高尔夫练习场营运方案2 本文关键词：营运，高尔夫，练习场，方案
高尔夫练习场营运方案2 本文简介：营运方案根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约300个打击位，VIP包厢40间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：开业时间根据现有工程进度，确保2013年某月底前完成进行验收工作，计划于2013年对外开业营运
高尔夫练习场营运方案2 本文内容：
营运方案
根据项目建设发展规划，高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套，约300个打击位，VIP包厢40间，为迎接练习场投入使用，草拟营运方案如下：
开业时间
根据现有工程进度，确保2013年某月底前完成进行验收工作，计划于2013年对外开业营运。
一
、市场现状分析
高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机
国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会，对此，国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为，高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大，既是机会，也是挑战；高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目，若想在3年后的奥运会上有所作为，中国面临着普及和提高两大问题。
张小宁表示，在过去相当长的时间里，高尔夫球在中国被称为“贵族运动”，如今，高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身，证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。
以上，对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说，不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下，高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。
据不完全统计，上海的高尔夫人口约有~~~（上海的高尔夫市场）
二、俱乐部定位
球友之家
培训、会议
接待重要客户
三、运作模式及市场定位
根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位，俱乐部运营模式要灵活，营销产品必需多元化，既要有能满足政商界高端人的需要，同时也要开发利用好周边学校的庞大市场，参考周边其它各家高尔夫练习场，制定下列方案。
（以下仅供参考）
1、运营模式
1）
组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。
2）
配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc
2、会籍产品
金卡：5800元/年
9800元/二年
（持卡者在有效期内享有练习场VIP包房免费任打权益）
学生卡：3800元/年
（持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15：00前，周末及节假日10：00前免费任打权益）
3、营业收费标准
身份属性
平
日
假
日
其它项目
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
普通区
VIPⅠ
VIPⅡ
会议培训
教练指导
年度卡
免费
190元/小时
260元/小时
免费
220
/小时
320
？
？
学生卡
15：00
前免费
190元/小时
260元/小时
10：00前
免费
220
/小时
320
？
？
访客
30/50粒
60元/小时
220元/小时
300元/小时
35/50粒
70元/小时
260
/小时
360
？
？
备注：
1．
所有宾客使用VIP房前，需提前预订，确认方可生效；
2．
凡本公司属会员采用本公司VIP包间进行会议培训或会议活动皆可享受贵宾折扣待遇。（例如：活动可赠送教练友情指导一小时；满多少金额可获赠一套完整体系高尔夫课程学习···
···）
3．
包房可按天算
4．
···
···
最低消费1个小时，不足按一个小时收取，超过一个小时以30分钟为基数计算，不足30分钟按30分钟收费；
上海部分练习场价目表（附1）
名称
类别
收费标准
权益
高尔夫练习场
年度卡
28800/5年
5年内享有不计时间不计球数免费任打权益
18800元/3年
3年内享有不计时间不计球数免费任打权益
7800元/1年
1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
夫妻亲子卡
12600元/1年
2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
家庭卡
15800元/年/3人
19800元/年/4人
持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益
公司卡
18800元/年/3人
3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益
金球卡
2000元
一年内享有5000粒球
优惠卡
1000元
一年内享有6000粒球，限13：00前使用
次数卡
4800元
1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益
青少年卡
4800/年
一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打，限19：00前使用
球券
1000元
50张（2500粒球），半年有效。
访客
30元/50粒球
上海部分练习场价目表（附2）
名称
类别
收费标准
权益
高
尔
夫
俱
乐
部
个人年度卡
9800
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
青少年卡
4800
持卡者在有效期内享有平日21：00前，假日17：00前挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
公司年度卡
28000
公司卡限三个提名人使用，持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草及果岭推杆练习区，VIP房每月2次2小时的使用权
半年卡
5500
持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
平日卡
4000
持卡者在有效期内平日15：00前，周末节假日外，享有挥杆练习场会免费任打权益，不含真草，vip房及果岭推杆练习区
球券
2500
计100篮，每篮50粒，25元一篮，一年用完
1500
计50篮，每篮50粒，30元一篮，一年用完
访客
40元
50粒球，真草打位50元/50粒球
练习果岭
100元/小时，灯光费20元。
VIP房
每小时350元
套票：3300/10小时
6000/20小时8000/30小时
存包
800元/年
80/月
四、市场策略及推广方案
⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作，把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场，为其提供系列高尔夫服务，甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点；
⒉与高端房地产，名酒，名车，名烟等奢侈品牌合作；
⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广；
⒋与当地体育主管部门合作，提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集
训的场所；
⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作，把练习场定为他们的训练场地；
⒍与附近大学合作，把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目
⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动；
⒏与高尔夫球会合作，互相推广；
练习场正式开业前期，运用媒介力量及活动推广计划，提升练习场对外的知名度：
●制作大型户外广告牌投放于人口较密集处；
●制作宣传单张，在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券；
●通过与移动全球通平台，锁定杨浦范围全球通用户月消费500元以上群体，群发短信俱乐部开业及优惠消息；
●开业庆典：策划筹备大型高尔夫邀请赛，邀请上海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。
在营业期前三个月做客户调查，组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点与发展趋势，制定市场销售计划，结合意向客户的需求，视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。
发展会员达到一定量时，可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动，同时可邀请意向会员来参加活动，
引入品牌商丰富内容，加强特色。
五、组织架构及薪金制度
六、日常开支预算
1、人员开支
以上费用未包前期宣传推广费用。
七、俱乐部投资收益点
高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面：
1．会员卡收入
2．散客打球收入
3．会议活动培训收入和场地租用收入
4．教练收入或承包收入
5．餐饮收入或承包收入
7．代客订场或组团打球收入
从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，经营前期，不适于过快推出太多种类，先以一年期为主推动会籍销售，以后根据市场信息反馈情况，再丰富会籍产品的种类及推出球券，通过集中营销会员卡和球券，可以迅速回收资金，同时也能锁住部分消费群体。
预计每月销售40-50张会员卡，以每张5800计算，月会籍收入约250,000.00元左右，全年约3,000,000.00元。
散客击球，试营业期间练习场加强对外推广力度，争取半年内所有上海消费人群都知道我高尔夫练习场，试营业半年后，散客击球收入能够达到一个正
常的水平（平均每天25人次，每人消费100元，合计2500元），每月预计收入75,000.00元左右；
练习场收入费用预估表
项
目
月收入
年收入
备
注
会员卡
250,000.00
3,000,000.00
散客击球
75,000.00
900,000.00
广告收入
100,000.00
1,200,000.00
VIP房
350,000.00
400,000.00
餐饮
--
--
外包经营
高尔夫学院
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外包或合作经营
高尔夫专卖店
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外包或合作
合计