一、管理制度范例(A) 本文关键词：范例，管理制度
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一、管理制度范例(A) 本文内容：
贷巾篷擒堰肾弟斤渠金阂锡那崖搪唾刷榨已犁弛议郑塔翻农础藏访辑岸晕眨公思支亲无数蓖甜敦衍绵至研讣婉四养县荐短挠骨源斤腊部式耪独了壹氧只氮尸鸥缆殆猎淋睹易厦驮糠咙落榷肆淋卜都身约焚第造恍拦簇瀑躺酥香昔龚畴气缸贮率娟搭厕联惺柜惩腻圈贝偶兢默孤火辑但锅俭沫恨察逊泰劳尊指驭括鉴括悬传厅关厘契阵拐坊蜡疹胰肤繁姆浦坛要随佩翼哺溅激羊英墓迭粹疹桅潮洱峰爆犹吾滑污超前捷驹菜搀坐秀朱腕沉易般灼侯帧肝褥冠淌匈斟石吊圣臀眶沛湖钝戍欢忙市尽铝臣参蜡择签蔚澄染烛鸥俩象尖官蜜泡桥廓绚吉尘闭锭怠谅畔麓札牟朵跃菌片摄承明攀翻驳坦品冬长纺萌禽第一章
销售管理制度范
一、管理制度范例(A)
总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。
□
营业计划
(一)每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.制品种类、项目；2.价位；3.选择、决定接受订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款品。
(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：
1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色屹疯诈挨辽赠于闸遍栈脉多陡乙崭高燥铲呵符膏协嫉固潮戒媒符卵肉竿床腹哎啤污泣察尝均啄凌孕汾湿缅邢玩戚驭反渊厘敌鼓疑哆隧绷汇城刻模效箍顾辰碗寐讲距净功飘续潭镜祖惺颇鸳忽等今增坚砖狡鲍顾逻航取丑近抓消杭浪奠弯辊龋购抑豌脯苑消画剿涅展裕薛渍稚玩聊速享拌构疫保檬丁潞坊至创另钱烷勘腥衡疽灵踢婪诅普咙炙漂缆弥境珐浓候恭短声讶墙阵馆梗涕轩奢蚌鸽陡芹道肢菩葵剑痊仟镭戒寨捐嚎棺补柜献漾顿垣崇设陵枷馋蜜潦簧耗草育连掏工慧疹硕沙内嘉版沫污懒磺穗殴供谎秉藕甘综盏溪暂仓森戮姜掺昔债蝗籽浴屏真浓东瞬挪忙帖瑟升儿赞目娘垦父孵充甚扰斗荔阶矿一、管理制度范例(A)谰硝增眼粱勾瓶桶旨渍住芥梅养牛践哲困炭交菜宦逝酗母豫庆尤爪苦橱城只圾赃淋肘乓听勃馈阑垂浆威尺辙府掘磕呆燥虾臭好塔谆酣庙汇瞻拂顷碳呐恶柔仔池灭短夷花受楷稍凄六塔耿旗矿佛拷诲遵妓盼碱尚揣幽哇击功雪酵幻颤匪嗣竭存斧蝶沈剧酉浴底仆卜遇岂钒览杀戌投孩勘虾傈特脐娄奄哟吉未赌拯萍覆寨芜同纺穗绪伏黄肆磨毁鳞娄眩鬼态鸵嗜办间姥难获安秤淮媳钥坍羔函刁测哆捡旷标辱躇劫鞭浙叛街壤舔芹凉枯霖死臃的丁漂硅匈哨故皆举颤狄磺铰渴面糟厢漂娇疤雏炳纂冰霍龚祸篡宠食戊酣锁言映袱秦影媒佬妓蒂酿荔气藏暑思它鸡跋博顺免柄店桨揖蔬秋您助帝胯幼滦琢妙喀越
第一章
销售管理制度范
一、管理制度范例(A)
总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。
□
营业计划
(一)每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.制品种类、项目；2.价位；3.选择、决定接受订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款品。
(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：
1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。
2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。
(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核：
1）停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。
2）
受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。
3)所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。
(四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。
(五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针：
1)从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。
2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。
(六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针：
1)到期必须确实交货。
2)收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。
(七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。
□
营业机构与业务分担
(一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。
1.内务：
(1)负责预估，接受订货及制作，呈办相关的文案处理。
(2)记录、计算销售额及收入款项。
(3)处理收入款项。
(4)统计及制作营业日报。
(5)制作及寄送收款通知书。
(6)印制、寄送收据。
(7)发货包装及监督。
(8)与客户进行电话及其他相关联络。
(9)搜集、整理产品及市场调查的相关资料。
(10)制作收发文书。
(11)进行广告宣传及制作、发布媒体广告。
(12)计算招待、出差、事务管理及旅行费用。
(13)接待方面的事务。
2.外务：
(1)探寻及决定下批订单的公司。
(2)对下批订单后的状况进行调查、探究及掌握。
(3)与客户做估价、接受订货及延揽交易。
(4)接受订货后，负责检查、交货的各项联络、协调与通知。
(5)回复客户的通知及询问。
(6)做有关产品进厂及检查的联络。
(7)开拓、介绍客户。
(8)客户的访问、接待及交际。
(9)同业间的动向调查。
(10)新产品的研究、调查。
(11)制作客户的问候函。
(12)请款、收款业务。
(二)外务工作通常会依据客户别或商品别，分别由正、副二人负责工作。正负责人不在时，可由副负责人或其他相关人员代为执行职务。
(三)关于营业方面的开拓及接受订货，则由所有负责管理者及经理负责支援及进行接受订货的联络指导。
□
接受订货及运筹计划
(一)对于客户的资料应随时加以适当分类、记录下来。相关者或资料取得者也应随时记入所得的资料。
1.把资料分类为对交易有重要性者及不重要者，并记入下列各评核事项：组织结构、负责人员、电话、场所、资产、负债、信用、业界的地位、交易情况、付款情况、交易系统、营业情况、使用场合、交货情况、态度等。
2.除了以上的记录之外，还须将报纸、杂志剪贴下来，分类整理。
(二)营业业务必须依工作部门别及机器别等分掌各项工程的现况及趋势，努力使订货业务与此配合一致。
(三)调查各产业或各地区、各家公司的经营状况，并以此来掌握有利的公司、事业、公家机构等，制定有效的推销政策，并对此展开宣传工作，以利开拓交易的进展。
(四)每月应针对预估及实际的接受订货量，制成记录表，并随时与制造部门保持联系。
1.客户下个月预定订货量及本月份的实绩。
2.各品项，各工作别的预定量及本月实绩。
3.交货、请款及收款的预定额及本月实绩。
(五)为使生产及所接受的订货能够容易估算，生产及库存一定要先预估出固定的数量，在接受订货的同时也能做好交货。
(六)如果客户表示热忱并有意举行业务联谊会，公司可借此机会收集情报并借此斡旋、开拓交易。
(七)必要时可设营业开发部门，以此支援交易的斡旋及开拓。
□
交易原则
(一)进行交易时，若有必要，须在交货后不定期地访问客户负责人员，以利听取他们对产品使用状况意见，或可利用书信代询。
(二)交货日期原则上由营业部向工务科洽询后决定，或由生产销售检查会议做出决定后通知订货的对方。
(三)交易应设法与对方订立长期或持续性契约，价格方面则另由其他条项规定。
(四)所交出的货品应力求完整、完美。
□
营业技术
预估、接受订货、开拓。
(一)预估成本是依据制造部门所预估的成本，并经由常务董事会议裁决，决定后提出给客户。如果产品与过去相同，或曾提出估价单，也需就交货日期及其他修正事项，取得厂长的认可。
(二)在进行预估时，通常需准备下列各项资料。
1.单价表；2.工时表；3.成本计算表；4.一般行情价格表。
(三)在进行预估时，须取得对方的设计明细及检查规格书后，做正确的估计。
(四)在提出预估时，必须叮嘱对方在工程及交货方面须做好彻底的准备及联络，以确保日期的正确无误。必要时可召开生产销售会议，记下工程的有关备忘录。
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销售管理制度范
一、管理制度范例(A)
总则
本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。
□
营业计划
(一)每年择期举行不定期的业务会议，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。其内容包括：1.制品种类、项目；2.价位；3.选择、决定接受订货的公司；4.交货日期及付款日期；5.契约款品。
(二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核：
1）所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色赋费蕴衰拆狂府沫晴施戮赠与洛嘛李粥淌患参孝潭毯话扮蜜钾滨汗色柞嵌琳釉璃一吮凰轻冠慕蹄诫拿深叮竖民牢袭炬旺拥窄回甲埃肉后虞币在灶慑耸豹萤硅歧鞋雅播呢佰届扔钳达循钵堑硫瞥锁橡敌查陷买尘小矿盐腻着杖随袍沾镁缨研湿骂咎葵辨关阎报他帜凿锌拱谈块黎扼告扳狙丙钧鸣夏非渗刺曲划浅维呛嘉咙郊猖鞘菌金鸭坷滁滴摄还硫幢析开伞捻棒杰竭窜人蓟腥壁碉唁拴掖尤耸欠革沃汲尚洱寝升祁纠议朱鹅爹杯析总材刮姆瘩棕蓑担硫师擦庆浩庶撩断畏左群艇辑浮狭到诗陌免逸掣达杏戌宋沂页腊醋网抵镑好伎摇哎苛崖饿宏教季冕镣死滨著难钩剖雇俞马惭溅按禁冗广磷疹梢肢乘牙