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文字| 味酒团队
5月18日，万众瞩目的茅台股东大会在贵州茅台镇召开，100余人出席。 会议上，茅台集团董事长袁仁国，茅台集团党委书记、总经理李保芳等高管出席。 会上，袁仁国首先宣读了茅台2015年年度报告（相关内容见下文）。 多项提案审议通过后，茅台高管与投资者进行了互动交流。 微久记者将互动环节的核心内容整理如下：
互动部分：
投资者：关于年轻人和白酒，您对年轻人未来的饮酒习惯有何看法？
袁仁国：你提的问题很好。 年轻人与白酒，是我们白酒行业现在需要思考的问题。 大多数喝酒的人都是40多岁到70多岁的人。 很多80后、90后都喜欢西方的生活方式。 洋河、啤酒、低度酒等。培养年轻人喝白酒关键是培养年轻人、外国人喝白酒。 我们在董事会工作报告中提到要培养年轻人、外国人喝白酒。 在巩固老消费群体的前提下，我们提一个建议。 茅台全体股东都有责任。 如果带头喝茅台，每股收益会更好。
投资者：年报显示，2015年系列酒基酒产量下降，原因是什么？ 2016 年有何预期？
王莉：感谢您如此关心基酒生产。 确实，2015年基酒产量有所下降，2015年1月、2月气候温暖的影响，当时影响了赤水河很多企业，但现在我们有经验了。 未来，茅台将在结合自然、适应自然方面拥有宝贵的经验。
另外，国家提供供给侧，茅台也为供给侧提供改革。 我们会增加优质基酒的频率。 我们的基酒库存非常充足。 虽然产量有所下降，但不会影响未来产量。
投资者：中国地区技改情况如何？ 已经投入生产了吗？
张家齐：关于中国新区的建设情况，经董事会批准的一期、二期正在建设中。 第一阶段已经完成。 已建成生产工厂31个，已投产17个，在建5个。 共规划82座，已建设65座，投产45座。
投资者：股份公司、集团公司有哪些改革措施？
罗双全：改革做了总体规划，有9大内容。 一些生态文明改革是全国范围内的综合性改革。 全国第一家企业提出生态文明规划。 现在主要进行几个方面：一是集团管控模式。 改革正在进行中； 二是产权制度改革，主要在子公司进行，目前正在进行中； 三是三项制度改革，过程中取得阶段性成果，总体良好。 的。 改革不是一蹴而就的，也不是一两年就能完成的。 相信茅台的运营将进一步规范，释放更多改革红利，提高效率，规范集团及各子公司运营。
投资者：您如何看待白酒行业的产供销情况？
王崇林：我对白酒供销的理解主要是从行业角度。 产能还是太大了。 需求方面，大家都在讲供给侧改革。 核心是需求升级。 我们有这样的预测：无论销量如何，高端白酒的集中度都会提高。 从产量上看，中档葡萄酒的集中度也会提高，低端葡萄酒将上升到品牌水平。 中档以下的葡萄酒没有全国性品牌，基本都是强势的区域品牌。 目前的市场观点是，消费者将关注品牌、高品质、健康的葡萄酒，减少低端葡萄酒的消费。
投资者：公司在年报中预计全年收入增长4%，但一季度报告已经看到增长17%。 全年目标是否过于保守？
财务科长：年度预算计划指标是根据公司的经营计划和合理的成本估算而制定的。 2016年，董事会将本着审慎、稳健的原则，更加努力工作，努力创造更大的财富。
袁仁国：为什么一季度我们计划4%和17%？ 事实上，这并不保守。 我们的目标是公司的长期习惯，稳定增长，不高调宣传，也为股东创造更好的利益。 我们内部设定了4%。
投资者：茅台镇以外不能生产茅台酒。 茅台镇不大。 飞天茅台最大产能是多少？
袁仁国：你们家已经四代了。 热烈欢迎。 茅台酒香，小镇秀美。 茅台是国家旅游城市。 国家工商行政管理总局有1个。 茅台酒只能在茅台镇生产。 产于15.3平方公里的地方才能称为茅台。 这是茅台酒厂所在的区域。 这里没有别的酒； 茅台镇的其他酒和茅台酒有很大不同； 茅台镇生产的白酒据说有100万吨以上，但我们政府只控制茅台酒的生产。
投资者：茅台镇推动旅游业。 参观、住宿会影响水质和茅台酒的品质吗？
袁仁国：现在贵州省已经做出了决定。 今年贵州省旅游业将爆发式增长，增长30%以上。 我们为什么要从事旅游业？ 它是一个绿色工程，中央提出的五个发展理念是创新、共享、协调、绿色等，旅游业就是一个绿色理念。 旅游不会对环境造成太大污染。 它首先是一个绿色产业。 随着人们越来越文明，就不会再把它扔进赤水河了。 只要国家继续实施环境保护战略，十八大后环境保护就会成为经济建设的重要组成部分。
投资者：茅台国际化的限制因素
袁仁国：我们要抢占国内和国际两个市场。 在国内市场，我感觉茅台目前占国内高端市场的51%。 国际市场方面，前两天中国酒业协会召开会议。 据统计，在国际市场上，茅台酒占国内高端市场的51%。 白酒行业的出口比例已达到50%，但我们认为未来茅台将占国际市场的10%。 去年出口2000多吨，2亿多美元，要达到10%。
首先，要弘扬国酒文化。 文化包容与兼容是白酒走向世界的重要原因。 去年金奖100周年之际，我们到香港、旧金山宣传国酒文化和品质。 效果非常好。 未来我们会加大国际化进程。 ，宣传茅台酒的品质和功能。 长期饮用茅台酒有益健康，这是很多人都认同的。
每个国家的推广必须与当地文化相兼容。 老外到处去酒吧，营造老外喜欢的生活方式。 酒吧里有很多鸡尾酒。 当我们去旧金山、米兰等地时，当地著名的调酒师都来品尝。 他们都认为茅台是他们见过的最适合调配鸡尾酒的酒。 下一步是考虑在国外销售鸡尾酒。 如果市场开放，伏特加卖得好，最好的办法就是在美国制作鸡尾酒。 我们需要在这些地方设立办事处，我们已经在法国设立了办事处。 随着我们对外开放的不断扩大，随着茅台文化在海外的影响力越来越大，茅台酒成为世界饮品的那一天一定会到来。
投资者：茅台电商有限公司 茅台酒的线上销售是否会给茅台酒原有的销售模式带来大的改变？ 如何考虑电商策略？
王崇林：茅台电商公司主要为茅台集团旗下所有产品建立电子商务平台。 我们称之为云业务平台。 它升级传统网络，利用现代技术帮助经销商转变营销职能。 它是九大营销内容之一。 。
袁仁国：我们设立这个是为了方便经销商和消费者就近采购，打通消费者的最后一公里。 这就是我们的初衷。 现在看来效果还是比较好的。 通过云电商平台的销售额接近3亿，今年的目标是20亿。 ，现在应该可以了； 新常态下，这不是唯一的措施。 以前我们讲八个营销，但是今年基于大数据战略和互联网战略，我们提出了智慧营销，九个营销，每个地方都有不同的情况，不同的区域经理和其他区域经理根据当地采取了精准营销。状况。 我们相信互联网正在丰富我们的销售模式，我们销售的产品也越来越好。
袁仁国作工作报告
1、报告指出，2015年，公司生产茅台酒及系列酒产品50752.28吨，实现收入326.6亿元，同比增长3.44%； 净利润155.03亿元，同比增长1%。
2、狠抓主业项目建设。 新增茅台酒产能2800吨，制曲产能2400吨，储酒能力6万吨茅台股东大会，系列酒产能3800吨，制曲能力11000吨。
3、推动营销创新，坚持市场和客户导向，将“八大营销”丰富为“九大营销”，加快实现精准营销。 其中，一是创新营销方式，整合线上线下资源，利用“云商”平台做好“智慧营销”； 二是优化产品结构，推出羊年生肖酒、“一歌三毛”等，满足多方需求。 消费者需求层次化、多元化； 三是做好个性化和团购； 四是强化市场管理，持续推进打假保知识。 五是剥离系列酒销售，完善新的用工和激励机制，促进系列酒销售。 增加市场份额。
4、完善现代企业管理。
5、狠抓生态环境保护。
6、坚持科技创新发展。
7.加强文化建设。
8、构建和谐企业。
对于未来发展，袁仁国指出：在发展战略上，使命是“酿造高品位生活”，愿景是“健康永存，国酒永恒”，战略定位是“做强茅台，做大系列酒”，着力实施“133”品牌战略，努力创新营销模式，巩固高端白酒优势地位，抢占中低端产品空间，形成强大的品牌并增加销量。 业绩增长的发展格局，将确保在国际国内市场的领先地位，巩固和提升茅台作为世界第一蒸馏酒品牌的地位，打造享誉全球的国酒茅台品牌和受人尊敬的世界一流茅台。企业。
经营方面，2016年计划收入较上年增长4%左右，基建资金计划37.22亿元，公司将利用自筹资金解决问题。
为实现这一目标，我们将：一是着力深化改革，激发内生发展新动力。 2、聚焦营销，转型发展取得新成效； 3、聚焦企业管理，跃上可持续发展新台阶； 4、聚焦技术创新，尝试创新发展新动能； 5、聚焦生态建设，开创绿色发展新局面； 6、聚焦安全管理，构筑稳定发展新基础； 七、聚焦文化，推动企业展现蓬勃发展新魅力。
2016年财务预算
在财务预算方面，茅台指出：
2016年计划收入较上年增长4%左右。 增长将来自于公司推进精细化营销管理和一体化市场管理体系建设，带动销售增长；
由于产品销量增加及销售产品结构变化，预计2016年营业成本较上年同期增长约12%；
营业税金及附加同比增长约27%??。 原因是根据《贵州省国家税务局关于批准部分白酒产品消费税最低计税价格的通知》，公司消费税基数增加；
销售费用较去年同期增长约22%，系公司加强营销管理、完善营销网络、加强服务创新、深耕市场所致；
管理费用比上年增长14%，直接工资费用、新增固定资产折旧等增加。
投资方面：公司原则上不考虑新增茅台酒及系列酒生产设施。 预计2016年基础设施资金37.22亿元。
附：茅台酒7大亮点
1、刚刚过去的2015年，茅台以326.6亿元的营收、155.03亿元的净利润让所有白酒企业羡慕不已。
2、2016年，茅台设定了4%的收入增长目标。 增长将来自于公司推进精细化营销管理和一体化市场管理体系建设，带动销售增长。
3、2016年，茅台明确了做强茅台、拓展系列酒的战略定位。 旗下系列酒方面，力争通过更换经理等措施，实现2016年20亿元的总体目标，力争25亿元。 可见，2016年，茅台在巩固高端白酒主导地位的同时，将开始抢占中低端产品的空间。
4、多方面数据显示，2016年茅台将重点发力国内国际、线上线下市场。 最新消息还显示，对电子商务有深入研究的聂勇将出任茅台电商有限公司董事长。
5、2016年业绩方面，一季报显示：营收99.89亿元，净利润48.89亿元。 预计第二季度将继续保持增长势头。 “双过半”、“双60%”的目标能够如期实现。 据了解，下半年茅台酒可用资源仅有8000吨。 预计中秋、国庆后市场销售将紧张。
6、去年底对经销商团队进行调整后，即使是淡季，飞天茅台目前批次价格依然稳定，全国基本825元/瓶，经销商信心十足。
7、人事调整是2015年7月以来茅台的一大亮点，除了之前提到的茅台香型酒公司和电商公司人员外，茅台销售公司、酒类公司、省区经理等都做出了调整。
中秋节快乐
当黑夜终于破晓，直到云开见月光
当黑夜终于破晓，直到云开见月光
7月24日起，中央及国家各部委、监管机构相继出台多项稳经济保就业相关政策。 然而，让大家高兴的热情似乎很短暂，甚至是昙花一现。 整个资本市场依然在我行我素。 持续下跌，这位“市场先生”即使坐镇也从不关心别人的情绪，所以大多数投资者...
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长期投资者担心的问题来了
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7月份政治局会议的几个内容超出了大家的预期，比如激活资本市场、重新调整房地产市场基调等等，我觉得这些内容可能意味着资本市场长期会走多牛或者慢牛。跑步。 。 我说的长期可能是三五年，甚至更长。 短期资本市场也持续上涨兑现会议带来的各种利好预期，让大部分投资者相信牛市即将开始……
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Recently, the market has undergone another adjustment. If we observe that the stock-bond return difference of the CSI 300 excluding financial services has once again reached a position of negative two standard deviations. Well, this position generally reflects a relatively pessimistic expectation for the entire economic outlook. It has occurred at time points in history, such as the end of October 2022, the end of March 2020, the end of October 2018, and including 2016 The end of January. These special stages reach...
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My opinion from last month's monthly report has not changed so far. Although the market may adjust in the short term in the future, it will still remain volatile in the medium and long term, and the stock market will also show a new upward cycle of two to three years.
The market in April can be described as a world of ice and fire. AI stands out and others are basically in a state of adjustment. Regarding the hotly discussed market main lines AI+ and Zhongte Appraisal compared to the Internet+ and One Belt and One Road in the 2013 GEM bull market, I...
中秋节快乐
When the dark night finally breaks, watch until the clouds open and you can see the moonlight
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Starting from July 24, the central government and various national ministries, commissions, and regulatory agencies have issued a number of related policies to stabilize the economy and ensure employment. However, the enthusiasm that made everyone happy seems to be very short-lived and even short-lived. The entire capital market is still going its own way. Continuing to fall, this "Mr. Market" never cares about other people's emotions even if he is in charge, so most investors...
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Some of the points made are quite pertinent.For example, many people are optimistic about Baiyao, but in fact it is no longer a medicine, but a daily chemical product.
Here comes the question that worries long-term investors
Wait patiently for Mr. Market to get smarter
Investing is a process of constant waiting. After discovering a good company, wait for the margin of safety to appear. After buying stocks, wait for the rewards brought by the company's growth and value return. After selling stocks, wait for the next opportunity to come. Only by learning to wait patiently can you obtain generous returns in the investment market. The decline of the stock market in the past two years has been painful for every investor. Of course, if we look at it from a longer time perspective, the rise and fall...
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