制定商务谈判计划测试题一 本文关键词：测试题，商务谈判，制定，计划
制定商务谈判计划测试题一 本文简介：制定商务谈判计划测试题一背景资料：服装布料延期交货索赔谈判买方：红牡丹公司卖方：白玫瑰公司近年我国xy类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。国内十大服装名牌之一的红牡丹公司，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其
制定商务谈判计划测试题一 本文内容：
制定商务谈判计划测试题一
背景资料：服装布料延期交货索赔谈判
买方：红牡丹公司
卖方：白玫瑰公司
近年我国xy类布料的服装市场迅猛发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型布料短缺的局面。国内十大服装名牌之一的红牡丹公司，主要生产xy类布料服装，而且占有中国xy类布料服装市场的三分之一强的份额，因此其布料来源问题就更加突出。此类新型布料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，国内只有三家公司可以生产优质产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种原因，也难以从国外找到xy布料货源。
2008年初，在XY布料供应最紧缺的时候，红牡丹公司与国内生产XY布料的白玫瑰公司签订了购货合同。按照合同，白玫瑰公司向红牡丹公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的布料，平均分三批分别于当年6月15日以前、8月31日以前和10月31日以前交货，若延期交货，白玫瑰公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2008年5月12日，我国四川汶川遇到百年罕见的特大地震，白玫瑰公司虽然地处成都，工厂车间没有直接遭到地震的破坏。但由于公司所需要的印染材料主要供应商在汶川，由于道路不通、供应商工厂在地震中受到严重破坏，生产完全处于停顿状态。印染材料短缺导致白玖瑰公司生产进度受到影响，虽然公司面对印染材料供应不足采取措施，到其他供应商处进行采购，5月底很快恢复正常生产，但白玫瑰公司已经无法按合同规定日期向红牡丹公司交货，至6月15日也只能交货5万米，全部交完至少要到6月30日。因此，红牡丹公司也不能按期生产服装，影响公司服装合同的履行，遭受巨大损失。6月10日，红牡丹公司决定实施索赔条款，并正式向白玫瑰公司提出600万元的索赔要求。
一周后，白玫瑰公司派出由主管生产的副总经理一行四人到红牡丹公司就索赔问题进行交涉。交涉时，白玫瑰公司方认为，四川汶川地震属于“不可抗力”，由于印染材料供应商受到不可抗力影响，导致印染材料供应短缺，因此延迟交货不能使用处罚条款。但红牡丹公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：红牡丹公司既希望拿到巨额赔偿金，又希望早日拿到布料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去白玫瑰公司这一合作伙伴；白玫瑰公司虽然不愿赔偿，但也不愿让公司信誉受损，也不愿失去红牡丹公司这一实力较强的大客户。因此，如何务实且富有成效地解决索赔问题，摆在了双方谈判小组面前。
原有合同的中的商品名称、规格、数量、单价与总价
商品品名
规格（纱支数）
数量（万米）
单价（元人民币）
总价（万元）
XY
夏布60支
10
130元/米
1300万元
秋布45支
10
150元/米
1500万元
冬布35支
10
200元/米
2000万元
测试任务：
根据提供的商务谈判背景资料，请以买方红牡丹公司为对象，制定商务谈判计划书。谈判目标自行议定、谈判人员及分工自行安排、如果是谈判的主方，对谈判地点的布置及对客方安排要在计划中考虑周到。