成都阿坝桃源柳岸阿坝之行巡展活动 本文关键词：阿坝，桃源，巡展，成都，之行
成都阿坝桃源柳岸阿坝之行巡展活动 本文简介：精源自专业策划“〖桃源3期〗阿坝之行”巡展活动[桃源柳岸]“阿坝之行”巡展活动（执行案）一、目的及意义自2007年下半年国家房地产宏观调控以后，全国各地一线城市的房地产市场观望情绪加浓，使一些刚性需求短时间内难以释放，这在客观上加剧了商品房销售的难度。桃源3期自去年8月开盘以来，销售已过大半。目前在
成都阿坝桃源柳岸阿坝之行巡展活动 本文内容：
精源自专业策划
“〖桃源3期〗阿坝之行”巡展活动
[桃源柳岸]“阿坝之行”巡展活动
（执行案）
一、目的及意义
自2007年下半年国家房地产宏观调控以后，全国各地一线城市的房地产市场观望情绪加浓，使一些刚性需求短时间内难以释放，这在客观上加剧了商品房销售的难度。桃源3期自去年8月开盘以来，销售已过大半。目前在剩余的户型中，以多层的跃层户型、临街户型和电梯公寓为主，其中电梯公寓又占了多数。在一线市场预期不太明朗的背景下，二、三级城市的楼市受国家政策的影响却相对较弱，这就为我们提供了一个打开销售困局的突破口。
在郫县本地区域市场受众相对饱和，市场行情波澜不惊的情况下，将产品向外围市场之一的阿坝推广，一来可以提升产品在外地区域的知名度，二来吸引外地客户前来置业。通过“阿坝之行”巡展活动，能够为项目尾盘销售打开局面，替二批次房源的推出扫清障碍
二、媒体背景支撑
此次阿坝之行巡展活动主要是利用《阿坝日报》、阿坝电视台在当地的广泛影响力作为铺垫，为桃源公司“桃源3期沁园春”的销售推广作全程配合，营造出一定的知名度和美誉度。
通过媒体的声势开展巡展活动，不仅可以有效的提升地面活动的辐射效力，还能获得加倍的宣传效力。
三、推广时间按排
本案的在二级城市的最佳推广时机应结合本项目外环境营造的时间安排，据我们分析，应该抓住春节后的房地产销售旺季，和传统意义上购房者关注市场的敏感时间节点，在3月份左右实施活动，将销售推向高峰。
我们将阿坝推广活动的时间定为2008年3月8日——3月22日
四、推广主题及策略
本次巡展活动将以“入住成都水乡平原，收藏郫县人文名宅——成都桃源·沁园春好房阿坝州行”的主题展开，在阿坝当地推出人居新概念，主打高品质人文、生态、水生活概念，彰显本案稀缺、尊贵的档次感，引爆广大购房者的亲睐。
（一）热点“围剿”——新闻媒体报道：作为项目外地展销活动，应该在初来乍到之际选准新闻点，利用媒体在当地的受众群，发动热点新闻“围剿”，使项目成为众人焦点
（二）直击“靓点”——报纸硬广告：先制造项目成都楼盘的声势，给阿坝市民一个期望值，然后导入产品概念，高尚人文、公园生态，首选阿坝日报显著版面进行投放，主要宣传卖点如下。
A、望丛邻里，嫡派人文望宅——人文
B、一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活
——交通
C、尊享，天府水乡平原栖居梦”——生活
D、城西首席高层+多层公园洋房——稀有
（三）直销战术——SP活动+促销：活动造势能够有效地制造销售量热点，针对性强，效果直接，促销明显。应紧紧围绕生活热点确定促销活动主题。
活动一，定点发送：选择在马尔康县的机关企事业单位，上门推销，挖掘当地高端客户。（如旅游居、国土局、财政局）
活动二，临时派发：在马尔康中心广场位置，专人派发DM单，资料单页，吸引零散潜在客户
五、准备工作
巡展，就必须有充分的自我准备。由于时间比较紧，巡展活动的前期准备工作迫在眉睫。下面就巡展活动所必须的一些准备工作做出分析，希望各相关部门加以密切配合。
（一）相关人员准备
巡展活动与售楼现场销售完全不同，在销售人员以及管理人员的准备上必须纳入准备工作的重点，此次到阿坝我们将自驾大巴车前往，以便随身携带销售、布展物料（委派6人前往，4个销售人员、1个管理人员、1名司机）。
职务
主要职责
营销主管1名
（徐周）
负责安排、协调、控制、监督阿坝销售推广的全程（联系下榻宾馆、场地布展、与媒体签定发布合同）
销售人员4名
（）
接待现场客户、接受客户咨询、维护现场秩序，上门拜访等工作
（二）当地住宿宾馆联系
必须——与马尔康县当地比较上档次的宾馆联系并定下住宿，解决相关工作人员的住宿等问题，也是寻找一个布展和销售的现场，这就要求我们在落脚之前尽快确定。三星级马尔康饭店，座落在马尔康县团结街与金珠街交汇处的中心繁华地带，地理位置得天独厚，环境优美，交通方便。（距车站2公里），可以作为首选，订房电话0837——2823001。
马尔康饭店
（三）相关物料准备
A、宣传DM单和桃源会杂志：巡展活动期间，客户不能马上到项目现场进行考察咨询，宣传DM单是必需的销售物料，此次巡展准备携带宣传DM单和桃源会共10000份。
B、阿坝日报夹报：2000份
C、现场喷绘画面设计（文案）：
第一幅喷绘
（主背景）
第二幅喷绘
（X展架）
第三幅喷绘
（X展架）
第四幅喷绘
（X展架）
第五幅喷绘
（易拉宝）
入驻成都水乡平原，收藏郫县人文名宅；
——成都“桃源·沁园春”
好房阿坝行
千亩臻质人文大作；
望丛邻里，嫡派人文望宅
一边是工作与效率，一边是悠闲相依的生活；
地铁2号线与轻轨线，15分钟生活半径
纯生态鲜氧社区
一河两公园，上善生态栖居；
首付6万，月供1500元起；
即可拥有88M2的舒适两房：
C、宾馆布展物料：提前一、两天到达马尔康当地布展，务必在3月8日之前完成现场布置。背景喷绘安装到位，铺上红色地毯，圈定临时售楼部现场空间。
临时售楼部布置物料清单
项目
规格
数量
备注
展台
长3.76m*高1.2m
1套
租赁
展台桁架
长10m*宽7m*高7m
1套
租赁
背景喷绘
长4.5m*宽3m
1幅
先期制作
地毯
红色
——
租赁
铝合金折叠椅
——
6张
自备
花篮
——
2个
租赁
X展架
——
3个
自备
易拉宝
——
1个
自备
装饰气球
——
若干
说明：喷绘、气球、销售现场的搭建与下榻宾馆联系解决
（四）推广形式与具体行程安排
本次阿坝推广拟采用设立临时售楼咨询点、驻地宾馆项目推介会、销售人员主动上门推销的形式进行联合推广，分别完成客户咨询、客户项目分享、客户挖掘等市场行销行为：
1、临时售楼咨询点——选择马尔康饭店大堂或大厅设立临时接待点，接受客户咨询，留意重要客户，邀请其参加下面的项目推介会
2、项目推介会——在马尔康饭店的商务会议室举行，由营销人员面对面的阐述项目优势，并在推介现场发放宣传资料，在调动观众情绪的同时完成对项目的推介。
3、上门推销——选择在马尔康县的机关企事业单位，上门面对面推销，挖掘当地高端客户。（如旅游居、国土局、财政局）
具体行程安排表：
日期
工作安排
3月6日
销售人员一行到达马尔康当地，联系下榻宾馆、联系布展事宜；
3月7日
考察、熟悉马尔康当地市场；
3月8日
临时售楼部正式公开接受咨询；
3月9日-13日
销售人员兵分两路，一路到马尔康重要机关单位进行上门推销；另一路人留守临时售楼部；
3月14日左右
积累一定量的有效客户资源，举行项目推介说明会；
3月15日-18日
继续上门跟踪推销，催促意向购房者下定
3月18日左右
举行第二场项目推介说明会
3月18日-22日
跟进、收尾
六、媒体投放策略
在媒体投放上，主要以阿坝电视台，《阿坝日报》作广告推广，为项目造势。
A、
主媒体：《阿坝日报》（硬广告+软性新闻）、初步计划为4个1/2版。
媒体/发布日期
广告内容
版面
单价
阿坝日报
3月6日
入驻成都水乡平原，收藏郫县人文名宅——成都“桃源·沁园春”阿坝迎春巡展会
1/2版
半版0.75万（套彩）
阿坝日报
3月11日
“臻质人文收藏大作”——成都西首席高层+多层公园洋房
1/2版
半版0.75万（套彩）
阿坝日报
3月14日
首付6万，月供1000即可拥有——生活的理想价值观与低成本付出的超值体验
1/2版
半版0.75万（套彩）
阿坝日报
3月18日
毗邻地铁2号线与轻轨线——15分钟车程城西生活圈
1/2版
半版0.75万（套彩）
B、辅媒体：阿坝电视台地方新闻报道之前插播。
投放形式：动漫广告
投放时间：2008年3月8日——2009年4月7日21：25分阿坝新闻联播（重播）前
七、费用预算
阿坝巡展费用预算表（初略）
费用项目
计
算
标
准
费用金额（元）
备
注
DM单印刷
1万份，每份按1元
10000
印刷费用
DM夹报
2万份，每份按0.6元
12000
印刷费用
油费、过路费
单程395公里，来回
1000-1500
（成都-马尔康）自驾大巴
住宿费
按2个标间，每间按280元计算，14天
7800
马尔康饭店（价格以与酒店详细洽谈后为准）
生活费
按每人每天50元标准
4200
鉴于少数民族地区，故生活标准预算较高
媒体投放费
按投放1个月电视广告片，4个半版报纸计算
43000
具体费用以与当地媒体洽谈之后为准
展场租赁费
宾馆展位费租赁费（含引导牌、展桌）
6000
以最终标准为准
场地布展费
X展架、铝合金椅子、喷绘制作、气球、花篮
3000
其他杂项费用
费用合计
以上费用总和
企划营销：新阳房地产营销机构
二OO八年二月二十六日
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