婚宴用酒推广方案 本文关键词：婚宴，推广，方案
婚宴用酒推广方案 本文简介：泸州老窖东方之珠山东市场婚宴推广方案婚宴作为中华民族的传统习俗，早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象，在中国，婚宴也被称之为喜酒，从这一点来看，结婚就必定要有美酒助兴。随着国家经济的不断发展，人民的生活水品较之以前也发生变化，婚宴档次在不断提升的同时，宴请的亲朋好友也越来越多，少则几十桌，多则
婚宴用酒推广方案 本文内容：
泸州老窖东方之珠山东市场婚宴推广方案
婚宴作为中华民族的传统习俗，早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象，在中国，婚宴也被称之为喜酒，从这一点来看，结婚就必定要有美酒助兴。
随着国家经济的不断发展，人民的生活水品较之以前也发生变化，婚宴档次在不断提升的同时，宴请的亲朋好友也越来越多，少则几十桌，多则上百桌的情况屡屡可见，婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成，对于泸州老窖东方之珠系列产品进入山东市场有着重要的作用和意义。首先，可以为东方之珠提升市场销量，其次，婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显，往往同一区域会造成流行趋势，通过口碑宣传，可以更好的拉动周围的目标消费者，再者，通过婚宴消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对泸州老窖东方之珠系列产品以及品牌的认知度，营造一个良好的市场营销氛围，为将来的市场动销打下宣传基础。所以说，婚宴促销不仅仅能够促使东方之珠在市场的良好销售变现，还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑，为产品夯实市场基础。
为了扩大泸州老窖东方之珠系列产品在山东婚宴市场影响力，提高品牌形象，特制定“万里挑一，你是最美新娘”推广方案。在现在竞争如此激烈的市场环境里，每个人的力量和资源是有限的，怎样在市场占有一席之地呢？那就结合和结婚有关的各个行业组成一个联盟，发挥各级优势，使消费者得到更多方便和实惠，从而占有更多客户群，使联盟成员在各自行业中占有更大的竞争力。
1、
经销商结合当地婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、酒店、家具、家电（根据经销商实力而定，最少也要和婚庆礼仪服务机构、婚宴主题酒店、知名的大型影楼）形成联盟，目的在如今竞争激烈的环境下得到更多的客户资源，形成市场竞争力。
2、
联盟要组成一个销售团队负责各个机构的客户谈判，有联盟选出一个管理者来协调各方面工作。
3、
具体操作可以在民政结婚登记处、婚纱摄影等发放VIP卡，卡片上标注联盟各个地址、联系方式、优惠活动等。比如：可享受联盟酒水优惠、婚庆礼仪服务优惠、婚宴主题酒店优先定桌和菜金打折等。给消费者达到一站式的服务和优惠，免去了订酒店、选婚庆、婚纱、家具、家电、定酒水等奔波和麻烦。
4、
也可以和各单位、街道的红白理事会结合来发挥联盟优势，提高产品影响力。
5、
联盟要充分发挥出我们的产品优势，价格优势，从而使产品快速进入市场，快速使消费者认可达到动销。
具体的方案细则如下：
一、活动主题
万里挑一，你就是那最美的新娘
二、活动时间
2014年8月18日——2016年8月18日
A/准备期：2014年8月6日--2014年9月6日
B/传播期：2014年9月6日--2015年9月6日
C/信息收集及销售期：2014年10月1日
三、活动对象
区域对象：2014年或2015或2016或2017年度内准备结婚举行婚宴的活动的每对新人
联系对象：婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆礼仪服务公司、名烟名酒店等
四、活动内容
针对消费者的差异化需求采取不同的促销方式，达到培育消费者的目的，同时打造重点市场泸州老窖东方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。
1、活动期间，每对新人均可凭结婚证书到泸州老窖东方之珠指定地点领取东方之珠H3产品或H6产品2瓶（依据婚宴用酒的档次）；
2、活动期间，凡凭其结婚证书购买泸州老窖东方之珠H3或H6产品的消费者，可根据实际购买的产品数量，即可获得不同级别的新婚礼品。
3、活动组合奖品说明
套餐说明：浓情百年套餐（赠送个性定制化的写真干红与喜糖）
礼品价值：喜糖3元/包
红酒60元/瓶
（举例奖项及数量可自行设定）
采购价格：喜糖1元/包
红酒25元/瓶
写真瓶标
5元/瓶
产品
购买
数量
购买
价格
赠送
礼品
礼品
价值
投入比例
购买折算单价
实际采购
价格
单瓶实际投入
东方之珠H3
东方之珠H6
五、活动执行
婚姻对于每一位中国人来说，都有着非同一般的意义，是每个人人生的又一个起点，其中包含了真挚的爱情、父母的亲情、朋友的祝福、新人对未来生活的向往……白酒自然成为婚宴中不可或缺的部分，此次活动意义重大，本次宣传的重点以情感利益为主，从而凸显出泸州老窖东方之珠的品牌内涵，为东方之珠树立良好的品牌形象，并为品牌的健康发展做出重大贡献，本次宣传的情感诉求——东方之珠*浓情百年！
1、社会宣传面
A/主流报媒：齐鲁晚报-报纸媒体与人们的生活息息相关，已经成为大多数人的生活的一个重要部分，报纸作为宣传的主流媒体一直存在着较高的优势，此时，我们以报纸硬广或者软文的方式不断的凸显本次活动的信息，从而引起良好的社会反响，并将我们的信息准备的传达给我们的目标消费人群。
B/交通广播频道因为其传播面广，受众多，传播时间长，传播内容丰富，结合本次宣传主题针对性的传播，凸显泸州老窖东方之珠品牌的内涵和理念。
C/婚宴主题的DM单宣传、X展架：各渠道(婚宴主题酒店、婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、商超、名烟名酒店)DM单宣传，民政局的婚姻登记处，由公关部进行沟通，在登记处外设置专门位置，设置专人进行活动传单发放、礼品酒或酒卡赠送及资料搜集，婚纱影楼的形象陈列，拓展整体活动的氛围。结合各类的宣传方式宣传，可以形成短时间的爆发，同时能够加强社会各界对泸州老窖东方之珠品牌的关注度。
2、渠道联动面
A/酒店渠道：酒店作为白酒消费的主要场所，应当属于本次宣传的重点
B/物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖东方之珠系列产品的品牌形象。
C/试餐、就餐免费品尝：在举办婚宴之前，都会有试餐环节，借此宣传主题，可以起到免费品鉴的作用，同时也让消费者对产品品质有一个直观、清晰的认识。而针对各个酒店试餐的消费者，均可免费品尝泸州老窖东方之珠H3和H6两款产品。以此向消费者宣传我们此次的婚宴活动。
3、名烟名酒店渠道
A/物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖东方之珠的品牌形象。
B/口碑宣传:统一宣传口径，突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。
具体执行情况：
项目
运用（每个终端）
X展架
1-2个（选用）
POP海报
2-4张
KT版
2块
DM单
200份
宣传吊旗
若干
4、商超渠道
A/物料宣传：以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖东方之珠的品牌形象。
B/口碑宣传:统一宣传口径，突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用促销员之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。
具体执行情况：
项目
运用（每个终端）
X展架
2-3个
POP海报
8-10张
KT版
4块
堆头
打好堆头、突出氛围
DM单
2000份
吊旗
若干
促销员说辞
与主题相符、要求统一说辞
六、组织保障
1、宣传人员
经销商业务人员或专职促销员或短促、兼职促销员
2、团购人员
n
经销商团购人员或联盟团队人员
n
兼职团购人员（招聘、培训、派驻、管理）
3、招聘：尽量招聘有经验的促销人员
4、培训：明确此次活动的主题，对酒水专业知识、销售知识
5、派驻：大型商超、酒店、核心烟酒店的促销宣传，挖掘团购资源
6、管理：定期召开例会
七、活动推进表
时间
内容
执行人
准备期
厂方及各地经销商
各渠道宣传期
经销商、区域人员
信息收集期及销售期
经销商、区域人员
八、所需主要宣传物料及费用
类型
画面
单价
数量
小计
X展架
产品宣传画面及活动介绍
KT板
产品宣传画面及活动介绍
DM单
产品宣传画面及活动介绍
宣传海报
产品宣传画面及活动介绍
报纸广告
产品宣传画面及活动介绍
其他促销品
主要为泸州老窖东方之珠标志，根据促销品具体种类灵活掌握
合计
九、备注：
1、以上的婚宴主题活动宣传根据各区域经销商（分地级和县级）的具体情况合理准备。
2、物料制作费用由厂方来核销承担，随量促销费用由经销商承担。
3、具体促销力度及费用预算（正常年度婚宴方案）由经销商及区域经理依据当地产品利润空间制定。
4、主题活动：万里挑一，你就是那最美的新娘！费用约占6%-8%，如果区域市场陈列计划完毕可以再增加一些。
泸州老窖东方之珠山东省区
2014年7月28日
篇2：婚宴证婚人致辞范本精选
篇一：简洁实用的婚礼证婚人致辞范本
简洁实用的婚礼证婚人致辞范本
时间
:2010-06-29 08:28 来源:百合婚礼社区 点击: 10858次 ★收藏
一场完美的婚礼，证婚人起着至关重要的作用。而一篇好的证婚致辞是必不可少，什么样的证婚致词才是最完美的？希望下面这篇范本对您有所帮助。
婚礼致辞
尊敬的各位来宾，女士们，先生们：大家好
很荣幸今天能担当-----先生和-----小姐的证婚人，在这神圣而庄严温馨而浪漫的时刻，与大家共同见证这对新人开始甜蜜的新生活，幸福扬帆启航。
新郎聪明善良，英俊潇洒，新娘天生丽质，美丽动人，真是珠联璧合，佳偶天成。希望未来的新郎成为一个新好男人，做到太太出门要随从，太太命令要服从，太太错了要盲从，太太化妆要等得，太太花钱要舍得，太太生日要记得，太太打骂要忍得。当然也希望新娘成为一个好女人，要懂得温柔体贴，持家有道，贤良淑德。
不要总说我的眼里只有你，除了彼此，还要把父母放在心里，用你们的拳拳赤子之心报答那比天高，比海深，比火热，比金真的养育之恩。
人生漫漫，希望你们在以后的道路上相互扶持，举案齐眉，幸福到白头！
篇二：2015证婚人婚礼致辞
证婚人婚礼致辞
女士们、先生们、全体贵宾们：大家上午好！
今天，我十分荣幸能够以证婚人的身份站在这里向这对天作之合的新人致词。此刻，相信在场的每位来宾心情都和我一样激动。在此，我谨代表来宾，向新人及双方的家人和亲朋好友，表示衷心的祝贺！
上天让他们俩相遇相知，也赐予了他们创造幸福未来的机会。在此我证明， 先生和 小姐正式结为恩爱夫妻！让我们共同祝愿这对新人在今后的生活中互敬互爱、相互体谅、生活幸福、万事如意，共同创造美好的明天。
、 ，我相信你们俩人一定能建立一个幸福美满的家庭。衷心的祝福你们在今后的人生旅途中互敬互爱，互学互让，在事业上作比翼鸟，在生活上作连理枝，实现事业家庭的双丰收。同时，也希望你们能够饮水思源，报答父母和长辈的养育之恩，以出色的工作来回报社会、领导和朋友的关怀和支持。
最后，让我们共同祝愿二位新人，新婚愉快、永结同心、白头偕老、早生贵子。也祝各位来宾身体健康、家庭幸福、前程似锦。谢谢大家！
证婚人：
公元2015年7月14日
篇三：最经典的证婚人致辞
婚礼证婚人致辞
尊敬的各位来宾、各位女士、先生们、朋友们：
晚上好！
今天，是**先生和**女士喜结良缘的大好日子。很荣幸今天能为这对珠联璧合、佳偶天成的新人作证婚词，在这神圣、庄严、温馨而浪漫的时刻，首先请允许我代表各位来宾，向两位新人表示衷心的祝贺，同时也代表两位新人向今天参加婚宴的各位宾朋表示衷心的感谢！
新郎、新娘通过相逢、相识、相知、相恋，直至结为夫妻，经历了很多难忘而美好的时光，他们的感情是牢固的，是真挚的，对共创美好未来已经有了充分的心理准备和物质准备。他们的爱情不仅是双方父母满意而认可的，更是**人民与**人民友情的有力见证。
希望两位新人在今后的日子中互敬、互爱、互谅、互助，无论今后是顺畅或是坎坷，你们都要把对方作为自己毕生的依靠，相依走向灿烂的明天。除了彼此，你们更不能忘却给予你们无限呵护的父母，要把对父母的感恩之情化为实际的行动，孝敬和侍奉双方的父母。
此时此刻，作为证婚人，我宣布：新郎新娘从此结为合法夫妻。让我们大家与**秀美的山水一起见证，在今后的日子里，你们都会用一生的爱去保护对方、呵护对方，在人生的旅途中永远心心相印，在未来的岁月里，看到你们举案齐眉，白头偕老，美满幸福。
最后，让我们以热烈的掌声，再次对**先生和**女士的幸福结合，表示最真诚的祝贺！
谢谢大家！
证婚人：**
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