【摘要】21世纪是知识经济的时代。 随着互联网的快速发展和经济全球化进程的不断加快，企业之间的竞争日趋激烈甚至激烈。 为了降低交易成本、拓展业务渠道，电子商务作为一种新的营销方式蓬勃发展。 中国互联网的发展与其他发达国家有很大不同。 互联网在我国的主要作用是一种新型的传播媒体，发挥着信息传播和交流的作用。 在传统行业中还没有得到很好的应用。 虽然出现了淘宝、凡客诚品等B2C电子商务公司，但在所有模式中，B2B电子商务与实体经济联系更加紧密，发展最快，因为经济活动的主体是企业。 近年来，随着政府、银行、企业的参与以及众多消费者的认可，B2B电子商务将会快速发展。 国内外B2B第三方交易平台如雨后春笋般涌现，阿里巴巴、环球资源、中国制造、拓拓网、EC21、ECVV等不计其数。 而一些企业也纷纷效仿，不断加入各种B2B平台，发展自己的B2B电子商务。 然而，在这些企业中电子商务营销，真正在B2B电子商务上取得预期成果的企业却寥寥无几。 究其原因，是很多企业尤其是中小企业不了解电子商务的内涵，没有设计出适合自己的营销策略。 盲目跟风。 本文的选题就是基于这样的背景，希望能够对B2B电子商务营销策略设计进行系统的理论分析电子商务营销，从而为这些企业提供一些有益的参考。 本文首先介绍了B2B背景下电子商务的现状和发展，并界定了B2B背景下电子商务的定义和内涵。 本文还回顾了电子商务相关理论和网络营销相关理论，如交易成本理论、长尾理论等，并从不同角度介绍了相关营销理论。 基于上述理论，笔者以SL公司为例，深入分析B2B电子商务如何设计网络营销策略以及如何保证策略的有效实施。 本文参考了大量相关文献和资料，有助于阐明作者的观点。
