经营计划制定方法 本文关键词：制定，经营计划，方法
经营计划制定方法 本文简介：天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632经营计划制定方法□经营计划制定程序(一)首先，公司要了解企业存在的价值是什么?要从最原始简单的获利，进而提高到对地区社会有所贡献，提高员工的生活水平及提供更好的商品给消费者等
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经营计划制定方法
□
经营计划制定程序
(一)首先，公司要了解企业存在的价值是什么?要从最原始简单的获利，进而提高到对地区社会有所贡献，提高员工的生活水平及提供更好的商品给消费者等根本思想。
(二)“恭自省”，即清楚地了解并分析公司本身的优劣点，例如销售能力欠佳，技术人员研究开发能力强等。
(三)“观外情”，了解自己公司周遭的外部环境有何变化，包含消费者习性的改变，政府法令变迁，劳工及环保等问题是否会为公司本身创造出可能的机会与威胁。
(四)在明确掌握外在环境的机会与威胁及详细明了本身之优缺点后订立一个非常清楚的目标及方针，同时尽可能地数量化。
(五)明确目标之后寻找可能的执行计划方案。
(六)彻底执行计划方案。
(七)检查成果并改进。
□
经营计划的构架
经营计划的构架则如图所示。
做成计划，有一个重要的关键，那就是目标和对策之间的关系。不论何种企业都有基本目标，有了基本目标便有基本计划，而这个基本计划便设定了各部门或各功能的个别目标以及个别计划。同样地，有了长期目标便有长期计划，这可作为年度(短期)目标、短期计划的基础，也可和更具体的、短期的目标计划相联系。
举例说明，在人的行动中，有起床上班这个日常活动，而从早晨起来到公司上班这么个简单的目标中即有起床、吃早餐、开车、找停车位、步行至公司、搭乘电梯、走到座位等等一连串的行动。
这个行动可以无限制地细分，但是无论如何细分，其所有的行动均是朝向一个目标(即到公司)来完成的。某一行动，都是为了实行下个行动的手段。换句话说，某一行动都是以下次的行动为目标的，每个计划绝不是单独或个别存在，通常均以下一阶段的计划来作为目标。
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篇2：采购与供应管理习题采购计划制定与采购预算确定
采购与供应管理习题采购计划制定与采购预算确定 本文关键词：采购，习题，预算，制定，计划
采购与供应管理习题采购计划制定与采购预算确定 本文简介：第4章采购计划制定与采购预算确定重点：1、预测基本方法，可以分为定性预测和定量预测两大类。定性预测包括德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法。定量预测方法包括指数平滑法、移动平均法、线性回归法等。2、采购定单容量确定和定单计划制定。计算物料采购定单容量是采购计划的重要组成部分。只有准确地计算定
采购与供应管理习题采购计划制定与采购预算确定 本文内容：
第4章
采购计划制定与采购预算确定
重点：
1、
预测基本方法，可以分为定性预测和定量预测两大类。定性预测包括德尔菲法、部门主管讨论法、市场人员意见汇集法。定量预测方法包括指数平滑法、移动平均法、线性回归法等。
2、
采购定单容量确定和定单计划制定。计算物料采购定单容量是采购计划的重要组成部分。只有准确地计算定单容量，才能对比需求和容量，经过综合平衡，最后制定出正确的定单计划。计算定单容量包括分析项目供应资料、计算总体定单容量、计算承接定单容量和确定剩余定单容量四个方面内容。定单容量确定以后，在此基础上制定定单计划，采购计划就完成了。
3、
采购预算作用和编制原则。采购预算具有保障企业战略计划和作业计划的执行，确保企业组织目标一致、协调企业各部门之间的合作经营、在企业各部门之间合理安排有限的资源，保证资源分配的效率性和对企业物流成本进行控制、监督等作用。编制采购预算时要符合实事求是、积极稳妥、留有余地、比质比价的编制原则。
单项选择
1、
预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（A）。
A、
主观预测和统计预测
B、
主观预测和客观预测
C、
简单预测和综合预测
D、
因果预测和统计预测
2、
某公司每年需购入某种原材料4000件，每件单价10元，每次定购费用为20元，资金年利率为15%，单位存储成本按原材料价值的10%计算。试求经济定货批量（D）。
A、100；B、200；C、300；D、400；
多项选择
1、
定货点法在处理相关需求时的局限性有（ACD）。
A、
盲目性；B、不协调性；C、形成“块状”需求；D、高库存与低服务水平；E、存在时滞；
2、
采购计划有如下的作用（ADE）。
A、
可以有效地规避风险，减少损失；
B、
协调企业各部门之间的合作经营；
C、
有利于对企业物流成本进行控制、监督；
D、
为企业组织采购提供了依据；
E、
有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效益；
简答题
1、
预测在商品采购中的作用是什么。
1、
预测是决策的基础。预测分析可以提供多种方案，决策则根据有利时机在多种方案中取优。所以预测是决策的前提，决策是预测的实现机会和服务对象。
2、
市场预测有助于掌握技术和产品的发展方向和速度，发现市场供求变化和发展的规律性，为制定采购计划，决定采购策略，搞活企业经营，提高经济效益提供重要信息。
3、
有助于掌握产品处于生命周期的哪一个阶段，以决定采购策略，防止采购技术落后。
4、
有利于掌握生产厂家的生产潜力，在采购时做到心中有数。
5、
有助于把握市场采购机会，避开或减少采购风险。
2、
采购预算的编制原则是什么。
1、
实事求是地编制采购预算。编制采购预算应该本着实事求是的原则，一般以企业所确定的经营目标为前提，不要盲目哄抬目标值。
2、
积极稳妥、留有余地编制采购预算。积极稳妥指不要盲目抬高采购目标，也不要消极压低指标。同时，为了适应市场的千变万化，采购预算应该留有余地，具有一定的发展空间，以避免发生意外时处于被动，影响企业正常的生产经营。
3、
比质比价编制采购预算。广泛收集采购物料的质量、价格等市场信息，掌握主要物料采购信息的变化，要根据市场信息对比质量和价格确定所要采购的物料。
论述题
1、
试述采购预测的基本步骤。
1、
确定预测的目标，预测期限和预测目标的数量单位。
2、
拟定预测计划。为了保证预测工作的顺利开展必须制定预测计划。
3、
收集并分析历史与现实数据资料。预测的数据资料依据就是市场调查中获得的直接情报信息和间接情报信息，信息资料的收集要注意广泛性、适用性。
4、
选定预测方法和模型。根据预测目标和占有的信息资料，选择适当的预测方法和模型进行预测。
5、
计算并核实初步预测结果。
6、
提出预测报告
7、
进行追踪检验。在实际预测之后，还要进行预测误差分析，要将未考虑到的因素的影响范围和程度以及误差产生的原因等作综合判断，以修改调整预测模型得出的预测数量，提出比较准确的预测值。
2、
试述物料采购定单容量的确定方法。
1、
分析采购项目供应资料。在物料采购过程中，物料和项目都是整个采购工作中的操作对象。有供应商的物料供应是满足生产需求和满足紧急市场需求的必要条件。
2、
计算总体定单容量。总体定单容量包括两方面的内容：一是可供给的物料数量，二是可供给物料的交货时间。这两方面是这样结合的：在一定的交货时间内，几个不同的供应商所能够提供的某种物料的总和。
3、
计算承接定单容量。指供应商在指定的时间内已经签下的定单量。在有多个供应商的情况下，各个供应商承接的定单容量应该进行加总。
4、
确定剩余定单容量。指某种物料所有供应商群体的剩余定单容量的总和。用公式表示就是：
物料剩余定单容量＝物料供应商群体总体定单容量－已承接定单容量
篇3：《销售人员如何制定目标》学习心得
《销售人员如何制定目标》学习心得 本文关键词：销售人员，学习心得，制定，目标
《销售人员如何制定目标》学习心得 本文简介：《销售人员如何制定目标》学习心得目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。近期公司组织学习了《销售人员如何制定目标》，让我们深刻感悟到了制定目标尤其是制定科学有效的目标对我们职业生涯的重要性。在强调执行力的今天，大家貌似都在忙忙碌碌。其实，在忙碌的背后，我们应该认真的想一想，我们在忙什
《销售人员如何制定目标》学习心得 本文内容：
《销售人员如何制定目标》学习心得
目标是一个人前进的方向，方向是指引人走向成功的必要因素。近期公司组织学习了《销售人员如何制定目标》，让我们深刻感悟到了制定目标尤其是制定科学有效的目标对我们职业生涯的重要性。
在强调执行力的今天，大家貌似都在忙忙碌碌。其实，在忙碌的背后，我们应该认真的想一想，我们在忙什么？为什么忙？真应该忙吗？其实我们仔细回想一下，发现好多人的绝大部分精力和时间消耗在没有确立攻关目标上，呈现出一幅碌碌无为的现象。而有目标、有计划的项目回报率却很高。所以，制定科学有效的目标非常重要。
那么什么样的目标算是科学有效的目标呢？我们在
《销售人员如何制定目标》这一课件中深刻的体会到了。
适合自己的目标才是好目标。每个人所处的行业不同，单位不同，职位不同，能力不同，所以制定目标也不尽相同。要根据自己所处的行业状况、单位情况、自己的职位职责和自己的能力制定目标，才能制定出科学有效的目标。
在我们的身边，有很多的销售人员盲目的生搬硬套销售目标、销售方式，每天忙忙碌碌起早贪黑，可是却没有任何的突破。所以说，要制定科学有效的目标，必须客观而正确地认识自我，认清自己的能力，仔细分析自己的职责，认真学习了解企业以及产品的相关信息，并且要了解本行业及相关领域内同行业竞争对手的信息。做到知己知彼，才能制定出有效目标，从而促进我们在销售的过程中不断地前进，创造出优异的销售业绩。
一个好的目标必须要切合实际。作为一名销售人员面向的是消费者和市场，制定科学有效的目标一定要符合产品受众的消费习惯、消费需求以及市场规律。
消费者形形色色，职业、文化程度、经济收入、社会阶层的差异，在购买时会呈现出不同的特点。作为一名合格的销售人员一定要认真分析，总结规律，针对不同的消费者因人制宜地把握其消费习惯以及需求点针对有实效性的目标，才能够最大程度上促成销售交易，提高自己业绩，提高自己的销售能力。
作为一名销售人员，制定目标时一定要遵循市场规律，注重目标实效，精而不乱。制定一天5个有效的销售目标要比制定一天20个普通销售目标要强的多。要成交量不要拜访量，每天精读五本书要比每天浏览20本书什么也没记住要强的多。这就是许多销售人员忙忙碌碌的一天天反而不如那些轻松“玩”的销售人员业绩好的原因。有些时候付出不一定和收入成正比的，所以，制定目标时一定要遵循市场规律，制定有效的销售目标。
好的销售目标一定要活。人是活的，市场是在变化的，社会是在进步的，所以，制定销售目标一定要有远见性，而且要细化目标，时常根据阶段性目标执行情况进行记录、仔细分析，必要的时候根据市场变化矫正目标。
客户资源是销售人员的生命线。作为一名销售人员一定要注重培养自己经营自己的客户资源。在制定目标时一定要注意通过销售和售后维系老客户，培养忠实消费群体，并且不要忽视潜在的客户。只有与客户建立起长期持续发展的关系，才能抓住未来的客户。销售不是一念之间的事，想要做好销售需要先搞好与客户的关系。需要与客户双方不断增进了解、不断磨合长期的过程。
业绩是一点点增长上去的，所以制定目标时一定要总目标和阶段性目标相结合，细化目标。今天需要完成多少任务，实际完成了多少，完成的质量如何等等。这些细小的问题都是长期目标的重要部分，完成得不好，长期目标肯定不会如期实现。阶段性目标施行过程中如果跟总目标出现偏差还好及时纠正，不至于对总目标造成无法挽救的局面。满目夸大、空洞无物的目标，不仅不会让我们产生积极的心态，鞭策我们，分清轻重缓急，把握重点。反而会让我们迷失自己，分不清轻重缓急，丧失信心，整天忙碌焦灼反而业绩一塌糊涂。路是一步步走出来的，远处的路况我们不知道什么情况，当务之急是要一步步把脚下走好，这样才能够持续地走下去，走的更远，所以，制定科学有效的目标一定要细化目标，要阶段性目标和总目标相结合，这样才具有实际可操作性。
整个总是处于不断变化、进步中的，市场也是随着时间变化着的，
我们也是随着年龄增长不断变化的，对于经常在市场一线的摸爬滚打的销售人员来说，若想把握变幻莫测的市场，抓住不断变化的客户需求，就需要时时刻刻对自己的工作进行分析、总结。
所以在销售过程中，要做好工作记录分析工作，以便于和目标想对照，及时完善销售目标，从而提高工作效率，增加销售业绩，让自己持续地进步成长，稳步地达到公司要求和自己的销售目标。
没有目标就没有动力，人能走多高首先取决于是否找准自己的目标，只有选准方向，才能持久稳健地走下去，才有望达到“顶峰”。
让我们认真学习体会《销售人员如何制定目标》，掌握里面制定目标的方法原则，给自己制定科学有效的目标，鞭策自己，照亮前方的路，不断地完善自我，一步步驰骋职场。