务到位。这时候就需要你的同事帮忙，在你需要的时候，他们可以帮忙分担一部分的服务，这样既不会让自己的顾客流失，也可以让顾客对公司的信任度增强，从而进一步的引导顾客对公司产品的认可，达到销售产品的目的。
待人处事的能力：销售工作中，我们要时时刻刻的以自己的顾客为准。要热情大方，要为人和气，切不可将自己的私人情绪带入工作中去。这个其实是在各行各业都必须具备的，只是我觉得在销售行业要求应该更严一点。我们时时刻刻都在和顾客打交道，自己的一举一动，一言一行，都会带给顾客不一样的感觉。在平时生活中，我们可能还会发点脾气，但是做销售，要学着以顾客的角度来考虑问题，从而打消顾客的疑虑，而不是和顾客争论过多的东西，争到最后或许你会发现你失去了这个顾客。当然这是最坏的结果，但却是有可能发生的。
观察、分析和解决问题的实际工作能力：这是一个综合的能力，我们的所有的锻炼都是为了我们能在工作中取得好的成绩。在工作中对顾客的观察，以及是不是目标客户的分析能力，同时根据这些信息对顾客做出相应的服务，是一个很重要的能力，可以给自己的工作带来很大的便利。在工作中，同事和领导都对我关爱有加，使我可以更好更快的掌握这些工作能力，使我更好的完成任务。
在实习过程中，我们学习了公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。在实习单位，我们和单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
通过不断地向顾客介绍推销产品的过程和在师傅的指导下，我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作不仅提高了我的交际能力，还锻炼了我的口才。在这两个月的实习过程当中，我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真正的认识到，销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多么刁钻，态度多么恶劣，我们都要尽量使顾客得到满意的服务，使顾客从对我们的怀疑和不屑一顾达到对我们的信任，对我们公司和公司产品的信任，同时认可我们的服务。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
这次实习让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。
篇2：信息学院教育实习报告4052
信息学院教育实习报告4052 本文关键词：信息学院，实习报告，教育
信息学院教育实习报告4052 本文简介：信息学院教育实习报告专业：计算机科学与技术班级：2006级2班姓名：文海波学号：200612140204本人为临沂师范学院06届计算机科学与技术本科2班的实习生文海波，在临沂第4中学，从2010年4月1号到2010年6月1号。时间两个月号开始至6月9号结束，为期两个月的实习结束了，静下心来回想一下，
信息学院教育实习报告4052 本文内容：
信息学院教育实习报告
专
业：
计算机科学与技术
班
级：
2006级2班
姓
名：
文海波
学
号：
200612140204
本人为临沂师范学院06届计算机科学与技术本科2班的实习生文海波，在临沂第4中学，从2010年4月1号到2010年6月1号。时间两个月号开始至6月9号结束，为期两个月的实习结束了，静下心来回想一下，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中和基地指导老师的指导帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。
在这期间，我主要完成了3方面的实习工作：一是见习，第一个星期听指导老师讲课，认真学习教学方法和吸取教学经验，二是上课和上机操作指导，在上课过程中研究教材，认真备课，上课。三是实习总结和经验交流。
教学是作为一个老师的首要任务，能否教好课，直接关系到学生对老师的评价和认可，甚至影响到学生对课程的兴趣。在实习过程中，我上了2次新课。这让我明白了作为一名优秀的教师应该具有的责任和使命，虽然很累，但我从中找到了乐趣，找到了当老师的乐趣，也使我和学生拉近了距离，看着自己的学生学会了自己教的东西无比欣慰。班主任是班级的核心老师,班主任作为全面关心学生成长的主要教师、学生主要的精神支配者、影响学生发展的重要他人，无疑肩负神圣而又重要的职责。如何做好班主任工作？是值得每一位老师不断思考探索的。作为一名实习班主任，虽然在实习过程中，我学到了很多，但真的要去做班主任，还是有很大差距的。实习之初，我觉得自己首先要了解我所带的班级和班级同学，了解是班主任工作的基础。于是实习班主任的第一周，先和同学们见面、做自我介绍，向指导老师询问有关班级的情况和班级一些成员的特点,好学生和差学生的优缺点,和班委一起讨论、制定班规，经常去看自习课，和学生多接触、多聊聊。课上是老师,课下是朋友,一周下来，我跟班里的同学混熟了，我也发现了我们班是一个团结、活泼的班集体。随后的第二周，我开始做一些常规工作，管自习课的纪律问题，监督常规考勤工作，找个别学生谈话帮他分析原因以求进步，在班会课上，我还以一个高中过来人的身份，谈了一下我对高中学习的一些看法以及我的一些学习方法，希望对学生有所启发。我觉得做一个班主任真不容易，首先需要有爱心、细心和耐心,还要有责任。
虽然总的说来上的不是很好，但我从中掌握了一些教学方法和教学技巧，但还是存在疏漏，让我事后惭愧。我想，真的要走上教学岗位，成为一名优秀的人民教师，还需自己以后不断的努力实践。下面我列举我在上课教学中所暴露出来的不足之处。
教训之一，备课重点不明确突出。上第一节课时，本着认真负责、战战兢兢的心态，我仔细阅读教材以及一些参考资料，考虑了好多时间，准备了详细的教案，力求每个知识点都讲透彻一点，使学生理解清楚。结果上台一讲，方知不对，每个知识点都讲的很细、很详细，固然能使学生容易理解掌握知识点，但时间有限，于是第一节课好多内容都来不及讲，指导老师给我提出了宝贵的批评意见：教学的目标是要在15分钟内完成教学任务，所以备课时一定要明确重点、突出重点，详略得当，不能面面俱到，细节不要想一下子全部讲请。回去之后，我认真总结第一节课的教训，重新修改教案，略去一些不必要的地方，接下来的1节课时间控制好了，效果明显好多了。
教训之二，上机课的讲法问题。以前不知道，以为上机课就是让学生自己练习练习，其实不然，现在我觉得真的要上好上机课也不是那么简单，需要自己备课时仔细的考虑，特别是屏幕控制和时间分配需要好好斟酌。
教训之三，上课时难免会出现一些学生不认真听讲，乱说话，捣乱的情况，针对这些情况，我却无能为力，以后会在讲好课的同时多积累一些管好课堂秩序的经验。
教训之四，我的语言组织能力不是很强，在讲课时由于紧张，会出现忘词的情况，这正是因为我对教案不熟，没有多加练习的缘故，以后我会多多练习，争取讲到最好。
有了这些教训，我会在以后的教学中注意一下几点：
一、努力研究教材，吃透课本，变为自己的东西，多找一些学生感兴趣的例子，激发学生，让学生不再为枯燥的课本而发愁。
二、控制好课堂时间，重难点突出，让学生有选择性的听讲。
三、组织好课堂秩序，让学生都能专心听讲。
四、多和学生交流，吸收他们的建议和意见，改变教学方法。
五、多培养学生的创新能力和动手能力。
这次实习令我感受颇多，一方面由于信息技术课在现在还是新开课程，许多学生和家长还没有引起重视，并没有很多的教学案例可以借鉴。唯有教师自己深入地钻研教材，研究教法，认真地备好课，以达到上课时让学生学会并掌握到正确的方法为止。在我第一次实际深入到课堂上时，有很多是在师范学校没学到的，没遇到过的难题，尤其是信息技术这一门新兴的课程，因为信息技术课与别的传统学科并不一样，它注重的是学生的实际，所以要以锻炼学生的动手操作能力为前提。
这就是我在这段实习期间的几点深切体会，这段时间的经历对于我们将来的工作是有着很重要的作用和启示，毕竟这是从一名师范生转化为一名教师不可少的过程。做一名老师很难,做一名优秀的教师更难,但我会一直走下去！
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篇3：柳承吟教学实习报告
柳承吟教学实习报告 本文关键词：实习报告，教学，柳承吟
柳承吟教学实习报告 本文简介：中华文化大乐园教学实习报告三宝颜小组音乐舞蹈老师柳承吟实习生活就这样结束了，原本以为漫长的5周就这样终结了。我的第一次教师经历也在美丽的三宝颜画上了完整的句号。虽然心中有种种不舍，但我明白应该回到学校更加的充实自己以备完成今后更加艰巨的对外汉语教学任务。对于三宝颜中华中学的领导老师，由衷的表示自己的
柳承吟教学实习报告 本文内容：
中华文化大乐园教学实习报告
三宝颜小组音乐舞蹈老师
柳承吟
实习生活就这样结束了，原本以为漫长的5周就这样终结了。我的第一次教师经历也在美丽的三宝颜画上了完整的句号。虽然心中有种种不舍，但我明白应该回到学校更加的充实自己以备完成今后更加艰巨的对外汉语教学任务。对于三宝颜中华中学的领导老师，由衷的表示自己的感谢，他们给予了我们如亲人般的温暖。而对于三宝颜的孩子们，更加的不舍，更加的挂念。这次实习经历让我对于对外汉语教学有了更加深刻的认识以及领悟。下面就把我自己得到的一些领悟及认识分享给大家。
身为大乐园的一名音乐舞蹈老师，从第一节的音乐舞蹈课可以说就给了我比较大的冲击，这和在国内的试讲是完全不一样的，孩子们的水平参差不齐，理解也各不相同，而且菲律宾的孩子相对来说非常的调皮。当我真正面对着一群外国孩子的时候，觉得自己在国内试讲的很多东西都没有办法很好的讲出来也没有办法很好的让他们去理解，很多在国内想好的教学的手法以及想法都无法在实际的对外汉语教学中施行，这让我认识到了实习的必要性以及重要性，只有在实践中才能真正的感受到对外汉语的一些实际的教学方法以及思想。
首先，我想说一下幼稚园班的音乐舞蹈的教授特点。在三宝颜中华中学，非常特别的开设了一个幼稚园班，幼稚园班的孩子年龄较小基本都在5岁左右，汉语基础为零，和他们交流必须完全用英语，并且非常的淘气也非常的任性。这种特点其实给音乐舞蹈教学带来了一点困难，但是由于这个年龄的孩子接受新生事物的速度较快，即使他们并不理解这句歌词是什么意思但经过不断重复是能够很快的记住的。并且，每次教一首新的歌曲的时候如果配上一些简单好学的舞蹈律动动作孩子们的积极性会大大增加。这个年龄段的孩子其实非常单纯，在平常无论是音乐舞蹈还是其他的教学过程中，多和孩子增加一些肌肤接触、多多称赞一下他们都非常有助于教学的顺利进行，比如说经常抱一抱他们啊，和他们悄悄的讲：“你好漂亮！”之类的话，孩子们会很听你的话，每次你来到教室的时候都会扑到你的身上，这样教学任务就会很好进行下去。
下面说一下有基础的少儿班的音乐舞蹈教学情况，这个年龄段的孩子无论是男生还是女生都非常调皮，课堂其实是最不好控制的。但这个年龄段的孩子也是有好处的，就是他们其实会很积极的配合老师的一切指示，他们很喜欢称赞，也很喜欢游戏，在音乐教学过程中只要注意结合游戏就没有什么太大的问题。而且这个年龄段的孩子对于新事物的好奇心很强。在音乐教学的过程中，只要注意选取一些节奏欢快的歌曲他们就会很好的配合你完成在这个班级的舞蹈教学中我有很大的收获，突然发现这个年龄段的孩子对于舞蹈的兴趣非常大，无论是男生和女生都很喜欢，而他们最喜欢的就是类似《开门红》《好日子》的一系列手绢舞，无论是男生女生都会特别积极地配合你的教学，特别像我这次的小一小二的班就有两个男生跳的比女生还好，为汇报演出做出了巨大的“贡献”啊！
少年班的音乐教学其实是最困难的。由于这个班的孩子年龄都比较大了，而且处于叛逆期，对于老师的话可以说是一概不听的，如果要是碰到那种他一个人就会把整个班级带坏的那种孩子就会更加不好弄，就是因为这样有一个班的音乐课完全是属于没办法进行下去的状况。在这个时候其实很好的方法是尽量和学生在保持老师与学生的这个距离的前提下与学生在课下打成一片，尽量的了解一些学生的兴趣爱好，让学生知道老师是很理解你们的。很多学生喜欢一门课程往往是因为喜欢一个老师，对于学生不能太严厉当然也不能太放松，这样学生对老师才会很亲切却又不至于随便，而音乐舞蹈老师其实是最容易和这个年龄段的孩子们产生共鸣的。在选取教学歌曲的时候，不要局限在20年以前的那些校园歌曲，可以把视野放的宽阔一些，在实习之前就在网络上大量搜寻所有的校园歌曲以及一些比较励志有活力的流行歌曲，毕竟让我们去学那些几十年前的歌曲我们也不会喜欢，如《光荣》《我们都是好孩子》《想把我唱给你听》，这些歌曲不仅贴近时代而且旋律很符合当代年轻人的口味，也能够把孩子们对于中国歌曲的传统印象转变过来，于是孩子们会比较有兴趣进行学习。
对于少年班舞蹈的教学我有更加深刻的体悟，由于这次的课表安排是音乐课和舞蹈课是在一起上的，出现了一些问题，由于少年班男生女生都是在一个班级，并且他们又处于青春期，心理和生理上都发生了一些变化，导致每次教女生舞蹈的时候女生都会由于害羞不愿意跟着我一起跳，而且由于中国传统的男舞和女舞有很大的差别，所以我建议还是不仅应该音乐课和舞蹈课分开来单独进行，并且安排舞蹈课的时候尽量把男生和女生分开来进行。
对于奖励机制我也有一些感悟，孩子们特别是幼稚园、小一小二、小三小四的孩子们非常喜欢那种小贴纸以及小笑脸，我觉得有的时候不能就很绝对的他回答的不好就不给奖励，这样有可能会打击孩子的自信心。所以我采取了大家都会给奖励，但是根据表现的好坏给的数量也不一样，这样既不会打击孩子的自信心也让那些表现不好的孩子知道自己与他人是有差别的。
从试讲开始，无论是学校还是老师都会告诉我们要全中文教学，我们也一直遵循这样的规则，但是在这一规则实行的过程中我发现了一些问题。我觉得全中文教学应该针对于那些比较有基础的学生，而对于程度非常差的小一小二小三小四如果完全用中文教学会带来很大的麻烦，其实用一个英文单词解决的问题如果用中文解释可能就会需要一节课甚至更长的时间。就好比我们从小开始学英文，我们也没有从一开始就是全英文教学，而是当我们学习英文到达一定程度之后才可以接受全外教教学，其实道理是一样的，可能我的想法并不是很完善，但是确实是我的深切体会。
这次菲律宾的教学实习还让我对于菲律宾的华文教育有了一些认识。就拿我们学校为例，大多数的华裔子女参加中华文化大乐园并不是自己很希望学习中国文化，而是自己的爷爷奶奶，爸爸妈妈希望他们能把中国文化继续学习下去，所以导致虽然接受华文教育的人很多，但是成效并不是很大。导致很多华裔的第二代、第三代子女已经没有自己其实从血缘上来说是中国人的一种思想。由于自己不想学习中国文化，而长辈们又强迫其学习中国文化，这种华文教育经常会起到反作用，怎么样让这些华人子女能够自愿的学习中国文化是一个有待解决的问题。
以上就是我这些天的对于音乐舞蹈教学的一些心得，希望老师领导们可以给我更多的意见和建议，我会不断完善自己的教学方法和水平。
二零一一年五月二十九日
菲律宾三宝颜小组音乐舞蹈老师
柳承吟