闵东国际城推广方案

2022-02-26最新范文访问手机版0

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闵东国际城推广方案 本文简介：前言卖房子？！还是突围？！我们所面对的楼市，乃是一个产品极度拥塞的市场，产品供应的极大丰沛，与产品同质化趋势形成有趣的对比。大量面目模糊而产品雷同的楼盘，挤在狭小区域中，幻想以“小恩”（小产品利益点）和“小惠”（如价格、促销等），来吸引尚未成熟的消费者,购买远未成熟的产品。问题是，被轻视的消费者是否

闵东国际城推广方案 本文内容：

前

言

卖房子？！还是突围？！

我们所面对的楼市，乃是一个产品极度拥塞的市场，产品供应的极大丰沛，与产品同质化趋势形成有趣的对比。大量面目模糊而产品雷同的楼盘，挤在狭小区域中，幻想以“小恩”（小产品利益点）和“小惠”（如价格、促销等），来吸引尚未成熟的消费者,购买远未成熟的产品。

问题是，被轻视的消费者是否还会重蹈覆辙，一种希翼更好的、更锐利的需求，正在貌似平静的“湖面”下涌动。武汉不该被观念所遗忘，武汉应该有更多的国际化“颜色”。而我们深感，“闽东国际城”将以其国际化、规模化的“武汉新城”观念，颠覆传统产品的局限，彻底改变传统居住的狭隘。

在本案中，我们希望能与开发商一起，以产品/品牌的独特视角，锻造武汉房地产历史上，划时代的“闽东国际城”。更要以国际的视野和高度，锻造独特的“利器”，将所有的竞争对手，远远抛在身后。。。。

·产品综述

一、本案区位简述

汉阳树现状

1、本案所在区位

由长江、汉江、京珠高速公路围合而成的“武汉新区”，开发建设已正式进入操作阶段。这意味着，一座集旅游、居住、汽车贸易等为一体的现代人居新城将在汉阳崛起,将对大武汉的未来带来至少10年到20年的深远影响。

而“闽东国际城”，正雄踞在武汉新区的门户、传统汉阳片黄金腹地——钟家村区域。良好的交通、配套、环境等条件，使本区域本来就占据着汉阳最具商业、居住价值的位置，而“闽东国际城”更以其地块区位和原地块背景，成为吸引业内、业外普遍关注的一块“磁石”。

加之月湖国际文化艺术区、南岸嘴武汉标志性景观带、汉阳树商业步行街、汉阳民族民俗风情街、莲花湖休闲度假区、汉阳“外滩”等等，一系列“武汉新区”的标志性改建、美化工程将围绕本区域“徐徐盛开”，使得区域地标性项目——“闽东国际城”，更将成为“武汉新区”中，一颗最为耀眼、璀璨的明星。

琴台旧址

2、本案配套之现状

“闽东国际城”所处钟家村区域，传统历史上即为商贾云集之地。作为汉阳最重要的黄金商业中心，该区域内汉商、家乐福、华联超市等一批骨干商贸企业的品牌效应，其规模日益扩大，商业优势成熟。十里装饰、琴台钢材、五里水泵等30多个专业市场建成，正大、好美家、豫园等国内外知名商家争相到汉阳投资建店。更为汉阳增添了浓郁的商业氛围。

同时，汉阳作为武汉“旅游文化中心，最佳人居环境”，环境、景观优势明显，这一点在本区域优势更为明显。以南岸嘴标志性建筑为重点的国际性文化中心区、以知音艺术中心为重点的月湖文化展示区、以归元寺扩建工程为重点的宗教文化旅游区、以墨水湖整治改造为重点的武汉动物园观赏区、以龙阳湖、莲花湖为重点的休闲度假区和龟山的开发建设相继启动。更加丰富了区域景观、环境，区域价值得到了明显提升。

3、本案交通配套之现状

作为连接汉阳与汉口、武昌的咽喉要道，本区域交通条件极为优越。

道路方面，汉阳几条主干道——鹦鹉大道、汉阳大道、琴台路、拦江路均交汇于本区域，而即将成为武汉新区内的城市中轴和景观大道的四新大道（在建中），也距本区域仅5分钟车程。

公交方面，近25路公交线路均经过本区域，可通畅到达武汉三镇几乎是任何地方。

铁门关现状

南岸嘴现状

4、本案区位发展之展望

在武汉新区的开发建设中，市政府在规划理念到运营方式，都引入了更多新思路、新模式。其中围绕文化旅游城、汽车城、现代商住城“三城”建设，构筑现代城区格局———城区外围建汽车城，沿江临湖开发住宅群，品牌商贸进驻中心地带的规划格局业已形成。

武汉新区规划图

“闽东国际城”所在区域——钟家村片，正处在规划中，中心地带的现代商住城区域，且比邻规划中文化旅游城核心景观带——月湖国际文化艺术区、南岸嘴武汉标志性景观带、汉阳树商业步行街、汉阳民族民俗风情街、莲花湖休闲度假区、汉阳“外滩”等等，是“武汉新区”中融合商住、景观的最为黄金、难得的“地王”。

同时，武汉市政府将在2004-2008年，投资近100个亿，打造“三城一园”的规划格局（武汉汽车城、现代商住城、文化旅游城和现代工业园），将使武汉新区成为江城未来发展的重点，武汉新区将影响江城未来10年到20年、甚至更长的城市进程。对市民来说，这是比交通条件更有吸引力的“砝码”。

据悉，武汉新区建成后，等于武汉新添了一座百万人口的中等城市。

二、本案产品基本经济参数简述

总用地面积：24183.46㎡

地上总建筑面积：137600㎡

地下总建筑面积：22350㎡

容积率：5.7

建筑密度：49.6%

绿化面积：3753.92㎡

绿化率：15.5%

机动车停车位：511辆

·客层定位篇

一、客层体量综述

武汉楼市，房价之低全国闻名。而汉阳更处于“低地中的谷地”，2003武汉房地产价格体系中，汉阳平均楼价水平最低。

然而，作为利好消息最多的区域，汉阳价格上涨大势所趋。较低的房价为价格上涨，预留了更多空间；而城镇居民可支配收入逐年增多、股市不是太景气、银行利率多次下调、以及部分早期投资房地产者获利颇丰，为房地产预留了更多投资客户资源。

同时，新区今年重点建设工程确定为月湖艺术区、梅子路、四新大道一期、江堤中路拓宽，其数千拆迁户也将产生巨大的置业需求。

二、客层来源定位

正如上分析，“闽东国际城”所在区域——钟家村片，交通极为便利，配套极为全面。因此，本案消费者来源将明显具有广泛的特点。如：既可能有来自于外地、武汉其他区域的“飘一族”单身贵族型客户，也会有来自外地（如温州）的“悠客”一族投资群。

因此，本案在客层来源上，不能以传统之核心区域、泛核心区域形式介定，而应将视野投注到更广泛的区域，放眼到整个武汉三镇乃至更大的区域。

三、客层身份及基本要素定位

由下图可了解，本案目标客层其身份来源情况

：

四、客层需求描述

“飘一族”

个性生活氛围与时尚生活标志

彰显品位的品牌

较为便利的入住条件

相对功能全面的较小居住空间

投资型客户

中心地段和区域更多利好

区域流动人口/公司企业较多

商业氛围浓郁

租价较高或上涨趋势

明显

共同需求

便利交通与生活配套

低总价、高价值感的充沛卖点体系

较高升值空间或便于今后出租

全面、现代的物管服务

SOHO族或商务人士

便利而全面的生

活社会化体系

地标性建筑地位

相对更大的价格承受范围

拆迁型客户

与原有生活区域较为接近

有便利的购物、教育、医疗等生

活配套

·产品/品牌表达篇

一、产品个性表达之需求

由地段带来的独一无二的“地王”优势

由建筑带来的划时代性的“楼王”地位

由“武汉新区”恢弘蓝图带来的发展与升值的“头等舱”身份

由国际性“品牌

产品”带来的新锐的“观念住宅”视角

二、推广产品线意象

该产品线意象表述，非广告表现或标题性语言，而是产品本身所具有或应强化，而得以整体强势体现的,差异化产品策略或承诺。

我们注意到，武汉一直是一个“遗憾之城”。缺乏高度的定位，缺乏真正具备卖点的产品，使产品的水准一直在较低水平中徘徊。不少号称“国际”的产品，因其产品无法提供充沛支撑，而使“国际”一词沦为底气不足的一句口号。

然而，日益成熟的客群，要求剔除产品包装的光环，真实的看到产品的独特与承诺。这更为本案带来优势竞争空间。我们倡导提“国际”，而且要大张旗鼓的提，不仅要提观念，还要提卖点、提数据、提名词、提客群可直观感受的，真实的素材与产品本质。

我们的“国际”的高度，不仅仅要表现在地段、规模、品牌中，更要在产品定做时，征寻更多实际、客观和客群可观、可享的产品特异。以“国际化”的高度，锻造决不苍白、卖点生动的“国际性”产品体系，营造“地球村”的人居观念。

建议本案产品线意象定位为：

同时，建议形成如下卖点支持：

高舒适度低能耗住宅：如，天棚辐射采暖、24小时恒温中央控暖

概念化建筑外视觉

独特卖点/创意之景观构件（如，高达2层楼的彩色玻璃之“梦想云梯”）

独特、新锐之内部视觉及空间（如，新锐版画长廊）

超前性完善之公馆式服务与特色服务体系（如，24小时送餐服务及宠物托管等）

概念性产品及产品体现（如，空中别墅及极端的样板间表现）

极强视觉性、国际性配套（如，空中溢水泳池及7—11便利店、星巴克国际店、哈根达斯国际店）

概念化、国际性装修标准（如，部分宜家家具、TOTO洁具）

产品线部分解释：

1、高舒适度低能耗住宅

武汉居住弱点之一，就是“冬冷夏暖”，建议采取中央恒温供暖，确保室内温度控制于22-26度，并采取天棚供暖降低能耗，增加居住舒适度。以“国际”人居的高度，定位产品

2、独特卖点/创意之景观构件

如换成上部换成彩色玻璃，即为构想中的“梦想云梯”

在客群接触项目的过程中，一些细节、创意性的产品表现，花费不多，往往能形成超越价值的“特别感动”。特别是我们的目标客群有很大一部分来源于“飘一族”——相对感性的客户。

因此建议采取具有空间想象力、表现张力的观念性景观构件，实现整体品位上的提升和增值。

如，我们提出采取在空中花园中，以彩色玻璃及钢结构搭建现代感、“光”与“色”流溢绚烂的户外“梦想云梯”。在极短时间内，即可在目标客群心目中留下“卓尔不凡”的品牌表现。更可在封顶前，弥补产品自身表现不足。

3、独特、新锐之内部视觉及空间

品牌的独特，往往表现在品牌所带来的文化、视角之不同。因此，营造业主每天进出要道的如电梯厅、大堂之完全不同的视觉、光线的新锐环境，将是比广告更为直观、实际的品牌表现。

因此建议可在以上区域，以新锐派版画、油画等艺术视觉，配置灯光，创造生活美学和时尚国际的真正空间。也可在封顶前，弥补产品自身表现不足。

4、极强视觉性、国际性配套

考虑到我们目标客层的时尚性，在本案的配套中引入国际水平的、在武汉尚未出现的国际品牌、国际配套，将是吸引眼球、引起关注的最好方式。如，空中溢水泳池等国际水准配套，以及7—11便利店、星巴克国际店、哈根达斯国际店等国际化大服务品牌。

三、品牌视觉VI之体现

在设计LOGO时，我们的基础考虑即是建立行销中强势品牌、高视觉冲击品牌以及时代品牌。

同时我们考虑到，“闽东电力集团”作为上市集团，其资金、实力及企业品牌号召力非一般开发商能与之媲美，如强化推出，势必能对客群的信心构筑，起到事半功倍的佳效。因此，在LOGO设计中均予以强化。

1、方案一

时尚的高强光穿过色块中央，象征着“闽东国际城”的色块，引领了代表“武汉新区”的工业版块、旅游版块、商住中心版块。

同时，现代化创意处理的闽东，以更为强烈的“闽东”品牌表现，提醒客层开发背景优势——“闽东电力集团”上市企业优势与强势，以强烈的视觉冲击与现代时尚感，引领国际城的产品观念。

整个LOGO设计干净、稳定，视觉强度较大，非常能够吸引“眼球”。

2、方案二

生活是时尚的、绚烂的，而闽东国际城的生活，更要在热烈与激情中，享受无与伦比的时尚都市丰沛。

橘色与生命绿的旋转构图，动感、空间感十足，闽东国际城字体处理时尚、钢性，充满了时代建筑的尺度与时尚美，红色色块与黑色字体，构成鲜明的视觉冲击。整个LOGO表现张力十足、色彩感丰沛。

同时，我们在设计中，仍考虑到对“闽东”品牌的强化和强调。通过空间/色彩的变形，使视觉集中在“闽东”上，达到强化的效果。

3、方案三

国际的盛宴，在“闽东国际城”完美展开。更高标准的品质生活，在“闽东国际城”徐徐揭幕。

黑、红的色彩强烈对比，造成第一时间视觉的震撼与体会，稳定之余，国际感、时尚感强烈。

整个LOGO非常独特，意象性的借取“好莱坞”式的盛大与华丽，凸现“闽东国际城”将代表的建筑与居住的高度。

同时，将“闽东”放置在构图的中央最为稳定的部位，使之实现自然落定在“闽东”二字上，起到了自然强化的效果。

4、方案四

相较其他三个LOGO而言，这个LOGO相对内敛、稳定，但却以其高度的品牌内涵，而独居包容性和大气感。

TBD，Tourism

Business

District,即旅游商业区含义。相较其本案雄踞“武汉新区”门户地段，引领工业版块、旅游版块、商住中心版块最黄金的地段，可谓概念和产品“相得益彰”。

同时，英文以图案形式出现，既有高度的国际感、现代感，又将视觉重心安置在“闽东”上，实现名称中的策略性强调。

四、推广品牌线意象

与产品线不同的是，品牌线则着重于整合所有之优势卖点，并将之概念化包装后，以简要、鲜明、沟通性卓然之述求推向市场，引起客层关注与共鸣。

如前所述，在实现产品的“国际化”高度后在推广中，我们建议应“高扬起国际的旗帜”，以国际高度和优势区隔市场。在武汉开创短时间内无人能及的、崭新的产品标准。

同时，在深研本案软体、硬体优势卖点后，我们建议在品牌推广中，以强势的“国际”水准，张扬品牌的独特视角和产品高度：

1、主旨广告表述

这些，将是本案最最灿烂和“无人能及”的高度和优势。也是本案区隔市场、引领关注和潮流的最好标尺。

“地王”、“楼王”之产品锻造标准

国际化、规模化开发体量

国际化新锐人居概念

时代性品牌“烁金”意涵

国际化大都市发展的宏伟蓝图和未来

·推广方略篇

一、推广根本要旨

寻求与产品相媲美，或更深度、高度的整体形象包装

大开发、大视野所带来的气势与高度

改变一个城市的传统人居观念、产品水平的新锐视角

扣合大武汉未来—“武汉新区”的宏伟蓝图，将为本案增加的投资光圈

吸引眼球，撞击欲求的时代风范

二、媒体作业方略

1、优效媒体选择要旨

小众媒体、大众媒体之综合运用

传统媒体选择，侧重将媒体定位与受众群体量大、发行（或接触度）广泛的媒体。然则，在声势磅礴的背后，亦掩藏着无效投入巨大、目标客层影响深入度不足的劣势。

因此，在必要的大众媒体运用的基础上，我们提出这样的媒体运作考虑。建议增加小众媒体的选择，即：

深研目标客层经常出没之场所、消费渠道、信息获取途径，针对性强化品牌出现频次和表现张力。

深研目标客层较为信赖、较为接受的渠道和表现形式，以特色化角度，吸引关注与激荡欲求。

媒体整合之观念运用

传统地产推广，侧重于纸媒（报纸）运用。诚然，纸媒以其信息量大、接触时间较长而独具影响优势。然而，单一媒体运作已造成纸媒楼盘广告过度拥塞、纸媒“挟天子以令诸侯”的投入成本人为加大。

因此，在适当运用纸媒基础上，我们建议增加电波媒体（电视、等）、视觉媒体（户外），更增加一些新兴媒体形式（具体见后），并强调：

强调各媒体的功能分工和影响渠道、人群侧重，实现“分兵作战”、“多网打尽”。

适时、适当选择较为新颖的媒体形式，造成全方位、立体化推广体系。

高接触度、高深入度的同时，增加推广投入的有效性，控制成本。

2、优效媒体选择方略

纸

媒

武汉市各媒体实际发行量及受众群体基本情况如下：

各媒体情况一览表

媒体

发行量（万）

零售量（万）

订阅量（万）

主要阅读人群

房地产版发行时间

备注

楚报

110

普通市民

周四

以上两报，发行量60%以上均在省内其他城市。

晚报

普通市民，相对年长

周四

金报

较年青的职员

周四

晨报

知识层次较高人群

周四

长报

事业单位机关人员

周四、周五

如上表，考虑到本楼盘消费者对象，建议选择发行量较大的楚报，以及受众群体档次较高的晨报作为主要载体。辅以长报及晚报。

电波媒体

分析电波媒体之前，由于电台媒体处于收听群明显退化的趋势，因此建议弃而不用。而武汉区域电视媒体中，武汉电视台因其受众人群、收视率，而当仁不让的成为电波媒体选择的首选。

同时，我们了解到，武汉电视台6大频道中，新闻频道因其收视率较高（6大频道中排名第一），受众群体档次、素质较高，而成为我们推荐的媒体。可建议将品牌电视CF，切入武汉新闻及都市天气之间播放。

视觉媒体

考虑到市区中心地段户外由于其稀缺性，而引致明显价格过于昂贵。因此建议慎选，建议视觉媒体采取：

针对外地或流动性较大的商务人士、投资客：选择航空、高速公路等目标客层频繁“出没”的场所，投放品牌标识性较强、主述简洁、鲜明的户外广告，（建议为擎天柱型户外广告）。而水路、铁路等，由于现有广告环境较差，建议弃而不用。

针对“飘一族”及SOHU等年轻族群：选择其经常“出没”的大型商场、写字楼等场所，投放品牌标识性较强、概念性、产品性较强的室内广告，建议为电梯间电视广告、手扶梯广告（商场内）。

新兴媒体

考虑到消费族群较为新锐的视角和信息来源渠道，建议：

采取互联网广告形式，与电视媒体共用视觉创意（FLASH式）。

建立自己的网站，与纸媒共享部分平面创意。

3、媒体组合方略

其媒体投入，建议采取以下分配比例：

三、阶段性创意切入

考虑到时间有限，在本部分中仅对推广中最具创意部分进行简要阐述，如下：

1、认购期作业表现

媒体

阶段表现

备注

纸媒

报纸

“大武汉，汉阳造”

具体表现见后

电媒

电视CF

更好的，你都可以不看，

因为有最好的要出现

具体创意见后

视觉媒体

户外广告

以国际的视野，造城

室内广告

以国际的视野，造城

国际版，小户型

造势活动

征寻，另类代言人

具体创意见后

闽东·国际精英俱乐部

网络媒体

网站

网络广告

报纸（视觉稿见前）

“大武汉·汉阳造”论坛

鉴于开盘前，无预售许可证作硬性广告较有难度，建议广告以“论坛”形式出现，可联络宣传需求较为强烈的官方、权威学术派，以及对政府追捧意向明显的报纸媒体，开展对“武汉新区”发展及影响的探讨。

同时引入项目在区域/全市即将形成的影响部分的剖析，借势、借权威、借媒体造势，引领关注，增强信任。

电

视

更好的，你都可以不看，因为有最好的要出现

采取FLASH版动画效果，意象性小人走过花团锦簇的意象性空间，停下，思考，闽东国际城出现后，喜悦、跳跃，标题以打字形式最后出现。

背景无人声，只有轻松的背景音乐，标题配打字音。

制作较为简单，也可以较低成本彰现时尚、创意，形式在武汉引领先河。所以建议采用。

造势活动一：

征寻，另类代言人

以往形象代言人，往往局限于美女。而时代的变迁，则要求需更具知性、个性与率性的人物，更具时代精髓，更具表现张力和活力，也更能表现本案之国际高度和时代新锐角度。

因此，结合后面楼书要求，我们建议向社会公开征集“另类形象代言人”，寻找这样一个“不老牛肉型”的生活者，他是：

知性、个性，身上闪烁着理想与智慧和谐的光芒。

生活、工作同样存在微妙和智慧。对工作游刃有余，但始终穿插在对生活高品质享受的基础上

有品位、灵感的外型、不老的内在。代表了都市新贵一族的生活状态

有镜头感、时尚，角色兼容度大

为了增加活动的耸动性，建议可采取高额奖励的形式，如最后角逐之胜出者，将获小户型一套，或奇瑞QQ一辆等。

同时，为将活动影响、效果增至最大，建议该胜出者可成为：

本案形象代言人，成为本案对外推广之主角（如楼书、DM、纸媒平面、户外等等）

后续活动中，国际化时尚PARTY之主角。

造势活动二：

闽东·国际精英俱乐部

现今之行销体系，已经高度细化至手段繁多境界，而“直效行销”，却以其高认可度和高接触度，而成为现代行销，“精耕细作”型的“利器”之一。

因此，结合项目要求与我们原有客户积累，我们建议推出国际精英俱乐部形式，以会员制增强目标客群对本案的接触。具体为：

各种渠道征集置业意向明确的客群，以DM专函形式联络邀请入会。

以“国际时尚生活通讯”形式，不定期联络。并以国际时尚资讯形式，软性植入品牌高度。

在后期，更结合一些推广活动（见后），丰富俱乐部聚会内容。

2、开盘期作业表现

媒体

阶段表现

备注

纸媒

报纸

颠覆城市，改变它

具体表现见后

电媒

电视CF

住最好的，住国际的

具体创意见后

视觉媒体

户外广告

延续前期广告形式

室内广告

造势活动

闽东国际城

&*品牌

新锐精英联谊酒会

具体创意见后

网络媒体

网站

网络广告

报纸（视觉稿见前）

电

视

住最好的，住国际的

采取FLASH版动画效果，意象性小人飙车经过艾菲尔铁塔、自由女神像、悉尼歌剧院等，

在中国的版图上停下、思考，闽东国际城出现后，喜悦、跳跃，标题以打字形式最后出现。

背景无人声，只有轻松的背景音乐，标题配打字音。

制作较为简单，也可以较低成本彰现时尚、创意，形式在武汉引领先河。所以建议采用。

造势活动

闽东国际城

&*品牌

——新锐精英联谊酒会

武汉，作为时尚生活相对“寂寞”的城市，常常给人以“落伍”的感觉，在一些全国性的时尚推介活动中，武汉往往成为“被遗忘的角落”。

在这里，契合开盘时机，我们建议闽东国际城可联合即将入驻的某个国际知名品牌，在武汉首推品牌展示性“PATTY”活动，让目标客层在感受时尚新锐的氛围的同时。深深体会到本案将为其生活带来的时尚、活力的新境界。另一方面，以现场气氛感染准客户，促使其购买行为。具体内容可为：

在武汉首推时尚“PATTY”活动，在时尚新锐的氛围中。邀请时尚新锐名人与俱乐部会员、准客户参加鸡尾酒会。

同时可配合情调演出、时尚展示，现场抽奖，现场评选最佳着装奖等活动。

活动中，征集到的形象代言人可作为特约嘉宾出现。

所有来宾均要求着晚礼装。

3、爆销期作业表现

媒体

阶段表现

备注

纸媒

报纸

论，城市的崛起

具体表现见后

视觉媒体

户外广告

延续前期广告形式

室内广告

造势活动

闽东国际城

品牌全接触咖啡节

具体创意见后

网络媒体

网站

网络广告

报纸（视觉稿见前）

造势活动

闽东国际城品牌全接触咖啡节

使消费者在现场来一次品牌“全接触”之旅，以集中讲解、讨论的方式更深入的传达项目的声音，让建筑说话，体现开发商严谨的作风，增强消费者心灵的认同和信任。形式可为：

邀请官方或学术界权威人士参加，讲解“武汉新区”之规划、发展未来。

邀请首席建筑设计师、建筑施工方、工程监理方、原材料供货方、装修方为俱乐部会员、准客户详细讲解设计理念工程进度、工程品质等，在较为轻松的氛围中，使消费者对项目进行全面、更深层次的认识和认同。

现场配合供应世界最为经典的咖啡名品或花色咖啡，并配合调酒师进行花样表演。

现场穿插现场即演型高雅表演，如蓝调、爵士等。

四、物料作业方略

1、楼书作业意象

武汉·国际时尚生活杂志

在武汉城市中，来一次对国际时尚生活的巡礼。沿着都市新贵的活动轨迹，寻找他们生活中时尚、快乐、享受的代表，而“闽东国际城”所代表的华丽都市生活，在这些场景中，悄然展开。。。。。

不老牛肉型男性模特

生活，应该在人与城市间进行。我们寻找这样一个“不老牛肉型”的生活者，他是：

生活、工作同样存在微妙和智慧。对工作游刃有余，但始终穿插在对生活高品质享受的基础上。

有味道、灵感的外型、不老的内在。代表了都市新贵一族的生活状态。

有镜头感、时尚。

自拍型生活写真

这样一个人，在城市中进行，选择不同的生活场景，完成他相同生活品质的“展现”，他的行踪将这样展开：

武汉时尚

“他”的生活心历

画面

我，要什么样的生活

人物特写

吃，在武汉

我，是一只幸福的“贪吃蛇”

经典的地方，快乐进餐

穿，在武汉

我的，城市的外衣

购物，国际的品牌

玩，在武汉

午夜，我是都市的高音符

景致，在武汉

选择生活或被生活选择，我是前者

风景中前行

住，在武汉

“住，在武汉最有未来的地方”

在项目围墙前，摆酷

产品

内容

画面

以国际的高度，改写武汉

“武汉新区”蓝图，项目地址

“武汉新区”版图

国际视野，缔造人居新观念

设计理念、规划

线绘图

享受时尚生活，国际的

配套

即将入驻的国际品牌

生活，在最适合人居的地方，景观中

景致

周边景观

国际品牌，锻造品位的高度

建材及精装效果

精装实景图，“他”身处其中的享受

国际水准，在细节中悄然体现

物管服务

公馆服务，“他”身处其中的享受

经典的，不仅仅是武汉的高度

户型介绍

彩绘户型图

到这里，实现你的梦想

服务与亲切

工作人员合影

2、DM作业意象

作为这样一种高度和水准的象征，“闽东国际城”不应出现街头派单式较为原始、低档的行销推广模式，而更应强调推广的精致、品位。

因此，我们建议采取“直效行销”——有效性、针对性较强的模式，即增加推广中，DM的运作。具体为：

针对我们在前期项目运作中积累的目标客群，或从其他相同客群行业收集至目标客群名单，并结合“闽东·国际精英俱乐部”形式，进行鲜明指向性DM投递或邮函。

DM包装成为“国际时尚生活通讯”形式，不定期联络。并以国际时尚资讯形式，软性植入品牌高度。

3、其他物料作业意象

物料品种

作业内容

户型示意

以手绘彩铅效果，在较厚雪粉纸上，营造与众不同之灵性和轻柔美

认购书

详细罗列客群关注之细节，并考虑到便于填写

购房须知

详细登录物业细节，务必使客群深刻感受到本案细致、真实的品牌服务内涵

客户登记表

详细登载客户需求、身份等等若干细节，便于今后推广与销售相互协调、修正之需求

置业计划书

作为置业者全家即将接触的第二视觉面，建议以清晰、全面的的介绍。使之能够相对全面的了解本案。建议与户型示意合并

五、推广阶段一览表

第一阶段

第二阶段

第三阶段

·产品若干建议篇

一、“0”缺陷产品根本意涵

在产品面向客群时，一个细部的缺陷往往会成为明显影响产品销售的“软肋”。特别是在房地产行业，动辄上亿的项目，常常因为小小“蚁穴”，而使项目陷入困窘之境。

因此，在缔造完善的产品体系时，是否可以更多的自审与责问，来苛求产品的“完美”。

然则，彻底“完美”的产品是不存在的。因此，清晰的发现问题、解决问题，并强化优势。这，即是“0”缺陷产品的真正内涵。

二、商网建议

考虑到本案地段及产品优势，商网出售或租赁应不致成为问题。但对较高楼层商网，我们建议：

考虑到汉阳整个体育配套的严重不足，建议设置为汉阳地区最大的室内体育运动中心，并配合部分体育商品之贩卖。

该部分招商与经营，可采取主动招商或托管经营的形式。

同时，该模式的收益成功性，早已在武展地下运动场得到印证。

三、会所建议

考虑到本案特色，建议采取“会所”与“泛会所”结合的形式，即：

部分可在社会中实现的会所服务，如：咖啡馆、SPA中心、美容美发、健身房、乒乓球室、羽毛球场、干洗等等，均可在本案商网部分内实现。为增加业主身份荣誉，可采取业主VIP卡形式，享受一定的优惠和优先。

部分直接关系到业主享受性（可能是免费或低费）的服务，如：游泳池、儿童娱乐室、舞蹈房、业主交流室或业主生活学校、书吧、自助洗衣房、电影吧等，建议以业主专属会所服务形式出现。并采取免费或低费形式。

四、物管建议

1、物业服务设置原则

W-H-S管理模式：W代表温暖，为业主创造温暖的生活氛围，同时为员工创造和谐的工作气氛；H代表愉快。追求愉快的服务和服务的愉快；S代表安全。以安全为宗旨，在温暖的气氛中，愉快的环境下，保证每一位业主的安全，使业主感受到宾至如归的安全感。

实用性和成本/费用控制和相对全面的服务体系.

部分免费（交纳每月物业费前提下）和部分有偿服务结合.

建立业主委员会：使小区保安的工作得到小区业主的监督,并定时打分评选出物管之星.成立业主委员会.让居民能够参与到小区的物业管理之中来，有强烈的主人翁意识。

积极推行社区文化,丰富、特色化业主文化生活。

2、物业服务内容

无偿

推出业主委员会、居民委员会、派出所、物业管理公司四位一体的管理模式，便于各种服务及时到位。

建筑的日常保养维修及定时外立面清洁。

公共设施和设备的使用、维护、养护、管理。

电梯、智能系统等设备的运行服务。

提供巡回环境卫生管理，环境、卫生清扫保洁和绿地花卉树木、水系等设施的养护、管理。

车辆行驶和停放秩序的管理服务。

物业资料的管理和查询服务。

代收信笺、报纸杂志。

房屋二次装修的申请与审批及装修的全程监控。

代收水电费、燃气费、有线电视费。

代办房屋出租

有偿

有偿钟点工家政服务

代收发传真、代定飞机票、火车票等服务

代收洗、补衣物、宠物托管服务

家教服务

家庭看护服务

管家服务

车辆清洗服务

复印、打字、传真、速递

金融及中介有偿服务类

有偿自助服务类

特色物业管理

为业主免费提供他们所需要的最新最全面的资讯,其中可包括旅游、娱乐、培训等等。

为业主免费开办插花、茶艺、烹饪、布艺、法语、商贸英语、网络等生活学习类学习班，并定期组织CS、传奇社区大赛、社区趣味体育比赛等竞技类小型比赛活动，以丰富社区居民生活，增进了解。

五、公寓大堂建议

公寓大堂作为每天业主进出的通道，如能充分丰富其使用功能，将使业主一进入大堂，即感受到社区带来的，全新生活的丰富和多彩，更可在本案营销前期，向准消费者展示更为直观、可信的未来生活蓝图。成为真正意义上的“新生活展示中心”建议如下：

1、业主留言板

在大堂内设置固定业主留言版，使业主可以在大堂公告栏上张贴自己的启示，比如征召自助旅游的同伴。

2、物管前台

全酒店式布置，更可在前台背后设置楼层介绍。由业主向前台提出申请，前台的就会在房间号码下面加上业主的个性化户名，比如“可可居”。同时，业主可以在自己的房门上贴上自己喜欢的名字。

3、业主会客区域

考虑到小户型套内面积有限，以及现代人不愿访客轻易打扰生活的特点，建议在大堂设置若干“业主会客区”，半封闭、通透设计，实现公共会客区共同使用，相对不受打扰的特点。

六、其他不利影响规避建议

1、部分低楼层户型噪音问题

考虑到部分较低楼层户型的确会受到市中心车流、人流所造成的噪音影响，建议低楼层户型全部配置双层玻璃，并以价格、促销优惠，促进更注重价格的客群选择。

2、面朝铁路侧户型噪音问题

考虑到本项目旁铁路目前为交通要道，噪音污染的程度和频次的确较严重。因此建议，除户型全部配置双层玻璃外，更与铁路部门协商，在铁路旁加设隔音墙，从而比较有效的降低噪音污染。

同时可在面对客层时进行引导，在武汉市政规划中，五年内铁路干线全部改至不再穿越市中心地带。并配合一定价格优势，促进销售。

·后记

彻底的服务至上者必须在有限的空间中，不断的合法越界。穷极心血，只为提供更为完善、乃至极端的精品。

其中，最为关键的乃是：我们要创造这样一种境界，当消费者面对我们时，每一丝视线，均能为他们带来强烈的震撼与磁力。

我们写完了这样一本提案，仍觉意犹未尽。是时间局限，亦是未能更深度沟通、更多相互脑力激荡的遗憾。

在这里我们遗憾，今天未能作到100分。更将把今天的遗憾作为头顶的“胡萝卜”，告诫自己，远未完美。

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