学生读书活动总结 本文简介：经典浸润，满园芬芳——开展课外阅读活动总结“书籍是人类进步的阶梯。”它是人类漫长生活中的积淀，它给予我们的不仅仅是知识的增多，精神的享受，还在于对人生的感悟和情操的陶冶。开展课外阅读活动，打造书香萝岗势在必行。萝岗区教育局为落实《广州市教育系统“书香羊城”全民阅读系列活动2006-2010年规划》（
学生读书活动总结 本文内容：
经典浸润，满园芬芳
——开展课外阅读活动总结
“书籍是人类进步的阶梯。”它是人类漫长生活中的积淀，它给予我们的不仅仅是知识的增多，精神的享受，还在于对人生的感悟和情操的陶冶。开展课外阅读活动，打造书香萝岗势在必行。萝岗区教育局为落实《广州市教育系统“书香羊城”全民阅读系列活动2006-2010年规划》（穗教发[2007]1号）文件精神，一年一重点，一年一主题，有效推进区域课外阅读。
一、领导重视，机构健全
2006年10月，区教育局根据市委办公厅、市政府办公厅《关于转发“书香羊城”——全民阅读系列活动方案的通知》（穗文〔2006〕32号）的精神，为加强对我区教育系统“书香校园”阅读系列活动的组织领导和统筹协调，确保各项工作顺利实施，经研究，决定成立区教育系统“书香校园”阅读活动领导小组，成员名单如下：
组
长：王
飞（区教育局副局长）
副组长：赵
翔（区教育局职业与成人教育科科长）
许
逊（区教育局基础教育科负责人）
组
员：熊跃农（区教育科研与发展中心主任）
谭致远（区文化局文化科科长）
谢荣波（区图书馆馆长）
杨业斌（区教育局团委书记）
孙凯（区教育局团委副书记）
领导小组办公室设在广州市教育局基础教育科，负责阅读系列活动的日常工作，成员名单如下：
主
任:许
逊（区教育局基础教育科负责人）
副主任：熊跃农（区教育科研与发展中心主任）
成
员：
邓蜡祥（区教育科研与发展中心中学语文教研员）
曹利娟（区教育科研与发展中心小学语文教研员）
符丽雪（区教育科研与发展中心中学英语教研员）
雷
旭（区教育科研与发展中心小学英语教研员）
易经华（九十一中副校长）
孔玉华（香雪小学校长）
卢焕玲（开发区一小英语特级教师）
二、制定计划，开展动员
（一）计划先行，操作性强
萝岗区教育局每年都制定教育系统开展阅读活动的计划，每年都下发文件，如2010年就下发了《萝岗区教育局关于开展2010年“读书节”活动的通知》，通知中有《萝岗区教育局2010年“读书节”活动方案》，另附有以下四个方案和推荐书目等：1．读书节标语口号比赛方案；2．“读书与情操”书信比赛方案
；3．我和父母同读一本书”活动方案；4.
开展“我的环保节日”演讲活动；
5、2010年萝岗区
“读书节”推荐书目；6、萝岗区“读书节”活动倡仪书——
致学生朋友的一封信；7、萝岗区“读书节”活动倡仪书——
致家长朋友的一封信。
（二）以点带面，滚动发展
萝岗区学校间的差距较大，为达到全区学校的均衡发展，激发全体学生课外阅读的兴趣，我区采用的是“以点带面，滚动发展”的策略。先选取教师素质高的优质学校大力开展课外阅读，如开发区一小、开发区二小、开发区中学、玉岩中学在每个学年都开展“读书节”活动，时间有整整一个月，学生开展丰富多彩的读书活动。让别的学校都来观摩，通过一年两年的学习，现在区内所有学校都能有效开展课外阅读，如萝峰小学、火村小学、九龙三小、开发区外国语学校、91中等学校的课外阅读活动开展得有声有色。“书香校园”的氛围已初步形成。
三、活动推动，精彩纷呈
（一）开展了“萝岗区小学语文教师诗文鉴赏比赛”
为提高小学语文教师的专业素养，区教研中心在2007年5月举办了“广州市2007年中小学语文教师能力竞赛（诗文鉴赏）”，现场比赛分笔试和口试。笔试内容：根据提供的一篇诗文，写一篇不少于500字的鉴赏文章。口试内容：向学生推介一首古诗词。在课程标准规定的小学生必背的160首古诗词内当场抽签决定。
通过比赛，提高了中小学语文教师的文学修养及口头表达能力为宗旨，落实了《课程标准》推荐优秀诗文160篇的背诵要求为任务，促进了我区小学语文教师自身素养的提高，进一步促进了小学语文教师的专业成长。
（二）开展了“萝岗区小学生课文演读比赛”
2007年11月，区小语科举办了“萝岗区小学生课文演读比赛”。
大赛以自然班为单位，结合小学生年级特点，以读为主，辅之以演。活动得到了所有学校的欢迎，全部的班级都参加学校的初赛，引起了教师对指导学生朗诵、朗读的重视。最后，在开发区第二小学组织了全区共10个代表队进行现场大赛，近500名师生参与了观摩，比赛精彩纷呈，提高了我区小学生的朗读水平，培养了学生良好的语感，丰富了学生的语言积淀，同时给我区小学生提供展示才华的机会和平台，激发了其创造才能。
（三）有效开展了“读文学名著，做书香少年”系列活动
为深入开展教育系统“书香校园”活动，进一步落实《语文课程标准》的要求，激发儿童阅读兴趣，丰富小学生语言积累，形成良好的读书习惯与校园氛围，区教育局于2008年5月——12月卓有成效地组织了以“读文学名著，做书香少年”为主题的萝岗区小学生课外阅读的一系列活动。
策划组织了“读文学名著，做书香少年”专项课外阅读比赛活动。08年月7月进行了读书笔记和读后感评比，引导学生在阅读过程中以写读书卡、读书摘记及读后感等方式进行阅读，并由区组织开展读书笔记和读后感评比活动。10月，来自全区600余名1至6年的学生代表参加课外阅读大赛，共享读书乐趣，齐品读书果实。
（四）开展了“班级阅读卡创意设计大赛”
2009年2月至5月，区教育局组织进行了“班级阅读卡创意设计大赛”。以班为单位将“好书推介卡”和“阅读心得卡”用A4的卡纸制作串绳成册。广大学生踊跃参加了活动，以教学班或个人为单位制作的“创意卡”绝大部分内容丰富，形式新颖，十分有创意和情趣。进一步提升了小学生热爱阅读的兴趣，并在提高小学生的阅读能力中，增强协作能力，操作能力和设计创造力。
（五）开展了“小学生暑期快乐阅读读后感征文活动”
在2009年7月——9月，为营建“萝岗书香校园”氛围，进一步激发学生的阅读兴趣，引导学生多读书、读好书，丰富小学生的语言积累，构建小学生健康的阅读生活，开展了“小学生暑期快乐阅读读后感征文活动”。在各校进行初评的基础上，共收到学生的优秀作品近四百篇，按低中高年级评选出一二三等奖。此活动大力推进了课外阅读活动，尤其引导学生在假期中多读书，读好书，丰富了学生的精神生活，为学生的将来打好知识与人文的底色。
（六）开展了萝岗区小学生“阅读历史故事，传承中华文化”课外阅读系列活动
在2010年3月——12月，围绕2010年萝岗区教育系统“书香校园”阅读活动，组织开展了萝岗区小学生“阅读历史故事，传承中华文化”课外阅读系列活动。参加对象为在校1—6年级学生。学生全员参与，以广州亚运为契机，建议关注广州本地历史，弘扬岭南文化。
1、讲（演）历史故事
2010年3月——6月，在发动学生阅读历史故事的基础上，以学校为单位，开展“讲（演）历史故事”的读书交流活动。并对其中表现突出者进行录像。各校上交录像光盘进行区的评比，挑选其中的优秀者再进行“讲历史故事”的展演活动。
2、手抄报评比
2010年7月——12月，在暑期阅读基础上开展手抄报制作和评比。手抄报的内容有词语、句子摘抄，文段文句的感悟批注，读后感以及反映读书对生活带来的变化的文章等。先由各校于12月前进行手抄报的评比，挑选优秀作品上交区教育局，共收到学生的手抄报作品400多份，每一份作品设计新颖，内容丰富，反映了学生的阅读成果。
通过一年来有组织有主题的课外阅读活动，学生在阅读过程中写读书卡、读书摘记及读后感等，极大地激发了学生的阅读兴趣，培养了学生良好的阅读习惯，构建了学生健康的阅读生活。
（七）开展了2010年读书节系列活动
2010年4月，根据《萝岗区教育局读书节活动方案》开展了“读书节标语口号比赛”、“读书与情操”书信比赛；我和父母同读一本书；
开展“我的环保节日”演讲活动。按照“全员参与、以校为点、辐射家长”和“内容充实、形式多样、积极创新、持之以恒”的工作思路，以陶冶广大师生员工的高尚情操为重点，引导师生开展分级阅读，以健康积极向上的童话、寓言、漫画、诗歌、散文、戏剧、小说和网络文学为主要内容，通过演讲、诵读、写作、书法、绘画、名篇名段诵读、出演舞台剧、课本剧等系列活动，陶冶师生爱国情操、审美情操、道德情操、理智情操，树立正确的世界观、人生观、价值观。
（八）开展了教师“同读一本专业书”活动
弘扬书香文化，营造“爱读书，学技能，提素质，升品位，铸品牌”的良好学习氛围，进一步提高教师专业素养，以适应我区教育现代化发展需要，自2009年下半年起，区教育局关工委、区教育科研与发展中心在永和片区四所小学联合发起以“同读一本专业书”为主题的读书活动，教师们通过自学、专题研讨、心得交流、汇报演说等方式学习了湖南省著名特级教师李再湘编著的《教师专业成长导引》丛书，读书活动按计划完成。并于2011年4月9日上午，在新庄小学举行了永和片区小学教师“同读一本专业书”读书汇报暨培训活动。永和片区四所小学全体教师及区属部分学校教师代表共200余人参加了活动。进一步深化读书活动，交流了读书体会，分享了读书心得，表彰了读书先进分子，取得了良好的效果。
（九）开展萝岗区小学生“读科学系列图书”课外阅读活动
2011年3月1日——2012年1月，开展主题为“科学与我”，阅读内容为科学系列书籍。活动分三个阶段进行，阅读书目可参考广东省全民阅读专家指导委员会推荐书目，也可由各区（县级市）、学校及学生自行选择。倡导学校和班级丰富课外阅读的内容，构建具有学校特色的课外阅读课程，设计具有语文学科特色的课外阅读活动，千方百计激发学生的阅读兴趣，扩大学生阅读面，加大学生语言输入量，让学生充分享受阅读生活，提高语文素养。
（十）举办了两届萝岗区中小学生诵读经典美文表演大赛
2009年和2010年10月举行了萝岗区中小学生诵读经典美文表演大赛。比赛发动面广，全区所有中小学生都参加了中华经典美文诵读比赛；各学校的领导重视，在财力、物力、人力上支持；比赛的效果好，经过校、片的层层选拔，参加区决赛的学校学生的朗诵水平高、内容的编排有创意、服装大方统一、道具精美。
（十一）开展了各项课外阅读活动的评比活动
为把课外阅读活动变以常规工作，为更好地激励学校、老师、学生，每年都进了一些评比活动，如下：
1、开展了“萝岗区书香少年”的评比活动
区教育局每两年进行一次“萝岗区书香少年”的评比，每次评选出10位在课外阅读活动中表现非常突出的小学生，已进行了两届的评比。
2、开展了萝岗区“读文学名著，做书香少年”
课外阅读活动优秀辅导老师、萝岗区课外阅读活动优秀组织奖的评比活动
由区教育局与区教研中心对本次活动中表现突出的开发区一小、开发区二小、萝峰小学等10所学校，对李娟、张莉莉等20名优秀指导教师等予以表彰。
3、开展了萝岗区“读历史故事，传承中华文化”课外阅读活动优秀辅导老师、萝岗区课外阅读活动优秀组织奖的评比活动
由区教育局与区教研中心对本次活动中表现突出的香雪小学、火村小学等10所学校，对和以力、钟彩云等20名优秀指导教师等予以表彰。
4、组织开展了两次广东省“阅读之星”活动的评比
在2009年6月、2010年6月组织了全区中小学生的“阅读之星”评比活动。区教育局根据市开展的系列阅读活动，根据各候选人材料，通过精心评选，每次推荐6名学生参加省“阅读之星”的评比，推荐2名老师参加省“阅读之星”优秀指导教师的评比，推荐1名校长参加省课外阅读优秀校长的评比。
四、持之以恒，成效显著
五年来，区教育把课外阅读当做教育可持续发展的重要策略来抓，由于局领导重视，基教科、教研中心、图书馆、文化馆等单位共同参与，各级各类学校积极开展，我区的课外阅读活动得以持之以恒的开展，并在省市各项比赛中获得好成绩：在广州市小学语文教师能力竞赛之诗文鉴赏中有8人获奖，其中获一等奖3人（一人获市第一名）、二等奖1人、三等奖4人；广州市小学生课文演读大赛，开发区二小获特等奖、最具感染力奖（全市第一），香雪小学、萝峰小学、永岗小学获市三等奖；罗江伟获广州市中小学教师中华经典诵读大赛（诗词组）一等奖（市第一名），罗江伟代表市获广东省中小学教师中华经典诵读大赛（诗词组）一等奖，李琳玉周红梅获、广州市中小学教师中华经典诵读大赛（散文组）优秀奖；曾方君获广东省首届美文诵读比赛观摩活动广州选拔赛中获散文组一等奖、罗江伟获广东省首届美文诵读比赛观摩活动广州选拔赛中获诗歌组二等奖、匡立华获广东省首届美文诵读比赛观摩活动广州选拔赛中获散故事组二等奖；有52位教师获“广州市课外阅读活动优秀指导教师奖，有31所学校获“广州市课外阅读活动组织奖”；辅导学生参加第九、十、届世界华人学生作文大赛有23位教师获优秀辅导奖。有2位校长获得广东省开展课外阅读优秀校长称号；有4位老师获得广东省开展课外阅读优秀教师称号。
我区学生参加市级以上课外阅读活动比赛获奖情况如下：参加第九、十、届世界华人学生作文大赛18人获奖，其中一等奖2篇、二等奖10篇，三等奖25篇，；参加广州市课外阅读比赛共96人获奖，其中获一等奖18人、二等奖30人、三等奖48人。参加广州市“小学生快乐阅读读后感征文”比赛共36人获奖，其中一等奖15名、二等奖15名、三等奖6名（一二等奖获奖比例全市最高）；参加广州市羊城书香校园活动之“小学生班级阅读卡创意设计”
评比获21个奖项：一等奖3名、二等奖6名、三等奖12名；
有10位学生评为广州市第一二届“羊城书香少年”；
有8位学生获获得广东省“阅读之星”，其中有两位获广东省“百佳阅读之星”；参加广州市两届中小学生经典美文诵读比赛获一等奖的2所学校（每一届全市只有5所学校获一等奖），开发区一小和开发区二小，二等奖的有3所学校，三等奖的有3所学校。开发区二小被获得“省书香校园”称号。
读书是高尚而神圣的。开展学生课外阅读活动任重而道远，具有深远的意义。它关乎着少年儿童的健康成长与长远发展，关乎着全区教育的全面发展，关乎着全区学生素质的提高。因此，全面组织开展课外阅读活动，让书香溢满校园，让我们的少年儿童畅游于书海！经典经润，满园芬芳！
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篇2：学生暑假实习总结
学生暑假实习总结 本文关键词：暑假，实习，学生
学生暑假实习总结 本文简介：学生暑假实习总结（一）实习单位总体概况（宋体小四加黑）中国人民财产保险股份有限公司（PICCP&C，简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经
学生暑假实习总结 本文内容：
学生暑假实习总结
（一）实习单位总体概况（宋体小四加黑）
中国人民财产保险股份有限公司（PICC
P&C，简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。
中国人保财险是中国人民保险集团公司（PICC）旗下标志性主业，在国内外同业市场享有卓著声誉。2003年11月6日，公司在香港联交所成功挂牌上市，成为中国内地大型国有金融企业海外上市“第一股”。2012年12月7日，中国人民保险集团股份有限公司H股在香港隆重上市。
凭借综合实力，中国人保财险相继成为北京2008年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会、上海世博会提供全面的保险保障服务。世界500强榜单，中国人民保险集团（PICC）成功入围，排名第292位。
二、实习单位营销方面的问题或者策略
机动车辆保险是滨城区支公司的当家险种，是该公司的“支柱产业”。但2012年汽车行业销售量的下降，导致了车险保费收入增速放缓。汽车销售和保有量决定车险保费收入，2012年汽车单月销量增速一直低迷不前，3月份单月增速为-2.4%，同比下降3.3个百分点。在赔款支出方面，车险赔付增长持续高于保费增长，推动赔付率进一步上升。
（一）滨州滨城区机动车辆保险销售出现的新特征：
1、车险市场份额进一步走向集中。滨州滨城区支公司为例，2012年车险保费收入万元，市场主体21家。其中，人保、平安保险市场份额高达57%，其余32家公司的市场份额为43%。车险保险资源日趋集中在规模公司，保险公司分化加剧，中小险企与规模公司的差距进一步加大。
2、交强险亏损严重，但车险全险承保盈利处于历史最好水平。2012年，全国交强险连续6年亏损。2012年，随着酒驾减少及建立了车险信息联合平台，与交警平台接轨，使得保险市场投保信息更加明确，降低了道德风险和逆选择，使得三责险(人伤案件)赔付率大幅下降，降低了经营成本。
3、居民消费需求偏好的变化，改变了车险保险业务结构。2012年，中高端车消费快速增长，特别是汽车置换与家庭第二辆车购买进入增长期，抬高了中高端车消费需求，导致车险业务结构发生变化。2012年，奔驰、宝马同比分别增长了51%、49%和60%，高档车承保量增长迅速。同时，随着中央推进惠农政策，对用于农村地区的公共交通车辆、低速自卸载货车、拖拉机、摩托车进行补贴，使得农村居民购车量大幅上升，带动了县域车险市场的发展。
4、各地车险营销渠道的竞争异常激烈。具体表现在：一是车险电销业务的有力崛起加剧了市场竞争。随着车险市场竞争秩序不断趋于理性，电销业务以成本小、投保便利、服务方便等优点越来越受到消费者青睐。电销业务的发展，对非电销类险企家用车等传统业务产生了一系列冲击。二是产寿险交叉销售的优势日益显现。
5、提高服务水平，打服务牌成为业内共识。车险竞争边界有所拓宽，提高服务水平被各家主体摆到重要位置。如平安财险将车险赔付规定中万元以下的损失3天内赔付，升级至1天赔付，其他保险公司也都从不同方面改进完善了服务策略，上述情况说明客户服务质量和服务效率日益成为重要竞争手段之一。
二）机动车辆保险营销面临的困境及对策建议
机动车辆保险作为中国非寿险业中占比约70%的第一大险种,它的社会管理功能、保费规模、经济效益、社会知名度和影响力都是其他险种无法比拟的。但机动车辆保险保费规模受汽车销售量和保有量影响很大。汽车市场的低迷状态制约车险市场快速发展，车险市场的展业竞争必然越来越激烈。面对上述种种不利因素，如何全面提升机动车辆保险的销售水平、减少车险亏损、提高其盈利能力使之健康有效发展已成为全行业面临的共同问题。我认为，促进我国机动车辆保险营销的对策主要有以下几点：
1．建立垂直化承保考核管理体系，强化KPI量化考核。建立以保费达成率、满期赔付率等KPI指标为主线，实行月度、季度、年度动态量化考核的垂直化管理体系。通过逐级考核，目标层层分解、任务层层落实，落实主要经营责任人的责任，形成自上而下的完整责任链。对业绩突出的责任人，制定相关的奖励办法给予奖励；对业绩不佳的，实行提醒谈话、警示；对长期没有改善的实行末位淘汰，以提高车险责任人工作责任心和管理能力，实现风险可控下的业务超常规发展。
2．建立以效益为核心的考核体系。改变目前业内以保费为核心的考核体系，建立以效益为核心的考核体系。将差异化的核保政策和费用政策与赔付率联动，真正将效益优先的发展理念通过考核机制传导下去。
3．建立差异化授权机制，实施分类管理，保持管理的灵活性。建立差异化授权评估机制，根据分支机构经营指标、管控能力、队伍素质和市场环境进行分类指导，实行分机构、分险种、分险别差异化授权管理。对于效益型机构将充分授权，侧重政策指导、业务培训和过程监控；对于规模型机构将采取政策宣导、部分授权、费用杠杆等措施促进其经营改善；对于亏损型机构将采用权限集中和帮扶管理等措施实现减亏扭亏。
4．努力提高保费充足率。对于新车及次新车通过承保自燃险、盗抢险等有效益的附件险种提高辆均保费，鼓励营业类货车承保车损险、三责险、车上人员险和各类附加险来提高车险保费充足率，从而提升车险赢利能力。
5．强化销售渠道的管理，建立以利润为导向，以市场为中心的系统化营销管理体系。培育销售团队，组织营销活动，注重机构和人均产能，推动业务发展。一方面，通过引进和培养具有良好业务资源和市场拓展能力的优秀团队，提高销售能力，增加机构和人均产能；另一方面，通过加强考核，建立个人收入与销售业绩、业务品质挂钩的营销员“星级”晋升体系，提高营销人员的市场拓展力和对公司的忠诚度。
6．严格销售费用管理机制，解决展业人员和公司因利益驱动不一致产生的矛盾。费用政策、承保政策、理赔政策“三策”联动，通过销售费用的差异化来合理配置资源，促进展业行为符合公司的车险销售策略，让销售人员和团队主动选择优质客户，推动车险业务结构优化。
三、实习体会与建议
（一）实习具体情况
这三个月的实习中，我主要做车险部的内勤业务，进行了填写报销清单、pos机商务银联对账单与系统凭证、发票核对、核销发票、查询发票在系统备查表、协助清查固定资产等等工作。当然，也做了很多盖章、跑腿之类的杂活。实习工作是繁琐的，需要用心和细心，同事们很关照我，给了我很多指引和帮助，让我在弄懂细节事项的同时提高了工作效率，并且减少了很多错误。
填写报销清单，主要用于列支保险业务员的费用，类似于提成。保险业务员的费用率根据不同险种大概按6%-14%不等比例来提，每月一般结两次，优秀保险业务员一个月可以得到上万甚至更多的费用。我主要负责的就是寻找办公费用、电子设备运转费、业务招待费、燃油费、公杂费、绿化费等项目的具体物品项目来报销部门的每月业务员费用，并填写报销清单，贴票等，至于为什么通过这些项目来报，我不是很清楚，应该是惯例吧。通过这些填写，也懂得了金额必须顶着人民币符号￥之类的细节。
银联对账单与系统凭证、发票核对，也是每天必须做的工作。人保财险已经实行了非现金收付。各项收付都是通过刷卡或者转账经行，每天得上商务银联网站下载部门的pos机对账单，一笔一笔的跟公司系统以及发票等凭证进行核对、分类，看看有没有什么错漏或凭证不全。这个工作还是比较轻松的，每天花一个小时左右，每天通过pos机进来的账估计有50笔，50万保费左右。转账部分不是我负责，不是很了解。可以看到公司的详细收支，还是比较兴奋的。
核销发票，发票和保单批单等都是由保险出单员每天拿回财务部，然后我进行分类整理核对并盖章，对符合要求的发票以及作废的发票进行排序，在核销表上核销，并交给财务主管签字。有时候这些单据比较乱，或者不是缺这就是缺那，也挺令人费心的。多问，多做，没有什么解决不了的。
查询发票在系统备查表，是相当繁琐的一项工作，起码花了我实习的2/3时间，通过发票印刷号，从系统中查询出凭证号，日期等信息做成备查账。由于积累了很多没查，我以每小时约100多条的效率天昏地暗地查了一万两千多条记录，连用了多少天我都记不清楚，反正已有空闲就查，查到我实习结束前两天才完成。这项最能考察人的耐心了，反正有时候查的眼睛很痛，腰很累，但我还是坚持，也不断发现和使用了很多技巧去完成。这样换来了领导对我的认可和赞许，并多次提醒我注意休息。
协助固定资产清查，这是一个偶然吧。是公司上面派人下来清查的，主管让我负责协助清查，主要清查车险部电脑、打印机、传真机等贵重财产。我协助抄写了所有所需的固定资产的品名、规格、序列号等，并请使用人签字。最后进行与原始的固定资产表核对填写，那个是相当痛苦的事，很多都是对不上或者颠倒审计记录不清，但要求我在上面填改。完成修改后我依旧做了一份新的清楚的固定资产表给清查负责人，负责人很满意，感到很欣慰。
此外，实习期间也做了很多其他工作。撕发票、保单、盖章等，也是蛮有趣蛮费神的事。
（二）实习体会
一是对保险行业内部有了一定的了解，对企业运行也有了初步的认识，更加明确了自己的职业选择以及职业规划。通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。锻炼了自己的职业技能、交际能力以及其他综合能力，给自己的人生历程提供了一次宝贵的经验。
三是要善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好等。
四是进一步加深了对培养综合知识重要性的认识。只有专业技能是远远不够的，企业需要的是综合能力强的人才，只有不断提高自己各方面的技能，才能发挥自己真正的用武之地。
五是从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。
当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务的这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。
总之，通过实习，自己更为成熟，为将来工作奠定了基础。从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。
（三）对实习单位营销方面的建议
1、建立以效益为核心的考核体系。改变以保费为核心的考核体系，建立以效益为核心的考核体系。将差异化的核保政策和费用政策与赔付率联动，真正将效益优先的发展理念通过考核机制传导下去。
2、实施分类管理，保持管理的灵活性。建立差异化授权评估机制，根据分支机构经营指标、管控能力、队伍素质和市场环境进行分类指导，实行分机构、分险种、分险别差异化授权管理。对于效益型机构将充分授权，侧重政策指导、业务培训和过程监控；对于规模型机构将采取政策宣导、部分授权、费用杠杆等措施促进其经营改善；对于亏损型机构将采用权限集中和帮扶管理等措施实现减亏扭亏。
3、努力提高保费充足率。对于新车及次新车通过承保自燃险、盗抢险等有效益的附件险种提高辆均保费，鼓励营业类货车承保车损险、三责险、车上人员险和各类附加险来提高车险保费充足率，从而提升车险赢利能力。
4、培育销售团队，组织营销活动，注重机构和人均产能，推动业务发展。一方面，通过引进和培养具有良好业务资源和市场拓展能力的优秀团队，提高销售能力，增加机构和人均产能；另一方面，通过加强考核，建立个人收入与销售业绩、业务品质挂钩的营销员“星级”晋升体系，提高营销人员的市场拓展力和对公司的忠诚度。
5、严格销售费用管理机制，解决展业人员和公司因利益驱动不一致产生的矛盾。费用政策、承保政策、理赔政策“三策”联动，通过销售费用的差异化来合理配置资源，促进展业行为符合公司的车险销售策略，让销售人员和团队主动选择优质客户，推动车险业务结构优化。
四、实习总结
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在三个月的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常尴尬。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。
“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力。但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及了解包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息，解答客户对保险的疑问和困惑，成为一名合格的保险员工。
篇3：20XX年高考英语复习精典素材――十年高考完形填空常用词汇总结
2011年高考英语复习精典素材――十年高考完形填空常用词汇总结 本文关键词：高考，年高，填空，英语，精典
2011年高考英语复习精典素材――十年高考完形填空常用词汇总结 本文简介：戴氏教育文星总校高三英语全日制seven陈精编2013年高考英语复习精典素材――十年高考完形填空常用词汇总结动词类：1“看”look看的动作/see看的结果;watch观察/observe为了研究进行的观察;Notice注意catchsightof看见/stare好奇地看/glare瞪着看Glanc
2011年高考英语复习精典素材――十年高考完形填空常用词汇总结 本文内容：
戴氏教育文星总校
高三英语全日制
seven陈
精编
2013年高考英语复习精典素材――十年高考完形填空常用词汇总结
动词类：
1“看”
look看的动作/
see看的结果;
watch观察/observe为了研究进行的观察;
Notice注意catch
sight
of看见/
stare好奇地看/
glare瞪着看
Glance瞅见/glimpse瞥见
see
a
film
watch
TV
2“说”
telll
sth
to
sb.=tell
sb
sth告诉的内容
talk
with
sb
about
sth强调说话者之间的交流
Say
sth诉说的内容
speak
in
English说的语言
whisper
sth
to
sb
耳语
Inform
sb
of
sth
通知某人某事
reason
/talk/persuade
sb
into
doing
sth
说服某人做某事
Bargain讨价还价
chat聊天
repeat重复
explain解释
warn警告
remind提醒
Discuss
讨论debate辩论
figure
指出declare宣布
claim自称
mention
提起
admit
承认deny
否绝
describe描述
announce
公布
introduce
介绍complain抱怨
3“叫”
cry哭叫
call叫
shout大喊
scream尖叫
moan呻吟
sigh叹气
quarrel大吵
4“问”
ask
询问
interview
采访
express表达
question审问
5“答”
answer回答
respond回应(用其他方式回应)
reply回复
6
“听”
listen
to听的动作
hear听的结果
pick
up收听
overhear无意听到
7“写”
dictate听写
write
sth
写
describe描写
drop
a
line
写信
draw画
take
down/write
down写下，记下
8“拿/放”
take拿走
bring拿来
hold举着
carry扛，挑
（无方向性）
fetch拿来拿去
lift举
Put放
lay
铺/放置
pull拉/push推
9“抓”
take
hold
of
抓着
seize紧抓
grasp
握住
scratch
抠
10“打”
hit一次性的打击
beat不间断的打击
strike突然的击打/突然想到
blow吹刮
attack攻击
11“扔”
throw扔
drop掉
放弃
错过
fall
倒下无意掉下来
wave
招手
shake摇
12“送”
send寄送
deliver递送
give给
offer
主动给予
see
off给某人送行
13“摸/抱”
touch摸
/fold折叠
/embrace拥抱
/
hug抱/hold
握
in
one’s
arms
14“踢/碰”
kick踢/knock敲/
tip
轻敲
15“行”
walk
run
climb
jump
skip
单腿跳
slip溜
come/go
enter进入
move搬迁
drive开车
ride
骑fly
crawl
匍匐前进
16“坐”
sit
down
be
seated
seat
oneself
take
a
seat/
stand站，耸立/
lean斜靠
17“睡/休息”
lie
/on
one’s
back/
on
one
side/
on
one’s
stomach
stay
in
bed
have
a
rest
take
a
nap打盹
be
asleep
bend
turn
over翻身
rest
18“笑”
smile
微笑（不出声）
laugh
burst
into
laughter
burst
out
laughing
19“哭”
cry
shed
tears
留泪
weep呜咽地哭
sob抽泣
burst
into
tears
/burst
out
crying
20“找/查”
find找到
look
for正在找过程
find
out查明
discover/explore
发现/探索
hunt
for
search
for
seek
/
seek
for
in
search
of寻找
Search
sb
搜身
search
sp.
for
sth
为某物而搜寻某地
Check检查，核实
examine
考察发现问题/体检
test检测，检验
inspect视察
21“穿”
put
on
动作
wear穿戴
have
on试穿
be
dressed
in
穿的状态
make-up化装
get
changed换衣服
be
in
red
Take
off
脱
remove
去除
22“吃/喝”
eat/drink
sip吮吸
have
a
meal
have
supper
toast
taste
treat
sb
to请某人吃
help
oneself
to
随便吃
23“得”
get
obtain
acquire获得知识和技能
gain
possess
24“失”
lose
丢了
be
lost
/be
missing人错过失踪，不见
gone不见（物）
great
loss
die
die
off相继死去
die
away
逐渐消失
25“有”
have
有
own是自己的
conquer征服
occupy占有=possess
26“无”
nothing
left
the
remaining
thing
disappear
be
missing
/gone
27“增/减”
rise
/
go
up
/drop
人主动抬价
raise
/bring
down
/reduce
increase/decrease
28“买/卖”
buy
purchase
afford
pay
pay
off
pay
for
sell
on
sale
bargain
Bill
/
cheque
/
cash/
credit
card
notes/
coins
discounts
29“存在/消失”come
into
being
exist
appear
survive
live
show
turn
up
Disappear
die
die
out
pass
away
be
out
of
sight
30“变化”
develop
improve
become
grow
go+
bad
/wrong/
sour
/without（
negative
adj.）
turn
+
colour
change
/change
into
reform
31“认识的过程”feel
sense
guess
suppose
wonder
doubt
know
/learn
realize
Understand
remember
be
familiar
with
recall
recite
apply
to
32“成功/失败”make
it
succeed
make
progress
come
true
realize
one’s
dream
win
Lose
fail
to
do
failure
defeat
suffer
loss
beat
turn
sth.
Into
reality
33“努力”
try
/manage
make
efforts
attempt
do
ones
best
do
as
much
as
one
can
to
do
34祝贺
congratulations
on
sb
celebrate
observe
庆祝
get
together
聚会
35赞美/批评
praise
think
highly
of
/
blame
sb
for
sth/
sb
is
to
blame
criticize
/scold
sb.
for
sth.
have
a
low
opinion
of
sb
Speak
ill
of
36喜/恶
like
love
be
fond
of
be
keen
on
be
crazy
about
adore
be
into
prefer
enjoy
in
favor
of
Dislike
hate
be
awful/disgusting
ignore
turn
off
37判断
think
believe
consider
find
feel
conclude
infer
doubt
38到达
arrive
at
reach
return
to
get
to
stay
in
sp
visit
leave
leave
for
on
one’s
way
to
upon
one’s
arrival
on
doing
sth
39受伤
hurt
injured
wound
cut
kill
drown
bleed
get
burnt
suffer
from
suffer
a
loss
40损坏
damage
destroy
ruin
break
down
be
broken
crash
41修复
repair
rebuild
restore
fix
recover
oneself
42支持/反对
agree
disagree
accept
receive
refuse
turn
down
be
against
elect
vote
for/
against
43
做饭
cook
wash
cut
chop
boil
fry
steam
make
mix
clean
brush
cover
uncover
cooker
44
建议
advise
suggest
recommend
urge
propose
demand
persuade
说服
45
花费
sth/doing
sth+cost
sb+spend+
in
doing
sth
Sb+afford
+n/to
do
sth
It
+take
some
time/
money/energy
+to
do
sth
sb+
pay+$
for
sth.
at
one’s
expense
46
省/存钱
save
/save
up
set
aside
put
away
spare
no
effort/
time
47
参加
take
part
in
join
/join
in
attend
compete
in/
for/against
48控告
accuse
sb.
of
charge
sb.
With
49
救治
help
/help
out
save
/rescue
sb
from
sth.
Treat过程
/
cure
结果sb.
Of
sth
Aid
sb
in
doing
sth
/
to
do
sth
help
sb
with
sth
assist
sb
in
doing
sth
50敬佩
admire
respect
show
respect
for/to
adore
envy
/be
jealousy
in
honor
of
51逃避
ran
away
escape
from
flee
hide
52
阻止/禁止
prevent
/
keep/
stop
sb.
From
doing
sth
forbid
doing
sth.
Ban
prohibit
53
对付/处理
handle
/
do
with
/
deal
with
/tackle
/overcome
sth
solve
settle
54
效仿
copy
imitate
learn
from
learn
54
爆发/发生
come
about
happen
to
take
place
break
out
burst
out
go
off
explosion
55安装/装备
fasten
fix
set
equip
be
armed
with
用什么武装
be
equipped
with装备有
56
追求
pursuit
ran
after
seek
after
chase
catch
up
with赶上
keep
up
with跟上
57
想/考虑
think
of
考虑/+as把什么看成
think
about想起
consider
think
over仔细考虑
be
concerned
担心
be
considerate
towards
sb.
58
打算
plan
/
intend
/
design
to
do
be
going
to
do
/be
about
to
do
/will
do
59
似乎/好象
seem
appear
look
like
as
if
as
though
60
开办/关闭
open
start
set
up
close/close
up
end
close
down
名词类“1假期vacation
holiday
spring
break
ask
for
leave
be
on
holiday
have
two
days
off
2旅游
trip
journey
tour
voyage
travel
tourist
passenger
go
camping/picnicking/hiking
3职务人员
clerk
secretary
passer-by
friend
minister
manager
waitress
guest
host
hostess
Assistant
customer
adult
neighbor
relative
patient
/vet
staff
crew
nurse
teacher
Conductor
tailor
sailor
inventor
gardener
guard
4餐馆/定餐/就餐
inn
restaurant
kitchen
menu
bill
order
tip
fork
and
knife
reserve
/book
table
Taste
delicious
salad
dash
vegetables
fruit
tray
napkin
5诊所/看病/服药
clinic
hospital
take
one’s
temperature
take
medicine/pills
have
a
fever/flu/headache
doctor
physician
surgeon
specialist
patient
6车站/机场
airport
on
board
miss
the
train/bus
catch
a
train
meet
sb.
7身体部位
arm
head
hair
brain
waist
back
shoulder
pulse
wrist
8意志
will
courage
patience
determination
faith
effort
confidence
ambition
energy
9才能/品质
talent
gift
ability
potential
intelligent
promising
smart
stupid
careful
proud
Strict
honest
cold
serious
easy-going
learned
knowledgeable
10优缺点
advantage
disadvantage
strength
weakness
11目标
aim
goal
intention
purpose
belief
faith
12方式
means
method
way
manner
approach
13身体素质
strong
weak
pale
sick
ill
be
well
keep
slim/
fit
cut
weight/put
on
weight
14图表
photo
picture
graph
drawing
table
line/bar
graph
pie
chart
draw
a
sketch
划草图
15文章
reading
translation
essay
poem
paper
novel/fiction
article
magazine
newspaper
journal
日志
diary日记
Files
form
make
a
list
of
16课堂class
course
lecture
example
reason
message
notes
words
phrase
scholarship
degree
Subject
question
trouble
difficulty
grades
read
comment
marks
17
学校活动
match
game
activity
hold
a
meeting
/debate
/speech/
ceremony
18建议/观点
advice
suggestion
idea
proposal
view
recommandation
19气候/天气
climate
weather
storm
windy
cloudy
rainy
snow
hot/cold/freezing/heat/warmth
20交通
by
train/bus
/boat
bike
on
the
train/bus
/a
bike
drive
a
car
ride
a
bike
give
sb.
a
lift/ride
21习惯
habit
custom
get
used
to
regular有规律的（形容词）
practice惯例（名词）
22感觉
sight
hearing
touch
smell
sense
23情感
feeling
emotion
anger
delight
sadness
sorrow
24
财富
money
possessions
wealth
belongings
fortunes
treasure
diamond
be
rich/well-off
25
运动比赛
on
the
playground
on
the
track
and
filed
pitch
event
game
match
sports
player
Coach
judge
jogging
weightlifting
play
volleyball/soccer/
26衣服
clothes,cloth,clothing
clothes统指各种衣服，谓语动词永远是复数，
cloth指布，为不可数名词
clothing
服装的总称，指一件衣服用a
piece
of,an
article
of
27事件
incident,accident
incident指小事件,accident指不幸的事故
形容词类
1人的各种感受
乐happy
delighted
to
one’s
joy
pleased
amused
悲
sad
unhappy
painful
bitter
平静
calm
quiet
silent/still
peaceful
烦bother
bored
be
fed
up
with
震惊
surprised
astonished
shocked
/amazed
怕
in
fear
be
frightened
/scared
/afraid
失望desperate
disappointed
hopeless
be
depressed
满意be
satisfied
with
/be
content
to
do
生气
Annoyed
angry
disgusting
burst
into
rage
2
表程度的副词类
narrowly/
Nearly/
almost
hardly/
hard
extremely/
very
very/
quite
Accidently/
once
in
a
while
occasionaly/
once
far
/
by
far
Farther/
further
better/
worse
be
well/
good
however/
therefore/so/thus
….
易考的近义词组
Run/
manage
grow/
plant
leave/remain
fit/
suit/
match
Hit/
beat/strike
meet/
satisfy
touch
/feel
play
/performer
Contain/
hold
/seat/
fill
lie/sit/locate
help/work/
do
Fall/
sink/
drop
matter/
problem
/trouble/
money/
account
Cause/
reason
that’s
why/
that’s
because
because/
since,as/
for
Last/
continue
keep/
stay/
treat/
cure/
operate
separate/
divide
Stand/
bear/tolerate/hold
turn/become/go
change/vary/range
Provide/supply/offer/
give/send
6