马格广告公司创业计划书 本文关键词：计划书，广告公司，创业
马格广告公司创业计划书 本文简介：创业计划书马格广告公司创业计划书项目名称：马格广告公司项目负责人：vvvvvv所在系部：电气与信息工程学院电气联系电话：180000000000成员及分工成员名称性别所学专业项目分工专业班级女电气第5部分女电气第1、6部分女电气第2、4部分女电气第7、8部分女电气第3部分2015年6月4日目录创业计
马格广告公司创业计划书 本文内容：
创业计划书
马格广告公司创业计划书
项目名称：马格广告公司
项目负责人：vvvvvv
所在系部：电气与信息工程学院
电气
联系电话：180000000000
成员及分工
成员名称
性别
所学专业
项目分工
专业班级
女
电气
第5部分
女
电气
第1、6部分
女
电气
第2、4部分
女
电气
第7、8部分
女
电气
第3部分
2015年6月4日
目录
创业计划书1
1
执行总结4
1.1公司4
1.2市场4
1.3
投资与财务5
1.4组织与人力资源5
2
产业背景5
2.1
产业背景5
2.2项目概述6
2.3产品优点7
2.4产品的应用前景7
3
市场机会7
3.1
市场特征7
3.2
市场细分8
3.3
销售渠道分析8
3.4
竞争分析9
3.5
市场容量10
4
公司战略11
4.1公司概述11
4.2总体战略12
4.3发展战略13
5
市场营销14
5.1
目标市场14
5.2产品策略15
5.3定格策略15
5.4价格策略16
5.5渠道策略16
5.6促销策略16
5.7马格广告公司的SWOT分析16
6
资本结构及利润表18
6.1公司资本18
7
管理体系19
7.1公司性质19
7.2组织形式20
7.3部门职责20
7.4创新机制21
8
机遇与风险21
8.1机遇21
8.2风险21
8.3解决方案22
1
执行总结
1.1公司
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是马格广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的黑龙江工程学院在校大学生实践和操作的平台。我们把马格广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。
1.2市场
工程咨询类公司是我国的新兴行业，由于近两年政府的大举措，经济发展迅速，我国的市场软环境迅速的发展起来，装饰公司、咨询公司迅速崛起。
我们的主要目标市场是全国的需要广告的客户，现有的竞争对手为现有实体工程咨询机构以及少数局限于城市的工程咨询类公司。而这两者所占的市场份额约80%。但是这类广告公司的面向对象比较局限，而我公司的经营者为在校大学生，大学生群体的广告需求量不是很大，但是胜在数量多，而我们占有人群优势，所以竞争能力较强。市场价值较大。
1.3
投资与财务
公司注册资本为10万元，为大学生创业贷款。
预计从第二年开始盈利，净利润逐年上升，第五年预计当达到20万，投资回收预计2年。
1.4组织与人力资源
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设创意总监，美术总监，营销总监，财务总监。
日后公司将聘请一些网络技术人员进行网站的日常管理与维护，同时聘请一些人作为在线客服，随时随地为客户提供各种导航与信息服务。并招聘一些管理人才等进行公司的日常管理。
2
产业背景
2.1
产业背景
随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是马格广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把马格广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。我们将不断努力进取，为把马格广告公司创办成一个代表黑龙江工程学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
2.2项目概述
2.2.1专业化的打字、复印、工程咨询等服务
1．为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的更科学、合理开展工作，全方位与消费者沟通。
2．成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
2.2.2个性化的业务服务
为客户提供打字、复印、工程咨询、工程预决算、各类工程图制作、房屋桥梁设计、工程测量，以及向客户提供各电子文档修改、编辑、下载等服务。
2.2.3为客户提供准确、科学的市场信息
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
2.2.4其他
用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的工程预算降到最低，做到真正的优质价廉。
2.3产品优点
1．提供高质量的广告宣传服务
2．提供便捷快速的在线解疑服务
3.首创服务于在校大学生创业的广告服务
2.4产品的应用前景
我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是马格广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的在校大学生实践和操作的平台。我们把马格广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。我们将不断努力进取，为把马格广告公司创办成一个代表黑龙江工程学院大学生创业成果的窗口形象而努力。
3
市场机会
3.1
市场特征
使用者主要有黑龙江工程学院周边餐厅、超市、宾馆、食品商店等个体商户，学院内部社团宣传海报设计，以及校园宣传栏宣传版面设计。
购买决策者主要有个体商户负责人，工厂老板，企业广告经理以及社团负责人和学校领导。
购买者基本为个体商户负责人，工厂老板，企业广告经理，以及社团和学校负责人还有所有需要广告宣传的合法组织。
3.2
市场细分
市场主要集中在高校较多，商户集中，经济相对发达的大中型城市。同时拥有多方客户，大学周边餐厅、超市、宾馆、食品商店等个体商户，学校内部社团宣传海报设计，以及校园宣传栏宣传版面设计。员工多为大学广告专业优秀毕业生，熟练掌握平面设计，广告设计，电子绘画等技术的技术人员，以及优秀的文案撰稿人。销售对象主要为各大中小企业，个体商户，学校社团以及需要广告宣传的合法教会等组织。
3.3
销售渠道分析
首先发布一批招聘广告，吸引社会有经验的优秀设计者和文案撰稿人，因此将具有一定的权威性，吸引更多客户群体。然后我们会联系联合各大高校的团委进行日常工作，从而对于学生员工有个大体的筛选，一方面与校方合作增强学生社会实践能力，可以更好赢得学校信任，进一步加强合作，另一方面可以培养公司年轻人才，为公司源源不断地输入新鲜血液。另外我们将在各地寻找相应的校园代理，以大学的校园代理为基础，进行宣传与当地市场、相关社团组织等的联系，从而渗透进大学校园市场。我们的主要工作对象是各大中小企业和个体商户，主要由公司策划部负责人寻找主要目标，制定长期、中期和短期计划，经董事会成员与客户谈判来争取客户，让客户感觉到公司对客户企业的重视。
广告制作的费用，由预期支付收到成效后分月支付广告效益的全部费用。我们采用专门一对一服务，即一个团队一时期仅为一家企业服务，保证广告公司对客户的重视与尊重。
不接受为不诚信企业做广告宣传，表现对广大消费者的尊重，鼓励员工使用公司客户生产的商品，结合切身体会才能更好的编写和设计广告。树立真诚信用负责的公司形象。
3.4
竞争分析
3.4.1
竞争产品和竞争对手
现有的竞争对手为现有的大中型广告公司以及小型文印社。其中广告公司已经具备稳定的客户来源和具备相当实力的工作团队。但是大型广告公司并没有接收学校内部业务。现有的小型文印社，不具备较高的专业水准，服务质量并不到位，业务圈较小，没有设计大型广告的实力。
3.4.2
竞争影响力量分析
现有的大中型广告公司以及小型文印社这两者对于本公司的竞争力均十分有限。前者除了价格昂贵、时效性差等缺点外，诚信为消费者等重要问题都没有得到广大消费者的认可，甚至导致大量消费对广告业嗤之以鼻，对于广告公司来说虚假广告实在是一个定时炸弹能够把一个新兴公司毁于一旦。而后者数量众多，但是服务差，业务圈过小，专业技术不过关，更重要的是质量过于粗糙，知名度不高，宣传不具备说服力。因此，在商家找我们做广告时，我们有资本以我们的价格来商谈，保证广告收入。
3.5
市场容量
3.5.1
市场容量分析
面向的是全国百所高校的团委社团组织，以及近千家企业宣传部，各大零星各地商户，包括活动宣传，合法宗教宣传。
3.5.2
趋势分析与预测
广告行业是我国的新兴行业，2002年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额2003年突破1000亿元大关。按照专家的预测，2004年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。
随着经济的不断发展，商品交易的频繁之下，广告宣传成为企业竞争的一大重点。所以我们必须脚踏实地，将创新引领公司发展，占据市场主导地位。预计一年后客户数能达到14家，3年后达到52家，五年后设立分公司，客户增加至100多家，客户大约每年增加30多家左右。
4
公司战略
4.1公司概述
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析这类服务业发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是我公司发展的关键。
4.1.1
公司名称
马格广告公司
4.1.2
公司性质
集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4.1.3
创业理念
马格广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合，在当地形成强有力的服务窗口。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
4.2总体战略
4.2.1
公司使命
马格广告公司由筹建、准备到实施预计将花费四个月的时间。其中第一、二个月将逐步与服务对象进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络越西的商务会与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与他们建立商业伙伴关系。
4.2.2
公司宗旨
1.维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我点产生认同感，提高消费者的满意程度。
3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
4.3发展战略
4.3.1
创业初期阶段(第一年)
我们初期阶段的发展模式可以考虑
1.方案（1）：与哈尔滨一些咨询公司联系，谋求建立联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国咨询类公司进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足道外区，抢占附近服务业务，我们以工程咨询招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天我公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍马格广告公司。
3.游说学院社团，将马格广告公司作为社团的广告代理。
4.寻找办公耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
5.开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
4.3.2创业发展阶段（第二、三年）
马格咨询公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在道外区市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立马格广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的咨询业务目标发展到大中企业。
1．在道外区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2.初步建立一个稳定的客户群。能够在道外区主要媒体做广告宣传，影响力开始向整个哈尔滨覆盖。
3.把工程咨询公司向哈尔滨各区推广，公司利润将趋向稳定化。
5
市场营销
5.1
目标市场
我们目前的市场基于国内，主要为全国需要广告市场的人群，而日后会根据发展逐步开发该行业尚未有所涉及的国际领域，一般来说，有市场的地方就会需要广告。首先在初步创业阶段可以将合作的对象设定为同为创业的大学生。
5．2产品策略
5.2.1
产品
总的来说我们的广告公司是媒体类的公司，为需要向大家推销的公司以及产品创立的一个新的平台。推销的时候可以设立一个网站，网站是类似自助的一个网站，客户可以自主选择广告方案及类型，在后台会有相应的工作人员出示相应的方案。
5.2.2
品牌
公司初期将与同为自主创业的大学生进行合作，实现双赢的目标，先采用单一的品牌战略，中文以马格为名，英文为MLGB，意味Make
Life
Get
Better。是生活变得更好，因为广告的方便快捷，方便便捷大家的生活，是生活质量更加好。
为了使品牌形象更加深入人心，获得更多支持与鼓励，首先对于自己品牌的广告方案就要是大家眼前一亮，信任与本公司，首先自己的广告可以吸引到顾客，这样为顾客做出的广告才能吸引到更多的人群，为顾客带来更大的效益。
5.3
定格策略
本公司费用收取方式不同，如果为平面广告类，费用收取方式为一次性收取，之后不用再次收费，若为宣传类则要按照时间段来收取费用。前半年的服务费用会略微偏低，因为企业处于摸索阶段。后半年价格会逐渐提升，但仍然会为老顾客采取优惠政策。
5.4
价格策略
初期采用渗透稳定策略与差别价格策略相结合的价格策略，依靠公司的新颖与权威高品质的效果，极低的价格吸引顾客，占领市场份额，同时根据不同省份经济水平不同制定不同的价格，获取最大的综合收益。
5.5
渠道策略
由于本公司的类型是使然，主要渠道为宣传平面效果与网络展示效果。充分向人群展示本公司的新颖，大胆的有时。
5.6
促销策略
起步阶段，通过平面宣传与网络宣传时强调创业初期免费几日，开展各种优惠活动，采取会员制。也有多人同时选择本公司业务则采取八折优惠，并且免费入会员制度。总之，我们要根据公司实际发展进行符合市场规律与运行机制的促销，促进公司的发展。
5．7
马格广告公司的SWOT分析
随着近几年各类科技的发展，马格广告公司应运而生，与传统广告公司大体相同，不同的是我们拥有新鲜的思维与元素。
5.7.1马格广告公司的优势（strength）和劣势（weakness）分析
（1）有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
（2）市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对我公司来说，工程咨询公司越来越难做了，而对企业而言，则是工程咨询在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着经济发展，工程咨询类公司的发展也日新月异。客户群体也是千变万化。
（3）市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托我公司为之服务，困难还是比较大的。
5.7.2
正所谓机会与威胁同在
任何事件影响都是相对的，马格公司在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：
（1）其他更有经验的公司仍在市场上，市场份额争抢必然严重。
（2）同类公司必会出现，客户必会有一定的分流。
6
资本结构及利润表
6.1
公司资本
6.1.1资本结构与规模
公司注册资本：10万元。结构与规模如下（单位：万元）：
表6.1
股本结构与股本规模表
股本规模/股本结构
货币资金
设备入股
金额
8
2
比例
80%
20%
股本结构中，公司股东以货币形式出资8万，以固定资产形式出资2万
6.1.2资金来源于运用
公司初期需要外借资金10万，用作流动资金。资金主要用于公司日常办公、装修费。员工工资奖金等开支。
表6.2利润表
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
一、营业收入
15
25
35
37
40
减：营业成本
5.5
10
15
15
17
二、营业税金及附加
0
0
0
0
0
销售费用
2
3
3
3
5
管理费用
1
2
2
2
2
财务费用
2
2
4
4
1
资产减值损失
0.5
0.5
1
1
0
投资收益
0
0
0
0
0
三、营业利润
-11
-17.5
-25
-25
-25
加：营业外收入
2
2.5
5
3
5
四、利润总额
-9
-15
-20
-22
-20
减：所得税费用
0
0
0
0
0
五、净利润
6
10
15
15
20
表6.3
资产负债表
资产
期末余额
负债和所有者权益
期末余额
流动资产：
流动负债：
货币资金
10
短期借款
10
交易性金融资产
0
交易性金融负债
0
其他应收款
0
其他应付款
0
应收账款
3.6
应付利息
0
应收利息
0
应付账款
0
流动资产合计
10
流动负债合计
10
非流动资产：
非流动负债
0
可供出售金融资产
0
长期借款
0
持有到期投资
0
预计负债
0
固定资产
2.4
递延所得债负债
0
无形资产
2
非流动负债合计
0
非流动资产合计
3
负债合计
10
所有者权益：
实收资本
10
资本公积
0
盈余公积
0
未分配利润
0
所有者权益：
10
资产合计
10
负债和所有者权益
10
7
管理体系
7.1
公司性质
有限责任公司
7.2
组织形式
人力资源部
信息部
市场部
财务部
摄影部
培训部
技术部
管理部
公司采取直线制的组织形式：
在管理部下设技术部，财务部，市场部，信息部，培训部，摄影部，人力资源部七个部门。
7.3
部门职责
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
培训部：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
7.4
创新机制
技术创新：招收具有创新能力的毕业生，能够冲破固有思维，做出与众不同的广告方案。
理念创新：以最时尚最实用的方式为顾客服务，争取用最少的资金做出令顾客满意的方案。
8
机遇与风险
8.1
机遇
有产品就有广告的市场，近些年来，一个产品的知名度已经不在是靠用户的口口相传了，现代社会快节奏的生活对于广告的需求量越来越大，而且还可以利用街道，电视，电影，录像，幻灯等各种途径播放广告，对于一个广告公司来说，随着广告量的增加，机会也就自然更多。
8.2
风险
有机遇就会有风险，随着市场广告投放量的增加，广告公司如雨后春笋般出现，但是广告市场人员良莠不齐，做出的广告质量也就无法保证，导致了有需要的顾客轻易不敢尝试新广告公司的现象，所以
（1）
在公司运营时，无论有多少员工，一定要保证广告的质量要让顾客满意，否则，少了一个顾客，通过口口相传，势必会极大地阻碍公司的发展。
（2）
公司招收的员工可以不保证数量，但一定要保证员工可以为公司带来一定的正能量。
（3）
广告公司数量众多，要想在这一行业站稳脚跟，并做大做强，实属不易。
8.3
解决方案
（1）
在公司运营时，特别是运营初期，管理部需要身体力行，亲自为员工做好表率，监督员工能够出色完成自己份内的工作，对于顾客进行回访，并对不满意的地方进行修改。
（2）
员工是公司的重要组成部分，一个负能量的员工可以将整个工作环境变的糟糕，这就需要在招收员工时能够慧眼识珠，为公司把好第一关。
（3）
在公司成立初期，顾客较少，这时需要我们能够创新，迅速抓住顾客的眼球；对市场进行调查，与成功企业进行对比，弥补自己的缺点；坚持十年如一日，有为广告事业奉献一生的坚定决心。