实践贸易培训是应用经济学领域实践性很强的课程。 国际贸易实训课程是国际贸易实践专业的核心课程。 以下是小编整理的国际贸易实战培训报告。 欢迎您参考。
第1部分：国际贸易实训报告
实训结束了。 我最大的感受是：国际贸易流程如此复杂，感受到理论与实践的差距。 我平时觉得学习理论的东西并不算太难，但是一旦要求你去实际操作，你就感觉有点迷茫了。 很多事情看起来都是模棱两可的。 经过实习，我决定要好好学习，吃透所学。
学校提供国际贸易实训是为了提高我们商学院学生的理论和实践能力，帮助我们更好地熟悉常用外贸业务单证的填写和进出口业务的一般流程，识别并强化单证业务运作能力。 让我们利用先进的系统进行外贸业务综合技能培训，用仿真模拟实际的业务流程，一步步进行业务操作训练，这对我们的实践和理论知识的掌握会有很大的帮助。 交易准备：注册公司，然后选择你想扮演的角色。 作为出口商，进口商、工厂和银行也扮演着无疑重要的角色。 不同的角色要执行的任务不同，执行的流程也有些不同。
作为工厂，它是整个流程的起点，生产各种产品。 然而，在选择生产什么产品和生产数量时，要考虑的因素包括成本和产品销售市场等。当产品的类型和数量确定后，就可以立即生产。 成为工厂库存后，就可以开始考虑出售了。 如果你想获得高额利润，你必须学会??计算并考虑到公司的消耗和利息问题。 由于现实中并不存在生产和销售，因此唯一需要考虑的费用是公司的综合费用和要向国税局缴纳的税款。 考虑到费用后，就看市场情况了。 利润根据市场情况确定。 当然，销售对象的选择还需要灵活运用系统中的各种功能。
在公告牌中，您可以关注各方面的信息，如工厂的供求信息、出口商的供求信息、进口商的需求信息等，有助于寻找贸易伙伴更快地找到更多的贸易伙伴，但在考虑要求时不要在公告板上发布信息。 广告是一项必须考虑的重要费用。 发布过多的广告只会走得太远，导致广告费用过高，造成资金浪费。
淘金网也是国际贸易培训体系的重要参与者。 它提供了详细的产品信息，以及各公司的排名、银行的排名以及交易过程中所需的税率、运费税率、消费税率、保险费率等。 这里发现的是系统中的信息网络。
工厂的任务比出口商和进口商轻。 只需要填写销售合同即可。 销售合同也可以由出口商填写，发送后对方确认。 合同可以执行，货物可以放行。 出口商和进口商的任务是本次培训的重中之重。
出口商：作为独立的业务单位，出口商独立制定销售策略并负责实施：与供应商和进口商建立业务联系； 就一个或多个项目进行商务谈判； 灵活运用各种交易方式完成业务并获取利润； 还需要时刻了解公司的业务、库存和财务状况，以便对出现的问题做出正确的判断和合理的解决方案。
进口商：进口商必须紧跟国内消费市场和国际贸易市场的变化，合理配置有限的资金，不断转变思路，依靠敏锐的感觉，选择利润最高的项目，加快公司资金周转速度。 同时，要从选择可靠的商业伙伴开始，逐步完成具体任务。 这是一项充满挑战且充满乐趣的工作。
当出口商和进口商通过电子邮件协商产品的价格、数量和其他相关方面时，其中一方将开始起草合同。 由于合同是英文的，一开始他们很茫然，不知道从哪里开始。 但由于系统的全面性，凭借系统提供的指导和合同样本，合同的填写很快就解决了。 虽然还存在一定的问题，但在同学的帮助下都解决了。 下一步是填写进出口预算表。 这是我在这次培训中遇到的最大的问题。 由于我对FOB、CIF CFR等专业术语缺乏了解，导致在填写预算表时毫无头绪。 我应该使用什么公式以及我应该使用哪些数据？ 结果，我在“我的投资组合”中“我的成长”一栏的预算表现并不理想，所以我必须详细搜索每个专业术语的含义，然后根据我使用的公式提示来使用它。系统到预算，情况终于得到改善。 也许有时候学习是需要强迫的。
通过这次实训，我对国际贸易实务有了进一步的了解，增强了学习《国际贸易理论与实务》这本书的兴趣，也对社会上这样的工作有了进一步的了解，为自己提供了补充一些未来职业方向选择的参考资料。 这次实训让我明白了自己需要下定决心去努力去实现什么以及在这次实训中取得了一些进步：
1、精通国际贸易理论知识
理论知识是实践的基础。 要注重国际贸易实用理论知识的学习，不断积累理论知识，以便运用到实践中，获得丰富的实践经验。
2.加强外语学习
在填写文件的过程中，我意识到外语的重要性。 外语是我们对外交流的桥梁，所以我们必须加强外语的学习，加强口语的练习。 这是国际贸易的基础，所以我们必须掌握这个工具。 。 不仅要掌握一定的国际贸易理论知识，还必须能够用英语与外商沟通、谈判、撰写电子邮件和文件。 如果外语掌握不好，就会影响业务的顺利进行。
3、加强社会实践
通过这次培训国际贸易实训报告总结，我发现国际贸易非常实用。 它不仅要求我们有扎实的理论知识，还要有较强的动手能力。 因此，我们必须在今后的学习和生活中加强社会实践，以获得更好的知识。 更多的实践经验将为你未来的职业生涯奠定基础。 不管你以后是否从事国际贸易工作国际贸易实训报告总结，实践经验越多越好。
四、加强各方面质量提升
经过近一周的国际贸易培训，我充分认识到自己在很多方面都非常欠缺，无论是团队合作能力、独立解决问题的能力、接受新事物的能力、灵活应用理论知识的能力等等各个方面需要加强，所以我们必须更加积极地提高自己。
第二部分：国际贸易培训报告
经过老师的帮助和大家的努力，我们顺利完成了这次实训任务。 经过认真总结，我还存在很多不足。
第一：加强英语的学习，同时加强口语的学习。 这是我们对外贸易的基础。 因此，我们一定要掌握这个工具，不断强化自己，充分认识自己，增加实际动手能力。 在这所大学里，我们要不断的提炼和学习。
第二：通过实践训练，我发现贸易专业是一个实践性很强的专业。 它不仅要求我们具有较强的理论知识，还必须具有较强的动手操作能力，加强各方面素质的提高，熟练掌握。 对本专业的了解。
通过这次实训，我受益匪浅。 我了解了做外贸的一般流程。
第一：了解市场，了解市场供应情况，根据市场情况销售商品。
第二：询价、报盘、还盘、承兑是国际贸易的必要过程，其中报盘和承兑是两个必要的过程。 其中，体现了一个交易者的特征。 英语水平和理论水平，需要较强的专业技能。
第三：与买家签订合同，然后与工厂签订合同。 工厂准备货物并签署各种协议，如：货物运输保险单、海运提单、海运船舶等，最终完成一笔交易。 （bookcun.com）
在这次实训中，我也遇到了很多问题，比如：填写表格时，如果我做错了什么，无论怎么努力都找不到，然后就无法继续。 这让人很着急，而且都是英文，如果都看不懂那就更难理解了。 做交易时，填写各种单据是最麻烦的事情。 这会让你头疼，但你必须有耐心并小心地完成它。 另一个大问题是计算。 我们需要计算进口预算、出口预算、保险费、运输费等等，需要大量的计算，因为我们要赚钱，所以计算不能出错。 在讨论中，这个问题得到了完美解决，最终完美完成了一笔交易。
第三部分：国际贸易实训报告记录
培训记录(1)
1、实训内容：L/C+CIF（产品02007）
2.实训角色及分数：进口商（50分→58分）
3、结果分析：
财务状况（10分），注册资本为292,993.07美元，交易后资本为475,324.71美元。 在这个行业，我是来自南非国家摩洛哥的进口商。 在交易之前，我们先了解这个国家最需要什么类型的产品。 摩洛哥农作物的市场需求量不大，销售价格也不高。 我们不考虑销售罐头食品。 由于中国是主要的纺织品出口国，我们计划利用成本低、售价高的优势从中国进口服装。 在计算进口数量时，我们分别计算了20个集装箱和40个集装箱的交易数量。 对于20个集装箱的采购数量，出口商的采购成本是绰绰有余的，而且40个集装箱的采购数量也在出口商的注册资金预算之内。 于是我们一致决定采购7680件。 工厂赚取的利润只有10%； 出口商赚取25%。 由于中间利润不高，所以我把货卖掉后得到的利润就很高了。
业务能力（4分）、文件制作（10分）。 该业务我们采用的交易方式是CIF价格交易，即出口商需要承担运费和保险费。 这样进口商最安心，但交易价格相对其他交易方式要低一些。 它也更高。 在计算CIF价格时，我和出口商计算了好几次，才最终确定了最终的CIF价格。 对于文档的制作，第一次做起来还是比较繁琐的，但是当你完成整套文档之后，你会发现其实很有趣。 如果说我们大一、大二学的国际贸易知识只是书面理论，那么这部分就是我们的实践。 我需要查看的是进口预算表。 在这个预算表中，我忽略了作为进口商，我不需要预算运费和保险。 在这里，我也将这两部分填写到现实贸易交易的预算中。 ，这种行为是一个非常低级的错误，但也警告我在接下来的交易中要避免这种情况。
库存状态（5分）、供需信息（5分）、电子邮件管理（6分）。 我不知道库存是如何计算的。 我进口的商品数量与我销售的商品数量一样多。 由于市场尚未饱和，模拟操作时可以清库存，所以库存是在交易结束时计算的。 之后它为零。 关于供需信息，由于这是我第一次做生意，还没弄清楚模拟系统是如何运作的，所以我只发布了一条市场信息，两则公司广告，零产品广告，也就是说，其中一个我的广告费花得不恰当。 如果在实际操作中，这也是一笔不必要的几千元的成本。 对于电子邮件操作，即使系统无法检测到我们之间正在通信的内容，我们也会尝试返回到真实的模拟。 出口商和进口商之间的沟通完全用英语进行，内容也比较正式。
以上是我对第一笔CIF价格成交结果的分析。
培训记录(2)
1、实训内容：T/T+FOB（产品11008）
2.实训角色及分数：出口商（52分→60分）
3、结果分析：
第二笔业务，我们团队采用了电汇T/T方式下的FOB价格交易（第四笔业务，我仍然作为出口商，采用D/A+CFR结算方式。此笔业务后，出口商最终的分数是60分。）。 与以往业务的区别包括以下几点：第一，电汇方式不需要信用证。 在银行费用方面，我们不需要支付13%的银行费用。 它比信用证更安全。 当然会相对减少。 由于我们现在只是系统的模拟，所以不会出现欺诈或者其他现象。 大二国际贸易实习期末考试时，记得老师让我们画出电汇的整个流程。 现在自己做的时候，感觉并没有当时想象的那么难。 其次，FOB价格下，出口商无需承担保险和运费。 这对于出口商来说很简单，但是从我们各方面的计算来看，会比CIF价格更麻烦。 因为我们是一个团队，在计算出出口商的FOB报价后，我们还需要协助进口商计算保险费、运费和CIF价格。 计算完这三个数字后，我们就可以确定计算是否有误。
起初我以为未完成三笔交易的出口商最高分不会高于50分。令我惊讶的是，这次出口商的分数是52分。我将其与进口商的分数进行了比较。第一笔交易。 分词基本没有变化，主要是邮件，比之前多了2个分。 这里我想详细谈谈如何发送电子邮件。 首先，商务谈判要有四个“板块”。 当然，你不能说每封邮件一个“盘子”，因为那样会显得很生硬。 这并不意味着电子邮件越多越好。 一般发送邮件总数控制在8-10封以内就足够了。 不知道您是否会注意到，当对方将合同、发货、文件发送给我们时，系统会自动向我们发送一封提醒邮件。 我这次做的事情和第一次做生意的区别就在这里。 我看到系统发来一封邮件，我也会回复一封邮件。 因为现实中并不存在模拟系统的概念，只是交易伙伴给你发了一封通知（提醒）邮件。 无论是从谨慎的角度还是商务礼仪的角度，都应该回复对方“收到”之类的话。 以上是我个人对邮件分数的理解。
我们开始的这项业务是向德国出口。 这次我们选择出口音箱。 在选材时，我们考虑了茶具、太阳伞和太阳镜等，但在计算运费时，我们发现，由于这些产品的体积受到盒数的限制，所以售出的数量并不大。 即使中间利润较大，用了40个集装箱，销量也不大，在不回注资金的情况下，出口商最终纳税后的净利润也不会超过100万元。
以上是我对第二项业务的分析。
培训记录(3)
1、实训内容：D/P+CFR（产品17005）
2、实训角色及分数：工厂（61分）
3、结果分析：
第三项业务，我们采用D/P+CFR交易下的贸易方式。 这次我的角色是工厂、出口地的银行和进口地的银行。 由于是D/P交易，银行要做的工作很少。 只需审核单证并分别通知出口商和进口商即可。 事实上，工厂方面的工作相当少。 只需发布广告即可吸引合作企业交易； 贸易谈判，商定相应的销售数量和价格； 合同制定和合同确认，工厂和出口商双方都可以制定合同，制定方制定完成后，只需发送给对方审核确认即可； 合同确定后，工厂需要组织生产。 这里需要注意的是产品的型号和生产数量。 工厂的重要性也体现在这里，组织生产过程。 如果犯了错误，对自己来说损失将是巨大的。 事实上，工厂是一个不可忽视的角色。
作为工厂接到的第一笔业务，我们与“健健纺织公司”合作。 我们团队这次生产并销售桌布。 选择桌布的理由如下：一是17005号包装的桌布数量为200PC，数量比衣服和音箱要多得多； 其次，它很轻，在计算集装箱数量时可以留出很大的空间。 例如，在这项业务中，我们在一个 40 个集装箱的集装箱中销售了 66,600 块桌布； 第三，利润空间巨大，这也是最重要的原因。 第二个业务，我们关注了桌布商品市场。 无论是在德国还是这次在柬埔寨，交易成本与进口商的销售价格几乎每件商品相差300-400元。 销量太大了，而且还受到角色注册资金的限制。 我们要求老师投入几千万美元来协助制作。 交易结束时，工厂资本金超过1300万元。
同样，在第四项业务中，我既充当出口商又充当工厂。 不同的是，我们对该业务采用了D/A+CFR的交易方式。 第一项业务我们选择的产品是男裤，工厂的利润是15%。 其实这个业务，我们是想挽回之前业务中因为海南、合同金额货币错误而蒙受重大损失的进口商。 因此，出口商和工厂赚取的利润并不大。 同时，我们也希望通过这次实训，能够熟练操作L/C、T/T、D/P、D/A这四种方式。 只有这样，我们才无愧于这门课程的意义。 也许这就是为什么我们组只做了5个业务但得分仍然比做7个业务的组高的原因之一。
本次实训结束后，公司数据库在淘金网的排名如下：出口商排名第一，进口商和工厂均排名第二。 最后，非常感谢老师对我们的耐心指导！