2012年水利工程学院模拟网店总结 本文关键词：工程学院，网店，水利，模拟
2012年水利工程学院模拟网店总结 本文简介：水利工程学院信息部2012年水利工程学院“E网情深”校园模拟网店大赛活动总结报告共青团长沙理工大学水利工程学院目录一、活动通知…………………………………………………二、活动时间、地点及参与对象……………………………三、活动内容（流程）………………………………………四、活动评价………………………………
2012年水利工程学院模拟网店总结 本文内容：
水利工程学院信息部
2012年水利工程学院
“E网情深”校园模拟网店大赛
活
动
总
结
报
告
共青团长沙理工大学水利工程学院
目录
一、活动通知…………………………………………………
二、活动时间、地点及参与对象……………………………
三、活动内容（流程）………………………………………
四、活动评价…………………………………………………
五、活动组织与参与者名单…………………………………
六、获奖名单…………………………………………………
七、活动总结………………………………
一、
活动通知
关于举办首届“E网情深”校园模拟网店大赛的通知
长沙理工大学全体同学：
伴随着信息技术的发展，网络所带来的便利越来越明显。网购以其方便省钱、不受空间和时间的限制而蓬勃兴起，其中更有一些布衣商业巨子，如：马云，更是被人津津乐道，他们的成功是创业理想与科技发展的完美结合。首届“E网情深”校园模拟网店大赛通过模拟网购平台，让同学们更真切地感受到科技与生活的紧密联系，通过此次活动，愿同学们的科技梦重新插上搏击长空的翅膀。现将比赛具体事项通知如下：
一、活动主题：
让科技凸显触手可及，用创业点亮理想人生
二、活动时间：
2012年4月23日——2012年5月27日
三、报名地点：
在汀香园和甘饴园设点接受报名。
四、活动对象：
长沙理工大学全体同学
注：报名参赛者可以是团体（4—5人一队），或者是以个人为单位。
五、大赛组织：
主办：共青团长沙理工大学水利工程学院委员会
承办:
技术支持：长沙理工大学云作坊
六、参赛流程及说明：
（一）参赛流程
初赛阶段（5月1日—12日）：参赛者须在规定时间内写出一份详细的网店经营策划，并将电子档的策划书发到指定邮箱[email protected]。由工作人员进行整理后，邀请学校领导担任评委进行策划书的审核。
决赛阶段（5月13日—5月27日）：
（1）
参赛者在提供的网络平台YunMarket上按照提示申请会员账号和密码，注册成功后建立一个虚拟网店，拿出自己的闲置旧物或从其他地方购得的物品作为商品，将宝贝拍成图片后放到淘宝小店里，标上价钱、物品简介、店主联系方式，等待买家咨询。并独立经营和管理模拟网店，在两周时间内进行各类商品的买卖。
附——云Market网址：http://market.yunstudio.net/user/index.php
（2）
参赛者可通过各种宣传手段（如QQ、人人网、电子海报、博客等）吸引顾客，顾客在平台上选定商品后与店主联系取得商品。为保证交易进行的简单化和现金付款风险的有效降低，付款方式分为买卖双方私下现金交易或具有一定价值的物品交易（即以物易物），承办方不设置网上交易一卡通和支付宝等中间支付机构。物品交易的价格区间由承办方与买卖双方协调后进行规划和标示，从而保证交易的公平、公正。交易成功后，截止到比赛结束日，参赛经营者须填写《首届“E网情深”模拟网店大赛网店经营者销售情况统计表》，方便承办方进行后期抽查销售情况是否属实，从而决定评奖情况。承办方采用积分制将累计的交易金额转算为积分，并以积分多少作为主要的评奖依据。
（3）
交易成功后卖家有权要求买家进行服务质量的评分和评价（评分分为1—5分，分数越高，服务质量越好），并以评分和评价作为服务分的参考依据。如果交易后没有评分或评价的，将视为交易不成功。
（二）参赛说明
凡参加的同学，请统一加入指定交流群230117153，方便大家进行赛事交流。承办方将于4月29日晚召集各学院报名成员，并在工三A-220进行比赛动员，为各位讲解赛事流程和细则。
七、评分标准：
a)初赛：根据参赛者活动策划书的优劣评定网店经营的可行性；
b)决赛：根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现进行评分，满分100分，其中创意分10分（以策划为主），金额分50分（以交易积分为主），服务分40分（以留言和评价为主）。
八、奖项设置：
1、综合奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
2、专项奖项设置：最具人气奖5名、最佳服务奖5名、最佳网店奖5名
注：获奖者均将获得精美校级证书。
九、其它未尽事宜，由活动组委会研究决定。
特此通知。
共青团长沙理工大学委员会
水利（河海）工程学院
二、
活动时间、地点及参与对象
（1）活动时间：
报名时间：2012年4月23日—4月27日
初赛时间：2012年5月1日—5月12日
决赛时间：2012年5月13日—5月27日（为期两周）
颁奖时间：2012年6月1日
决赛结果公布时间：2012年6月3日
（2）活动地点：长沙理工大学云塘校区
①
参赛报名地点：汀香园前坪——2012年4月23日
甘饴园前坪——2012年5月7日
②
赛前动员地点：工三A-220
（3）参与对象：长沙理工大学全体在校学生
三、活动流程
（1）活动前期宣传
①
由宣传部制作一张大幅海报（8米′6米），随着报名地点展出。在汀香园前坪报名时，将海报挂在汀香园自楼顶展开；在甘饴园报名时，由于现场情况的限制，将巨幅海报直接铺在报名点帐篷前；
②
制作多条横幅，挂在甘饴园、汀香园等人流量大的、醒目的地方进行宣传；
③
在汀香园、甘饴园的电子显示屏上发布模拟网店大赛的通知，和报名方式；
④
在长沙理工大学大学生科技交流平台、人人网、新浪微博、新浪博客、腾讯微博等网络平台上发布模拟网店大赛的通知。并提供下载参赛报名表（报名表见附录一）；
⑤
印制模拟网店大赛的通知及报名方式若干，贴在每栋宿舍楼下，增加宣传效果；
（2）关于YunMarket网页的宣传（4月20日——27日）（网址：http://market.yunstudio.net/user/index.php）
①
通过校团委微博将YunMarket的网址进行发布，并让各学院的分团委微博进行转发，鼓励学院学生会成员进一步利转发，从而扩大宣传力；
②
撰写YunMarket网页简介（网页简介见附录二），并将该文档上传至学校阳光论坛、各学院学生会博客、微博和班级博客上，并在水利学院学生会博客上设置相关专栏来进行介绍；
③
在甘饴园、汀香园电子显示屏上发布关于YunMarket的简要信息，让更多的同学关注
④
制作多幅海报、展板、手绘进行YunMarket的介绍，悬挂在校园显眼处；
⑤
打印YunMarket网页简介的宣传页，在校园发放。
（3）活动报名
①
4月23日，报名工作在汀香园前坪进行。早上10点，信息部成员在水利1008班4位同学的帮助下，将活动用的两顶帐篷、两张桌子、两把椅子、音响、电脑、海报等宣传物品搬运到汀香园前坪。经过一个小时的奋斗与努力，两顶帐篷巍然屹立，桌椅摆放到位，彩色气球挂毕，音箱连接成功。只是在挂海报时出了点差错，由于风大，从楼顶悬挂下来的海报又被吹上去了。所以，海报暂时铺在报名点的旁边；
临近中午下课时间，汀香园前坪来往的同学逐渐多了起来。不少同学被报名点旁边的巨幅海报吸引，对模拟网店大赛产生了好奇，纷纷围观过来向我们咨询。中午一个多小时的时间有十二个同学报名，还吸引了一群留学生驻足围观，在了解活动之后表示有意思。一位留学生同学还拿起报名点的麦克风高歌一曲《月亮代表我的心》，现场气氛变得活跃。帐篷不撤，继续守候，由于其他人都有课，所以信息部网络小组成员杨闵值班守侯。
下午天气突变，风吹得比较大，将一顶帐篷的支撑杆吹折了，所以汀香园的报名活动被迫中止；
②
接下来的几天由于天气和部门成员课程安排原因，报名活动被迫推迟。4月27日18：30，信息部部长徐大彬在工三A345召开部门会议，主要总结前期报名宣传活动中出现的问题，以及目前所取得的成果；对于目前报名工作不断推迟、不能按时进行的状况作出了安排。最终确定，汀香园第二批次报名时间为5月3日，甘饴园报名时间为5月7日；
③
5月3日，天气阴雨，汀香园第二批次报名活动被迫取消，直接进入甘饴园报名周期；
④
5月7日，模拟网店大赛报名工作如期在甘饴园前坪举行。早上9点开始信息部成员开始向甘饴园前坪搬运活动所需要的设备和物资。信息部副部长刘欣和常洞明在醒目的地方挂好了宣传横幅。在早上10：00所有的设备已经摆放到位，并开始运转。
霸气的海报总能吸引着过往同学的眼球。临近正午，不少同学过来咨询关于活动的问题，信息部成员都耐心的给于详细的解答。
下午1：20，甘饴园报名活动顺利结束。大家开始收拾东西，准备回撤。
（4）模拟网店大赛动员会议
5月13日晚上07：00，学院信息部邀请模拟网店大赛技术支持团队的丁文策同学在工三A-218为全体参赛者讲解赛事流程和细则，进行技术指导和销售经营交流，鼓励大家以创业为动机，参与到活动中来。
会议上，所有参赛者认真听取了丁文策同学的技术指导和信息部部长徐大彬的销售经营讲解。有的参赛者对部分店铺进行代理商品的销售行为提出了疑问，认为这样有失公平；有的参赛者对线下交易提出质疑，参赛者认为线下交易，交易额不公开、不透明，影响最后的总评分数，可能会存在恶性交易。对于参赛者提出的这些存在的有失公平问题，徐大彬部长都耐心的一一给予了解答。
（5）
比赛阶段
①
参赛者在提供的网络平台Yunmarket上按照提示申请会员账号和密码，注册成功后建立一个虚拟网店，填写自己的联系方式，编辑自己的特色的店铺公告。然后，拿出自己的闲置旧物或从其它地方购得的物品作为商品，为商品拍摄图片后放到虚拟网店里，标上价钱、物品简介，等待买家咨询；
②
独立经营和管理虚拟网店，在规定的两周的自由交易时间内，各类物品的交易所产生的交易额，都将作为最终评分依据；
③
参赛店主可通过各种宣传手段（如QQ、人人网、电子海报、博客等）吸引顾客，顾客在平台上选定商品后与店主联系取得商品。为保证交易进行的简单化和现金付款风险的有效降低，付款方式分为买卖双方私下现金交易或具有一定价值的物品交易（即以物易物），承办方不提供中间支付机构，如网上交易一卡通和支付宝等。物品交易的价格区间由承办方与买卖双方协调后进行规划和标示，从而保证交易的公平、公正。
④
截止到比赛结束日，参赛经营者须填写《首届“E网情深”模拟网店大赛网店经营者销售情况统计表》（见附录三），方便承办方进行后期抽查销售情况是否属实，从而决定评奖情况。承办方采用积分制将累计的交易金额转算为积分，并以积分多少作为主要的评奖依据。（积分制细则见附录四）
⑤
交易成功后买家有权进行服务质量的评分和评价（评分分为1—5分，分数越高，服务质量越好），并以评分和评价作为服务分的参考依据。如果交易后没有评分或评价的，将视为交易不成功。
注：（1）为方便管理，交易只在我校范围内进行。比赛过程中严禁伪冒交易和作假行为，不得采用恶意手段刷人气，此行为一经发现立即除去参赛资格。
（2）审核标准：
根据参赛者在规定时间内的成交金额以及参赛者的经营模式等综合表现进行评分，满分100分，其中创意分10分（以策划为主），金额分50分（以交易积分为主），服务分40分（以留言和评价为主）。
（6）比赛结果公示
在水利学院官方网站、水利学院官方博客——水闻天下和各学院微博上发布决赛结果名单，并鼓励更多学生能参与创业，用创业开创理想人生，创造人生财富。
（7）奖项设置
“模拟网店大赛”特设：一等奖：1名
二等奖：2名
三等奖：3名
最具人气奖：5名
最佳服务奖：5名
最佳网店奖：5名
注：获奖者均获得精美校级证书。
（8）经费预算
科技立项主题活动
首届“E网情深”校园模拟网店大赛
宣传费用
手绘、海报、横幅费用
￥500
电子显示屏费用
￥120
颁奖费用
精美荣誉证书21本
￥105
总计
￥725
备注
具体财务费用以实际支出为主，本预算供参考
四、活动评价
水利工程学院“E网情深”模拟网店大赛一个人创业为基础，立足网络，结合我校实际情况，开展的一项大学生自主创业活动。活动主要是培养大学生网页设计、网店经营的能力培养，同时为那些怀着创业梦想的同学提供一个低风险、安全、真实的创业训练平台，使他们创造人生的第一桶金。同时，本次模拟网店大赛也是为了让同学们感受到网络的魅力，网络就在我们身边，感受到科技创新与生活的紧密联系。一个很好的科技立项创意。一个很好的科技创业平台。
在大赛中，由于各种原因，报名和比赛的周期拉的太长，活动参赛者较少，没有达到预期目标，所以活动的整个规模不是很大。活动中参赛者积极活跃，产生了不小的交易金额，超出了我们的初期预想。最后得到了所有参与者的广泛好评。总的来说，水利学院信息部在没有先例借鉴的前提下，自主创新，勇于探索，活动举办的比较成功。为水利工程学院的科技立项增添了精彩的一笔。
五、组织者与参与者名单
组织者及技术支持团队
主办方水利学院信息部
职位
姓名
部长
徐大彬
副部
赵润达
刘欣
常洞明
干事
向学敏
雷百川
程静征
网络组
杨闵
向慕晴
李小凡
技术团队云market
指导老师
朱晋
邓少鸿
团队成员
康嘉明
薛垂宇
史鉴之
刘畅
钱将军
参赛者及最终得分
水利工程学院首届“E网情深”校园模拟网店大赛参赛店铺评分汇总表
店铺名
店主姓名
参赛形式
所在学院
商品发布数量
好评度
成交金额
交易物品数
店铺公告设计
商品介绍丰富度
受举报差评数
关注，访问
总分
分段给分
5分/条
1分/元
5分/件
评测（上限10分）
评测（上限20分）
减5分/条
5分/100点击
满庭若雪
杨白雪
团队
水利学院
30
5
610
145
10
20
0
105
925
ホそ丶茄
李婕
个体
水利学院
10
5
13
15
10
17
0
75
145
D.物超所值
赵润达
个体
水利学院
10
5
590
30
10
15
0
55
715
远控收徒
陈贤俊
个体
水利学院
5
5
300
30
10
18
0
55
423
书抒天空城
程静征
个体
水利学院
30
5
450
30
10
17
0
45
587
西门晴杂货铺
向慕晴
个体
水利学院
10
5
54
70
10
18
0
30
197
云作坊
汪洋
个体
计通学院
15
5
30
20
10
15
0
20
115
缘分精品屋
刘浩
个体
未知
10
5
0
0
10
15
0
20
60
婷乐购物
徐大彬
个体
水利学院
15
5
100
25
10
15
0
15
185
紫涩新情数码小铺
伊紫玉
团体
勤工助学一部
5
5
20
10
10
10
0
15
75
天晴
向学敏
个体
水利学院
30
5
20
15
10
17
0
10
107
新人类充值店
宋典
个体
经管学院
0
5
50
5
10
0
0
0
70
长理石头漫步者书店
石舟
个体
水利学院
10
5
40
25
8
15
0
50
153
O(∩密∩)O
邹密
个体
水利学院
5
5
17
15
8
10
0
10
70
美女阳光1号店
刘丹
个体
经管学院
10
5
30
25
7
15
0
75
167
兄弟口味馆
商家
30
5
700
300
6
10
0
40
1091
云影食品店
王兴铸
个体
电气学院
10
5
0
0
6
10
0
20
51
Free
style
潘少华
团队
经管学院
8
5
1583
150
5
15
0
90
1856
代理腾讯QQ业务
杨闵
个体
水利学院
10
5
30
25
5
10
0
30
115
厦门妮諾服饰长理代理
陈羿君
个体
未知
10
5
0
0
5
20
0
35
75
Ambition
Club
袁福东
商家
5
5
0
0
5
8
0
5
28
会宁学子共济会爱心义卖店
董选民
个体
水利学院
5
5
0
0
4
8
0
20
42
Book
Story
张秋菊
个体
未知
5
5
0
0
3
10
0
40
63
权威物品发布中心
雷百川
个体
水利学院
10
5
238
30
2
10
0
30
325
小歪的杂货店
小歪
个体
未知
15
5
0
0
2
10
0
30
62
长理书店
石舟
个体
未知
0
0
0
0
0
0
0
0
0
六、获奖名单
水利工程学院首届“E网情深”校园模拟网店大赛参赛店铺获奖汇总表
奖
项
获奖店铺
获奖个人
特
色
奖
项
一等奖
Free
style
潘少华
最具人气奖
最佳服务奖
最佳网店奖
二等奖
满庭若雪
杨白雪
刘丹
（美女阳光店）
董选民
（爱心义卖店）
向慕晴
（西门晴杂货铺）
D.物超所值
赵润达
李婕
（ホそ丶茄）
向学敏
（天晴）
汪洋
（云作坊）
三等奖
远控收徒
陈贤俊
石舟
（漫步者书店）
王兴铸
（云影食品店）
徐大彬
（婷乐购物）
书抒天空城
程静征
张秋菊
（Book
story)
邹密
（O(∩密∩)O）
伊紫玉
（紫涩新情小铺）
权威物品发布中心
雷百川
陈羿君
（妮諾服饰代理）
宋典
（新人类充值店）
杨闵
（代理腾讯业务）
七、活动总结
在活动进行中，信息部全体成员能够团结一致，为活动出谋划策，提出个人不同的建设性的意见和建议，是活动能够顺利进行的重要保证。同时，云作坊提供的技术支持和外联部拉来的赞助是我们活动进行的基础。对这两个部门表示由衷的感谢。
同时，活动中也出现了不少问题：
①
宣传工作不到位。虽然我们投入了大量的人力、物力、财力，制作了横幅和海报，在汀香园和甘饴园的电子显示屏上发布了通告，在人人、微博、博客也有相关的通知跟进，可谓全方位、立体式宣传，但知之者甚少。原因在于宣传形式和宣传内容，过于繁琐，虽然这个项目很新颖，但是同学们不能一目了然的了解活动，成为阻止同学们进一步了解和参与的绊脚石。
②
活动周期太长。从开始宣传报名到最后的活动结束，整个过程经历了将近一个半月，41天。当然很大的程度是因为天气影响和信息部成员课程的冲突。这么长的时间消磨了组织者的积极性和耐心，使得后期各种工作不能有效及时的开展。
③
网页技术还不成熟。在活动期间，网站出现两次技术故障，用户不能正常登录和进入，影响了参赛者对活动的积极性和对网站的信心，也影响了部分交易。
④
没有以往成功的案例可以借鉴，本次活动只能靠我们自己一点一滴的摸索前进，所以效果有限。针对这个问题，我认为可以和其他学院联合举办，借助他们的专业知识和影响力度，将活动刚好的开展。
⑤
信息部各成员没能够认真负责的组织和进行此次活动。
附录一：
“E网情深“校园模拟网店大赛报名表
“E网情深“校园模拟网店大赛专用报名表
参赛
者情况
姓
名
性别
专业班级
网店
简介
网店
出售
商品
名称
联系方式
移动电话
成员
姓
名
性别
专业
班级
联系电话
附录二——YunMarket网页简介：
云market校园信息服务微平台简介
随着时代的进步，电子商务发展十分迅速，
C2C模式的网上交易,以其商品信息丰富、突破时空界限、价格便宜、便捷等特点,已成为年轻网民首选的购物方式。
校园交易一般依托于跳蚤市场、BBS、摆地摊或张贴广告等相对方便的模式。但这些交易模式均存在问题，容易造成买卖双方信息不对称、不透明，甚至存在欺诈现象，导致消费者对市场缺乏信任。同时，消费者的不成熟也使其在市场中处于较为弱势的地位。
针对此现状，云作坊团队着手开发了一个具有校园特色的适应于校园师生需求的校园商务信息平台。根据校园交易的不足之处，云作坊以安全、真实、丰富、简单、方便和社区化为原则开发的云Market网页，致力于为全校师生提供一个信息真实可靠，系统操作简单的商务交易平台。
本网站的功能以信息分类检索为主，设计上以使人感觉亲切的橙色系为主，风格简单明了，操作简单快速。在开发技术上采用经典的PHP+MYSQL搭配进行开发。
一、
网站主要特征如下：
①
安全：通过与学校的数据库匹配进行验证用户的真实身份，凡是验证身份后的用户将会有真实身份的图标显示出来，方便用户能够辨别，以线下面对面的交易为主做到真正的安全。
②
真实：所有用户发布的信息，用户可以通过举报功能举报非真实商品，我们的审核人员也将对新发布的物品进行审核，用户可以通过对商品进行留言和评价，以确保所有信息都是真实有效的。避免非必要数据的冗余。
③
丰富：网站大概分为以下几个模块，新品专区，二手专区，求购区，以物换物和校园店铺和优惠信息这几个模块。模块上面满足了校园内的所有的交易模式，让所有的买家都可以找到自己喜欢的物品交易。我们将根据校园的特色对产品分类进行优化，让所有的卖家能够使自己的物品能够很方便的被找到，达到物品的快速流通重复利用。
④
简单：把所有用户所需要进行的操作进行最优化设计，使用户能够通过简单的操作就能发布自己的物品。将通过代码将操作尽可能的转化为鼠标的点击。使用户获得最佳体验。
二、主要功能如下：
①前台功能：为访问者提供注册、搜索、发布信息（新品买卖，二手买卖，资源信息）、信息高匹配、商品评论、用户反馈、店铺开通、管理店铺、收藏信息等。
②后台功能：提供网站维护管理者使用的功能，如：新闻动态发布功能、会员管理与审核、店铺管理与审核、商品管理及审核、数据库备份及恢复等功能。
本网站对于普通用户不收取任何费用，作为当代大学生，云作坊建设和管理一个供大家使用的信息平台是他们的责任，能够给广大师生提供这样的服务更是我们的本分。最贴心、最细致、最人性化的服务是我们亘古不变的追求目标。
附——云Market网址：http://market.yunstudio.net/user/index.php
附录三——《“E网情深”模拟网店大赛网店经营者销售情况统计表》
首届“E网情深”模拟网店大赛网店经营者销售情况统计表
店铺
名称
店长
姓名
店长联系方式
成交
物品
成交
时间
成交
金额
买家
姓名
买家联系方式
附录五——交易积分制细则：
“E网情深”校园模拟网店大赛金融交易积分制管理办法
说明：本积分制管理办法是以积分来衡量模拟网店大赛参赛经营者在赛事中的服务质量，反映参赛者的综合行为，通过积分奖罚制度达到激励参赛者的主观能动性，提升大家的创业热情。
一、
积分制目的：旨在降低现金交易风险，简化交易程序，避免不必要的金额纠纷，从而更好地提高大家参与活动的积极性。
二、
积分制原则：每位参赛经营者的基础积分为60分（积分最高额不限），凡通过服务表现获取积分或扣减积分均在此基础分上进行加减，活动结束后对积分进行排序，从而实现评奖。
三、
积分制规则：
①
奖励：
（1）
店家上传5-10件物品照片到店铺的积分加5分，11-20件的加10分，20件以上的积分加30分；
（2）
店铺服务受消费者好评的积分加5分，中评加3分；
（3）
成交金额每满10元可加10分，可累积加分；
（4）
交易物品超过五次的积分加5分；
②
惩罚：
（1）
交易结束后3天内无评分和留言的积分扣5分；
（2）
商品质量与上传商品图片、说明严重不符的积分扣10分；
（3）
店铺受消费者差评的积分减5分；
③
积分的统计与查询：
每位参赛经营者积分的统计由承办方网络小组负责，每次增减情况均在赛程内按日在YunMarket上进行公示，经营者可通过登录该网页查询个人积分情况。
注：店家积分每满100分，承办方为其颁发一颗水晶。店铺水晶数量越多，说明店家服务质量越好。
四、承办方拥有积分制管理办法最终解释权。
—2012年六月
篇2：个人网店创业计划书
个人网店创业计划书 本文关键词：计划书，网店，创业
个人网店创业计划书 本文简介：网店创业计划书第一部分前言网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B
个人网店创业计划书 本文内容：
网店创业计划书
第一部分
前言
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。
众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。
正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。
第二部分
第一章
网店概要
一、网店基本情况
网店名称
http://shop73480601.taobao.com/
法定代表人
电话
地址
邮编
网店性质
个人网店
网站营销模式
网店代销模式运营
网店注册日期
网店的主营产业
二、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：从淘宝扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。
2、阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。
3、进度安排：
第一个阶段：确定货源，淘宝网开店，维护。
第二个阶段：进行店铺装修并开发客户；
第三个阶段：有一定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。
第四个阶段：宣传推广；
第五个阶段：网店进入正轨运营；
第六个阶段：将网店做大做强；
网店店铺版本及收费情况：
扶植版旺铺：免费
标准版旺铺：30/月
拓展版旺铺：68/月
旗舰版旺铺：2329/年
旺铺虚拟版：10/月
第二章、市场分析
1、行业分析
网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不需要自己租店铺，不用担心水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担心库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。
2、SWOT分析
网店优势（S）：网购方便快捷，不需要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行挑选，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。
网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、控制等方面可能存在一些不足。
市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
市场威胁(T)：
网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。
同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。
3、目标市场的设定
在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。
总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔
第三章、经营策略
1、管理者及其任务
由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。
2、营销策略
（1）
品牌策略
第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。
第二，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满意，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。
第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。
（2）
推广策略
第一、朋友推广：我们可以通过自己的人脉，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。
第二、广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。
（3）
促销策略
开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；
每年的各种节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；
在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。
第四章、价格定位
1、成本定价法
对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。
2、
市场定价法:即根据竞争对手的价格参照进行定价
市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。
3、心理定价法
（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买
（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客“一分钱一分货“的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。
（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。
第五章、进货渠道
1、
批发商处进货
通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。
2、
批发市场进货
有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
3、
厂家直接进货
店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。
第六章、营销效果预测与分析
1、营业额收入
前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。
从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。
2、支付方式
淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。
3、订货方式
淘宝网店都是在线订购的。
4、送货方式
平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式
第七章、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。
2、第二期投资
这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。
3、其他成本
网费：50元/月；
淘宝增值服务和营销工具软件：100元/月
等等工具。
5
篇3：新开网店策划书(计划书)
新开网店策划书(计划书) 本文关键词：计划书，新开，网店，策划书
新开网店策划书(计划书) 本文简介：新开网店策划书（计划书）一、前言在刚过去的2015双十一购物狂欢日，天猫以912亿元的成交数据向我们展示了电商的魅力。在电商这片大海中，有多少人挤破脑袋开网店。眼看2015又要过去了，开网店的各位朋友，不知你们在这一年是不是收获满满呢？面对即将来临的2016，你又有哪些计划和尚未实现的梦想呢？而对于
新开网店策划书(计划书) 本文内容：
新开网店策划书（计划书）
一、前言
在刚过去的2015双十一购物狂欢日，天猫以912亿元的成交数据向我们展示了电商的魅力。在电商这片大海中，有多少人挤破脑袋开网店。眼看2015又要过去了，开网店的各位朋友，不知你们在这一年是不是收获满满呢？面对即将来临的2016，你又有哪些计划和尚未实现的梦想呢？而对于那些还未进入电商行业却又想踏足开网店的朋友，你们真的做好准备了吗？商通达给大家一些建议，如果你想踏踏实实把网店开好，就必须做好规划，切勿一无所知盲目进入市场。下面就给大家讲讲开网店到底该如何做？有哪些需要规划？
二、开网店的规划
（一）确定经营产品
要开一个网店，首先要确定经营什么产品，但是在选择卖什么产品却是一个难题，很多卖家都不知道自己想卖什么，也不知道销售什么产品才能有更多的盈利，在淘宝开店无非就是想赚钱，如果网店赚不了钱，相信很多店家都不会继续经营下去的，产品的选择是店铺盈利的一个大关键，一定要慎重选择，那开网店卖什么产品最赚钱?
1、女性用品
女人的钱做容易赚，相信大家都有这样的感受，身边的女性朋友，女同事等隔三岔五就会收到各种的快递货品，现在许许多多的人都是选择在网上购物，既方便又实惠的，而一些女性则是图方便图便宜，无论什么东西都会选择在网上网购，一一点的东西小到各种的化妆品、装饰品、鞋包、衣服等，大到各种各样的家具、家电等，所以在开网店卖女性的用品，销量绝对是很好的，盈利就更加不用说了。
2、品牌用品
一些品牌的服装店，服装商场，似乎都成为了“试衣间”，顾客到这些商场的品牌专柜里看上一个衣服，都会选择到网店相应的品牌店去购买，网上购买比实体店要便宜的多，而且做品牌产品质量也有保证，会为店铺带来更多的回头客。
3、特色产品
可以销售一些比较时尚的、前卫的、有特色又有创意的产品，这些产品是非常受消费者青睐的，特别是一些时尚的年轻人，他们都会选择在网上购买，觉得有特色的都会购买，如创意的玩具、潮流时尚的服装等。
4、珠宝配饰类产品
珠宝配饰的产品一直都是网上交易最为活跃的行业，时尚的饰品，如项链、手链、发饰、水晶等每天的销售是非常可观的，而且女人对于饰品方面永远都不会嫌多，大一些的产品有手表、翡翠、眼镜配饰等都销量都是很高的，而且利润高。
5、护肤类产品
护肤类的产品有很多，如化妆品、洗面奶、彩妆、祛斑祛痘等产品，这行业销售一直都是很稳定的，特别是销售一些女性的护肤用品，女人爱美大家都知道的，需要把自己都打扮得漂漂亮亮的才会出门，特别是一些上了年纪的女人，对于护肤方面就更加重视了，一个月甚至会花几千元上美容院做护理，女人的闺房里都有各式各样的护肤品，有洗面奶、面膜、卸妆液等，而且这些是天天都需要使用的，有一定的消耗力，用完了就需要购买，所以卖护肤类的产品也很赚钱的。
（二）、寻找货源渠道
确定好经营的产品，就要着手寻找货源。怎么找？商通达认为大致可以从以下几渠道找到货源：
1、批发市场进货。
这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家进货。
厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。经营网店，最好认识在厂家工作的朋友，或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了。
3、关注外贸产品或OEM产品。目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
4、买入库存积压或清仓处理产品。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
5、寻找特别的进货渠道。比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
（三）、确定店铺的风格特色
店铺文化
核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一
网店宗旨：打造独特品牌网店，宣扬舒适生活文化
网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本
进货理念：时尚、新奇、个性
销售理念：只卖好的，不卖贵的
售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一
（四）、开网店的费用
1、消保金。淘宝开店，首先第一大开销，是加入消费者保障服务，也就是通常讲的消保，一般是1000元，视行业不同而不同。大部分是1000元。这个不开店了可以退的。
2、旺铺。就是开通后功能比较多，可以装修得更漂亮一些，1钻以内可以免费使用旺铺扶持版。之后是30一个月，每年360元。
3、装修费用。一般几十块到几百块，这个是一次性投入的钱，以后不用再花了，除非重新装修。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费，不过我想大部分都不是装修高手，如果花10天半个月装修好店铺，还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板，模板价格高低不等，新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板，一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。当然也存在一些免费旺铺模板。
4、各种小工具。如超级店长、促销宝等，根据实际需要，至少每个月要支付50元用于小工具订购上。有的朋友也许会问，为什么一定要订购那些小工具呢?
不用不行么?
不用也可以，但是你会感觉很吃力，比如一个促销功能限时打折功能，这些看似简单的小功能，在淘宝上都需要借助第三方工具来实现，一旦你有这种需求，你就不得不订购这些小工具，还有自动上下架，自动橱窗等这些基本功能，这几乎是目前开店必须要的一些功能。
现在仅仅是开店之前的准备工作，还没涉及到商品方面，我们来初步计算一下：
消保1000+旺铺30+旺铺模板50+小工具50=1130元
三、清楚开网店流程
开店前的准备工作：
选择好要卖的商品后，在淘宝开店铺，需要满足三个条件：一、注册会员，并通过认证；二、发布10件以上（包括10件）的宝贝；三、为了方便安全交易，建议开通网上银行。
1、用户注册
登录淘宝网点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。
安全小提示：为了保证交易的安全性．注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母+数字+符号”的组合密码。
2、身份认证
“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证（包括个：入实名认证和支付宝认证两个过程）。
3、进货、拍图
网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同的进货渠道，价格是不同的。
过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝贝，为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前，图片的拍摄至关重要，而且最好使用相应的图形图像处理工具进行图片格式、大小转换，比如Photoshop、光影魔术手、ACDSee等等。
小技巧：在拍摄图片时，建议使用简单的背景，比如白色桌面，要突出主体，保证清晰，保证图片的大小在120KB以内，格式建议为JPG。
4、发布宝贝
要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布1
0件以上宝贝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。
第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”
友情提示：“一口价“有固定价格，买家可以立即购买；“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。
第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了
邮币/古董/字画/收藏/字画书法碑帖/国画/走兽的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。
第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息“区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等；接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容；其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。
如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。
友情提示：在买家没有出价时，如果要修改发布的宝贝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝“中进行编辑、修改。
宝贝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。
四、宣传推广
推广是成功的关键
网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。
我曾经遇到这样的苦恼，于是他决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。
1、论坛宣传
在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。
前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。
后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问你的小店。
2、交换链接
在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：
首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。
接着，下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。
友情提示：如果要删除友情链接．可以在该页面下方勾选店铺名，单击“删除”按钮即可。
3、橱窗推荐
淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝（已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记），单击“橱窗推荐”按钮即可。
友情提示：橱窗推荐是把好的宝贝推荐到淘宝网，获得更多的浏览量及点击率，店铺推荐是把宝贝推荐到店铺首页的推荐位上。橱窗推荐位数量是根据你的宝贝数、每月的信用度以及交易额度等内容来定的，默认为10个。
推荐小技巧：为了提高宝贝搜索到的几率，可以定期查看淘宝网热门搜索关键词。如果和你的宝贝类别相关。比如“韩版”、“瘦身”等，你不妨把宝贝的标题改成含有热门关键词的内容。
4、好友宣传
网上小店开张了，一定要告诉你的朋友和家人，比如在QQ、空间、微博、微信上向好友发布网店的消息，将自己的个性签名改成含有网店地址的内容。这样，一传十、十传百，就会有越来越多的人知道你的网店。