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芳草牙膏调查报告

芳草牙膏调查报告 本文关键词:芳草,牙膏,调查报告

芳草牙膏调查报告 本文简介:目录一、前言-------------------------------------------1二、调查报告的基本概况-----------------------------2三、本次调查的主要表现-----------------------------21、消费者对芳草牙膏的知晓度----

芳草牙膏调查报告 本文内容:

一、

前言-------------------------------------------1

二、

调查报告的基本概况-----------------------------2

三、

本次调查的主要表现-----------------------------2

1、

消费者对芳草牙膏的知晓度-----------------------2

2、

芳草牙膏的市场占有率---------------------------3

3、

消费者在选择时牙膏所青睐的因素的调查-----------3

4、

消费者对芳草牙膏的认知度-----------------------4

5、

不使用芳草的原因的调查-------------------------4

6、

芳草牙膏效果调查-------------------------------5

7、

消费者喜欢的牙膏规格---------------------------5

8、

芳草牙膏的价格调查-----------------------------5

9、

消费者感兴趣的促销方式-------------------------6

四、

结论和建议-------------------------------------6

(一)结论------------------------------------------6

(二)建议------------------------------------------6

、前言

很多人对芳草都有种难以忘怀的情节,往昔的灿烂在今日已经凋零,随着时间的推移,芳草渐渐的淡化出我们的视线,货架上很少有芳草的产品,电视上也很少见芳草牙膏的影子,芳草好像只是活在我们的记忆里,我知道很少有人在用芳草,但我知道有很多人一定记得芳草,记得那个耳熟能详的口号,“宝宝起的早,天天用芳草”,记得牛皮纸……优胜劣汰,这就是发展,跟得上潮流才能站稳市场,今天为芳草写调查报告,也希望芳草在今后的日子里能够重拾往昔辉煌。

二、调查报告的基本概况

调查地点:各大超市,便利店

调查方法:问卷调查,观察调查

调查时间:2008年4月份

样本量:1247份

有效问卷:1059份

无效问卷:148份

调查机构:印象分公司

调查对象:牙膏消费者

调查目的:为了准确了解芳草牙膏在现有的市场的情况,以及其他竞争对手的市场占有情况,为芳草公司接下来的各项改制策略、经营战略提供精确的资料依据。

三、本次调查的主要表现

1、消费者对芳草牙膏的知晓度

从图表可以清楚的看到,仅有5.81%的消费者知道芳草牙膏这个品牌,这是相当小的比率,随着时间推移,芳草这个品牌已经慢慢的淡化出人们的视野,留下的仅仅是在前一代人记忆中的芳草。想要重振芳草品牌牙膏的雄风,必须先要消费者了解品牌,这就需要芳草公司制定一系列的经营战略和有效的宣传策略,让芳草重新回到消费者的生活中。

2、芳草牙膏的市场占有率

佳洁士、高露洁、中华已经成为了牙膏市场的领头羊,是消费者喜欢的前三位品牌,而芳草的市场占有率仅有6.00%,位于最低位,那么这也就意味着,芳草牙膏的竞争对手不单单是前三位的知名品牌,还有其他的一些竞争对手,田七、黑妹、云南白药等等。面对这样的激励的市场竞争,芳草公司必须制定有效的经营策略,争取消费者,占据市场。

3、消费者在选择时牙膏所青睐的因素的调查

可以看出消费者依旧注重的是牙膏的功效和口感,再次是使用习惯和价格,在今后的芳草品牌的研制上要尽量迎合消费者的心理需求,让消费者满意。此外品牌效应也占据了不晓的比例,芳草牙膏品牌的重振雄风迫不及待啊。

4、消费者对芳草牙膏的认知度

经过调查,有相当大的一部分人群是用过芳草牙膏的,可以看得出芳草牙膏当年拥有不小的市场,这恰好给芳草提供了一个很好的机会,如果在今后芳草重振雄风这部分人群必定会是芳草的潜在消费群,以前的关于芳草牙膏的不灭的记忆,在消费者心中已经刻录。

5、不使用芳草的原因的调查

芳草牙膏的现在的市场定价是相当的低,价格方面不会对消费者选用此牙膏造成阻碍,芳草牙膏的质量和口感还行,而芳草牙膏的知名度,品牌不硬已经是芳草的致命点。

6、芳草牙膏效果调查

对于用过芳草牙膏的消费者来说,效果一般,没有特色,看来芳草要在产品研制上要下一般大工夫了。

7、消费者喜欢的牙膏规格

消费者愿意接受的牙膏规格主要是120克和90克的,以后的牙膏的规格可选用消费者喜爱的规格。

8、芳草牙膏的价格调查

大部分消费者认为芳草牙膏的价格适中,在消费者能接受的范围之内,也有一部分人认为价格偏低,其实芳草的定价在同类产品中已经算是很低的了,也以至于芳草公司将芳草的消费市场转向农村市场,这个定价也是根据农村市场消费水平定的价。

9、消费者感兴趣的促销方式

在众多的促销中,消费者看中的是牙膏牙刷配套销售、打折销售、每一送一,礼品赠送以及有奖销售等方式,消费者要的是实惠,看中的也是能够给他们带来实惠的促销方式,其实不仅仅是在牙膏市场,在其他的市场中,消费者依旧感兴趣的是实惠,所以无论是什么样的促销活动,只要能够给消费者带来真正的实惠,都能够得到消费者的欢迎。

四、结论与建议

(一)结论

从上面的一系列的调查分析可以看出,芳草牙膏的市场占有率相当的小,甚至逐渐萎缩,现在的牙膏市场竞争相当的激励,各类不同的品牌挤占市场,产品定位特色也各有千秋,城镇市场也相对的趋于饱和。现在的芳草牙膏把市场主要面向农村,针对农村定价,这或许也给了芳草一个喘息的机会,避免了在城镇市场与竞争对手的正面交锋,毕竟在这个阶段,芳草的各方面的能力都相对较弱。其实在农村市场中,佳洁士、高露洁等知名品牌也已经占有不小的一部分市场,芳草依旧面临不小的竞争压力,不过这个压力相对于城镇市场应该小一些,所以芳草要竭尽全力做好农村这块市场,否则,若干年或许真的就没有芳草的一席之地了。

(二)建议

针对调查结果总结出的关于芳草牙膏的一些问题,给予以下几点建议,希望能够给芳草牙膏有所帮助。

1、重新定位、加大宣传的力度、增加知名度

对于芳草的问题,其实主要就是品牌不硬,知名度不高,很多人不了解甚至不知道芳草,所以大量的广告宣传是必须的,只有常常出现在消费者的生活视野中,才能得到消费者更多的关注,许多人依旧对芳草有种怀念的情怀,只要能够做好,必定会有更多的发展潜力。但是现在芳草面临的不单单是激烈的竞争,自身的品牌老化也是致命的一点,对于那些“宝宝起得早,天天用芳草”已经成为过去,代表着芳草往昔的形象,时代在发展,纵观牙膏市场,各类产品的诉求定位,品牌定位都相当的明确,符合潮流。所以芳草必须重新考虑品牌定位,打造全新的符合潮流的品牌形象,利用有效的宣传策略增加知名度。

不过芳草以现在的经济能力可能支付不起大量的广告费用,这就需要着重考虑有有效的媒介选择了,无论怎么样,无论有多么的困难,在这个信息社会,大量的广告宣传是必须的。现在芳草的主要市场在农村,那么省级以下的广告费用也相对于较小,芳草可以针对农村市场在区台做广告。一些简单的必要的广告宣传是比不可少的。

2、

增加产品的自身的科学含量

虽然品牌很重要,但质量,特效也是重要的因素,一个产品不能光靠光鲜的外表征服消费者。现在各类牙膏产品功效、口感多种多样,消费者的对牙膏的要求也越来越高,广告也要以优质基本,所以,芳草必须在产品研发方面有所创新。

3、做好农村市场

芳草牙膏退居中低端,进军农村市场,避免了与竞争对手的正面较量,但佳洁士等品牌已经在农村市场有不小的占有率,芳草想要稳居,还是需要更多的努力。不过既然选择了农村市场,就要做好,广告依旧是必不可少的,质量依旧是中心。

4、管理优化

芳草的衰落一部分原因也是因为管理失误,所以芳草要重视管理这块,不再重蹈覆辙。另外,管理团队逐渐趋于老龄化,这不利于芳草今后的发展,公司可以录取一些年轻有能力的人,积极采纳他们的意见,为团队增添活力。

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