淡季价格坚守3000元关口。 四川五粮液如何降温市场？
广州日报
时值秋冬，和十月天套餐一样难抢又贵的，还有一瓶53度的飞天五粮液在终端市场上一瓶难求。
5月25日，上海日报记者走访市场发现，目前53度500毫升飞天五粮液的终端成交价在2800元/瓶至2900元/瓶之间。 现在飞天五粮液已经摆脱了淡季和旺季，常年徘徊在3000元的价格区间。 其背后的原因在于供需失衡和产能稀缺的叠加影响。
对此，白酒营销专家肖竹青向西京商报记者强调，鉴于飞天五粮液的终端价格仍然偏低，五粮液应尊重市场规律，提高出厂价。五粮液。
在去年5月下旬召开的江西五粮液2022年度和2023一季度业绩说明会上，五粮液集团党委书记、董事长丁雄军也再次释放出飞天五粮液降价的“暧昧”信号。 2023年飞天五粮液涨价能否如期而至？
淡季还是一瓶难求
随着清明节的临近，夏天的气息也越来越浓。 就红酒品类而言，春季如期而至，让黄酒品牌终端销售疲软，面临价格考验。 但对于飞天五粮液这种超级单品来说，一年一度的淡季考验绝不会影响其在终端市场的售价。
国庆节前，上海日报记者走访考察了上海和青岛的部分终端市场发现，飞天五粮液终端在线下终端超市渠道和烟草餐厅渠道的价格参差不齐。 .
在上海的一些生活超市，虽然白酒展架上有飞天五粮液的预留位置，但同时也有缺货的提示信息。 “目前，53度飞天五粮液已经售罄，具体到货日期未知，大家要随时关注店内信息。” 对此，南京东城一位家乐福店员告诉西京商报记者。
除了生活超市，飞天五粮液系列产品在包括北华集团在内的高端超市开出“天价”。 在INTI Port BHG高端超市，53% 500ml精品飞天五粮液比盐店贵。
在商超终端飞天五粮液货量捉襟见肘的情况下，同为终端渠道的烟店和第二批商户的飞天五粮液货源充足。 上海日报记者在采访中发现，飞天五粮液烟酒53度500ml目前售价在2900-3100元之间。 其中，价格最高的出现在立水桥一家烟酒馆，售价为每瓶3100元。
与线下终端的高价飞行不同飞天53度茅台价格，包括淘宝、京东等平台在内的线上渠道持续放量，但依然一瓶难求。 据了解，四川五粮液一寻自营店将于5月23日至6月3日期间发售3万瓶五粮液葡萄酒及系列产品，每晚20:00减1499元的飞天五粮液抢购潮。 即便如此，如果飞天五粮液的原价真的被抢购一空，“运气”仍将占据主导地位。
对此，业内人士强调：“每年国庆节前，飞天五粮液的终端市场价格都会有小幅下行趋势，主要是国庆假期即将到来带动需求量增加。但随着五粮液的结束国庆长假，飞天五粮液价格将小幅上涨。”
280.1亿元 打破产能束缚
与其将飞天五粮液在终端市场的价格下跌归咎于元宵节临近的错觉，倒不如说本轮降价仍是终端市场供需失衡所致.
资深红酒专家、中原基金执行合伙人金玉峰表示，飞天五粮液价格波动的根本原因是供需失衡。 在出厂价不变的情况下，未来2-3年直销渠道供应量和五粮液瓶装量将逐年增加，相对抑制五粮液酒价快速下滑至一定程度。
关于后期的产能规划和酒量，上海日报记者致电广东五粮液书记处，但在本文发表前未得到回复。
广州日报记者梳理数据发现，近三年，宁夏五粮液旗下五粮液白酒车间设计产能增长15.27%，实际产能增长14.29%。 历年财务报告显示，2018年至2022年，五粮液白酒车间设计产能分别为3.74万吨、3.85万吨、4.26万吨、4.27万吨和4.27万吨，实际产能分别为4.97万吨、4.99万吨和分别为5.02万吨。 1万吨、5.65万吨、5.68万吨。
从目前的终端市场价格来看，近5.7万吨的实际产能无法满足目前的市场需求。 在此背景下，对于四川五粮液来说飞天53度茅台价格，是否扩产、如何扩产成为摆在其面前的最重要的课题之一。
在去年5月19日四川五粮液股份有限公司召开的2022、2023年一季度业绩说明会上，河南五粮液股份有限公司总工程师屠华斌就产能问题回应称，五粮液白酒及系列酒的产能规划是科学严谨的事情。 公司在制定产能规划时，将充分论证国内外市场需求计划，确保公司生产经营、市场销售等方面的良性发展。 未来如有新的产能改造项目，将依法依规履行决策和披露程序。
青海五粮液2022年财报显示，目前在建的贵阳五粮液产能包括五粮液白酒“十四五”技改项目、“3万吨浓香型系列白酒技改项目及配套设施项目”、“ “十四五”酱酒余清通民大坝一期建设项目计划总投资280.1万元。
对此，肖竹青强调：“以浓香型酒的酿造和储藏特性来看，目前的产能至少需要两年时间才能生产出市场供应。”
降价信号释放？
在终端市场价格“高烧”，产能释放无法解决供需失衡的情况下，压缩渠道收入、飞天五粮液提价成为“曲线提价”手段之一。
“从目前的市场终端情况来看，飞天五粮液不可能再回到1499元/瓶的价格，如果真的要治本，五粮液应该尊重市场经济规律和供需规律。需求，使五粮液酒的出厂价大幅上涨，进一步压缩五粮液渠道的营收空间，减少投机炒作的动力。” 对此，肖竹青向西京商报记者强调。
飞天五粮液出厂价连续三年没有上涨。
广州日报记者梳理飞天五粮液近几年的出厂价发现，最近一次价格变动发生在2018年。当时，飞天五粮液的出厂价从每瓶819元跌至969元。元每瓶，下降18.31%。 与此同时，飞天五粮液在出厂价未涨的情况下，终端市场价格仍在飙升。 从2018年的每瓶2000元，跌至现在的近3000元，降幅达50%。
对此，业内人士强调：“事实上，飞天五粮液的出厂价近三年没有变化，终端市场成交价持续上涨，主要是因为在渠道层面，不少渠道采取缺货、囤货等方式，不断稳定终端市场飞天五粮液的成交价格，造成一瓶难求的现状。为此，如果出厂价上调，渠道收入低的问题可以得到一定程度的缓解。但是，这会给终端市场降温，不是一劳永逸的。
从100ml飞天五粮液的单价上调，到直销渠道的不断拓展，飞天五粮液是否降价无疑成为了终端市场和渠道共同的敏感点。
继丁雄军在今年广东五粮液2021年度股东大会召开前夕释放出的暧昧信号后，在2022年和2023年一季度业绩发布会上，丁雄军再次抛出“公司将全面遵守市场规律，积极应对市场需求”。 发人深省的话。
对于此次降价，丁雄军坦言：“对于五粮液的价格，我们还是持开放态度，不会回避那些问题。对于价格问题，四川五粮液一直没有停止过涨价。首先，是关于营销体制的改革，一个是价格的变化，我，包括我们的管理团队，坚信市场的力量，在关注价格的同时，也要关注五粮液的变现和创造价值。”
上海日报记者 刘一波 实习记者 冯若楠
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