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20XX年培训机构秋学期招生方案

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2017年培训机构秋学期招生方案 本文简介:2017年秋学期工作计划一、目的:扩大宣传,促进秋学期招生二、时间:9月1号-18年2月4号三、目标:上门196(小、初、高)秋学期关键词:秋季开学、月考家长会国庆节、期中考(12周)、期末考(22周)、艺考4、宣传措施:(一)户外宣传:1、学校宣传:目标学校(附一)门口发单、发无纺纸布袋、举牌

2017年培训机构秋学期招生方案 本文内容:

2017年秋学期工作计划

一、目的:

扩大宣传,促进秋学期招生

二、时间:9月1号-18年2月4号

三、目标:上门196(小、初、高)

秋学期关键词:秋季开学、月考、家长会、国庆节、期中考(12周)、期末考(22周)、艺考

4、

宣传措施:

(一)户外宣传:

1、学校宣传:目标学校(附一)门口发单、发无纺纸布袋、举牌、定点和直拉

2、小区宣传:目标小区(附二)扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、拉横幅、插车

(二)校内宣传

在校区公告栏及时补充校区优惠活动,积分活动、转介绍活动

(3)

网络宣传:

使用百度知道、贴吧、58、社区论坛、QQ群等渠道进行大肆招生推广宣传

附一、目标学校:邗江实验学校、京华梅岭中学、美琪学校、新华中学、邗江中学,蒋王中学

附二、目标小区:百祥园13、紫阳苑4、绿杨新苑7、新世纪花苑11、金鑫花园7、西郡188-7、富丽康城5、同泰花园8、万鸿城市花园7、文汇苑8

秋学期市场总体方向

1、收集资源及品牌推广为主

市场推广的核心目标是向客户传递邦国品质,通过收集资源外呼跟踪进而增加客户对邦国的知晓度。品牌的推广由两部分组成:一是自己包装(如黑马),二是客户体验(口碑);

2、招生策略开学初期小组为主打;新增晚托产品、小班奥数、音标、新概念产品;中后期以一对一为主;

1)小组:同步课程、同步提优;符合市场主流需求,符合客户价格预期;

2)晚托:市场以晚托产品为引流(800月一学期),吸引客户上门报名,进而引导客户报名奥数、新概念、音标小班产品

3)一对一:查漏补缺、提优补差;需月考、期中考、期末考等时间点需求会更强烈

5、

具体实施

9月份市场主要工作:

(1)学校:9月1号1至2周全员出动主抓秋季小组、晚托;第3至5周抓小组及一对一;

(2)社区:目标所有小区9月初不干胶一遍,单页扫楼一遍;9月中旬不干胶,单页扫楼再一遍;9月末抓月考及国庆节再张贴及扫楼一遍;

(3)9月初更换所有小区的戗牌为秋季课程

10月份市场主要工作:

1、

抓月考后刚性需求及家长会推广:国庆节,校区楼下定点直拉

2、10月底,为11月期中考准备。

每年的11月1日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、社区、异业活动。

11月份市场主要工作:

(1)期中考试开始,针对期中考试的宣传工作执行;

(2)艺考工作相应开展,准备艺考统考宣传工作;

(3)提前准备寒假宣传事宜。

11月,一般在期中考后,学校组织秋季运动会

11月的第四个星期四为感恩节,可结合校区老师开展校区、社区、异业活动。

为艺考统考准备:了解统考学校,与当地艺术类培训机构合作等。

12月市场重点工作:

(1)12月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推和数据收集的工作。

(2)12月25日圣诞节活动准备;

12月下半旬为1月元旦节活动准备。

12月为小高考准备宣传内容。

1月市场重点工作:

(1)

期末考试、寒假宣传准备。

注:

学校:除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地推每周两次

小区:除新学期开学月考、期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两次不干胶两次

六、秋季招生预算

单页1万/700*5=3500

不干胶5千/1500*5=7500

戗牌200月*5*5=5000

兼职1000/月*5=5000

无纺纸布袋1000*5=5000

其它费用5000

总计约:31000元

2017年9月1号

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