传统企业良好运营的方案 本文关键词：运营，传统，方案，企业
传统企业良好运营的方案 本文简介：“体会”电子商务传统运营方案虽说电商业的模式多样化，但终其离不开“产品、推广、库管”三个基本要素，本方案正是以此三点为工作范畴，以公司现有货品为主、外采货品为辅的销售框架，半年内实现1300万销售额，作为初期的销售支撑，最终实现年销售达5000万以上的专业电商体系。一个专业的电商体系，不仅有着“轻、
传统企业良好运营的方案 本文内容：
“体会”电子商务传统运营方案
虽说电商业的模式多样化，但终其离不开“产品、推广、库管”三个基本要素，本方案正是以此三点为工作范畴，以公司现有货品为主、外采货品为辅的销售框架，半年内实现1300万销售额，作为初期的销售支撑，最终实现年销售达5000万以上的专业电商体系。
一个专业的电商体系，不仅有着“轻、新、快”的货品供应链，还应具备准确的数据掌握和分析能力，并依据数据为工作主导方向。
如：
顾客行为分析
什么商品好卖，为什么好卖，为什么不好买，是商品本身还是描述、价格问题？均可通过“顾客行为分析”得知，相关的有：类目排行，商品排行，浏览量，人均停留时间，浏览回头率，流转率等分析。
又如：
推广有效性分析
推广是否有效，是推广载体原因，还是推广本身不够吸引，应作出哪些调整，均可通过：来路、浏览量，人均停留时间及深度的分析获知。
这正是电商销售环节的工作内容，分析，上线，反馈，调整再上线都需严格依据数据分析做出判断，相关的有：产品的市场符合度、推广有效性、顾客体验、VIP政策粘度等。
正如电商运营法则的计算公式：
销售额=浏览量
×
流转率
×
客单价
×
购买频率
假设一个网站的各项数据：
浏览量：1.5万/天
流转率：8%
客单价：110元（一个月范围内）
购买频率：1.3
那么，它的月销售额就等于：
45万（月流量）
×
0.08
×
110
×
1.3
=
5148000元
做好各项纬度系数谈何容易，纵观国内购网市场，完全依数据为工作导向和效绩考核的寥寥无几，只有像凡客V+、梦芭莎、麦考林、歌瑞尔等这样的一线公司才可实现。其余泛泛之辈，基本有两种情况：重数据无实力；有实力轻数据。
因此，打造一支依数据为工作导向的专业电商团队是本方案的前提，并在半年内实现1300万销售额，作为从“消化库存”向“着重外采”转变的销售支撑。
产品，实施思路
目的：将公司现有的这一盘货，精细类目划分，使其利于销售。
以外采为补充现有货品的不足；
措施：
1）
现有库存货品，按照其用途明确划分类目。
哪些作为焦点产品、主推产品，哪些作为差异化竞争产品，哪些用于提高浏览量，哪些用于提高形象，哪些用于获得利润，均须严格按照“顾客行为分析”，精细类目划分，针对其用途制定相应的运营策略，即可打开销售局面。
2）
外采购货品，需规避风险，合理外采，辅助销售。
a.
有阶段性销售计划，根据预期销量外采购，如：参加大型团购活动、聚划算、店内焦点推广等。
b.
充分利用公司现有外采资源，针对一些网购热销品类，与实体店合力外采，降低成本。
c.
为补充现有库存产品个性化、差异化方面的不足，试探性少量外采。
关于现有货品库存，一直以来，我们电商内部有一个大都认可的共识：公司现有库存因款式、断色断码不适合网上销售，此认识不免有些偏面，如深入研究可发现：
货品
齐色齐码
网上畅销码（70A/B;M/L）
数
量
体会
40款
400款
30余万件
悠仙美地
136款
49款
3.4万件
体会完美
56款
6款
8.3万件
值得关注的是，以往我们给京东、走秀网、梦露等网站供应的体会货品，相对投入人力、资源来看，要比我们销售的好，为何我们高度关注，反而销售不好呢？，我想货品应不是主要原因，而是我们的运营不专业、不精细，是路线不同而造成。
关于品牌，体会传统市场10年来，再低调运作，也积累了不少可挖掘的口碑和形象资源，虽说以前我们在运营中也寥寥草草的有所展现，有所告知，但力度远远不够，问题关键在于通过谁去告知，怎么告知，告知的力度有多大。
关于价格，据分析：品牌化、品质好，价位适中的产品占有网购市场的主导地位，如图：
依图所示，我们的库存产品与市场主导价位是可以相符合的，只要切实从顾客角度出发，依据“类目划分”、“顾客行为分析”制定促销、普销、形象等价位体系，便可实现高性价比的核心竞争力。
推广，实施思路
目的：各渠道统一协作，主次分明，互为依托，半年内实现1300万销售额。
措施：各渠道间切不可各自为战，以免出现互为阻碍的局面，将有限人力、资源集中于主力渠道，其它渠道即可水到渠成，跟随发展，如下：
渠道
半年内实现销售额
实现毛利率
现销售额
主次
淘宝商城直营店
900万元
35%
6万/月
主要
分销
200万元
20%
30万/月
辅助，协助商城
自建B2C官网
20万元
40%
2万/月
辅助，形象主导
QQ商城直营店
20万元
35%
1万/月
辅助
大宗供货
200万元
20%
25万/月
主要
据表所述，淘宝商城、大宗供货为主要销售渠道，而其它渠道为辅助，主要理由如下：
1）
淘宝商城直营店
厂商直营是电商业的优势之一，也是获得最大利润的渠道，目前，全国网购市场只有两大直营渠道：淘宝商城直营店、自建B2C官网。商城有着月销售额约6亿，浏览量达6000万的内衣市场，它相对B2C官网来说，投入少，客源成熟庞大，因此，非常适合我们初期发展的需要。（如图）
2）
大宗供货
现在国内主流电商，像：梦芭莎、凡客、卓越亚马逊这样的一流公司都开始注意到与品牌商合作的优势，利用品牌商的库存优势，规避自由库存风险。我们正可利用此契机，大肆发展。
3）
自建B2C官网
是电商的正途，也是最终目标，但不适合资源有限的初期运作，它与“淘宝商城直营”的主要区别是：淘宝商城有现成的客源，推广费用低且高效，而B2C官网需要强大的资金后盾，自己去开拓客源、开拓推广，因此，待资源充实以后，再开拓B2C官网较为妥当。
而作为公司运营，电商团队没有B2C官网，就像企业老总没有车，影响口碑和信誉，因此，它初期的主要作用是：形象主导。
4）
分销
目前网购市场，个人店铺非常活跃，淘宝C店最为代表，如将他们加盟，集中起来的话，销售额是非常可观的，也是品牌在网购市场提高知名度的最佳途径，因此，作为淘宝商城直营店的辅助。
5）
QQ商城直营店
其模式与淘宝商城一样，但客源远远不够，因此，只作为辅助。
推广，实施方案：
淘宝直营店
淘宝商城的运营，有“浏览量”和“流转率”两项重要指标，它直接关系到销售额。
目的：半年内实现：浏览量：1万/天（PV值）；流转率：7%以上（CR值），那么，销售额即可实现903万元，如下：
大体定义：半年内客单价为86元
假设没有回头客，二次购买率为：1
销售额=30万（月浏览量）×0.07
×86元
×1×5（月份数）=
903万元
措施：
1）浏览量通过以下方式实现：
方式
目的
费用
合理优化关键词
根据顾客行为数据分析，制定关键词优化有效方案，提升被搜索率。关键词可归纳为：属性、促销、品牌、口碑4类
--
直通车推广
根据顾客行为数据分析，制定焦点产品，并以直通车推广出去，效果出众。
每天限额100元，3000元/月
钻石展位
精选了最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费，效果出众。
200-500元/天
淘宝客
利用淘宝会员帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。
100-1000元/月
超级卖霸
淘宝的专题页面推广活动，浏览量较大，效果出众。
2000-10000/次
淘宝官方活动
淘宝经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动，获得优势推广资源
--
淘宝钱庄
钱庄是用户用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，点击钱庄宝贝图片，直接引流到卖家的宝贝页面。
--
聚划算团购
获得强大浏览量，也是近期拉动销售强有力的方式，效果出众。
公关费用3000-10000元/次（当次销售中赚出）
淘宝论坛社区发帖
针对性较高的口碑式营销：
1）
流量直接引入店铺
2）
争取社区首页免费广告位
--
建立店铺微博
1）争取免费帮派推广资源
2）发布店铺所有促销活动
费用：100元/篇
收藏功能
制定收藏奖励，吸引顾客收藏店铺,提高店铺搜索排名
10元/月
友情链接
增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺
--
焦点产品
通过各种促销活动，形成有过3000以上销售记录的产品，此类产品一般会展现在搜索首页，依此吸引顾客点击进入店铺。
2）流转率提高方式，如下：
方式
目的
费用
注重导购环节——产品描述
依据顾客行为数据分析，在货品本身功能范围内，制定相关度较高的产品描述内容
拍摄费用：1000-3000元
结合全市场情况，制定有效价格
通过对市场热销产品、类目排行、商品排行、价格受众比等数据的分析，得出结论，制定略低定价政策
---
制定VIP政策，提高回头购买频率
常见的VIP活动，一般为：满就送，免运费，打折，抵价券，特定时间段内购物送礼品等。虽说大部分电商大都在应用此类政策，但不见得都有效。
问题的关键是：是否真正从顾客角度出发，是否有吸引力，是否真的实惠。
促销工具费用：
30元/月
焦点产品
有较强功能、有特色的产品，以促销价位进行推广销售，并引进浏览量。
现今，人们的消费诉求基本要素有两种：
1）
产品本身质量及功能；
2）
产品性格，特别是服装行业，当人们看到品牌或单款产品所展现出的性格及效果与自己追求的魅力相符时，那么就会发生购买。
成功的焦点产品，必然是包含以上两点要素，我们可利用体会完美库存、及筛选体会、悠仙美地中适合的款式来做。
公关费用3000-10000元/次（可从焦点产品销售中赚出）
整体纬度系数提升
1）
店铺美工顺畅、符合视觉习惯。
2）
充分利用捆绑展示，提高“人均停留时间”
---
会员关系管理
高级会员主动营销，新品体验，分享体验等。
---
大宗供货
目的：制定有效制度，持续稳步发展。
措施：给网站供货，因是后借款，其中存在拖欠账款的问题，只需建立合作信用机制，积极拓展即可。
1）
合作初期，根据公司规模，指定信用指标(如:大型公司可供100万的货品，小型公司可供50万的货品)；
2）
根据结款情况，增减信誉额度（如：按时结款可在下月增长50万的供货额度，如拖欠10天结款，下月减少50万额度，以此类推）；
自建B2C官网
目的：上线主题或口碑类活动，作为形象主导。
措施：1）10年的体会（2000-2011年经典限量版回顾）;
2）寻找我多年前的体会（从女性需求的升华，精神层面的延伸）。
3）销售数据可从“淘宝直营店”复制使用，用于货品销售。
分销
目的：分销的运营，只需制定有效制度，稳步发展。
措施：分销渠道，目前以上轨道，而其销售瓶颈在于品牌知名度，在淘宝商城积极推广的同时，此瓶颈局面即可打开，因此，只需指定有效制度，稳步发展即可。
1）
日常管理好价格，保持市场环境，此项将为重要，它会直接影响到淘宝商城的发展。
2）
招商业绩考核制度化，激励开拓规模。
3）
根据销售额，制定促销扶持制度，鼓励客户销售，同时将不达标的取消代理资格。
QQ商城直营店
目的：QQ商城为辅助销售，复合运作便可。
措施：此渠道，不必过多投入人力，因资源可复制利用，运作淘宝旗舰店的同时，复合运作便可。
人力配备
职位
工作内容
人数
营销文案
1）负责收集市场和行业信息；
2）B2C官网数据更新；
3）推广、促销文案的构思和撰写；
4）协助各渠道主管的营销推广工作。
1名
客服人员
1）解决顾客售前、售后提问题；
2）订单处理；
3）引导顾客购买。
1名
美工
1）负责视觉规划、设计；
2）负责产品后期图片的处理和排版；
3）负责推广、促销方案的页面实现。
1名
跟单员
1）负责商品进库、出库，货品分解，发货包装；
2）退换货处理；
3）库存盘点、统计，库存数据更新
2名
淘宝、QQ商城主管
1、网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统运营性工作；
2、负责网店日常改版策划、上架、推广；
3、优化店铺及商品排名；
4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；
1名
分销主管
1）
负责日常市场维护，处理客户分歧；
2）
分销招商，开拓渠道规模。
3）
负责回款额、销售额任务的完成。
1名
大宗供货主管
1）
客户关系维护；
2）
结款催促与回款信用度得执行；
3）
开拓渠道规模，负责回款任务的完成
1名
库管，运营思路
目的1：利用“省代”库存，作为补充。
措
施：
1）
实体店上报所需处理库存明细，由电子商务部整理备档。
2）
电子商务统一安排低价回收、发货事宜，流程如下：
网上订单
电商部整理备案
征集库存明细
回收结算
实体店发货
目的2：规划专业仓储流程，使其能够高效支撑销售。
措
施：因我们目前销售规模，还无需考虑“通过仓库选址，节省运输成本”的问题，只需在现有仓储的基础上，稍加改进、增补即可，如下：
1）
需设立电子商务子库房，由储运部统一调度，为使的货品数据准确，并与前端销售完全对接。流程编制如下：
职能编制
工作内容
人力配备
商品管理组
上架，移库，盘点
可复合使用
出库组
抓货、分类、指派出库清点
仓储指派专人负责
分解组
下单、货品分解、打包、发货、回执单号
电商部指派专人负责
调货组
退换货、销退检验入库
可复合使用
事前处理
入库、退换货的前期指派
电商部指派专人负责
2）
而一个专业电商仓储，又不只在乎流程。设备可以买，系统可以学，流程也可自成体系，只有现场管理才是最重要的，也是我们欠缺的，由于仓储的工作单一、负荷重，晋升空间有限，很容易产生员工的懈怠，敷衍了事，因此，需准军事化管理，如下：
a.
制定级别工资，1级2级3级递进，根据工作表现给予定级；
b.
下级服从上级，确保主管权威和现场管理能力，晋级需由主管提名，再由民主审核、评分。（评分占比：主管50%，民主50%，人事部监督）
c.
每月一评审，如工作表现不达标，给予降级。（评分占比：主管50%，民主50%，人事部监督）
d.
考核指标可分为：份内工作指标、协作指标、额外工作指标、带徒弟指标。
3）
需配备一个“进、销、存”管理软件，将“入库—销售—物流—盘点—分解—退换—结算”等流程贯穿，一目了然，确保准确性。
2012年
篇2：良好学习习惯伴我成长(心理辅导活动教案)
良好学习习惯伴我成长(心理辅导活动教案) 本文关键词：教案，伴我，心理辅导，学习习惯，成长
良好学习习惯伴我成长(心理辅导活动教案) 本文简介：良好学习习惯从我做起——小学生心理辅导活动课一、活动设计说明：良好的学习习惯是一个人成长的重要条件。然而，很多学生有不良学习习惯，如果不克服，会导致学生学习成绩下降，伤害他们的自尊心，应引起我们的关注，因此要加强学生良好学习习惯的辅导与培养，让良好学习习惯伴随学生健康成长。为此，我设计了《良好学习习
良好学习习惯伴我成长(心理辅导活动教案) 本文内容：
良好学习习惯从我做起
——小学生心理辅导活动课
一、活动设计说明：
良好的学习习惯是一个人成长的重要条件。然而，很多学生有不良学习习惯，如果不克服，会导致学生学习成绩下降，伤害他们的自尊心，应引起我们的关注，因此要加强学生良好学习习惯的辅导与培养，让良好学习习惯伴随学生健康成长。为此，我设计了《良好学习习惯从我做起》的心理健康知识活动课。
二、活动目标：
1、让学生知道养成良好学习习惯的重要性。
2、了解自己的学习习惯，激发学生养成良好学习习惯的意识，从小养成良好的学习习惯。
3、知道不良学习习惯的表现及危害，自觉克服不良学习习惯。
三、活动准备：
搜集资料、制作课件、排练情景剧。
四、活动过程：
播放歌曲《阳光体育之歌》。
（一）导入主题
1、俗话说：“习惯成自然。”每个人都有自己的学习习惯，良好的学习习惯是一个人成长的重要条件。今天我们心理辅导活动课的主题是《良好学习习惯从我做起》。
2、学生做心理测试题，看看自己是不是有良好的学习习惯。
（二）讲述故事，畅谈感受
1、讲故事《周峰成才的故事》
周峰13岁就考入了中国少年科技大学。他认识汉字，记英语单词，都是每天10个，即使是走亲戚串门也从不间断。一年下来，3000多个汉字记住了，3000多个英语单词也记住了。周峰该学习的时候学习，该玩的时候玩，自觉性极强，不需要别人提醒。比如听英语广播，他会准时打开收音机。周峰学习起来全神贯注，思想不开小差。所以年少的他就踏进了大学的校门。
2、学生思考：从周峰身上你发现了哪些良好的学习习惯？
3、学生谈感受。
4、教师点拨：
周峰身上具有自主学习、全神贯注、制定学习目标、学习有毅力等良好习惯。从周峰身上我们可以看到良好学习习惯是一个人成才的关键。
（三）讲述自己，互相启迪
其实，同学们身上也有很多良好的学习习惯，你们愿意与大家共同分享吗？
1、学生讲述自己的良好的学习习惯。
2、教师点拨：我们身边竟然也有像周峰这样的同学，他们从小养成了良好的学习习惯。良好的学习习惯都有哪些具体的表现呢？
3、播放课件：《良好学习习惯的表现》
良好学习习惯的表现
类
型
表
现
课堂上
认真听讲、大胆发言、善于思考
学习时
主动预习、勤于复习、不懂就问
阅读时
爱护图书、边读边想、善于交流
写作业
独立完成、书写工整、认真检查
（四）情景剧表演：
在生活中经常会发生下面这样的事情，请欣赏情景剧表演。在观看时思考问题：1、小刚身上有哪些良好的学习习惯？2、小强身上有哪些不好的学习习惯？
1、情景剧1《小刚的习惯》
放学后，小刚兴高采烈回家，一进门。
小刚：“妈，我回来了！”
妈妈：“儿子，回来了。今天在学校好吗？”
小刚：“妈妈，今天数学课上老师又表扬了我，说我作业认真，上课听讲不懂就问，敢于大胆发言。”
妈妈：“好，只要你肯用功，妈妈就放心了！”
小刚：“我现在就去做作业了。”
小刚走进自己的房间，开始做作业。他先把语文作业做完了，接着又把数学作业做完了，最后他把明天要上的课文读了一遍，找出生字,查阅字典。“什么是习惯？”一会儿，他高兴地自言自语地说：“噢！这就是习惯！”
2、情景剧2《小强的习惯》
放学后，小强兴高采烈回家，一进门。
小强：“妈，我回来了。”
妈妈：“儿子，回来了，今天在学校怎么样？”
小强：“妈妈，先别问学校的事，我饿了。”
小强走到冰箱前，拉开门，拿出汽水、饼干，边走边吃，走进自己的房间。
妈妈：“你看你，一回家总是喊饿，先吃东西。快写作业去吧！”
小强：“好了，好了，我就去！”
小强在房间里，边吃边做。一会儿，他就喊了起来：“妈，这个词我不懂，快来帮我。”见妈妈没来，他干脆趴在桌子上，边吃边翻书，不认真查字典。一会儿，妈妈过来问：“什么词？”
小强：“习惯！”
妈妈：“你边吃边写就是习惯，是坏习惯，这会影响健康的。你懂了吗？
小强点点头：“我懂了！”
3、学生谈感受。
4、教师点拨：通过小刚和小强学习习惯的比较，我们知道了什么是好习惯，什么是坏习惯。希望大家向小刚学习，从小养成良好的学习习惯。
（五）案例分析，辩明事理
刚才我们欣赏了两个令人深思的情景剧，让我们再来看一组发生在我们身边的例子，并思考：这些同学的学习习惯好吗？为什么？
1、出示课件
案例1：
在语文课上，老师提出问题让同学们回答。小明的手举得忽高忽低，最终也没举起来。
案例2：
在自习课上，小冬不时地挠头，东张西望的，还把同桌的作业拿过来照抄。
案例3：
上语文课时，小梅情绪很高，积极回答问题。可是上数学课时，她却打不起精神，从不举手发言。
案例4：
小文上课时坐不住，一会儿看看窗外，一会儿玩东西，老师提问时，他吓了一跳。
2、学生思考：学生不良学习习惯产生的危害是什么？
3、学生交流。
4、教师点拨：不良的学习习惯会影响我们的心理情绪，导致学习成绩下降。因此我们要积极克服不良学习习惯。
五、活动总结
良好的学习习惯可以使我们学习轻松，成绩向上，不良的学习习惯能影响我们的学业进步。希望同学们从我做起，从小养成良好的学习习惯，克服不良学习习惯，让良好的学习习惯，伴我们健康成长！
齐读儿歌：（出示课件）
小学生，要记牢，
学习习惯很重要，
从小养成好习惯，
学习成绩定提高。
让我们在欢快的音乐中结束这次活动吧！播放音乐《阳光体育之歌》
篇3：小学语文课堂教学中培养学生良好写字习惯的研究方案
小学语文课堂教学中培养学生良好写字习惯的研究方案 本文关键词：培养学生，小学语文，课堂教学中，写字，习惯
小学语文课堂教学中培养学生良好写字习惯的研究方案 本文简介：在教学中培养农村小学生写字能力策略的课题研究研究方案一、课题提出的背景写好汉字是小学阶段一项重要的基本功训练，规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其他课程，形成终身学习能力的基础。写字不仅仅可以巩固识字，也不仅仅是一项技能训练，它是一个接受文化熏陶、形成良好习惯、
小学语文课堂教学中培养学生良好写字习惯的研究方案 本文内容：
在教学中培养农村小学生写字能力策略的课题研究
研究方案
一、课题提出的背景
写好汉字是小学阶段一项重要的基本功训练，规范、端正、整洁地书写汉字是有效进行书面交流的基本保证，是学生学习语文和其他课程，形成终身学习能力的基础。写字不仅仅可以巩固识字，也不仅仅是一项技能训练，它是一个接受文化熏陶、形成良好习惯、培养高尚品质的过程，是一个磨练意志、陶冶情操、学习做人的过程。让学生写好字，其意义远远超出写字本身。新课程改革中提出的教育“以人为本”的发展思路，落实新课程标准中提出的“使学生养成良好的写字习惯，正确的写字姿势，并有一定的写字速度，具备正确书写汉字的能力”，我通过调查发现极大多数学生对写字不感兴趣，他们完全把写字当成一项任务来完成，马马虎虎，敷衍了事。部分学生写字能力较低，达到新课程标准“规范、端正、整洁，行款整齐，有一定的速度”要求的仅占一小部分。翻开学生的作业，就不难发现，不少学生写字不符合要求，主要表现为：①占格不当。有的字写得“顶天立地”，有的字缩在格中像小蚂蚁，大小不一、歪歪扭扭；②比例失调。不该写大的写大，不该写小的写小，有的像“火柴棒”
，有的如“扁南瓜”，“千姿百态”
；③错字较多。音近字、形近字乱写一气，或把合体字写得“分了家”。
2、针对是什么原因造成部分学生写字兴趣低下，造成他们书写字体欠端正，结构不均，笔画松散，无章法可循，错别字连篇呢？我们对此做了进一步的思考与分析，主要成因分析如下：
（1）认识上的偏差
长期以来，在应试教育的影响下，写字教学一向不大被学校、教师、家长所重视。虽然大纲上有要求，课程表中也排入了写字课，但实际上常常马马虎虎，草草了事。部分语文教师偏重对学生进行语言文字的理解和表达能力的提高，忽视了学生的写字习惯的养成。过重的作业负担使学生无暇顾及书写的质量，教师批改也只注重字的笔画的对错
忽视对字写得是否美观、规范的评价。其他学科的教师认为写字教学是语文学科的任务，对于学生的书写情况关注得就更少了。写字教学被置于可有可无的境地。而在家中，学生做作业时，不管强光还是弱光，学生都在写，家长也不给予劝告，以致于孩子的视力日益下降，现在小学生中近视眼数量日益增加。
（2）学生身心的局限
小学生，尤其是低年级学生手掌肌肉尚未发育健全，力量较弱，对笔的控制能力较差，且姿势也不够端正。另外小孩子对写字兴趣爱好程度相对于其他较为直观形象的学习内容来说要低得多，性格特点的影响使有些孩子难以养成良好的写字习惯。
许多教师不为学生作范写指导，原因是自己写不好；有些教师范字写了，但不规范，随心所欲，为“范写”而范写。教师缺乏写字基本功，手下无“功”，是当前写字教学所以搞不好的因素之一。到小学中段时，老师不能坚持用正楷教学生字，在教学时使用非正楷字教学，在黑板上书写和写评语时寥寥草草，长期以来没有给学生有到模范作用，就导致学生也不用正楷字书写。
(3)
电脑普及的影响
经过调查我们在各书店发现，学生字帖销售专柜前显得非常冷清，与作文、习题等专柜形成了鲜明的对比。据大部分工作人员介绍，平时很少有学生买字帖，倒是中老年人比较多，这种情况已经持续好多年了。他们说，以前练字是学生的一种主要课外兴趣活动，现在则成了不少中老年人的消遣方式。
据了解，目前中小学生写得一手好字的越来越少。许多孩子都能熟练地用电脑键盘敲字，但写字却会“爬”，十分难看，且没有良好的书写习惯。
写字教学是小学语文教学的重要组成部分,抓好写字教学，对学生的学习和今后的工作都有重要作用。可随着计算机汉字输入技术的日臻成熟，使一部分人误认为有了电脑，写字显得不那么重要了，加上应试教育等因素的影响，教师、学生、家长重知识、成绩，疏忽了写字基本功训练，相当一部分学生写字姿势和执笔方法不正确，书写字迹潦草，错别字连篇,更认识不到书写水平对学生品格养成教育的影响。我们将通过写字训练，让学生充分认识写字能力的重要，并培养学生正确书写汉字的能力；养成认真细心的学习态度和良好的意志品质；通过写字这一基本训练，帮助学生养成良好的学习习惯，培养良好行为规范。教会学生写一手好字，并学会做人，促进学生品格素质的全面发展。
二、课题界定：
课堂教学
：是教育教学中普遍使用的一种手段，它是教师给学生传授知识和技能的全过程，它主要包括教师讲解，学生问答，教学活动以及教学过程中使用的所有教具。
写字能力：指学生的主体在较长的写字过程中，逐渐养成的能力。
三、目标要求
通过对学生有计划、分步骤的系统训练和培养，使教师和学生共同成长，形成正确的写字观、养成良好的写字习惯。
1、提高教师写字能力。首先，在教师中形成写好字的良好风气，通过一些活动，使教师从书法中找到乐趣，并使书写质量不断提高。
2、锻炼学生写字能力。使学生自觉纠正不良写字习惯，逐步养成正确的写字姿势。养成在写字前观察、思考和写规范字的习惯，克服在作业中依赖橡皮的毛病，把“写出一手好字”当成自己的一项技能，养成“提笔即练字”的习惯。逐渐提高写字速度和质量，努力使学生的写字水平上一个新的台阶。
3、陶冶学生情操。让学生从小掌握汉字的写字技法提高写字技能，从写字中发现美，进而去创造美，在创造美中体验成功的快乐，在快乐中修身养性，陶冶情操。
四、实施步骤第一阶段：
1、准备阶段
（2009年9月-2009年12月）
这一阶段主要是对学生“写”的现状进行调查分析，确立阶段目标。采用的方法有：各科任教师协助，对学生“写”的现状进行调查分析（包括写字姿势、质量、速度），调查问卷，确立阶段目标。制定班级小学生良好写字习惯养成教育工作计划。
第二阶段：（中期研究阶段）
针对“现状”开展活动。
1、组织学习，明确目标。向学生提出正确的导向，引导学生确定自己的阶段奋斗目标，各学科渗透良好写字习惯养成教育活动。（2009年12月份——2010年6月份）
2、多形式评价，集体提升。纠正与激励相结合，采用方法有：自评、互评；小组评、班级评、年级评；日评、周评、月评、学期评。（2010年6月份——2010年12月份）
第三阶段：（总结阶段）
这一阶段主要对自己承担的课题研究的阶段性成果，总结以及积累的个案材料和大量的零散的各种相关材料加以分析、提炼、整合，形成最终的研究成果和报告，完成《结题研究报告》、《结题申请报告》、《课题工作报告》
、《自查报告》。（2010年12月份——2012年5月）
五、研究方法：
行动研究法
：组织教师充实自己的理论，明确本课题研究的目标，开展日常的研究活动。在日常的教育教学中探寻好的方法，使学生乐学。同时进行优质高效教育教学研究的教学评比活动和子课题研讨活动，邀请专家指导，总结经验，发现问题，提高研究的水平。针对教育活动和教育实践中的问题，在行动研究中不断地探索、改进改进工作，解决教育实际问题。行动研究将改革行动与研究工作相结合，与教育实践的具体改革行动紧密相连。
调查法
：在课题实施阶段，采用问卷、测试等方法适时向学生了解学生对写字习惯的态度、所需，以便及时调整研究的方法。
文献法
：阅读有关文献（包括文字、图形、符号、声频、视频等具有一定历史价值、理论价值和资料价值的材料），得出一般性结论或者发现问题，寻找新的思路
实验研究法：通过对实验对象变化、发展状况的观察，确立自变量与因变量之间的因果关系，有效的验证和完善假说。
经验总结法：课题实施过程中，根据研究的重点，总结研究的得失。
六、具体措施
低段学生尤其是我们现在学校一、二年级的学生写字习惯较差，交上来的作业不管是拼音还是抄写的生字都是东倒西歪的，格式也不正确，所以语文老师每天都花很多时间在纠正，教他们正确的书写方法。而且小学生在生理上对写字的细微动作不注意，心理上容易产生畏难情绪，
不愿写字了，我们可以对进步较快的学生进行适当的小奖励，如一枝小铅笔、一本小本子，乃至低年级的小朋友，奖给他们一颗小红星，都会给他们带来莫大的精神动力。
中段学生在一、二年级写字的基础上学习笔划特点，用钢笔正确书写偏旁、词语、句子；学习用毛笔描红；继续巩固字的笔划特点、作文书写用钢笔正楷誊写，知道字的结构特点，以词语、句子书写为主；学习用毛笔仿影；在习字时，相应地练习一些爱国主义、集体主义的内容，如：国歌、校训、校歌、小学生守则、行为规范等。写字教师设计生动、活泼的活动，培养学生的写字兴趣，调动学生练字的积极性。针对不同班级学生的实际书写状况，加强习字指导，通过示范、比较、观摩、展示成果等方法，帮助学生克服困难，提高写字的兴趣，增强习字的成功感。
为了达到这一目的，我们首先把正确坐姿及握笔的要点编成顺口溜如：“右手握笔背挺直，眼离书本约一尺，胸离桌子约一拳，手离笔尖约一寸。让学生熟记成诵，并印发给家长，让家长配合学校使学生养成良好的写字习惯。
其次于学生中出现的问题采取反复抓，抓反复，尤其应引导学生亲自体验，自悟问题的缘由，方能收到事半功倍的效果。如：过去抓学生的坐姿，握笔，只要求做到“三个一”，至于为什么要“三个一”，学生就不得而知了，常常难以坚持，现在，我把工作做到细微处。先让他们执笔写字时靠近笔尖，学生立刻就会发现这样执笔是看不见笔尖的，为了看到笔尖，身体就得往前倾，头向左偏，时间久了，学生感到很不舒服。告诉学生这样不仅人易疲劳，而且容易造成近视和脊柱弯曲。再让学生手指离笔尖稍远些，他们就能感到腰板可以挺直了，胸部就能与桌沿一拳的距离了。这样，使学生在体验养成正确的握笔姿势和写字姿势。
另外，在家长的积极配合下让家长不断的提醒孩子，在写作业、练字时都保持正确的写作姿势和握笔姿势。这样老师、家长、齐抓共管，收到了良好的效果。
人们常说：“字是人的第二张脸面”。这是因为字写得如何往往反映出一个人的学识、性格、气质、风度等。《新课标》提出：写字教学要重视对学生写字姿势的指导，引导学生掌握基本的书写技能，养成良好的写字习惯。对于小学生身心特征来说，写字不仅可以巩固识字，字写得正确端正，行款整齐，有一定的速度，有助于更好地完成各科作业，也为将来的学习、工作打下基础。可在教学中，我们发现学生们做写字的习惯真是让人担心。有的书写方法不当：有横握着笔，有拳握着笔，有的一直握到笔尖处，有的又远离笔尖。有的落笔太重，每字的一笔一画都是那么用力，仿佛是在刻字。有的落笔很轻，仿佛蜻蜓点水。有的坐姿不正：斜着坐的（摆出喝茶老人的姿势），弯弓坐的（像上了年纪似的），有的手托下巴，（好像头会掉下来似的。）那怎样培养学生良好的写字习惯呢？这是此课题急需解决的问题。具体操作如下：
1、培养学生正确坐姿及握笔的好习惯
要养成良好的书写习惯，良好的写字姿势是基础。小学生写字姿势不正确，危害不小，轻者影响写字质量，养成不良习惯；重者影响生长发育、不利于身心健康。学生正处于生长发育的关键时期，以正确的坐姿和握笔姿势书写，不仅有利于书写的规范，也有利于学生的健康成长。为了达到这一目的，我们首先把正确坐姿及握笔的要点编成顺口溜如：“右手握笔背挺直，眼离书本约一尺，胸离桌子约一拳，手离笔尖约一寸。让学生熟记成诵，并印发给家长，让家长配合学校使学生养成良好的写字习惯。
2、培养学生写好规范字的好习惯
要掌握千变万化的书写线条，离不开扎实的基本功。“学好规矩，循序渐进”。写字技巧的学习离不开这条基本原则。如果把一个字看成是一部组合巧妙的“机器”的话，那么，八个基本笔画则是组成“机器”的“零件”。“零件”是否精确，直接关系到“机器”是否能正常运转。为此，写字课中，对规范、漂亮的基本笔画、笔画的变化及汉字部首进行教学是重中之重。在课堂上，我们把八种基本笔画、部首写法结合范字教给学生，让学生反复练习，直到笔笔到位，各个象样。学生有了这样的基础，就能学以致用，逐步写成规范的正楷字。
3、培养学生认真读贴的好习惯
读帖是指临摹者在写前对字帖静观默察，细想体味，对范字形成清晰的印象，做到成“字”在胸，意在笔先。在众多正楷字帖中，一些著名硬笔书法家庞中华等的字帖都是很好的范本。而实际教学中，学生常常不读贴，或对字帖稍作浏览，就匆匆下笔，以至顾此失彼，徒劳无功。要提高写字教学的效率，就必须培养学生的读贴能力和习惯。我们有计划、有步骤地引导学生临笔画，临间架结构，临行气，临章法等。如临笔画，引导学生观察笔画的位置，起笔和收笔的方圆，藏露，笔画的长短、精细、俯仰、斜正、曲直等。让学生养成“整体把握，细致观察”的读帖习惯。
4、培养学生“勤学苦练”的习惯
勤学苦练是古今书家的共同之处。如何让学生做到这一点，我们的做法是讲故事，激发学生写字的兴趣。爱听故事是小孩的天性，自古至今有许多书法家或书法爱好者练字的轶事趣闻。我们在写字课中有重点地介绍他们勤学苦练书法的事迹。如东晋大书法家王羲之，为了洗笔方便，索性就到庭院的池塘边去写，在池塘边洗笔。天长日久，那水塘里的水就变成黑的了，成了后人传为美谈的“墨池”。唐代书法家欧阳询看到晋古碑，在碑前观了三天才离去。这样既教育学生学习他们勤学苦练的精神，又激发学生写字的积极性，引导学生与自己的惰性做斗争。我们坚持识字、写字有机结合，即教学生字时有机地进行写字指导。当然，仅靠一周一节写字课，学生是不可能把字写好的。我们让学生根据自己的实际情况，制定一个练字的计划。确定每天练字的时间，每天下午第一节课前15分钟练字，回家练１５分钟，并要求家长督促，真正落实“天天练”。因为有了老师的指导，家长的督促，学生进步更明显了，兴趣更浓了。
5、培养学生“提笔即是练字时”的好习惯
叶圣陶先生曾说过：“咱们天天为了实际需要而写字，其实天天在练字”。我们常常见到的情形是：学生练字时是一种书写，做作业时又是另一种书写。究其原因：一方面是学生作业多，难以顾及书面质量；另一方面是学生没有实现知识的迁移，没有形成自觉写字的习惯。为此，我在写字课上，对学生反复强调，一定要将练字融入日常的各科作业之中，养成“提笔即是练字时”的意识。要有“提笔即是练字时”这种意识，就应该做到不管是什么场合，不管什么时间，只要提起笔来写字，就要严格遵守正确的写字姿势。特别要抓紧日常各门作业这一练写字的最好机会，和各科老师取得配合，共同督促学生的写字姿势，养成认真书写的好习惯。
良好的写字习惯的培养，是一个长期而艰苦的过程，也是磨练学生意志、性格、品质的过程。对此，教师一定要从严、从实、从点滴抓起，要抓住小学阶段的最佳时期，使小学生养成良好的写字习惯。
七、预期成果
1、推出成功的学生书法作品集10本。
2、形成具有可操作性的研究报告若干。
3.
提高学生书写能力，形成良好的写字习惯。
4.
形成较优秀的写字教学案例若干。
5、形成研究论文若干
八、课题研究的可行性分析
：
我校开校以来这是第一次进行课题研究。在研究的过程中，既锻炼我们的科研意识和科研能力，激发我们的科研热情我们坚信在主管部门的大力支持下，在专家、同行们的指点、帮助下，经过全体主研人员的共同努力，我们一定会搞好本课题的研究。我们的研究人员，都是乐于钻研、敢于吃苦的中青年教师，为课题研究的顺利实施提供了有力的十字保障。
九、课题研究人员分工
1、学校课题领导小组名单
顾问：
组长：
蒋凯
（成武小学校长
小学高级教师）
副组长：
刘宗霞
（成武小学执行校长
小学高级教师）
杨开锦
（成武小学副校长
小学高级教师）
谌镜宇
（成武小学副校长
小学高级教师）
成员：
龙沛军
（成武小学总务主任
小教高级教师）
徐中强
（成武小学总务主任
）
课题领导小组负责组织保障、人员保障、制度保障、经费保障、宏观调控研究进程。
2、课题主研人员名单
主研负责人：郑瑾
（小教一级）
参加课题研究，负责课题立项、申报工作，对课题研究进行各方面的协调，确保课题的顺利实施，负责撰写开题报告、研究方案、阶段性计划、阶段性总结、结题报告并负责课题资料的保存。
课题参研人员：
高山
（科研组长
小学高级教师）
夏定富
（语文教研组长
小学高级教师）
李小敏
（德育主任
小学高级教师）
徐冰
（安全办主任
小学高级教师）
参加课题研究实验，负责撰写开题发言稿，收集整理资料负责专题论文，具体实验实施方案及总结，形成主报告。
康斌
（小学高级教师）
及时写好简报，实践操作，形成教学案例
刘丹（小学一级教师）
参与写字习惯变革的实践，总结形成教学案例
参研人员：
黄萍（小学一级教师）
收集学生的优秀写字习惯的方式
吴锦（小学一级教师）
实践操作，形成教学案例
刘廷玉
（）
实践操作，形成教学案例
詹万珍
（小学高级教师）
实践操作，形成教学案例
李乔
实践操作，形成教学案例
黄丽萍
参与实践
，总结形成教学案例
十、参考文献
《语文新课标》
《新课程教学基本策略》
《有效教学方法》
《低年级写字教学的几点新做法》
《新课程的教学模式构建》
《个性化教育与学生自我发展》
《新课程的教学策略》
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