一段工作在不经意间就结束了。 回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都有了很大的提高。 是不是该写一份工作总结并记录下来了？ 您还在为写工作总结而烦恼吗？ 以下是小编精心整理的个人工作总结和计划。 欢迎您阅读。 我希望你会喜欢。
个人工作总结及计划1
转眼间，充满机遇和挑战的XX年已经过去，我们迎来了新的XX年。 这一年来，在公司领导和同事的帮助下，我的年终工作各方面都取得了一定的进步。 同时，我深深感受到，作为一个金鹏人，作为一个广告商，我有一种深沉而强烈的感受。
我于2006年8月到公司，2009年下半年按照领导的指示负责金鹏图片广告公司业务拓展部的年终工作，并担任部门经理。 六个月来，在领导的帮助和同事的支持下，年终工作取得了一定的成绩。 现将20xx年主要年终工作情况汇报如下：
1、计划完成情况：
金鹏图文广告全年计划完成销售额100万元； 实际完成176194.4元，未完成全年销售计划。
2、强化自身的业务素质和管理能力，通过不断的学习和实践，培养部门经理的基本知识和技能。
XX年，广告公司年终工作以天虹项目为主，积极拓展新的营销业务年终工作。 关于天虹项目，业务拓展部协助公司完成天虹二期项目各项年终任务，主要包括：天虹二期项目资金的确认、理查德·克莱德曼天虹演唱会凯旋城、天鸿地产展、天鸿上海展、天鸿招远经销处等年终工作。其他项目年终工作主要包括：招商银行离岸业务推介会等年终工作、设计东山、向阳办公相册、区政府相册设计制作、酒业公司经销商大会、海尔纽约人寿十年颁奖晚会、百年电动手提袋、区政府软件大会、职业学院绘本、蓬莱海关十周年、山海云天同时，积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产基础知识、电话营销、媒体营销、商务礼仪等，从而提高了他的年终工作能力，丰富了他的经验。 ，开阔了视野，对公司的企业文化和经营理念有了更深入的了解。
XX年，在日常的年终工作中，我逐渐掌握了各项活动的组织、操作流程和现场布置，以及活动所涉及的每一个细节，提高了自己的专业知识和活动中的有效经验，也真正经验丰富 然而，作为业务开发部门的经理，所需的知识和操作经验既广泛又复杂。 这是我自己的缺点。 我需要继续加强学习能力，积累年终管理工作经验。 。
3、坚持为客户创造价值的理念，不断更新服务方式； 巩固老客户，吸引新客户。
烟台的广告公司是一个竞争激烈且不成熟的行业。 存在着经营透明度高、价格竞争激烈的一级市场状况，这对我公司的业务造成了很大的影响。
XX年，业务拓展部在扩大外包单位数量的同时，不断提高客户服务的专业水平和产品质量，建立并实施了提醒服务制度，在一定程度上有效遏制了价格竞争的趋势。 。 然而，在广告行业业务和运营越来越透明的前提下，公司的活动计划却多次受阻、订单丢失。 因此，我加强了对印刷和活动的了解，以尽可能地了解这一点。 领域内的一切问题，提高自身素质，在专业知识上领先于其他广告公司，为公司树立良好的企业形象。
4、形成总结性问题，完善自己的内部沟通机制。 以市场需求为导向房地产个人工作总结，提高年终工作效率。
广告公司的年终工作比较复杂，尤其是活动方面，需要协调和联系。 在这些年终工作中，我注重与设计及各外包单位建立和谐的关系，以利于年终工作的开展。 增强自身的执行能力，提高年终工作效率。 作为业务拓展部的经理，由于对外合作的年终工作较多，接触到的事项也比较复杂，为了顺利完成年终工作，提高年终工作效率——年终工作，我必须遵守年终工作流程和公司的规定，不违反制度。 如果你不这样做，只有这样做了，你才能说对公司负责，对部门负责，更重要的是对你自己负责。
五、存在问题及明年年底工作计划
回顾这六个月的年终工作，我发现自己还存在很多不足和不足：首先，由于年终工作经验不足，年终工作方法过于简单。并且不够冷静和冷静去处理一些问题。 其次，业务理论水平和管理能力还有进一步提升的空间。 第三，在广告专业知识方面房地产个人工作总结，需要大量学习，丰富和完善自己的知识基础。 这些不足需要在明年的年终工作中加以改进和吸取。 在XX年的年终工作中，我决心做到以下几点：一要加强专业知识的学习，学习年终工作和管理经验，不断提高业务素质和管理水平，提高自己的综合素质到一个新的水平。 二是强化责任意识、危机意识，提高年终工作完成标准。 让我们在新的一年里把公司年终工作再上新台阶，为更高水平作出贡献。 三是广告公司业务发展的主流方向没有解决，成为业务发展的桎梏。 解决广告公司的发展方向是2009年年终工作的重中之重，这也将是完成公司年度计划利润目标的前提。 寻找自有媒体，用创意指导生产，与其他兄弟公司有效融合将是我努力的方向。
总结：
市场是最差的教练。 比赛在我们热身之前就开始了。 比赛的结果很大一部分取决于我们的理解力和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练。 它可以教会我们技能和发展机会，无需培训。 关键是市场参与者是否有长远眼光，品格是否经得起考验。
个人工作总结及计划2
新年即将来临，一年的工作也即将结束。 在结束一年的工作之前，总结明年的工作计划和今年的年终总结很重要。 只有这样，才能思路清晰，过得踏实踏实的一年。
我在公司工作了好几年了，在公司的工作也很顺利。 我基本上能了解公司的所有情况，所以我的工作计划和年终总结写起来非常轻松简单。
一、明年工作计划
1、突破、突出突破，一般可以从今年存在的主要问题入手。 今年的主要问题在总结中已经分析清楚了，公司领导也已经看到了。 他们必须集中精力解决一个问题，虽然一个市场可能有成千上万的问题，但只要解决了一个主要矛盾，其他矛盾就会很容易解决。 通过正确的方法、严谨的思维、准确有效的措施，力求通过突破创造新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要积累，一年解决一个大问题，迈向更高的台阶，说到做到。 如果你明年写出这样的报告，你的领导就会相信你，你就会得到应有的支持。 这样的市场年终总结报告是领导者最愿意看到的报告，也是一份实用的报告。
2. 全面。 将总体目标任务分解为各阶段、各领域的子目标。 将任务落实到人（经销商及相应的销售人员），合理配置各种资源。 用表格、数据进行讲解，力求细心、认真、全面、准确。 或者可以以附件的形式详细说明，但年终总结必须包含明年的计划。 如果公司的习惯是单独写一份文件，那么你只需要在报告中表达简要计划和主要想法即可。
3.就位。 目标需要措施来支撑，用什么措施，配置什么资源，实现什么目标。 首先实现你确定的目标。 您希望实现的目标必须单独陈述，不能混为一谈。 否则，领导就会感到不踏实、不自在、不踏实。 你也很容易感到困惑，将理想误认为现实。
二、全年市场工作总结
1、特别说明。 如果是对公司其他市场具有指导意义的成功经验，则需要以成功的典型案例或经验来简洁、生动地表达出来，可供公司用来鼓舞士气或在其他市场进行推广。 如果区域市场运作存在明显缺陷或严重问题，需要对缺陷和问题进行深入分析，如网络建设问题、销售团队问题、新品开发问题、消费者沟通问题等。启动问题等，要找出问题的根源，要分析清楚问题出在哪个环节。 例如，如果广告和促销不够，那么差别就是百分之几。
2. 情况概述。 客观描述任务完成情况和取得的成绩，用数据说话。 农历新年即将来临，公司也将迎来新的一年。 各家公司都开始做年终销售报告，分享年终销售总结！
例如：公司今年下达的销售任务目标是多少，实际完成了多少销售任务，超额完成任务或任务与目标差距有多少，人均达到了多少消费者，与去年相比增长速度是多少，各项营业费用是多少，实现了多少利润。 市场份额是多少，比去年增加了多少，产品可用率是多少，是增加了还是减少了。 经销商网络状况如何，A类、B类、C类有多少？ 销售团队的状况如何等。只报告大账和需要特别说明的数据，不需要明细账，否则就成了数据分析报告。
3、简要分析。 根据以上事实（数据），简要分析原因，是行业形势、竞争产品、公司政策还是其他原因造成的。
公司近一年来的销售情况不太好，没有达到年初的预期业绩。 我总结的原因是，金融危机的到来，导致我们公司合作伙伴大量减少，公司财务状况也不是很好。 这导致该公司今年的业绩停滞不前。
不过，我相信，当我们了解公司的危机并提出解决方案时，我相信我们公司在来年会取得进步。 这就是我们的信心所在。 我知道公司的明天会更好！