3月21日，广西梧州市下了一场清凉阵雨，气温仅16摄氏度。 不少前来参加2014联想R模式合作伙伴大会的渠道经销商代表都穿着厚厚的衣服，但联想大客户部渠道大会的现场却是热闹非凡。
会场里的兴奋随着一系列数字的发布而开始。 联想集团总裁、中国大客户事业部总经理佟福耀回顾了六年来取得的成绩：联想大客户事业部年营业额从成立之初的53万元增长至今。 2013年飙升至243万元； 在大客户市场联想企业级业务，联想台式机业务取得了49.6%的市场份额，笔记本电脑市场份额则达到了71.5%。 经过三年的努力，工作站业务已经从个位数增长。 市场份额下降至32.8%，服务器业务用了4年时间才占据13%的市场份额。
然而，随着全球PC行业的持续下滑，联想也面临着新的挑战。 未来联想将如何保持在大客户市场的领先地位？
PC业务是最重要的收入来源
联想近期对IBMX86服务器和诺基亚手机业务的大规模竞购，为联想PC+战略勾勒出清晰的轮廓。 佟福耀强调，联想的目标很简单，就是创造新体验，旨在成为领先的IT技术架构服务解决方案提供商。
如何实现这一目标？ 童福耀在接受《政府采购信息报》记者专访时表示：“PC业务是联想的大本营，是联想的营收池，所以一定要保证PC业务的健康发展。”
作为通用标准化IT产品，PC市场已经极其成熟。 传统PC市场还有哪些潜力可挖？ 童福耀认为，联想PC业务要实现健康运营，必须抓住各细分行业的重大商机，依靠产业规模和成本控制取胜。
童福耀表示，联想将持续研究未来PC技术趋势，提高主流产品的成本，增加个性化产品的价值。 同时，联想将严格市场定价管理，加强4至6级AE、ISR和渠道闭环管理体系建设，提高经销商竞争力，构建更健康的市场环境。
战略重心向企业级业务倾斜
谈起服务器业务，佟扶摇感叹甚少。 他向记者分享了一个小故事：虽然联想很早就进入服务器业务，但即使在2008年，联想内部员工仍在向柳传志询问服务器作为种子业务什么时候才能成为真正的核心业务。
仅仅六年过去了，联想员工不再为服务器业务在联想的地位而挣扎。 据童福耀介绍联想企业级业务，联想ThinkServer基本可以覆盖整个市场66%的服务器产品。 未来，联想的战略重点之一是在几年内快速突破企业级产品，实现销量和收入的双降。
联想针对企业市场的主要策略是打造坚实的产品基础，利用解决方案拉动销售。 童福耀认为，企业级业务实现突破的关键在于IPDC（互联网/数据中心）、公安、国防、高职教育、医疗、广电六大重点细分行业的拓展和电视。 如果能把重点堡垒客户培养成样本、榜样，这样在其他行业的推广自然会事半功倍，水到渠成。
中国联通政府需求催生新市场
在信息安全问题日益严峻和突出的行业背景下，有专家公开表示，公有云不适合承载政府和行业关键数据。 但2013年，联想平板笔记本屡获政府大单。 为什么？
联想集团中国大客户业务部中国联通互联网行业应用经理王雷表示，新一届国家领导人对用科技推动生产力发展提出了非常高的要求。 实现政务公开、透明、安全，需要技术手段来保障。 平板笔记本电脑由此在政府市场取得了突破。
国家统计局经济普查平板电脑采购项目给王雷留下了深刻的印象。 他表示，虽然国家统计局提出用平板笔记本代替纸质调查问卷的想法时，也有人持反对意见，认为会存在严重的安全隐患。 但这些疑虑和阻力最终通过高层领导的果断决策得到了化解。
用平板笔记本代替纸质问卷，可以很大程度上减少人工干预。 借助GPS以及平板笔记本的摄影功能，可以大大提高数据的真实性，这无疑对统计的准确性和真实性有巨大的帮助。 但可以实时了解统计过程和进展，这对于渴望掌握第一手真实数据的决策者来说非常重要。 国家统计局项目成功实施后，国土资源部、国家气象局、环保部前来学习。 平板笔记本电脑显然在电子政务市场具有强大的生命力。
着力提升整体安全水平
对于如何解决信息安全问题，王雷真诚地表示，在云时代，个体信息安全水平势必下降，但整体信息安全水平可以通过技术手段得到提升。 仍以经济普查项目为例，单个智能设备上的统计数据可能被窃取，但个体调查数据的价值是有限的。 只有数据聚合后生成大数据和统计报告，数据才真正有意义。
王雷觉得，信息安全确实很重要，但也不能忽视。 联想目前拥有“平安安全”解决方案，还与公安部一院、三院以及南昌信达合作，打造符合国家安全标准的平板笔记本。
王雷表示，联想平板、笔记本业务重点是拿下行业大项目、树立样板客户，通过加强客户覆盖，实现各行业的全面突破。