谁是国产果汁的霸主？
在港交所上市14年的汇源果汁，处境尴尬。收到港交所的“劝告信”后，公司动用一切资源，坚决表示“失望和不同意”，但这毕竟不是自己的地盘。将于1月18日上午9点取消上市资格。
15年前走亲访友，背着一箱沉甸甸的汇源果汁，是为了面子；年夜饭桌上放几瓶，孩子们倒上，学着大人敬酒，那是回忆。12年前差点被可口可乐买走，老百姓不答应，因为被爱了。曾经在中国，每售出四瓶果汁，就有一瓶是它。
和这么多人一起成长起来的汇源果汁，如今负债百亿，盛极而衰，为何沦落到如此境地？
起点：程野朱新丽
说到汇源果汁，就不得不说说它的创始人朱新利。
1952年，朱新礼出生在山东沂源的一个农民家庭。18岁那年，“开车”成为了一种时髦的手艺，于是朱新礼选择了当一名司机。
他承包了家乡第一辆“解放”大货车，第一年就赚了5万元，成为村里有名的“万元户”。
31岁那年，他被村民推举为村委会主任，并担任村级企业山东沂源东利实业集团总经理。
时间来到1992年，那是一个伟大的年份。在这一年，有一个词叫“下海”，为国人所熟知，意思是放弃铁饭碗，创业做生意。它被称为九二学校。
朱新礼下海接手了县城一家亏损千万元以上的罐头厂。表面上，他要背负450万元的债务，但实际上，他只是承诺会带上百人来利用这个项目盈利。
朱新礼发现，当时中国的浓缩果汁市场是一片空白，他觉得大有可为。于是朱新礼首创了“浓缩汁”的概念。采用青岛一家德国啤酒厂的技术和设备，仅用了两个月的时间就生产出了第一批浓缩苹果汁。
但当时浓缩果汁在国内还是“高端产品”，市场接受度不高，朱新礼决定先出口产品。
他只身带着样品去德国参加食品展。凭借优良的品质，山东人的淳朴态度，加上改革开放后外国人对中国的好奇，朱新礼带回了一笔500万美元的订单。
之后汇源果汁配方，一段典型的民营企业家“创业史”。
得益于市场的空白，县罐头厂生产的果汁确实没有竞争对手。汇源果汁不仅出口到30多个国家和地区，4年时间还实现年利润6000万。
汇源果汁卖的越多越好。1997年，朱新丽花7000万元拿下央视《新闻联播》5秒广告黄金段，成为新的“标王”。广告费10000元。
那个时代的成功秘诀：央视+超市。无数行业巨头在用，央视代表品牌，超市代表渠道。此后几年，汇源的发展迎来了飞速增长，年销售额成倍增长，员工数万人，销售额4000台。
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2007年在香港上市，市值300亿，朱新礼当年身价619亿，在国内富豪中排名第91位。
衰落：亦败于朱新礼
现在回顾汇源果汁的发展历程，2007年真可谓是“上市高峰日”。
当时，汇源果汁在港交所敲响了钟声，筹资24亿港元，创造了当时港交所规模最大的IPO。
当时，汇源占据了中国果汁市场的半壁江山，其中高浓度果汁占据了45%的市场份额。
此时，汇源果汁也迎来了命运的转折点。
国际饮料巨头可口可乐向他伸出橄榄枝，欲全面收购汇源果汁。
普通人肯定不愿意把自己一手拉起来的公司卖给别人，但朱新礼可不是普通人。朱新礼心想：可口可乐的渠道遍布全球，只靠一个浓缩的配方。如果汇源的浓缩果汁能够进入可口可乐的销售渠道，销量将大幅提升。就好像自己养大的女儿要入豪门，嫁妆丰厚。这样的目的地，似乎也不错。
此时，朱新礼已经为自己规划了一个宏伟的蓝图：他打算回到果园，专心参与水果种植、包装盒制造等上游产业链的活动。这两个环节也是汇源最成功的地方。
对于可口可乐来说，中国市场潜力巨大，需要一张“入场券”。收购汇源果汁不仅是可口可乐全球战略布局的一部分，也是在传统碳酸饮料基础上实现产品多元化的举措。.
这看似双赢的并购案，却伤害了大众的感情。
当时正值奥运年，舆论风起云涌，国饮外卖，百姓不以为然。一项涉及7万名网民的调查在网上展开，结果显示，82%的网民反对。“卖身为荣”这样的话，如同机枪子弹一样落在了朱新礼的身上。
消息一出，汇源股价大跌40%。
2009年3月18日，商务部最终否决了可口可乐收购汇源。这也是自2008年8月我国《垄断法》实施以来第一笔未获批准的收购。
朱新礼损失惨重。要知道，为了与可口可乐合并，朱新礼根据对方的要求，切断了汇源果汁与可口可乐重叠的销售渠道，导致公司原有的销售渠道大幅缩减：另外到21名省级销售经理辞职，公司也随之辞职。10000名员工减少到不到一半，销售人员从近4000人减少到1000多人。
而随着自身成长的销售渠道被废除之后，他们又转身倒在了其他竞争对手的旗帜下，成为了对手开火的精兵强将。
汇源果汁受到重创。虽然仍占据国内高浓度果汁行业第一品牌地位，但销量难有起色。此外，大众不再“信任”汇源果汁，竞争对手开始抢占市场。
“推销自己”失败后，朱新礼也失去了斗志和脚踏实地的工作作风。在举债的情况下，还加大投资和收购力度，企图通过这种方式实现公司业绩的快速增长，从而加剧了汇源果汁的危机。之后，朱新礼似乎忘记了自己的初衷是“果汁”。
汇源果汁的上市，意味着它不再是“民营企业”，但朱新利仍将汇源果汁作为家族企业经营。
朱新礼也想“市场化”，但效果并不好。
李锦记酱油集团前CEO苏英福、百事大中华区饮料运营前副总裁梁家祥先后受邀出任汇源果汁CEO，但几乎没有人任职超过两年年。
严重的人才流失导致汇源果汁的企业政策可持续性不佳。
此后，汇源果汁不得不陆续抛售资产来填坑。2019年违规借贷事件被曝光汇源果汁配方，直接导致个股停牌。朱新礼甚至因为欠债，在今年成了失信执行人。2020年，他带着女儿黯然退出公司。
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朱新礼的农民出身，让他在创业初期充满韧性，但也让他在创业后期墨守成规。“成功”可以造就一个人，也可以毁掉一个人。
汇源果汁的没落，最大的问题不是对手，而是自己。一个企业的结构决定了它的结果。当一个企业看不到自身发展的问题时，就意味着它离失败不远了。
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