深入解读开发信和回复率 本文关键词：解读，回复，开发
深入解读开发信和回复率 本文简介：一、BasicSearch,TargetRight(初步调查，有的放矢)狙击之前，先找对目标。开发信写的再出彩，你能保证开发信递送到真正的买家吗？先进行初步的调查了解，前期的工作很必要！你对客户有多少了解，你的开发信中就能多出多少亮点，这些都是可能引起对方兴趣的地方。具体怎么调查和分析客户，之前我也
深入解读开发信和回复率 本文内容：
一、
Basic
Search,Target
Right
(初步调查，有的放矢)
狙击之前，先找对目标。开发信写的再出彩，你能保证开发信递送到真正的买家吗？先进行初步的调查了解，前期的工作很必要！
你对客户有多少了解，你的开发信中就能多出多少亮点，这些都是可能引起对方兴趣的地方。具体怎么调查和分析客户，之前我也有粗略地写过一篇文章。
一般来说，我是这样来调查分析的：
1）客户公司网站的研究（几个主要页面以及下载客户的E-catalog,研究并找出有价值的信息点）
2）搜索引擎的搜索技巧（谷歌，谷歌地图等）了解客户的实力，网络活跃度，网上B2B询价记录，行业目录的自我简介，上下游客户，供应的主要客户群体等。
3）海关数据（北美/南美客户）来研究采购习惯，周期频率，数量和供应商等。
4）其他外贸小工具如Whois
网站域名信息查询，了解域名注册时间（很多时候是公司成立的时间），注册的地点（看看现在网站上的地址和当初注册地址是否不同，结合google地图看一下实景，了解客户公司是否在发展壮大）
以及网站的反链数量等一些SEO方面的信息侧面了解公司。
对于客户的分析和调查这样的工作，需要有一定的综合职业素质。做外贸，不是口语好，跟进积极，认真负责，发产品，回询盘就能成为优秀业务员。外贸业务员的自我修炼，脑子要灵活，内心要强大，情商智商双发展，对信息要敏感，知识面要自我拓宽，善于总结，要善于假助外物。
（OH
NO~
我知道你们最烦这些说教的文字）
打个比方，如果你对搜索引擎的原理、应用和技巧都熟练，那么很多事情就好办得多。比如：
“客户公司名”
B2B
OR
leads
OR
MarketPlace
（看看客户有没有在国际B2B平台上询价或者登记过信息）
“客户公司名”
Exhibitor
OR
Fair
(看看客户有没有参加过国际展会)
“客户公司名”
“Vendor:”
OR
“Vendor
Code”
OR
“Vendor
Part#”
OR
“supplier:”
（查询客户上下游的客户信息，有时候可以发现很多上游客户，有时候又可以发现一些下游供应商，也可能成为你的客户。）
Target
Right（发给正确的人）：
有些对口的客户，网站上只有info,sales这些邮箱的，我建议果断打电话，因为电话更直接。打电话先问到负责采购的邮箱，然后发送开发信。大多数国外的公司接线员是很友善的。
如果电话这条路不通，用google并配合whois信息，尽可能地找出这个公司的其他邮箱地址。再利用人名和邮箱名，去国外社交网站上搜搜，有时候也有意外的收获。社交平台没有任何发现，再发送你找到的那些邮箱。
说到SNS平台，很多人都在找翻墙工具，我推荐GOOGLE出的GoAgent。比较稳定。
Facebook,Twitter,Youtube
都可以上，百度有不少设置的教程。
对于SNS平台，看看我的老客户有什么高见：
Sam,I
suggest
you
tryto
make
initial
contact
via
phone
cal
lif
you’re
sure
they
are
real
buyers.
It
is
too
easy
forpeople
to
ignore
emails,especially
when
emails
are
from
somebody
who
with
poor
knowledge
and
morals
of
marketing
If
telephone
contact
is
not
possible
then
you
can
work
via
email.
Remember
that,do
not
makethe
full
of
selling-language
or
words,such
as
“FREE”,“OPPORTUNITY”,”CHEAP”,”PRICE”,“DISCOUNT”,when
you’ve
got
buyer’s
reply,it
doesn’t
matter
but
if
this
is
just
the
first
email,NEVER
USE
THEM.
Addtionally
I
would
strongly
suggest
LinkedIn,there
are
a
lot
of
professionals
on
there
now,and
it
s
growing
every
day.
It’seasier
to
check
what’s
new.
Maybe
you
can
find
your
target
customer
there.
二、
避开SPAM
过滤词
E-mail营销还是外贸中常用的营销手段，然而至少有80%的人对E-mail营销缺乏正确的认识。因此我觉得有必要给大家普及一些基本的知识点：
邮件地址中的符号@是英语“at”的含义，所以我们的电子邮件地址如[email protected]
的完整解释为“sam在sohu.com这个服务器上面的一个邮件帐号”。
一封邮件，从发送到最后收到，必然要经过以下的路径：
A方邮件客户端，A方邮件服务器（SMTP服务器），B方邮件服务器（POP3），B方邮件客户端。
一般来说，邮件服务器含有众多用户的电子信箱。A如果使用的是企业邮箱，那么A向企业邮箱服务器的SMTP服务器发送。如果A使用的是公共邮箱，如搜狐，那么A向sohu邮箱服务器的SMTP服务器发送。
A方的SMPT服务器识别邮箱中B的地址，并向管理B地址的B方邮件服务器的POP3服务器发送消息。B方POP3邮件服务器将邮件转存入B的邮箱内，并告知B有新邮件到来。B通过邮件客户端程序连接到服务器后，就会看到新邮件。当B回复了A邮件，A收到B的回复。这样一个过程就被记录为可信可允许的通信，并且A的地址也被记录为可信。
为什么建议发国外开发信用企业邮箱，因为公共邮箱服务器上承载的邮件账号太多，可能之前有很多其他人的邮件账户都发过未经接收方许可的垃圾邮件，不利于邮件服务器的评级。所以最好的邮箱还是企业邮箱，也就是你的用户名@你公司网站域名。这样是一个干净的无不良记录的邮件服务器。
多说一句，公司网站的建设也很重要，是面子问题，要给客户看的，增加信任。很多企业网站做的一塌糊涂。现在都进入WEB
2.0
时代了，还在用TABLE布局，用ASP+ACCESS，用国内主机空间，无FAQ,无SITEMAP。
什么样的邮件会被判定为垃圾邮件？根据国际电子邮件协会的判定规则：未经收件人允许的在一段时间内，发送频率过快，内容重复度过高；对方未订阅但发件人发送附件的；邮件中含有SPAM高频词
因此，即使你是用模板发送开发信，也请尽量设置多种不同内容的模板，并且不要发的那么频繁。
邮件中的词语也是需要十分注意的。我们来看一下我公司新业务员的一个开发信：
Dear
Larry,We
know
your
company
from
alibaba.com.
Your
company
seems
sell
safety
vests,right
?
I
want
to
know
do
you
need
XXX
products?
We
are
Chinese
professional
manufacturer
specializingsafety
products,we
can
provide
various
types
of
safety
vests
with
cheap
prices.
Hope
it’s
a
good
opportunity
to
work
with
you.
Enclosed
is
thecatalog,please
check
it.
If
our
products
meet
your
need,please
feel
free
tocontact
me
or
call
me.
I
will
send
you
more
details.
FREE
Samples
can
beprovided.
Thank
you
very
much.
Best
regards,Cliff
发送之后，收到退信：
由于邮件的内容或信息命中对方的反垃圾邮件规则，邮件被对方反垃圾邮件或病毒系统拒收。
篇2：相信和被相信的幸福阅读答案
相信和被相信的幸福阅读答案 本文关键词：答案，幸福，阅读
相信和被相信的幸福阅读答案 本文简介：相信和被相信的幸福阅读答案一艘货轮在烟波浩渺的大西洋上行驶。一个在船尾做勤杂的黑人小孩不慎掉进了波涛滚滚的大西洋。孩子大喊救命，无奈风大浪急，船上的人谁也没听见，他眼睁睁地看着货轮越来越远……求生的本能使孩子在冰冷的海水里拼命地游，他用尽全身的力气挥动着瘦小的双臂，努力把头探出水面，睁大眼睛盯着轮船
相信和被相信的幸福阅读答案 本文内容：
相信和被相信的幸福阅读答案
一艘货轮在烟波浩渺的大西洋上行驶。一个在船尾做勤杂的黑人小孩不慎掉进了波涛滚滚的大西洋。孩子大喊救命，无奈风大浪急，船上的人谁也没听见，他眼睁睁地看着货轮越来越远……
求生的本能使孩子在冰冷的海水里拼命地游，他用尽全身的力气挥动着瘦小的双臂，努力把头探出水面，睁大眼睛盯着轮船远去的方向。
船越走越远，船身越来越小，到后来，什么也看不见了，只剩下一望无际的汪洋。孩子的力气也快用完了，实在游不动了，他觉得自己要沉下去了。放弃吧，他对自己说。这时候，他想起了老船长那慈祥的脸和友善的眼神。不，船长知道我掉进海里后，一定会来救我的！想到这里，孩子鼓足勇气用最后的力气又朝前游去……
船长终于发现那个黑人孩子失踪了，当他断定孩子是掉进海里后，便下令返航。这时，有人规劝：“这么长时间了，就是没有被淹没，也让鲨鱼吃了……”船长犹豫了一下，还是决定回去找。又有人说：“为了一个黑奴孩子，值得吗？”船长大喝一声：“住嘴！”
终于，在孩子就要沉下去的最后一刻，船长赶到了，救起了孩子。当孩子苏醒后，跪在地上感谢船长的救命之恩时，船长扶起孩子问：“孩子，你怎么能坚持这么长时间？”
孩子回答：“我知道你会来救我的，一定会的！”
“怎么知道我一定会来救你？”
“因为我知道您是那样的人！”
听到这里，白发苍苍的船长“扑通”一声跪在孩子面前，泪流满面：“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我为我在那一刻的犹豫而感到耻辱……”
一个人能被他人相信也是一种幸福。他人在绝望的时候想起你，并相信你会给予拯救更是一种幸福。
好词：不慎
无奈
慈祥
友善
绝望
拯救
犹豫
羞辱
佳句：一个人能被他人相信也是一种幸福。他人在绝望的时候想起你，并相信你会给予拯救更是一种幸福。
1.给文章加个标题，最合适的是
(
)。
A.相信和被相信的幸福
B.小孩和船长
C.拯救黑人小孩
正确答案：A
2.“船长犹豫了一下”，船长犹豫的原因是（
）。
A.船长怕救不回孩子
B.船长不知道孩子在哪里落水，考虑去哪里救他
C.要不要去救
D.时间那么久了，孩子应该活不成了，救也没意义
正确答案：D
3.文中最具震撼力的一个动词是“跪”，分别包含了黑人孩子的跪和老船长的跪。“孩子的跪”和“老船长的跪”意思分别是什么？
A.孩子感谢船长救了一命；船长感动孩子的行为
B.孩子感谢救命之恩；船长良心发现
C.孩子感谢船长救了一命；船长感到对不起孩子的信任
正确答案：C
4.根据对句子的理解填空。
“孩子，不是我救了你，而是你救了我啊！我为我在那一刻的犹豫而感到耻辱……”老船长救了孩子的
；孩子救了老船长的
；老船长感到耻辱的是
。
正确答案：性命
良知
自己犹豫了一下
5.“因为我知道您是那样的人！”你觉得老船长是怎样的一个人？
A.自私的人
B.优柔寡断的人
C.善良的人
正确答案：C
篇3：大学里怎样变的自信和成熟
大学里怎样变的自信和成熟 本文关键词：和成熟，自信，大学
大学里怎样变的自信和成熟 本文简介：大学里怎样变的自信和成熟不得不说，大学是一个很有魔力的地方，仅仅半个学期，他就让我改变，让我成长，曾经听一位老师说过，成熟的标志，并不是你懂很多的大道理，而是对身边的小事情有了更深的领悟或者是能够重新的思考。我对这句话很赞同，因为我似乎对周围的一切，都开始有了不一样的看法。以前我总是这样想，我一直是
大学里怎样变的自信和成熟 本文内容：
大学里怎样变的自信和成熟
不得不说，大学是一个很有魔力的地方，仅仅半个学期，他就让我改变，让我成长，曾经听一位老师说过，成熟的标志，并不是你懂很多的大道理，而是对身边的小事情有了更深的领悟或者是能够重新的思考。我对这句话很赞同，因为我似乎对周围的一切，都开始有了不一样的看法。
以前我总是这样想，我一直是一个不甘失败，不愿失败的人，我的成功感比谁都强，我做的事情，不用我自己想，心里面总会突然萌生我要当第一的想法，于是，第一成了我的目标，而其实另一个我，又会怀疑自己的能力，两者的矛盾，会使得我很紧张。我想大多数人的紧张可能情况和我相同吧。没能拿到第一，对我来说，都是失败，我会不开心，我会对自己失望，长此以往下去，信心便慢慢的在减弱。上大学后，我慢慢领悟到了，信心是慢慢积累来的，如果你不去做一些事情来努力增加自己的信心，信心是不会自己凭空产生的。如果你鼓起了勇气，想要去一点一点把自己的信心捡起来的话，那么，在这条追逐道路的一开始，先抛开追寻信心的想法，因为这时候，你最需要的是----勇气，不管什么事，只要你想做，并且认为自己有帮助，那么什么都不用想，带着你的勇气，出发吧。哪怕你害怕抬头看人，哪怕你不敢看人的眼睛，因为你不自信，心中默念着：要有勇气，逼迫自己抬头去看；哪怕你是一个羞涩的人，见人都会脸红，并且还会有人问你，为什么脸红，你不能告诉他，你是害羞，这样会灭你自己的志气，你一定要坚定的回答：我是天生的；我们常常会因为身边的人比我们优秀，所以当我们在跟他们站在一起交谈的时候，内心会不自信，想要躲过那些人，不想跟他们见面，觉得自己好自卑，越是这种时候，我们越要在心底里坚信：那些所谓的被自己优秀，只不过是我们自己给自己内心增加的一道压力，不自信的人，总会喜欢把自己的缺点跟别人的有点比，所以自己就认为别人优秀，自己不如别人。当我们都明白了这个道理之后，我们便会很勇敢的去把自己放开，也许内心还是战战兢兢，但我们这时候要学会的就是，学会处变不惊的把自己想说的话，想表达的观点，说出来，当你真正把自己想说的说出来了之后，即使别人不肯定你，而对于你来说，以前从来没有把自己的观点说出来过，这次就是一个进步，所以自己便会为自己骄傲，而这种时候，就是自信慢慢积累的时候。
我们用同样的方法去慢慢的积累，对于我来说，以前不自信的我，要是自己内心想用一句“我很自信”这句话来鼓励自己，我都会紧张的一身汗，这就表明，我很不自信。所以，当我们去积累信心到了可以在自己内心暗暗说一声“我很自信”，并且我们的脸上会挂着满满的笑容的时候，我相信，自信已经积累到一定程度了。那么这时候，我会慢慢萌生一种想法，我要变的成熟。要成熟，那么就要细心体会身边的事，学会原谅身边的过错，我们常常会因为别人的过错，而感到恼火，但是我们生气又有什么用呢，更应该学会的是，从中间吸取教训，慢慢放下自己内心的愤怒感。要想变的成熟，有一个心态是非常重要的，那就是乐观，总喜欢抱怨自己感情或者生活不如意的人，我相信是不太成熟的人。对于我们大学生，肯定会有好多人在想，大学就是谈恋爱的时间，但我觉得，有些人总喜欢一个接一个的去谈男女朋友，这些又有什么意义呢，还不如用这些时间，多去思考人生哲理，多去学习一些东西，来丰富自己的阅历，提升自己的精神世界，等到你觉得应该要谈恋爱，成家的时候，你已经变成一个文质彬彬，谈吐不俗，性格温柔，幽默又不失高雅的人，你觉得你还会担心你找不到一个有责任感，各方面优秀，对你体贴入微的人吗？而对于女生来说，我觉得精神和外在是都要注重的，大学里，我们还要学会打扮自己，打扮可以给自己加分的。
也许对一个我这么一个刚上大一的来说，可能要说我过早的成熟，但是我比同年龄的人似乎更加现实，我不相信没有物质基础的爱情是幸福的，我不相信一个不太成熟的男朋友会给我带来幸福，现在的我，很注重细节，因为细节能够给我带来很多温暖。
我从一个自卑的世界里走出来是不容易的，有人说，青春是寂寞的，有的人耐不住寂寞，所以异性会不停的换。其实，经受住寂寞，是你成熟的最好表现，假如你和我一样，在这条变的优秀的道理上坚持，千万不要因为寂寞，而中途放弃了。