20XX年公司销售工作计划总结 本文关键词：工作计划，销售，公司，XX
20XX年公司销售工作计划总结 本文简介：20XX年公司销售工作计划总结围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。一、市场的开发：创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因
20XX年公司销售工作计划总结 本文内容：
20XX年公司销售工作计划总结
围绕xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
篇2：图形格写字训练计划总结
图形格写字训练计划总结 本文关键词：图形，写字，训练，计划
图形格写字训练计划总结 本文简介：三年级二班图形格写字训练计划图形格是根据汉字的外形结构所呈现的各种不同的几何图形分类整理，并将其纳入传统的田字格设计的一种新型的写字格。图形格写字法包括两个方面，一是外形结构法，二是内形结构法。外形结构法的主要作用是：合理展示字的外形，制约笔画和部件的伸展与收缩，使其内部结构更趋合理。它主要解决“字
图形格写字训练计划总结 本文内容：
三年级二班图形格写字训练计划
图形格是根据汉字的外形结构所呈现的各种不同的几何图形分类整理，并将其纳入传统的田字格设计的一种新型的写字格。图形格写字法包括两个方面，一是外形结构法，二是内形结构法。外形结构法的主要作用是：合理展示字的外形，制约笔画和部件的伸展与收缩，使其内部结构更趋合理。它主要解决“字形难确定”、“大小难把握”两个难题，体现的是对每一名学生和每一个汉字的具体指导。内形结构法包括基本笔画的笔法、偏旁部首书写技巧、字的结构原理及内部联系规律等，主要解决教师难指导的问题。人民教育出版社编审、小学语文教材主编崔峦认为：“在田字格基础上创造的图形格，把汉字纳入一些图形中。小学生依格习字，省时高效。人人都能写一手端正、美观的楷体字。”
一、教学重点
1、它使楷体字的结构变得更直观，更形象，更容易把握字形结构规律。
2
、它能准确定位字形大小，使书写的字准确而不走样。
3、借助格内横竖中线，能准确确定字的中心。
4、对纠正学生写字不规范，不协调，歪歪扭扭等现象，有特别效果。
5、它与新课改小学语文生字同步练习，使识字与写字融为一体，便于语文教学质量的提高。
6、它使写字变得简单，易学，省时，高效，家长也可以指导孩子写好字。
二、必要措施。
1、每天下午第一节课前15分钟为写字时间，加强写字方面的指导。
2、把写字目标落实于各项作业，强化学生“提笔就是练字时”的意识，教育学生做作业要和练字一样认真，养成良好书写习惯。
3、
以身作则，做好表率，用自己正确的写字姿势和良好的书写习惯影响学生，尽量用高质量的板书设计给学生以感召和潜移默化。
4、
开展“远离订正液、改正纸”的活动，培养学生养成认真观察再提笔写字，提笔就要写好、写对的习惯。
5、
展开竞赛。以组为单位举行竞赛，强化学生正确的写字姿势概念，提高学生的写字技能和水平。
6、
班内开辟书法展览角，定期展览学生作品，给每个人展示自己的机会。
7、调动广大家长积极性，取得家长支持。
北郊镇南营小学
三年级二班
2013年3月
三年级二班图形格写字训练阶段性总结
图形格写字法已经引入我们班半个学期了，从之前的随便写，到现在的有章可循，学生的写字技巧有个大幅度的提高。
图形格先阐述了写字教学中遇到的三个难题，即字形难确定、大小难把握、教师难指导，一席话简直说到了我们的“痛处”，因为在写字教学中，这些问题确实困扰着我们。孩子们的字形状各异、大小参差不齐。图形格给我们详细诠释了图形格写字法，并结合实例演示图形格写字法的奇特之处，原来每一个字，都是有形状的，那些看似与写字教学无关的几何图形，此时发挥了奇特的作用，汉字在它的规范下整齐划一了许多，最重要的是它的直观性强、未写字时先有形，降低了学习的难度。
写字教学是一项长期而艰巨的任务，要让学生写出一手好字，不是一朝一夕的事。我们只有从细微处入手，不懈地坚持，才能提高学生的写字能力，进而提高学生的语文素养。
北郊镇南营小学
三年级二班
2013年12月
篇3：音乐兴趣小组计划总结
音乐兴趣小组计划总结 本文关键词：兴趣小组，计划，音乐
音乐兴趣小组计划总结 本文简介：2010——2011年音乐科研计划一、指导思想以本校本教研工作计划为指导，本学期继续深入开展课题《创设生活化的音乐教学情境培养学生的音乐素养》课题研究工作，扩展课题活动的内容和意义；通过本课题研究所积累的经验与资料，寻求解决音乐教学中相关的音乐活动的策略、方法和步骤，在不断进行的评价、反思和修改的实
音乐兴趣小组计划总结 本文内容：
2010——2011年音乐科研计划
一、指导思想
以本校本教研工作计划为指导，本学期继续深入开展课题《创设生活化的音乐教学情境培养学生的音乐素养》课题研究工作，扩展课题活动的内容和意义；通过本课题研究所积累的经验与资料，寻求解决音乐教学中相关的音乐活动的策略、方法和步骤，在不断进行的评价、反思和修改的实践中，寻求最优方案的音乐活动设计，使学习者经历最有效的音乐学习过程，探索一条积累音乐学习经验的最佳途径。建立课题研究博客，实行电子化档案管理。
二、研究目标
（1）优化音乐课堂教学结构，创设适合小学生的轻松的音乐课堂环境，培养学生学习音乐的兴趣。
（2）创设音乐游戏活动，使学生掌握相关的音乐知识与技能，寓教于乐，让游戏为教学服务。
（3）丰富音乐欣赏活动，让学生在人人参与的活动中体验音乐的魅力，培养学生的音乐感受能力与审美能力。
（4）精心设计音乐律动，融舞蹈艺术于活动，让学生在参与活动中树立自信，形成乐观、敏捷、智慧、积极的良好学习态度。
三、研究方法
1、行动研究法：在“小学音乐课堂教学活动设计的研究”的专题研究过程中，关注教学设计的调整、实践活动的合理化及教学案例的分析与研究。
2、调查问卷法：对实验对象学生的音乐的能力进行过程性比较、分析。
3、文献研究法：组织实验教师参与理论学习培训和经验的总结。
四、实施措施
1、本组实验教师广泛收集、查阅与本课题相关的文献资料，学习、研究相关的教育教学理论和先进的教改经验，以提高思想认识，借鉴他人成果，在此基础上，结合我校的工作实践，研究制定工作计划。活动过程中做好活动记录，阶段性总结。。
2、切实从教研入手，定期组织课题组教师参与课题组、教研组的活动，有针对性地开展听课、案例分析等形式，集思广益，同伴互助，在共同研究中互相启发、促进思考、分享经验。
3、注意资料收集，记录研究过程。
课题研究工作的档案建设是课题研究重要组成部分，也是上级评定课题研究成果的重要依据。资料是记录研究轨迹的第一手资料，这是完整的资料是规范课题研究的重要保证。因此，我们要求课题组每位老师都应注意收集各种资料，对原始资料、统计分析资料以及阶段性总结资料进行系统收集整理。
音乐教学总结近年来，我们在音乐教学实践中，为了实践《音乐课程标准》，促进学生身心健康、和谐地发展，结合儿童好奇、好动、好胜、好玩以及善于模仿，接受能力较强，而注意力容易分散的特点，对音乐课堂教学方法做了一些探索性的尝试：在音乐教学中，改变以往静态教学为动态教学的课堂教学方法——“互动”教学方法，取得了较好的教学效果。现将点滴教学体会求教于大家。
“互动”教学方法，是通过师生在音乐教学过程中的全面互动，改变传统的“要我学”为学生积极主动参与式的“我要学”，从而使学生的主体地位得到了真正的体现。我们在运用“互动”教学方法教学实践中，就如何将教师的教融于学生的学之中，如何实现以教师为主导、学生为主体，以使教与学达到最优化的整合，作了一些粗浅的尝试与探索。我们体会到：“互动”教学方法，能体现了《音乐课程标准》的教学新理念、新思想、新方法。那么，在音乐教学的过程中，如何做到全面的“互动”？又从哪些方面进行“互动”呢？我们认为可从如下几个方面去实现：
一、激发互动
为了激发师生间的互动，教师要根据不同的教学内容，采用不拘一格的教学方法。例如：
1、多媒体电化教学法——充分利用多媒体电教手段，使学生视听结合，培养学生观察能力（眼动）、思维能力（脑动）以及反应等能力（行动）。
通过绘画（眼动、手动）的形式表达出来。
2、音乐与美术整合法——让学生一边唱歌（口动）一边把自己的感受（脑动）通过绘画（眼动、手动）的形式表达出来。
3、自主表演法——在学生能有感情（心动）地歌唱（口动）的基础上，通过自主的即兴（脑动）表演（行动）的形式，把对歌曲内容的理解，用形体动作语言表达出来，使学生的歌唱与表演较完美地结合在一起，培养学生的音乐表现力。此外，诸如：快乐游戏法、谜语竞猜法、写谱比赛法、讨论探究法、比较归纳法……等，也是激发“互动”的好方法。
总之，在学生学习音乐的过程中，教师要善于采用各种教学方法，尽量给学生以最多样化的学习方式和最大的能动空间，并抓住学生渴望学习的好时机，对学生进行适当的点拨和引导，使学生在强烈的心理状态下，体验情感、参与学习，激发互动，这样能收到较满意的教学效果。
二、乐于互动
教学过程中，教师不要直接讲授乐理知识或开门见山地教唱新歌，也不要在欣赏音乐时，将自己或前人的思维过程或见解结论强加给学生，要营造一种宽松、平和、平等、有利于学生主动参与的教育环境与学习氛围，形成尊重、关心、友善、合作、分享的学习平台，让学生敢动、敢说、敢做，乐于与教师及学习伙伴们“互动”交流，促进学生个性的完善与身心和谐发展，同时也培养了学生的交往与合作能力。
例如，在学习《火车来了》这首歌时，课前先让坐过火车的学生谈谈坐火车时的所见所闻，交流坐火车时的亲身感受，然后教师作为火车乘客一员，参与学生们合作自编自演的开火车、坐火车游戏。这样结合学生自己生活实际的音乐活动，在没有教师事先安排、也没有一味教师“主宰”的情景下，学生们就乐于与教师互动起来。因此，“互动”教学方法，不光要求教师讲究教的艺术，还要要求教师转变角色，精心设置、创设适合每节音乐课内容的教学情景，激发学生学习音乐的兴趣，使学生敢于互动，乐于互动。
三、全体互动
在音乐教学过程中，教师要为学生创造参与各种音乐活动的机会。同时要将教学内容与教学目标分解成不同知识层次的小内容与小目标，针对不同的学生，进行分类学习、活动指导。使学生的音乐经验不断得到丰富和升华，获得感受美、鉴赏美、创造美的能力和健康的审美情趣。还要在音乐实践活动中引导学生不断发现自己，发展自己，激励学生主动开发自己学习音乐的潜能，真正做到面向全体学生，达到全体师生人人参与互动的目的。
例如，在欣赏《黄河大合唱》时，教师不仅要引导学生认真聆听音乐，还要事先根据学生的各自特点，或组织学生收集有关《黄河大合唱》的音乐、文字、图片等资料；或组织学生举行不同形式的演唱会；或组织学生出版专题音乐墙报、手抄报；或组织讨论《黄河大合唱》的社会价值和艺术价值，讨论人民音乐家洗星海对中国音乐事业所做出的伟大贡献等。这样的音乐欣赏教学方式和活动，突破了以往以“课堂、书本、教师”为中心的传统教学模式，取而代之的是一种“以学生为主体，师生互动，学生主动探究学习”的新型教学模式，而这种教学模式更适合学生主动参与，合作学习的需求。同时，这种教学模式注意了学生个体的差异，让每一个孩子都能感受、体验、参与音乐学习活动，共同享受到音乐带给的快乐。而且也化解了教学中的难点，以适应不同层次学生的需要。为各种知识层面的学生创设不同的学习平台、多方位的音乐实践活动空间，从各个教学层面让学生全面接近音乐、理解音乐。这样才能使学生全体互动、得到各自的发展，较好地落实了素质教育。
四、全面互动
1、教与学的互动。重在发挥各具特征的生命个体——教师的教对学生的学发挥触媒催化作用，以及学生的学对教师的教产生积极主动的能动作用与反应。
2、情感交流的互动。重在要求教师创造性地利用并开发音乐课程资源与多媒体教学手段，引导激发学生对教师、教材、教学手段产生情感的“共鸣”与“谐振”。
3、信息流的互动。重在发挥教师在教学过程中对信息流畅通渠道的调控与疏导作用。同时更重在发展学生积极主动传输、获取、处理、存储和应用信息的能力。
4、师与生间的互动。重在转变教师的角色，建立师生完全平等的人际关系，让学生真正地感到自己是学习的主人，教师是自己学习过程中可信赖的亲密伙伴。
5、生与生间的互动。重在培养发展学生的交往、合作的意识与能力。
6、评价与被评价间的互动。重在民主协商、发展导向、共勉激励、反馈调控，培养学生形成正确的价值观。
我们在运用“互动”教学方法进行教学实践与探索中体会到：较理想的音乐“互动”教学过程的模型可用如下图式所示：
要真正达到音乐“互动”教学的效果，教师、学生、教材、教学手段这四个环节间，必须达到高度的协调一致。如果某一环节出现了问题，或者是某一环节的缺失，都将会影响音乐“互动”教学的效果，甚至会导致音乐“互动”教学的失败。
为使“互动”教学方法达到最佳效果，我认为：除了要注意加强教师在音乐课堂活动中的应变调控能力外，还要指导帮助学生形成自控学习习惯与能力。总之，运用“互动”教学方法进行音乐教学时，要做到活而不乱，动中有节，动中有序。
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中华礼仪是祖先留给我们宝贵的历史文化遗产，中国以“礼仪大国”、“礼仪之邦”的美誉著称于世。我们作为新世纪的接班人，要继承先辈们的优良传统。在礼仪源远流长的中华大地，作为新世纪接班人的我们，更应把这属于炎黄子孙的传统美德发扬光大。在这里我们可以学习一些礼仪知识，让我们各个都成为文明之星吧！
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由绿色社团成员定期播出爱护野生动物、垃圾分类、水资源保护等环保知识，让学生在这个清新的小天地里，一起牵手传播绿色文明，建设绿色家园。