相对而言，平安的一些产品价格稍贵，这也是它经常被“操蛋”的最重要原因。至于为什么贵？我认为最根本的原因可能与其行业地位有关，不一定是业务员常说的产品或服务内涵的原因。
因为在传统行业中，处于行业领先地位的公司的产品或服务会比较昂贵。这是行业领先的红利，属于正常现象。即使保险行业没有平安人寿这样的公司，也会有其他保险公司处于同样的位置。. 试想，在产品或服务内涵基本相同的情况下，行业排名垫底的企业如何抢占市场，追赶前面的企业？我认为低价一定是一个非常重要的策略。另一方面，由于行业现状，平安、中国人寿、太平洋等公司对同样的产品和服务收取更高的费用是正常的。
那么平安为何能有今天的地位呢？我认为：一方面与国内保险业的发展历程和发展周期有关。事实上，最早成立的几家保险公司客观上享受着保单红利。当然，结果是这些保险公司基本上处于行业领先地位。另一方面也与平安的民营体系和良好的管理有关。与其他几家老牌保险公司相比，平安的制度更加灵活，平安也充分利用这一优势不断发展壮大。
事实上，由于成立时间早，具有先发优势，平安与中国人寿、太平洋、人保、泰康等几家老牌企业形成了相对垄断的市场。因此，无论是比较产品还是比较服务，都应该是这几个之间的比较才更有意义。至于其他中小企业，则构成了另一个相对自由、竞争激烈的市场。近年来，其中一些中小保险公司试图反超，也确实取得了一定的成绩。然而，2016年底开始的强监管政策，让这些中小险企的美梦在短期内几近破灭。因此，在未来中国平安保险e行销，这两个市场应该还是并存的。
至于平安的“差”产品，我也不好意思告诉客户。我认为这是不必要的。你的任务应该是为客户提供客观的客户风险状况分析咨询和平安产品信息。至于购买，最好尽量把判断和决定权交给客户，因为客户往往有自己的想法和喜好，不要试图用我们固有的思维去衡量客户中国平安保险e行销，尊重客户的判断和选择客户。客户是分层的。有些客户可能对价格更敏感，而其他客户则不然。我遇到过一些点名要平安产品的客户。
