“双十一”来临之前，记者来到了长三角人印象中的老市场——海宁皮革城。
按照皮革城的“老传统”，销售旺季从九月底开始到农历新年。 暑期领月薪在家休息的导购将被门店召回。 从周六到周六和节假日，整个市场总是很拥挤。 吸引记者的是比较偏僻的绍兴皮革城F座，旁边还有几个大字“电商供应直播中心”。 在距离“双十一”最近的地方，大部分门店都挂着“供应平台”和“全供应链”，颇具“网感”的品牌。 走到电梯等候区，一眼望去，张贴着分店主播的头像和店铺某视频号，在最显眼的位置标注着粉丝数。
F座随处可见直播间的广告。杨树元 摄
记者冒昧地觉得，这里是消费者最容易“扫绒”的地方，但事与愿违，一件衣服也买不到。 可以零售吗？ 他们都说“不”。
作为绍兴人，这还是第一次接到皮具城门店告知非卖品的情况。 按照往年的经验，即使以散客身份走进皮革城，经过几次砍价，依然能拿到让店主面露尴尬的“商家提货价”。
“我们这里是做电商直播的基地，不做线下散客，这是我们进这栋楼的规矩。” 女老板坚定的说道。 她还告诉记者某短视频的账号，友情提示：买外套，网上下单，主播晚上2点在线直播。 上午10点多，虽然大部分店铺都开门营业，但看上去并不匆忙。 这里的节奏是，晚上主播来了，三天的营业就开始了。
记者被成堆的衣服堆在地上，密密麻麻地挂在架子上，身边还传来裹着外套的闷响。 “你可以从店里的人收拾外套的速度看出明天的生意会怎样。” 一位店主告诉记者。 去年5月进入这里之前，他在皮革城的另一栋楼里做棉衣批发生意。 眼看着皮城集团补贴门店换货直播，他很快就“争”到了F座的一席之地。 而且，经过几个月的工作，他发现“销量基本和以前一样，三天就有几十个订单”。 为什么？ 原因之一是线上有，线下散户流失。 “我们线上直播的定价非常实惠，皮具城怕我们把线上的超低价带到线下销售，对皮具城其他楼宇的线下客商门店造成影响。因此，进驻的门店，规定不能向个人顾客销售商品。” 他解释道。
他打算过年后结束F座的生意，回到皮具城的传统市场。 “由于双方的利润差不多，我对传统市场还是比较有信心的，这6个月我一直在电商中心进驻，即使学到了新的技能，以后也能用上。” 店主说的很诚恳，去年很多实体店都尝试了电商和直播，但效果并没有想象中那么好。 记者发现，F座约有三分之一的店铺空置。
电商直播中心于5月在皮具城F座开业。杨树元 摄
“F Block”并非为直播而设计。
去年5月，F座部分门店受疫情影响退出市场。 皮具城决定重新招商，收购部分直播门店，盘活市场。 大型电商“海宁皮匠”当时被皮革城“竞相”。 “海宁补鞋匠”负责人吴微博告诉记者，在进入F座之前，他已经运营了多个带直播的快手账号三年多，粉丝量已经达到196万，抖音账号已经有超过30万的粉丝。 . 尽管仍沿用“海宁皮革”的招牌进行销售，但吴伟博此前从未在皮革城开设过实体店，所有生产和销售陈列均在自家鞋厂完成。 一夜之间，他在皮革城拥有了一个300平米的直播中心。
吴伟博犹豫不决，调走了鞋厂六个主播中的三个。 皮革城一一兑现承诺的扶持新政策：吴伟博品牌入驻时，没有预付租金，只支付了1亿元的预付款。 未来每家店要付多少租金也是灵活的。 “每增加一个在线订单海宁皮革城购物攻略，皮革城将免除5元店面租金，这是最好的鼓励方式。” F区直播间在线下单，将获得运费和物流费用补贴。皮革城还直接与抖音平台洽谈合作，为F区各门店提供流量支持。不到两个月时间，吴微博快手粉丝数增长近70万，抖音粉丝数从30万多增长到70万多。
吴伟博也没想到，他做皮具生意的那三天是夏天最热的时候，一分钟就下单了一万多件。 他回忆，当时F座灯火通明，即使是晚上，依然是主播在线卖货、下单的黄金时间。 皮具城的传统市场，晚上五六点就关门了。
F座店内陈列。摄影：杨树元
不过，“夏季大衣网购”的火爆场面并没有持续到“双十一”。
随着电商直播中心对门店的扶持逐渐减少，各门店逐渐回归理性。 例如海宁皮革城购物攻略，吴微博发现，将直播的重心放回鞋厂可能会更有效率——从下单到发货，毫不拖延。 在貂皮销售旺季临近之前，吴微博还是决定将直播间搬回鞋厂。 回到原来的模式后，他的销量还是随着季节的变化而逐渐下滑。
“不过，我们并没有完全告别F座，开店的钥匙还在我手里，如果直播中心想在双十二做一些促销活动，我们还是很乐意重新开店的。”支持它。” 吴伟博表示，那些在双十二前胆怯观望的商家，虽然期待着更成熟的电商平台。 而且，在皮革城这个由实体市场搭建的直播平台，直播电商与“隔壁”实体店如何实现双赢，是一个漫长的过程，时有恩怨。
离开F座时，记者两手空空，只能前往“隔壁”的传统实体店。 一位卖家刚从皮革城老区（北区）搬过来。 一开始，她担心新皮城的房租太高，搬不进去，去年的房租终于在整个市场的影响下降了下来，她才入局。 向上。 眼下，她虽然越来越期待进游戏，但还是指了指不远处的F座送货的人说道：“我也想做直播，但是还没还没有找到办法。”
看来，“双十一”期间，绍兴皮革城发生了一场有趣的“围城战”。