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销售方案 本文简介：笔记本电脑销售方案（一）产品自述联想Y460：采用最新一代ATIHD5000系列超强独立显卡，配备1GB超大独立显存，构建强大的3D处理性能，畅享精彩高清视频和流畅的大型3D游戏体验。新显卡支持DX11，精心强化的各项图形优化处理技术带来身临其境的超逼真游戏体验。热切换双显卡功能，一键自由切换独显或
销售方案 本文内容：
笔记本电脑销售方案
（一）
产品自述
联想Y460：采用最新一代ATI
HD
5000系列超强独立显卡，配备1GB超大独立显存，构建强大的3D处理性能，畅享精彩高清视频和流畅的大型3D游戏体验。新显卡支持DX11，精心强化的各项图形优化处理技术带来身临其境的超逼真游戏体验。热切换双显卡功能，一键自由切换独显或集成显卡，超长续航或超强显示随时自由掌控。采用SSD固态硬盘和普通硬盘双硬盘存储组合，配合联想专有双硬盘TSI（True
Speed
Inside）加速技术，实现30秒快速系统启动，同时应用程序运行速度、数据传输速度都有加倍提升。全新操控体验，带来更为自由流畅的人机交互。全新联想Slide
Bar桌面导航，指尖轻触间就能享受到高科技设计带来的操控享受，轻松调用程序、更换桌面背景、自由切换桌面空间。联想分屏技术，一屏多用，快捷方便。采用Multi-Touch触控板，支持多点触控技术，通过手势动作实现功能操控。全新设计的联想高触感键盘，改进功能键标识布局和方向键的分区设计，不仅使输入速度快、输入正确率高，更满足输入舒适的需求。从城市风尚中衍生的纹理错落于棕黑色机身之上，一抹闪亮的橙色勾勒出精致的轮廓，如此浑然一体的设计，尽现Handbag魅力。轻薄机身、流线型设计，点滴细节凝聚精品时尚。掌托处色彩自由选择，钢琴白时尚而靓丽，金属灰沉稳而淡定。灵动的ideapad发光logo,点亮此刻灵感。超薄LED炫彩屏，色彩锐利饱和，炫彩引擎让每一分色彩细节都表现的淋漓尽致。16：9黄金比例，带来超凡的影院级视觉享受。LED背光源，环保耐用又节能。在原有“一键恢复”功能上全面升级。速度快：具备瞬间修复操作系统错误的闪电系统修复20分钟超高速系统恢复功能备份方便：用户可以将磁盘镜像文件刻录到光盘或移动硬盘上，节省内置硬盘存储空间。一键杀毒：有效减少病毒和木马的侵害。采用具有联想专利技术的高触感键盘，按键的键帽弧度经过测试，特别适合手指按压，最佳的键盘弹性和键间距设计为国际先进水平，不仅输入速度快而且更加舒适。键盘下双层金属板支撑，不仅坚固耐压更能提供屏蔽辐射的健康保护。智能人脸识别，采用生物智能技术，用面部特征提取密码，安全易用。适宜人群是大学生和游戏玩家。
（二）
消费群体
大学生和游戏玩家：早在2009年联想发布ideapad
Y450系列时，就同步进行了全国各大高校NBA营销大赛的活动，这个活动的目的就是为了挑选全国各大高校中的“精英”，然后成立联想“精英汇”来有规矩的负责大学生群体内部的推广和宣传，因为联想小y最主要的市场群体就是大学生。而“彪悍的小y”就出自于大学生群体，而有着主要群体内部的口碑传播和推广，这也给全新Y460系列的火热度奠定了良好的基础。还有良好的性价比。正因为这些游戏玩家对笔记本游戏性的要求颇高，所以导致了主流笔记本不仅要拥有优良的质量和较高的性价比之外，在3D图形图像方面也要有着较高的性能表现，而联想ideapad
Y460的定位正式针对这类特殊群体。要知道AMD在09年年底发布的代号为Manhattan的ATI
Mobility
Radeon
HD5000系列显卡，同时该系列的显卡还是目前唯一完全支持微软DirectX
11的笔记本独立显卡，而联想ideapad
Y460就是首款采用ATI
Mobility
Radeon
HD5000系列显卡的笔记本电脑。要知道DirectX
11加入了对Tessellation（镶嵌）的支持。Tessellation由外壳着色器（Hull
Shader）、镶嵌单元（tessellator）以及域着色器（Domain
Shader）组成。同时还加入了计算着色器（Compute
Shader），计算着色器与DirectX
10中引入的GS不同，它并不是渲染管线的一部分，CS也是DirectX
11的重要改进之一，可以很大程度上协助开发人员弥补现实与虚幻之间的差别。而纹理质量对画面效果起着至关重要的作用。就像上面我们运行3D游戏时，画面内同样一个物体，观察距离较远时，纹理锐利而清晰，但当你拉近视角，近距离细看时，纹理就非常粗糙了。出现这种问题，一方面是纹理压缩率损失严重，细腻的纹理压缩存放后，损失大量细节；另一方面是大纹理难以保证保证游戏运行速度和软件体积。因此，DirectX
11最快速和最直观的改变就是再次改进了纹理的压缩算法，将纹理体积和纹理质量控制在一个相当优秀的范围之内。
（三）
开场白
电话销售人员：早上好，XX先生/女士，现在接电话方便吗？客户：方便方便，哪里？有什么事情？电话销售人员：我是XX公司的小熊，是这样的，今天我特意打电话给您是想向您汇报一个严重的问题！客户：什么严重的问题？
（四）
产品介绍
时尚Handbag外观设计，彰显潮流品位。14.0寸超薄LED背光炫彩屏、全新一代支持DX11超强显卡、JBL专业高品质音响，带来全方位的激爽影音娱乐体验。搭载全新英特尔?
酷睿移动处理器，采用联想专有双硬盘TSI加速技术*，畅享领先科技带来的极速体验。联想IdeaPad
Y460
采用英特尔最新的酷睿i3、i5双核处理器，联想IdeaPad
Y460预装正版Windows
7操作系统
，镁光2GB
DDR3
1333MHz
内存，ATI
Mobility
Radeon
HD
5650独立显卡，1GB
DDR3独立显存，全面支持DirectX
11，14.0“超薄炫彩屏，16：9黄金比例，LED背光LCD显示器，采用JBL专业品牌音响，配合杜比专业音效认证，带来无与伦比的震撼立体环绕音效。Y460采用Handbag设计以及城市风尚纹理，顶盖采用半高光的材质；掌托处色彩自由选择，可以选择钢琴白或者金属灰，外观上与Y450也有了不小的变化，采用了时尚的卡扣设计，用一只手就可以翻开电脑。
（五）
客户异议
1.
产品真的有你说得那么好吗？
是啊是啊！我理解你的意思，说明您很重视这件事情，或许我有什么地方没给您解释清楚，是不是这么好，我们还是拿事实说话，你现在完全可以自己体验一下
2.
你们的价格太贵了
是啊,这款的价格是有点贵，主要是因为您的眼光太好了，它是今年的最新款，而且配置好，价格就略高一点点
3.
我现在没有时间啊
是啊！像您这样的人士当然是很忙的，所以为了节约你的时间，只要你点一下头，剩下的一切有我来办。您说不是吗？
4.
我考虑考虑在说
是啊，考虑一下是对的，这样的事情是应该仔细考虑一下，说明您是做事情很有条理的人。不过顺便问一下:您到底在考虑什么方面呢？您看我可以提供给你什么帮助呢？
5.
我们现在不需要
是啊,我理解你的感受。我想你一定是个很直率的人，您可能误会我的意思了，我并不是向你推销什么，只是相互认识一下，了解一下，提供一些对你有帮助的资料，你一定会喜欢的
6.
如果出现问题怎么办
这个请你大可放心，我们是三个月包换，三年上门保修，还是全国联保，保你无后顾之忧
7.
你们的价格可不可以少点
你觉得应该多少合适呢？如果你真心要买，我一定给你最大的优惠
8.
请问你这个笔记本散热功能好吗？
这个笔记本是用双散热器散热，散热绝对没有问题的
9.
你们这款机型的配置这么样啊？
我觉得这款电脑的配置比较适合你，双核处理器，2GB内存，独立显卡，都比较适合你使用
10.
你们可以送货上门吗？
当然可以，你只需先付款，我们就可以在重庆市送货上门哦