早上好，朋友！
正在全国34个城市观看直播的朋友们，大家好！
再次来到钻石球场这个历来见证冠军诞生、王者归来的地方，踏上新的财年，我们的内心难免会充满激动。
一年前，我就告诉在座的大家——我们不仅要前进，更要砥砺前行！
过去的一年，我们像赛场上的运动员一样努力拼搏，成功实现重生！ 今天，我们可以自豪地说：我们做到了！
过去一个财年，香港恒生指数下跌，而联想却逆势上涨，以最响亮的声音回应了前两年的各种质疑，实现了完美逆袭！
稳步上升的曲线体现了投资者真正对我们有信心，相信我们明确的策略，相信我们强大的执行力，相信我们的团队能够克服一切困难，赢得一场又一场的胜利！
PC、AI、移动业务、数据业务齐头并进
我们来一一数一下：
个人电脑，重回世界第一！ 我们已经连续两个季度获得了市场冠军，我们也获得了整个财年的冠军地位！ 不仅如此，我们还保持了行业领先的盈利能力！
中国合作伙伴奋力拼搏，逆势增长，市场份额突破历史记录，超过39%！
恭喜PCSD的学生。 您的核心业务保持强劲发展，勇于突破、挑战更高目标。 我向你们致敬！
移动业务恢复盈利！ 这是自摩托罗拉合并完成以来，我们的移动业务通过调整战略、更加专注，首次在全球范围内实现盈利！
在中国，我们迎难而上，重回增长轨道，进入市场前十！
回望过去，我们在智能手机领域已经奋战了八年。 我们期待今天的胜利已经很久了，也正因如此，我们才觉得更加美味！
MBG的朋友们，你们用你们的行动诠释了“坚持前进”的意义。 我为你感到无比自豪并为你鼓掌！
数据中心业务勇敢引领新IT基础设施潮流，实现快速增长。
在软件定义基础设施方面，我们的营业额逐年翻倍； 在超大规模数据中心业务中，我们是全球增长最快的制造商； 在高性能计算方面，我们稳居全球第一！ 在x86服务器领域，我们继续保持全球第一的性能、可靠性和客户满意度。
在中国市场，我们调整业务结构，突破战略产品销售，更加贴近客户应用场景。 我们的营业额同比增长20%，利润贡献达到上年的7倍！
亲爱的 DCG 合作伙伴，感谢您将 DCG 从单一的传统服务器业务转变为变革性的数据中心全方位服务组合。 感谢你们的杰出努力！
联想创投，你们是一个小而精的团队，对内孵化新业务，对外投资前瞻性创新。 去年，联想创投投资了21家新公司，退出了6个投资项目，贡献了超过1亿美元的利润！ 并积极利用大数据工具为客户解决痛点，探索新路！
LCIG的朋友们，你们虽然是一支小部队，但是你们的战斗力绝对是强大的。 给你竖起大拇指！
在“设备+云”、“基础设施+云”第三波领域，我们以充满想象力和创造力的新型智能设备惊艳业界，再次成为IFA、CES、MWC的明星。 我们以个性化的内容和服务丰富用户体验，并利用自主设计和制造的超大规模数据中心解决方案来满足云计算提供商的需求。 不仅如此，我们正在加强软件定义技术的积累，利用大数据工具为行业客户提供解决方案，不断拓展软件和服务业务。 持续的投资为我们未来战略的制定奠定了坚实的基础。
大家一定记得，去年的宣誓大会上，我们制定了清晰易记的目标，那就是“1、2、3、4、5”。
随着三波战略的坚定执行，我们完成了摩托罗拉移动和IBM System X业务的整合，多项业务汇聚为“一联想”。
同时，我们正在推动两大转型——从产品导向向客户导向、从单一业务向多元化业务转变。 如今，转型初显成效，公司未来发展的新基石已然形成。
从一到多的转变，我们的多业务操作系统正在日益完善。 从2016年采用3X3体系到去年推出“Zone To Win”，不同业务部门根据不同业务类别、不同发展阶段划分为绩效域、转型域、孵化域和平台域。 采用不同的治理机制、组织流程和考核激励方式，经过四年的探索、实践和不断打磨，我们的多业务运营体系日趋完善和有效。
关于向客户导向转型，在去年的宣誓大会上，我总结为三个字——更好的客户体验、更强的直营客户业务模式、更多的服务型业务。 一年来，我们在三个方面都有突破或者进步。
在客户体验方面，我们各项指标都有所提升，其中质量提升尤为突出。 各业务集团均取得了历史最好成绩。 从业务模式来看，今天我们通过电商平台等直接面向用户的销售渠道、大客户模式的业务占比约为45%； 超过 4600 万摩托罗拉用户选择订阅模式与我们互动。 服务业务方面，设备即服务业务营业额较上年增长3倍； 我们在中国的服务不断创新，营业额同比增长36%，成为中国战略转型的重要引擎。
我们的四场重大战役都取得了成功。 除了前面提到的前三场战役之外，我们的PC业务重新夺回第一，移动业务实现盈利，数据中心业务快速增长。 第四场战役，在人工智能领域，我们在机器学习、人工智能客服技术、商业AR技术、大数据分析、智能制造等技术领域打下了良好的基础。 恭喜我们的研发团队！
最后，围绕五个转型小目标，我们实现了四个：软件和服务总收入预计突破20亿美元、服务业务渗透率提升1个百分点、超大规模数据中心营业额软件定义业务已经实现。 有了增长目标，垂直行业智能解决方案营业额有望增长三倍！ 虽然新型智能设备的营业额距离10亿美元的目标还很遥远，但这恰恰证明我们未来仍有增长空间。
同学们，正是因为大家的浴血奋战和这些战役的胜利，我们才取得了联想历史上的营收新高，我们将首次突破500亿美元！ 世界上只有大约200家公司仍然领先于我们。 恭喜大家！
推动智能物联网、基础设施智能化、行业智能化
虽然从股价和盈利能力来看，这并不是联想历史上最好的一年，但确实是联想最好的时刻。 在攀登新的、更高的山峰的过程中，我们已经接近上一年了。 这座山的高度已经被征服，未来的攀登充满希望。 联想最美好的岁月正随着我们绘制的未来蓝图缓缓展开！
所有这些实实在在的成就使我们时隔两年重返《财富》杂志 2019 年全球最受尊敬企业排行榜。 这份荣誉不仅是对我们业绩的肯定，更是对我们所秉持的企业价值观的肯定——我们珍视的多元包容的企业文化、我们创造的透明诚信的经营理念、我们推崇的道德规范。 在我们在全球开展业务的每个市场中，我们都恪守诚信和负责任的企业公民意识。
朋友们，这一刻是我们值得骄傲的时刻！ 我们的坚持，我们历经磨难后前所未有的力量，我们前所未有的远大抱负，我们历经艰辛转型后的独特优势联想公司企业文化，都在告诉世界，联想已经重生！
当然，我们不会忘记四年来面临三重挑战的艰辛。 我们需要完成两大并购业务的整合，但市场变化的现实与我们并购时的理想初衷存在巨大差异； 我们要推动两大转变，不仅需要思维方式的转变，还需要相应的能力、机制、文化建设的配套； 我们必须顺应时代潮流，形成智能时代新战略。 没有任何挑战是容易的，更不用说我们必须共同努力！
几个月前，一位我非常尊敬的老朋友，曾经是一位著名记者，现在正在创业，接受了我的采访。 其中一个问题是，在过去的四年里，您在职业生涯中遇到过什么困难吗？ “至暗时刻”？ 说实话，我以前从未听说过这个词。 他从不同角度问了我三遍，我也从不同角度绕过他三遍，没有直接回答。
说实话，这几年我没有思考过这个问题。 你可能听说过希腊神话中西西弗斯的故事。 为了惩罚他，众神让他把一块巨石推到山顶。 巨石总是在到达山顶之前滚落下来。 他只能永远这样下去。 徒劳的努力。 我确实有疑问：“我们是否像西西弗斯一样徒劳无功？”
但这样的念头转瞬即逝，我最终的答案是，我们不是西西弗斯，我们是一群执着、无畏的登山者！ 我看了一个介绍中国登山家的电视节目，通过视频让我们了解了他。
神话永远不如现实那么令人兴奋。 当你攀登珠穆朗玛峰时，你为了救队友而失去了双腿。 即使戴着假肢，也必须完成登顶。 因为你的夙愿在那里，因为你心中有梦想。 记住这个名字——夏伯宇，他应该是我们的。 例子！
过去，我们征服了一座又一座山，一座又一座比前一座更高，现在我们正在攀登从未达到过的新高度。 我们需要配备新工具、掌握新技能、开辟新路径。 毫无疑问，这将是一段更加艰辛的旅程。 但我们对自己充满信心，对未来充满乐观。 我们无所畏惧，充满了登顶的渴望！
这几年，很多人无论是善意还是恶意，都说联想错过了这个机会，错过了那个机会，所以没能成为BAT，也TMD。 其实，面对某某风口，我从来没有想过成为某某的第二。 我一直坚信，我们不需要跟随任何人。 我们要做的就是把握自己的优势和能力，把握时代变化的脉搏，走出一条适合联想的独特道路。 攀登珠穆朗玛峰并不是攀登南坡的唯一方式。 我们不想成为BAT，BAT也不能成为联想。
“不要害怕浮云遮住你的眼睛，因为你是最高的层次。” 我们敢于走自己的路，因为我们不仅有清晰的自我认识，而且对外部环境的变化有深刻的洞察。
我们正处于第三次工业革命和第四次工业革命的过渡时期。 数字化与智能化相辅相成、相辅相成。 外部环境每天都在变化，星星也日新月异。
我们被人工智能增强的智能所包围，在具有计算机视觉的无人商店购物，并与内置语音引擎的手机进行非常自然的对话。
在家庭中，包括智能摄像头和智能门锁在内的消费者物联网设备变得越来越受欢迎。 在商业领域，越来越多的工业设备和传感器开始实时连接并及时响应。
云计算作为一项关键的使能技术，正在让数据按需存储、按需计算、主动服务。
同时，边缘计算在自动驾驶、社区视频等需要超快响应、超低时延的应用场景中也变得不可或缺。
当用软件来定义计算、存储和网络时，数据中心的灵活性和敏捷性得到了极大的提高。
还有5G。 高速率、低延迟、广覆盖的特点正在极大地推动物联网的部署，也将使AR和VR传输更丰富的内容。
当模块化软件运行在标准化服务器上??时，NFV网络功能虚拟化将为电信行业的基础设施带来颠覆性变化。
我们生活的世界正在变得更快、更智能、联系更紧密。
这些趋势都与联想密切相关。 当然，我们必须牢牢抓住这个千载难逢的历史机遇。 这是我们明确新发展方向、新战略路径的最佳时机。
我们的方向是——“为每一种可能性提供智能”。 我们希望为消费者、中小企业、商业和企业级客户、甚至电信级客户提供更多的智能技术。
我们一起看一个视频吧。
这将是一个非常令人兴奋的未来！
对此，我们将实施三个方面的智能化战略。
首先，智能物联网，即智能物联网设备产生的数据，是实现智能化变革的基础燃料。
对于联想来说，智能物联网战略首先是让现有设备，电脑/平板/手机变得更加智能。 他们可以实时连接并始终在线。 它们可以与其他设备协作，并且可以主动适应您的需求。 要求，可以与自然语言交互，可以无缝连接到丰富的云应用和云内容，并且足够安全以确保您的隐私。
其次，我们会围绕智能家居、智能办公催生更多新型智能设备，比如智能时钟、智能摄像头、智能门锁、智能会议系统、AR/VR等。
与此同时，商用物联网万亿级市场规模也不容小觑。 现在有大量的非智能化设备，包括工厂里的机床、鼓风机，医院里的医疗设备等，都在等待着智能化改造。 我们将为企业客户开发更多的物联网设备、嵌入式模块和边缘计算服务器，创建相应的生态系统和平台，以服务的形式为客户提供最优的解决方案。
我们在智能物联网设备开发领域的自身核心优势是毋庸置疑的。 我们是全球为数不多的具备全价值链能力的制造商之一，尤其是制造和服务能力特别强。 而且，我们不仅能够连接信息技术和通信技术，还可以开发跨产品形态和生态系统的产品，无论是Windows还是Android。
当然，我们还需要打造一个覆盖全球的UDS用户-设备-服务平台联想公司企业文化，这是建立用户、设备和服务之间无缝连接不可或缺的要素。 要打造完整的SIoT解决方案，我们还需要在内容、分析、安全、应用等领域拓展更广泛的合作伙伴关系，只有这样，才能为智能时代的用户打造完整、完美的体验。
其次，智能基础设施为智能化转型提供计算、存储和网络支撑。
您可能经常听到不同的数据中心术语，这得益于我们能够针对不同的客户需求提供不同的数据中心产品组合。 为传统企业的核心应用提供传统基础设施（DCI），为需要更多敏捷性和灵活性的客户提供软件定义基础设施（SDI），为公有云客户提供超大规模数据中心（Hyperscale），增强科学计算和人工智能。 智能应用程序提供高性能计算 (HPC)。 这些已经成为我们数据中心业务的四大引擎。 他们共同努力，满足各行业对智能化的各种算力需求。
很难想象，就在4年前，我们在数据中心领域几乎是一片空白。 如今，我们的数据中心业务已迅速发展成为价值超过 60 亿美元的全球业务。
随着5G、NFV、云计算/边缘计算、AI增强智能技术的发展，我们走在最前沿，正在推动智能基础设施的演进。
我们将朝着成为智能基础设施领先者的目标而努力，我们对进一步提升的空间有清醒的认识。 虽然开放合作伙伴策略有其优势，但我们也面临着缺失我们自己的软件功能的风险。 在基础设施销售模式逐渐转向服务化、解决方案化的今天，我们也需要快速提升专业服务能力。 这些都是我们新财年全力以赴的方向。
第三，Smart Vertical，行业智能化。
如果说智能物联网、智能基础设施只是开胃菜，那么真正的大餐就是行业智能、智能垂直领域。 我们所有的技术和产品都是为了解决客户的实际问题而设计的，这是由我们以客户为中心的文化决定的。
那么，什么是行业智能化解决方案？
对于每个垂直行业来说，定制化的Smart IOT（智能物联网设备）不断产生数据。 在云计算/边缘计算的支持下，这些数据与企业信息化积累的数据以及互联网上的数据耦合在一起。 通过我们日益成熟的大数据工具对数据进行分类、清洗和分析，然后先进的算法学习行业现有的流程和决策机制，可以帮助这些行业的某些价值链环节，或者某些场景产生更准确的结果。决策结果或更高效的业务流程。 这就是行业智能，或者说“智能+”。
为这些行业提供智能化解决方案和服务的业务就是我们所说的Smart Vertical Solution，行业智能解决方案。
以石化行业为例，炼油催化裂化全过程有1000多个信息采集点。 过去主要依靠熟练工人根据经验调节温度、压力等。 现在，通过智能物联网设备和传感器收集数据，然后使用我们提供的大数据工具进行清理和分析，我们可以获得更优化的结果，从而使机器能够自动调整和自动管理。 这帮助武汉石化将原油转化为汽油的收率提高了0.9个百分点。 别小看这零点几个百分点，一年净利润可以增加五千万以上。
去年以来，老何团队率先在中国市场探索行业智能化业务线。 作为一家创业企业，它非常成功，去年的营业额达到了3000万美元。 同时，IDG和DCG也正在通过与零售业和航空制造行业的大型企业合作进行试点。 许多团队都在积极尝试突破。
这是一个新的业务线，需要新的业务模式和新的能力组合。
但我们有独特的优势。 四年来的专注和努力，使我们成为行业内拥有智慧建筑建设所需资产要素和各类建筑材料最齐全的公司！
现在是时候设计和建造建筑物了。 我们需要有创造力和远见的建筑师来思考如何将智能物联网设备、智能基础设施、大数据工具、AI增强的智能技术和服务等建筑材料放到正确的位置，组织好，使用好。 。 我们需要一支经验丰富的专业团队，按照设计师的蓝图一步步建造宏伟的建筑。
通过这些努力，我们将真正成为智能时代的引领者和使能者！
对我来说，这就是联想未来长期存在的意义，是我们全体联想人应该努力奋斗的目标，也是新时代联想的新使命！
新年目标：销售额增加至少50亿美元
未来如此光明，但要将这一愿景变为现实，我们还需要脚踏实地、付出努力。
“我们是联想”的企业文化将继续指导我们更好地践行客户导向、主人翁精神、创业创新，以及在今天尤为重要的诚信正直、合作共赢。
我们今天写下的，是一幅宏伟的愿景蓝图。 接下来，我们还将绘制实现这一愿景的路线图。 积攒脚步，才能到达千里。 让我们日复一日地努力奋斗，执着前行。
那么，新的一年我们应该努力实现哪些目标呢？
我们的大目标是继续保持两位数的增长，这意味着我们的营业额将增加至少50亿美元，这正是我们4年前收购摩托罗拉和IBM服务器两大全球业务的投资总额！
尽管面临供应紧张、市场疲软和竞争加剧的挑战，我们的 PCSD 仍然成功创造了额外 30 亿美元的收入！
MBG恢复盈利后，将专注于盈利增长。 我们的目标是收入增加 10 亿美元！
DCG是一家定位于转型领域的企业。 新的一年我们将继续推动快速增长，再增长10亿美元！
除了核心业务的大目标外，我们还制定了与智能化转型相关的小目标。 与2018财年相比，我们有：
o 智能设备 智能设备销量必须实现 4 倍增长。
o 智能基础设施软件定义的基础设施收入将再次翻倍。
o 智能垂直行业智能解决方案营业额也将成倍增长。
我们不能忘记的一件事是，以客户为中心的转型不断深入。 我们的目标是软件和服务业务的营业额同比增长，使公司整体增长翻倍！
您有信心实现这些目标吗？
是的，我们有信心，因为联想是一家永不满足、不断攀登的公司。 每当我们达到一个顶峰时，我们总是瞄准下一个更高的顶峰。
2013年，我们登上了全球PC市场的榜首。
之后，我们又到山坳里待了一会儿。 那是我们努力储存能量、获得动力的时候。
今天，我们已准备好征服智能化转型的新高峰。 我坚信，只要我们正确、坚定地实施3S战略，我们一定能够登上新的高峰。
我们并不是唯一一家看到未来趋势的公司。 但我们与竞争对手最大的区别在于我们强大的执行力，以及不达目的永不放弃的坚韧和耐力。
在攀登的过程中，会有平坦的道路，但也会有坎坷。 沿途的风景有阳光明媚，也有狂风骤雨，还有遮天蔽日的乌云。 我们的情绪从快乐到疲劳和沮丧。
然而，只要山在那里，只要我们有志于登顶，我们就不会失去继续攀登的动力。 联想是一家实力雄厚、乐观、值得信赖的公司。 我们善于学习，勤奋工作，以客户为中心，说到做到。 我们树立了胜利的目标，胜利终将属于我们！
智能化变革的巅峰正在召唤我们！ 朋友们，让我们一起向巅峰迈进！
谢谢你们！
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